大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于買保險還是找保險公司的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹買保險還是找保險公司的解答，讓我們一起看看吧。

保險公司和保險中介公司，通過哪個購買保險比較靠譜？為什么？

陳俊宏：關(guān)于保險渠道的選擇

我個人建議，選擇保險中介公司，因為：

一，從多與少來分析。假如保險公司的代理人和中介公司的代理人一樣專業(yè)，把客戶的風險分析得很透徹，但是在選擇產(chǎn)品的時候，保險公司的代理人只能選擇自己公司的產(chǎn)品（產(chǎn)品好不好都要賣，沒得選擇），保險中介公司的代理人可以選擇多種產(chǎn)品。就像下圖中，保險公司的產(chǎn)品就像散落的幾顆，保險中介公司的產(chǎn)品就像堆在容器中的。

二，從立場上分析。假如真的和保險公司在理賠上發(fā)生了爭議（大家各自的理解不一樣），保險公司不賠。保險公司的代理人就很難站在客戶的立場上說話（這個時候保險代理人的立場會很尷尬，站在客戶的立場，公司會不高興，站在公司的立場，客戶會不高興），而保險中介公司一般來說會站在客戶角度（因為客戶滿意，才會介紹更多的客戶，并且中介公司作為機構(gòu)，與保險公司更容易談判，更容易幫助客戶爭取到利益）。

三，從人員流失概率上講。保險公司的流失率很高，是因為有比較嚴厲的考核，代理人業(yè)績不達標，就失去銷售資格，這種考核模式每個季度來一次，加上一些其他的原因，保險公司的流失率達到90%以上，保險公司的保單有80%以上都的孤兒單（指保單賣了之后，保險代理人不做了，無人跟進的的保單）。保險中介公司的管理相對來說比保險公司寬松，保險代理人可以花更多的時間去研究客戶的需求，從而可以做是更長。整體來說，保險公司的流失率比保險中介公司的流失率高。

還有很多因素，都可以證明選擇保險中介公司的代理人更好，你們贊同我的看法嗎？請留言！

保險公司的代理人也是中介，屬于只賣一家保險公司產(chǎn)品的中介。保險代理/經(jīng)紀公司自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，屬于可以銷售多家保險公司產(chǎn)品的中介。

理論上在投保時，無論保險公司專屬代理人還是中介機構(gòu)的代理人/經(jīng)紀人，都可能專業(yè)或者不專業(yè)，都可能站在客戶立場，選擇滿足客戶需求的產(chǎn)品。只是專屬代理人可供選擇的產(chǎn)品局限在一家公司，相對不容易客觀地測評和選擇產(chǎn)品。中介機構(gòu)的代理人/經(jīng)紀人會更客觀一些，可能不是因為人品，而是沒必要為特定保險公司代言。

在公司培訓上，保險公司經(jīng)常一味鼓吹自己的產(chǎn)品最好，這也容易理解。如果自己公司的代理人都不這么認為，還怎么賣產(chǎn)品？中介機構(gòu)的培訓往往并不側(cè)重產(chǎn)品（畢竟賣誰家的產(chǎn)品都一樣），而是怎樣發(fā)現(xiàn)并滿足客戶真實的需求。

原因都是為了達成業(yè)績，但對客戶來說，后者更符合自身的利益。

當理賠出現(xiàn)糾紛時，誰更可能站在客戶一方據(jù)理力爭？這也是顯而易見的。曾經(jīng)有位公司的理賠人員質(zhì)問我:你到底是站在哪一邊？怎么選擇，安撫客戶、還是據(jù)理力爭？屁股往往決定腦袋，專屬代理人得罪保險公司可能就得走人，中介機構(gòu)的代理人/經(jīng)紀人得罪某保險公司可以選擇與其他公司合作。

好的保險服務(wù)，你認為是什么？我認為最本質(zhì)最重要的服務(wù)的是買對保險（投保時滿足客戶需求）、賠好保險（需要理賠時能賠、且理賠額夠用）。很多客戶買了各種保單十幾、幾十份，自己甚至不清楚到底買了什么、起什么作用，誰能提供跨公司的、包括保全/保單整理和理賠等一站式便捷服務(wù)？中介機構(gòu)無疑更具優(yōu)勢。

