大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于保險(xiǎn)員自己為任務(wù)買保險(xiǎn)的問(wèn)題,于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹保險(xiǎn)員自己為任務(wù)買保險(xiǎn)的解答,讓我們一起看看吧。
因?yàn)閯倎?lái)保險(xiǎn)公司還沒(méi)有接觸到客戶,需要我自己花錢買保險(xiǎn)完成業(yè)績(jī),請(qǐng)問(wèn)保險(xiǎn)公司都這樣嗎?
自保件難道錯(cuò)了嗎?
『簡(jiǎn)凈軒』認(rèn)為買自保件沒(méi)有問(wèn)題,關(guān)鍵是買對(duì)了。自保件的問(wèn)題一直被詬病,都說(shuō)保險(xiǎn)公司不是找員工,而是在找客戶,就是因?yàn)橐簧蠉彛纫蟠砣速I自保件。其時(shí)很多自保件并不是公司要求買的,而是每個(gè)人本身都需要保險(xiǎn)。
保險(xiǎn)公司為了促進(jìn)銷售,會(huì)階段性的搞一些方案獎(jiǎng)勵(lì),自保件并不是都享受獎(jiǎng)勵(lì)。而有些業(yè)務(wù)員在保險(xiǎn)公司呆了一段時(shí)間后,流失了,原因有很多,有個(gè)人的原因,也有公司的原因,還有就是團(tuán)隊(duì)合作的原因,現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)流失率都很高,并不是只有保險(xiǎn)公司這樣。
孔子說(shuō),己所不欲勿施于人,如果你自己都不喜歡的東西,干嘛強(qiáng)加于人呢?對(duì)于銷售而言,一定是認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品很好,能為人解決很多問(wèn)題,對(duì)人有幫助,才會(huì)樂(lè)于去推銷和推廣。保險(xiǎn)公司不是經(jīng)常爆出這樣的冷門,賣了那么多保險(xiǎn),卻單單沒(méi)為自己買保險(xiǎn),結(jié)果身患癌癥,沒(méi)錢看病。
所謂熱愛(ài)才能熱賣,自己熱愛(ài)的東西,一定會(huì)先讓自己擁有。
所以對(duì)于自保件的問(wèn)題,如果你需要,你就去配置,并不是所有的人做保險(xiǎn)都先拿自保件沖業(yè)務(wù)。有很多人是從別人處買了保險(xiǎn),用到保險(xiǎn)了,才來(lái)做保險(xiǎn)。當(dāng)然,銷售的時(shí)候,拿著自己的保單給別人看,也更容易得到別人的信任。自己都不買的東西,說(shuō)服別人去買,也鮮有說(shuō)服力。
需要自己先花錢完成業(yè)績(jī),主管或者公司要求的嗎?如果是被要求的,恭喜保險(xiǎn)公司找到了準(zhǔn)客戶。
如果不是被要求,自己也想配置保障,沒(méi)有問(wèn)題。
保險(xiǎn)產(chǎn)品單身無(wú)問(wèn)題,看懂了覺(jué)得適合自己就可以買,重要的是:是不是你家庭所需要的,而不是看你有沒(méi)有業(yè)績(jī)。
保險(xiǎn)公司入職,都要求有一份保險(xiǎn),但是,并不一定必須買給自己!
第一,在你還沒(méi)做好準(zhǔn)備之前,可以先學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,準(zhǔn)備好了,再入職!
第二,如果自己真需要保險(xiǎn),完全可以買一份,畢竟是自己的保障!既完成了入職要求,也能面對(duì)客戶的時(shí)候說(shuō)話有底氣!前提是你要了解清楚這份保險(xiǎn)能幫你解決什么問(wèn)題,你真的認(rèn)同!
不知道你如何到保險(xiǎn)公司的?不知你所在保險(xiǎn)公司是什么路線的?是走以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷包裝路線?還是以解決客服需求的專業(yè)路線?建議自己先學(xué)習(xí)系統(tǒng)專業(yè)知識(shí),徹底弄懂保險(xiǎn)的功用與意義,專業(yè)營(yíng)銷流程,系統(tǒng)專業(yè)知識(shí),安裝保典學(xué)習(xí)走專業(yè)化道路,功半功倍,從服務(wù)孤單老客戶開始,實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)最好,給白了己買也要買對(duì),保典教你走專業(yè)道路,壽險(xiǎn)業(yè)才能走得更遠(yuǎn),做的更好啊
【濤濤講保險(xiǎn)】個(gè)人觀點(diǎn):
首先:進(jìn)入保險(xiǎn)公司工作是個(gè)人自愿行為!
第二:在入職前經(jīng)過(guò)各類培訓(xùn),考核條件也很透明!銷售行業(yè)均有任務(wù)布置,完成任務(wù)是工作前提!
第三:如何完成業(yè)績(jī)是代理人的工作,也是自己的收入來(lái)源,如果長(zhǎng)期過(guò)不了考核,那是不是要考慮是否適合這個(gè)行業(yè),展業(yè)方式方法是否正確,知識(shí)儲(chǔ)備是否足夠等等,
第四:自己購(gòu)買保險(xiǎn)達(dá)成考核要求也是個(gè)人自愿行為,殘酷的銷售行業(yè)本就以業(yè)績(jī)?yōu)榍疤幔?/p>
第五:加油吧?。?/p>
【普及保險(xiǎn)知識(shí),配置家庭保險(xiǎn)保障】
這個(gè)行業(yè)內(nèi),大部分保險(xiǎn)公司代理人是有這種規(guī)定的,這似乎是不成文的規(guī)定。
對(duì)比,我持懷疑態(tài)度。這種代理人制度,不是要入職或已經(jīng)入職的代理人能決定的,只能接受,入職。不接受,不入職。
我不喜歡的另一個(gè)原因是,有招客戶的嫌疑。相當(dāng)一部分人自己買點(diǎn),家人朋友買點(diǎn)。買一圈后很難做下去,掉號(hào)了。換一批。
所以,在入職前想清楚,這個(gè)行業(yè)很好,你如何在這里長(zhǎng)期生存。這個(gè)行業(yè)的缺點(diǎn)是什么,能夠接受嗎?想清楚了,未來(lái)工作起來(lái)比較舒服。
同樣也是,跟客戶溝通時(shí),這個(gè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)是什么??jī)?yōu)點(diǎn)寫的都太好了,不用多說(shuō),宣傳頁(yè)都寫著。但是缺點(diǎn)呢?客戶能接受嗎?免責(zé)條款是哪些?
事前想好了,說(shuō)好了,事情就好辦了。
祝開心快樂(lè)每一天!
到此,以上就是小編對(duì)于保險(xiǎn)員自己為任務(wù)買保險(xiǎn)的問(wèn)題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于保險(xiǎn)員自己為任務(wù)買保險(xiǎn)的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。