大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于不要在熟人那買(mǎi)保險(xiǎn)的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹不要在熟人那買(mǎi)保險(xiǎn)的解答，讓我們一起看看吧。

大家認(rèn)同保險(xiǎn)嗎？為什么感覺(jué)很多人對(duì)保險(xiǎn)人員的推銷(xiāo)很抵觸？

有這么幾個(gè)原因。第一，保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員總體素質(zhì)低，管理不嚴(yán)，敗壞保險(xiǎn)公司形象。尤其是保險(xiǎn)代理人員，保險(xiǎn)公司放任不管，代理人員良莠不齊，為了推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，極力夸大產(chǎn)品賠付范圍和賠付率，空口許諾，信口開(kāi)河，騙人成分多。第二，保險(xiǎn)公司不講誠(chéng)信。收保費(fèi)、訂立保險(xiǎn)合同的時(shí)候，信誓旦旦講賠付及時(shí)賠付率高，但等到一出險(xiǎn)，真賠付的時(shí)候，找各種理由少賠付、不賠付、拖延賠付，損害保戶(hù)利益。第三，近幾年保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品出風(fēng)險(xiǎn)案件的多。

保險(xiǎn)是個(gè)好東西，但是，前些年已經(jīng)被玩壞了，導(dǎo)致很多人一聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)就覺(jué)得不正經(jīng)，主要有以下幾點(diǎn)吧：

1.我國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)起步晚，保險(xiǎn)意識(shí)覺(jué)醒比較遲，監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管也比較滯后，目前來(lái)說(shuō)市場(chǎng)也沒(méi)有被充分發(fā)掘。

2.有無(wú)缺乏有效監(jiān)管，導(dǎo)致保險(xiǎn)市場(chǎng)從一開(kāi)始就是野蠻生長(zhǎng)，高傭金、低賠付率等問(wèn)題，使得保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)被妖魔化，大家一聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)就覺(jué)得不靠譜。因?yàn)?，雖然保險(xiǎn)是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)悟，但賣(mài)保險(xiǎn)（從業(yè)人員）的反而都是一些文化水平和綜合素質(zhì)相對(duì)較低的（至少在金融行業(yè)是這樣），導(dǎo)致大家覺(jué)得賣(mài)保險(xiǎn)的都是騙子。

3.隨著年輕一代的成長(zhǎng)，大家的保險(xiǎn)意識(shí)覺(jué)醒，越來(lái)許多人主要關(guān)心保險(xiǎn)，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，也有一大批專(zhuān)業(yè)人員加入到保險(xiǎn)銷(xiāo)售這一領(lǐng)悟，大眾對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)改觀，對(duì)保險(xiǎn)的理解加深，對(duì)保險(xiǎn)的需求正真激發(fā)?？梢哉f(shuō)，未來(lái)會(huì)有更多的人主動(dòng)擁抱保險(xiǎn)，保險(xiǎn)市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越規(guī)范，市場(chǎng)也會(huì)逐步擴(kuò)大。

保險(xiǎn)這個(gè)領(lǐng)域本身沒(méi)錯(cuò)，是被做這個(gè)行業(yè)的人做錯(cuò)了。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人本身沒(méi)有非常專(zhuān)業(yè)的技巧，他們賣(mài)保險(xiǎn)目的性太強(qiáng)只是為了賣(mài)保險(xiǎn)，沒(méi)有提高專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，對(duì)客戶(hù)的需求不了解，對(duì)產(chǎn)品的狀態(tài)更不了解，他們了解的是洗腦的知識(shí)，如何堅(jiān)持，如何堅(jiān)持跑出來(lái)單，怎么樣才能通過(guò)考核，怎么樣才能賺到錢(qián)，所以在沒(méi)有研究好產(chǎn)品是否符合客戶(hù)，強(qiáng)行讓他們買(mǎi)上保險(xiǎn)，所以導(dǎo)致了我們很反感這種強(qiáng)勢(shì)的推銷(xiāo)，我建議保險(xiǎn)從業(yè)人員！