你說的保險中介公司，應(yīng)該指的是保險經(jīng)紀吧！

大家要明白一點，那就是，找靠譜的保險經(jīng)紀人公司購買保險是加分項，而非減分項！

要么為什么大型的企業(yè)、集團要么成立自己的保險經(jīng)紀公司，要么找保險經(jīng)紀人為自己的企業(yè)配置保險呢！

其實就是因為保險經(jīng)紀人，更加的專業(yè)、能夠給自己帶來價值，具體就是省事、省錢、省心、省力！

目前，保險經(jīng)紀在逐步向個險領(lǐng)域擴展，這對于廣大投保人來說是非常利好的消息！

保險經(jīng)紀人的優(yōu)勢很多，

代表客戶利益的立場！

更加專業(yè)的服務(wù)

能夠根據(jù)客戶需求匹配市場上的優(yōu)勢產(chǎn)品！

并且，理賠這一塊也是具有很強的加分項！

經(jīng)紀人是獨立第三方，可以為了維護客戶權(quán)益，跟保險公司爭取到底！

同樣的情況下，代理人是很難做到的！

并且，經(jīng)紀人可以作為獨立法人，與保險公司平等對話，這個話語權(quán)，也不是個人所能比擬的！

找保險經(jīng)紀人，可以實現(xiàn)省事、省錢、省心、省力！

可能有些小伙伴沒聽過保險經(jīng)紀人

其實，保險經(jīng)紀人，是《保險法》規(guī)定的正規(guī)軍

117條規(guī)定的是代理人

118條規(guī)定是經(jīng)紀人

以前由于中國保險市場是寡頭壟斷型的，市場上的保險公司就是老五家

產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重

經(jīng)紀人的客戶立場、專業(yè)無用武之地

但是，隨著中國加入世貿(mào)組織，中國保險市場，逐漸從寡頭壟斷轉(zhuǎn)變?yōu)閴艛喔偁?/p>

市場上的保險公司從老五家，快速增長到200家以上

市場上的保險公司，保險產(chǎn)品極大豐富！

這個時候，保險經(jīng)紀人的優(yōu)勢就逐漸凸顯，

并且隨著買夠保險的人群逐漸理性

會更有有優(yōu)勢！因為保險經(jīng)紀人就是跟客戶站在一起，為客戶服務(wù)的！

你找保險經(jīng)紀人購買保險，依舊是保險公司的客戶，絲毫不影響你在保險公司的利益和服務(wù)！

這個只有好處，沒有壞處的轉(zhuǎn)變，實際上是因為結(jié)構(gòu)模式的改變來帶的！

以前，你找代理人買，代理人代表的是保險公司的利益！

同時，也是市場競爭帶來的，沒有大環(huán)境從寡頭壟斷，轉(zhuǎn)變?yōu)閴艛喔偁?，其實客戶也根本沒有選擇！經(jīng)紀人也就沒有用武之地！

首先，我們要明確，不管你是通過保險公司購買保險，還是通過保險中介機構(gòu)購買保險，保險合同的效力是一致的，都是消費者與保險公司進行簽約，理賠時由保險公司進行理賠。

至于說選擇哪一方，我們可以做個場景設(shè)定：

當我們直接找保險公司購買保險時，保險公司會說：“來啦，老弟。你選我們公司就對了，我們的產(chǎn)品是最好的，公司也是最好。你不買我們的賣誰的？你今天買了我們的產(chǎn)品，我們還送一輛電動車給你，過這村沒這店了！??！”

作為消費者的你，面對如此熱情的服務(wù)，是不是快把持不住了？恨不得立刻馬上就把那輛電動車推回家？產(chǎn)品？條款？不重要，因為看不懂，反正他們已經(jīng)和我說了一個大概，再說今天不買就錯過活動了。

那我們進到一家保險中介機構(gòu)時，會出現(xiàn)什么情況呢？

他們也會說：“來啦，老弟。你找到我們就對了，市面上這么多產(chǎn)品你都研究過嗎？沒有研究過？沒關(guān)系，我研究的透透的。來，把你的情況和我說說，我給你推薦最合適的產(chǎn)品組合。”

