大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于買(mǎi)保險(xiǎn)需要考慮銷(xiāo)售嗎的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹買(mǎi)保險(xiǎn)需要考慮銷(xiāo)售嗎的解答，讓我們一起看看吧。

業(yè)務(wù)員為什么讓客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)？

每年的開(kāi)門(mén)紅，總會(huì)有小伙伴來(lái)問(wèn)這樣的問(wèn)題，為什么別人能簽下那么多單子，而我甚至連約一個(gè)客戶(hù)都好費(fèi)勁。看著別人業(yè)績(jī)那么好，心里真是羨慕嫉妒啊，他們究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制勝的方法？？其實(shí)壓根不存在什么一招制勝的方法所有的成功背后都是努力的付出！那么客戶(hù)為什么會(huì)跟你買(mǎi)保險(xiǎn)？讓我們來(lái)看看平安深圳傳奇總監(jiān)楊響華老師如何揭秘！楊響華全國(guó)晉升最快的業(yè)務(wù)總監(jiān)中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)理人協(xié)會(huì)常務(wù)副主席所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)被評(píng)為中國(guó)大陸杰出保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)保險(xiǎn)行業(yè)超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)作家被學(xué)員譽(yù)為“最具智慧的實(shí)戰(zhàn)派講師”從保安和打零工開(kāi)始，終于成長(zhǎng)為深圳區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)，被譽(yù)為保險(xiǎn)業(yè)的傳奇人物！六大價(jià)值感楊老師認(rèn)為客戶(hù)找你買(mǎi)保險(xiǎn)其實(shí)看中的就是你能為他創(chuàng)造的價(jià)值，當(dāng)然，這種價(jià)值是多方面的：人的價(jià)值有6感1、安全感2、關(guān)心感3、尊重感4、支持感5、貢獻(xiàn)感6、趣味感安全感首先保險(xiǎn)本身就是一個(gè)給人安全感的東西，所以做為保險(xiǎn)銷(xiāo)售員的我們給客戶(hù)的第一印象一定要“安全”！穿著打扮要得體。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是一個(gè)家庭的財(cái)務(wù)顧問(wèn)師，我們所銷(xiāo)售的是安全感、是責(zé)任感、是愛(ài)心和保障，所以你的形象至關(guān)重要！關(guān)心感就是讓客戶(hù)感受到關(guān)心感和關(guān)愛(ài)感，人心都是肉做的，客戶(hù)就是上帝，這一點(diǎn)，所有銷(xiāo)售都是相通的！尊重感這一點(diǎn)對(duì)一些高端的客戶(hù)尤為重要！比如在打電話邀約的時(shí)候，打之前給客戶(hù)發(fā)個(gè)短信預(yù)約，打完之后再給客戶(hù)發(fā)個(gè)短信確認(rèn)，客戶(hù)的感覺(jué)就很不一樣了，會(huì)感到非常舒服。有一個(gè)說(shuō)法：“下流社會(huì)，人踩人；中流社會(huì)，人擠人；上流社會(huì)。人捧人”，一個(gè)人層次越高就越是互相的贊美、鼓勵(lì)。所以，要學(xué)會(huì)尊重你的客戶(hù)！支持感我們跟客戶(hù)一起交流的時(shí)候，你要給到他支持，給他認(rèn)同和肯定，這樣才能制造共同話題！貢獻(xiàn)感你跟別人交往的時(shí)候別人愿意跟你交往，愿意把你當(dāng)做好朋友，我們要想辦法為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值！當(dāng)然，這種價(jià)值沒(méi)有絕對(duì)之分，適合客戶(hù)的就是有價(jià)值的！趣味感就是讓自己成為一個(gè)有趣的人，每個(gè)人都喜歡和有趣的人打交道，客戶(hù)也是一樣！做保險(xiǎn)要解決四個(gè)問(wèn)題1、為什么要買(mǎi)2、為什么要跟你的公司買(mǎi)3、為什么要跟你買(mǎi)4、為什么要現(xiàn)在買(mǎi)這是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)都在思考的問(wèn)題，仔細(xì)思考，解決這4大問(wèn)題，大單自然來(lái)！跟進(jìn)客戶(hù)的原則三交四現(xiàn)原則：交流、交心、交易！同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易經(jīng)常出現(xiàn)、主動(dòng)表現(xiàn)、留下貢獻(xiàn)、最后發(fā)現(xiàn)！簽單不是最終簽字那么簡(jiǎn)單，只有前期準(zhǔn)備到位了，最終的簽單才能水到渠成！

賣(mài)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員是把保險(xiǎn)賣(mài)出去，賣(mài)水果的業(yè)務(wù)員是把水果賣(mài)出去。賣(mài)汽車(chē)的業(yè)務(wù)員是把汽車(chē)賣(mài)出去。這是他們的工作職責(zé)和收入來(lái)源。這個(gè)沒(méi)太有討論的必要，需要就繼續(xù)談，不需要可以直接回應(yīng)。

因?yàn)樗瞿愕臉I(yè)務(wù)才有提成，當(dāng)然有一天你用上了你會(huì)感謝他，有一天你出個(gè)事沒(méi)賠償，你也會(huì)罵他，你一輩子沒(méi)用上，你也會(huì)認(rèn)為他讓你虧了錢(qián)。為什么給你推銷(xiāo)不重要，重要的是你需要的時(shí)候能用上。他給你推銷(xiāo)，他拿提成是對(duì)的，付出就要有回報(bào)。

