大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于怎么讓客戶給我買保險的問題，于是小編就整理了1個相關介紹怎么讓客戶給我買保險的解答，讓我們一起看看吧。

客戶已經(jīng)買過保險了怎樣說服繼續(xù)加保？

你賣了一個別人不需要的東西，別人不會給你推薦客戶，下次你也不會再做到別人的生意。做保險一定要有職業(yè)操守，做好自己的服務，不要因為KPI去暴力的賣產(chǎn)品，要真正賣別人需要的產(chǎn)品，久而久之你會獲得口碑，你的客戶會幫你獲取新的客戶。這就叫無心插柳柳成蔭! 我說這個是因為我就幫我的保險經(jīng)紀人無償賣過很多保險給我身邊需要的朋友，因為我的保險經(jīng)紀人就是上面我說的那種為客戶考慮為客戶服務的類型。

這個比較簡單，選個節(jié)假日做假日營銷，針對于客戶保單做缺口分析，有意外險推銷疾病，有疾病推銷意外，都有了就走年金保險讓客戶注重收益，避債避稅。保險是加不完的看你怎么加，當然收入還可以的一般五份就很難再加了。我見過一家人107份保險的。注意保險銷售不同于一般產(chǎn)品銷售，因為它除了合同沒有實物。注意自己的用詞，線下銷售成熟的人員一般都是從一個人做全家，然后讓客戶轉(zhuǎn)介紹再延伸的。你應該剛從事不久建議你記住一點，永遠贊同客戶的觀點，同時提出自己的觀點，讓客戶認同你改變決定。涉及的比較多沒辦法一次說完。語言技巧，需求分析?？蛻魡栴}解決都可以作為促成手段。促成不是一次就可以的。所以要有耐心。

那太好了，這說明你是一個非常有責任心的人，能夠早早的就買過保險，可見你的保險理念還是很先進的。

那么，請問你之前購買的都是什么產(chǎn)品，保障內(nèi)容是什么和保額是多少，那個代理人多久聯(lián)系你一次。

你當初是基于什么原因購買的這份保險。你認為這份保險能夠解決你目前的需求嘛。

你方便把之前的保單拿出來，我?guī)湍惴治鲆幌侣铩?/p>

您好！客戶已經(jīng)買過保險了，對保險代理人再次銷售是有很大的促進作用。建議可以嘗試從幾個方面入手：

第一、客戶之前是不是在你這購買的保險，如果是。了解下他對之前的保險保障范圍和保費等相關內(nèi)容是否都明悉。如果是客戶都知道。站在客戶的角度，分析客戶的經(jīng)濟收入，家庭情況，是否可以支撐他加保。健康、意外、重疾、子女教育、養(yǎng)老等來去觀念上引導會更好。讓客戶覺得我們確實是在替他考慮而不是單純的買賣行為。

第二、如果客戶之前是在其他保險公司或者其他代理人那購買保險，是否發(fā)生過因保障范圍不清楚導致的理賠不滿意等。若沒有，建議從認識-認同-購買的思路出發(fā)，在客戶角度出發(fā)，用專業(yè)保險知識及產(chǎn)品來保障客戶。

我看了一下這個提問題的作者，可能也是一個保險從業(yè)人員，首先我搞不清楚為什么保客戶不再續(xù)保了。那你要問問當初自己是怎么銷售這份保險的，是不是給客戶帶來了一些不好的體驗？保險這個東西一定是心甘情愿的買賣，一旦你發(fā)生強迫，第2年很多的客戶體驗感不好，他一定不會續(xù)保的另，甚至他寧可虧錢，他也要把這份保險退掉，因為他喪失了對您的信任。你信任感這個東西非常非常脆弱，很容易被破壞，所以我覺得你要深深的反思一下自己是不是自己出現(xiàn)了問題。如果最后總結(jié)出不是自己的問題而是客戶的問題，那你應當盡量的勸說客戶，畢竟如果保險退掉了對自己也是一種損失，對自己的保障也是一種損失，如果客戶仍然堅持己見那也沒有關系，因為選擇是雙向的。說明客戶的保險意識還沒有到，觀念還沒有到。但總的來說都找找自己的問題，一般情況下客戶也知道退保會損失的，一般不會選擇退保，那一定是問題出在你的這里面，你是不是不合規(guī)的營銷，是不是夸大了保險的利益，要好好總結(jié)與反思。

到此，以上就是小編對于怎么讓客戶給我買保險的問題就介紹到這了，希望介紹關于怎么讓客戶給我買保險的1點解答對大家有用。