半個小時之后……

“根據(jù)你的情況，我給你推薦兩種計劃，計劃里涉及的公司和產(chǎn)品都比較多，你別著急下決定，可以考慮一下實際情況再決定到底選哪個？”

“送電動車嗎？“”電動車？我不欠你啥子嗎……”

好了，以上僅僅是選購時的場景設(shè)定，下面我們來看理賠時的場景設(shè)定！

保險公司：“理賠報案？請向我們提供……這些資料！”

保險中介機構(gòu)：“理賠報案？我們會派專員協(xié)助您向保險公司申請理賠。請您在和醫(yī)生溝通時務(wù)必注意以下幾點~~~我們機構(gòu)和保險公司有理賠綠通服務(wù)，將優(yōu)先處理您的理賠案件?！?/p>

(以上場景設(shè)置僅限大多數(shù)情況下，并不代表全部保險公司和中介)

說了這么多，您選哪個自己做個決定嘛！

我是“保險解密局”，請關(guān)注我，告訴您買保險時那些不為人知的秘密！

保險的口碑不好，實際上從不是產(chǎn)品坑人，而是賣保險的“人”。

所以這個問題的關(guān)鍵在于，你想安心的買保險，那么就是找到你可以找到的最靠譜的保險代理人或經(jīng)紀咯。至于是保險公司，還是第三方經(jīng)紀公司，并不是非黑即白呀，我覺得都是可以選擇的呀，關(guān)鍵是找個適合自己的“保險醫(yī)生”。

那么問題來了，怎么判斷那個人靠不靠譜呢？

作為曾今也是保險代理人的內(nèi)部人員，我有幾個思考心得分享給你：

1、ta有沒有診斷你的需求再出保險計劃；

2、ta的繼續(xù)率怎么樣（內(nèi)部考核業(yè)務(wù)員品質(zhì)的指標之一）；

3、銷售過程中有沒有根據(jù)條款來講解

4、是否是愛學習的人（要求有點高哈）

5、比如有沒有結(jié)合法律、理財投資來做保險配置...

以上，是我的一些建議，感覺身邊這樣的代理人不好找，或許互聯(lián)網(wǎng)上可以找得到~ps:網(wǎng)上各種自媒體做的測評和對比呢，也要小心相信，看你們的判斷能力噠，總之，有沒有保險，比買的合不合算更重要。

保險是在傳統(tǒng)保險公司購買好還是在保險經(jīng)紀公司買好？

無所謂在保險公司購買好，還是保險經(jīng)紀公司購買好，關(guān)鍵要看我們的關(guān)注點是什么，我們想要解決什么問題，再一個就是我們想要獲得怎樣的一個服務(wù)。首先保險它畢竟是一個專業(yè)性很強的產(chǎn)品，我們不可能因為購買保險自己去補充這方面的知識。再者，保險大多是一輩子的事情，一旦我們的錢投入進去，短時間內(nèi)是不可能把錢抽回來，而且保障應(yīng)該是跟我們的生命等長的。這期間我們都需要一個專業(yè)的服務(wù)人員幫我們做規(guī)劃，隨著我們對風險管理的要求的升級，我們財務(wù)狀況的一個改善，去做相應(yīng)的一個調(diào)整。所以在保險公司買好，還是在保險經(jīng)紀公司買好，這本身就不能成為一個問題，而是應(yīng)該考慮我們?nèi)绾蝸砼渲米约旱谋Ｕ弦?guī)劃，該找一個什么樣的保險顧問為我們服務(wù)。

先解釋一下所謂的傳統(tǒng)保險公司和保險經(jīng)紀公司的區(qū)別。

傳統(tǒng)保險公司有自己的產(chǎn)品，專門的產(chǎn)品研發(fā)部門，理賠部門等。相當于本身就是生產(chǎn)商。當然注冊資金遠遠大于保險經(jīng)紀公司。

保險經(jīng)紀公司打部分都是沒有自己的產(chǎn)品，代理傳統(tǒng)保險公司的產(chǎn)品來賣，沒有專門的產(chǎn)品研發(fā)部，理賠也是誰生產(chǎn)的產(chǎn)品到誰家理賠，其實就是代理商。