謝邀，業(yè)務(wù)員讓客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)，這個(gè)肯定是出于賺錢(qián)的目的，業(yè)務(wù)員沒(méi)有工資，所有的收入都來(lái)源于客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。但是有職業(yè)道德的業(yè)務(wù)員會(huì)根據(jù)客戶(hù)的情況來(lái)推薦產(chǎn)品，最終買(mǎi)不買(mǎi)還是取決于客戶(hù)自身是否有需求。有需求，剛好產(chǎn)品也能滿(mǎn)足你的需求，那么你就購(gòu)買(mǎi)。沒(méi)有需求就不買(mǎi)，不要為了所謂的情面而購(gòu)買(mǎi)。

買(mǎi)保險(xiǎn)不要為了人情看面子才買(mǎi)，要買(mǎi)到適合自己的一份保障，那樣才叫保險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員讓你買(mǎi)保險(xiǎn)第一是為了自己的業(yè)績(jī)，為了養(yǎng)家糊口。

第二是為了讓你以后就有一份保障，假如在以后的生活中出現(xiàn)了變故可以有一個(gè)指望，不用求親靠友。

第三現(xiàn)在國(guó)家也在提倡人民買(mǎi)保險(xiǎn)，新農(nóng)合就是中國(guó)人的強(qiáng)制險(xiǎn)。商業(yè)保險(xiǎn)是新農(nóng)合的補(bǔ)充。只要投保時(shí)盡到如實(shí)告知義務(wù)。保險(xiǎn)公司一定會(huì)賠！

你們買(mǎi)保險(xiǎn)是看重產(chǎn)品本身還是更看重公司或關(guān)系？

錯(cuò)，買(mǎi)保險(xiǎn)最該看的是自身實(shí)力，保險(xiǎn)就不是窮人玩的。比如說(shuō)你有十萬(wàn)存款并且保證這十萬(wàn)元二十年內(nèi)都會(huì)存在銀行，那么恭喜你，你完全可以把這十萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)成二十年期的保險(xiǎn)。否則，遠(yuǎn)離保險(xiǎn)吧

第一要看公司。實(shí)力強(qiáng)的公司，理賠快，分紅高。比如重疾險(xiǎn)，各家公司都有，涉及疾病種類(lèi)卻不一樣！有一次去中醫(yī)說(shuō)為客戶(hù)調(diào)病歷，遇見(jiàn)一38歲女工，聊起保險(xiǎn)，他在某公司辦了30萬(wàn)重疾險(xiǎn)，前年得了肌無(wú)力，卻沒(méi)得到理賠，還得繼續(xù)交費(fèi)。很沮喪，說(shuō)保險(xiǎn)無(wú)用。

第二要看業(yè)務(wù)員，工齡長(zhǎng)、服務(wù)好、認(rèn)真負(fù)責(zé)。一塊布，在好裁縫手里為你做一件旗袍，在剛學(xué)手的手里剪成一件短褂、一條褲頭。

真正的理財(cái)顧問(wèn)有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)根本你自身經(jīng)濟(jì)情況、家庭情況，為你量身定做一套合適你自己的保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)。好的業(yè)務(wù)員，客戶(hù)的事再少，也是大事，自己的事再大，也是小事。急客戶(hù)所急、幫客戶(hù)所需，是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的本職。做保險(xiǎn)，就是服務(wù)，客戶(hù)的滿(mǎn)意，是業(yè)務(wù)員終身宗旨。

第三是選條款，沒(méi)有最好的，只有適合你的。剛參加工作收入低的，先買(mǎi)份便宜的意外險(xiǎn)。幾何圖形中最穩(wěn)定的是三角形，意外和重疾險(xiǎn)是底邊，其余才是理財(cái)險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)。讀看明白保險(xiǎn)條款是你買(mǎi)保險(xiǎn)的首要任務(wù)。

千萬(wàn)不要稀里胡塗買(mǎi)了一份不知內(nèi)容的保險(xiǎn)，一旦住院，被告知既不是大病險(xiǎn)也不是醫(yī)療險(xiǎn)，一分錢(qián)不賠，大罵保險(xiǎn)公司騙人！

學(xué)些保險(xiǎn)知識(shí)，為自己和家人買(mǎi)足夠的保障，是現(xiàn)代人的第一要?jiǎng)?wù)。

保險(xiǎn)雖好，不保無(wú)保之人，一旦意外或疾病到來(lái)，上輕松籌、水滴籌？去跪求，就那么好受？杯水車(chē)薪！

買(mǎi)份重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)，住院安心！買(mǎi)份理財(cái)險(xiǎn)，為孩子集攢學(xué)費(fèi)和婚嫁金。

買(mǎi)份養(yǎng)老險(xiǎn)，老來(lái)不拖累子女，活得有尊嚴(yán)。

到此，以上就是小編對(duì)于買(mǎi)保險(xiǎn)需要考慮銷(xiāo)售嗎的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于買(mǎi)保險(xiǎn)需要考慮銷(xiāo)售嗎的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。