不管在哪兒購買一定要找到專業(yè)的服務(wù)人員，購買保險都是為了以備不時之需，需要理賠時必須有人為你服務(wù)才行。并不只是買個安心，所以一定要買到適合家庭需求的保險，不要總是陷入到比產(chǎn)品比價格誤區(qū)。

最適合自己家庭財務(wù)情況的保險才是性價比最高的保險，讓自己的家庭財務(wù)無風險缺口。

關(guān)于家庭風險缺口，感興趣的可以相互交流一下。。。

保險無論是在傳統(tǒng)保險公司還是在保險經(jīng)紀公司買保險都是一樣的，對保險的效力沒有區(qū)別。

1.傳統(tǒng)保險名氣大，保險經(jīng)紀公司產(chǎn)品豐富

平安、中國人壽、新華等這些老牌的保險公司幾乎無人不知，如雷貫耳，沒有人會懷疑它的真實性。

保險經(jīng)紀公司是隨著保險行業(yè)的蓬勃發(fā)展，保險公司雨后春筍、產(chǎn)品眼花繚亂，而為了把眾多的保險公司和產(chǎn)品放在一個平臺銷售產(chǎn)生了保險經(jīng)紀公司，比如明亞保險經(jīng)紀。

這也成就了保險經(jīng)紀公司相較于傳統(tǒng)保險公司獨有的特點。

省事，不需要咨詢多家保險公司，熬夜對比，通過保險經(jīng)紀公司就可以了解多家保險公司，保險代理人獨立于第三人，相對客觀。

省錢，不同保險公司產(chǎn)品的搭配，會比單獨購買某一個保險公司的產(chǎn)品要便宜。畢竟每個保險公司產(chǎn)品性價比側(cè)重不同。

省心，在保險經(jīng)紀公司購買產(chǎn)品，只需要溝通一個代理人，如果自己在不同的保險公司購買產(chǎn)品需要自己對接多位代理人。

2.合同效力、理賠都一樣

有人會質(zhì)疑保險經(jīng)紀公司銷售的保險和在傳統(tǒng)公司賣的保險是一樣的嗎？

其實保險經(jīng)紀公司只是成立了一個相當于中介公司，來銷售各大保險公司的產(chǎn)品。買的保險真要發(fā)生理賠還是需要找保險公司最終理賠，經(jīng)紀公司只是一個第三方服務(wù)者。

我們不必糾結(jié)在哪個保險公司買保險，而是要購買匹配我們需要的保險，不要被忽悠購買大量的理財險，年金險，可自己最基本的保障保險卻沒有。

在這里，我也不是說理財型、年金險有多少的不好，只是保險的最本質(zhì)的功能是轉(zhuǎn)移風險，而不是理財跑贏通貨膨脹。

在回答這個問題之前，先想一下現(xiàn)在我們的消費方式。

買東西，在專賣店買？超市買？網(wǎng)上買？

先不急于回答問題，不管是消費者還是保險從業(yè)人員。

廠家把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，放到自己家的專賣店賣，可以；放到超市賣，也可以，放到網(wǎng)上賣，還是可以。有啥區(qū)別？

產(chǎn)品，依舊是那個產(chǎn)品。只是我們消費者買到的渠道不同罷了。

在專賣店，只能買到某一家的產(chǎn)品；

在超市，能有很多家的同類產(chǎn)品可以選擇；

在網(wǎng)上，同樣選擇面寬，也便宜，只是沒有人服務(wù)，對自己的判斷力要求高了。

換言之，保險，不也是這樣嗎？

僅僅從產(chǎn)品來看，一家公司的產(chǎn)品能滿足眾多客戶嗎？生產(chǎn)一雙36碼的女士涼鞋，能推薦給40碼的男性嗎？

同時，對于身處“超市”的經(jīng)紀公司經(jīng)紀人來說，也會有更高的要求，不僅僅背條款，打價格戰(zhàn)。

如果，還要糾結(jié)哪里好，我覺得真么有必要。有個性化問題，歡迎留言或者私聊，幫你【買對、賠好】，拒絕保險的坑。

到此，以上就是小編對于買保險還是找保險公司的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于買保險還是找保險公司的2點解答對大家有用。