1增加提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以客戶(hù)需求為導(dǎo)向去做。

2改變營(yíng)銷(xiāo)模式不要以殺熟的方式來(lái)推銷(xiāo)！

最主要還是心里作用比較大，知道保險(xiǎn)有好處，但是你一來(lái)推銷(xiāo)，就覺(jué)得你有點(diǎn)強(qiáng)迫恐嚇硬推給我似的，就會(huì)有反感心里。

怎么樣能讓別人心里舒服接受你所說(shuō)的保險(xiǎn)。才能把保險(xiǎn)銷(xiāo)售出去，我覺(jué)得保險(xiǎn)還是營(yíng)銷(xiāo)比較好。

列如您買(mǎi)車(chē)免費(fèi)送你一份安全保障您要不要？你可以嘗試一下，看看行不行。

我們應(yīng)該都或多少的都有接觸過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)人員的推銷(xiāo)，絕大多數(shù)的人會(huì)本能的很反感，并予以拒絕，首先會(huì)認(rèn)為保險(xiǎn)就是騙錢(qián)的，跟傳銷(xiāo)似的；再者就是認(rèn)為自己有了社保，根據(jù)用不著商業(yè)保險(xiǎn)。這與普通大眾對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)知及商業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀密切相關(guān)。

固有觀念一：有了社保，就不需要商業(yè)保險(xiǎn)

我們很多人只要工作了，公司都會(huì)給予繳社保，這是國(guó)家強(qiáng)制性的，而且社保的覆蓋面也較廣：養(yǎng)老，醫(yī)療，失業(yè)，生育，工傷，俗稱(chēng)“五險(xiǎn)“，與我們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)，比如醫(yī)保，門(mén)診可報(bào)銷(xiāo)90%，再比如生育，生育一個(gè)小孩如果沒(méi)有醫(yī)保，前前后后費(fèi)用起碼要六七千塊，如果小孩剛出生有吸入性肺炎什么的，再進(jìn)入監(jiān)護(hù)室?guī)滋?，要的費(fèi)用會(huì)更多，而生育保險(xiǎn)和少兒醫(yī)保，幾乎可以都承擔(dān)，只需要幾百塊可以。如果失業(yè)了，每月還可以領(lǐng)取一兩千塊，最長(zhǎng)可以領(lǐng)取二十個(gè)月。正因?yàn)樯绫Ｅc我們息息相關(guān)，我們都自覺(jué)的認(rèn)可買(mǎi)社保，社保重要，認(rèn)為商業(yè)保險(xiǎn)即使有用，也是多余的。

固有觀念二：認(rèn)可商業(yè)保險(xiǎn)可以解決重大疾病費(fèi)用，但重大疾病概率較低

患重大疾病是屬于“非常重要，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不緊急“的事，因?yàn)橛袀€(gè)概率問(wèn)題，比如我們有時(shí)候會(huì)聽(tīng)到誰(shuí)得了癌癥什么的，就覺(jué)得只要我飲食規(guī)律，注意衛(wèi)生，就根據(jù)不可能得癌癥。

事實(shí)上人的的一生中患重大疾病概率為72%，醫(yī)療費(fèi)用充足的情況下80%的重疾可以痊愈。但是醫(yī)療費(fèi)用是高昂的，如常見(jiàn)癌癥的醫(yī)療費(fèi)用在10萬(wàn)到50萬(wàn)之間，而且很大可能頻繁用到進(jìn)口藥。然而醫(yī)保對(duì)大部分重疾的報(bào)銷(xiāo)比例較低，報(bào)銷(xiāo)上限較低，同時(shí)不報(bào)銷(xiāo)自費(fèi)藥、進(jìn)口藥，報(bào)銷(xiāo)范圍主要在于門(mén)診和住院費(fèi)用。

如果以一個(gè)公式來(lái)闡明重大疾病費(fèi)用，大體是這樣的：重大疾病費(fèi)用=治療費(fèi)+收入損失+療養(yǎng)費(fèi)，我們往往只注意重大疾病的治療費(fèi)用花費(fèi)多少，這部分也是醫(yī)保能為我們報(bào)銷(xiāo)的，卻忽視了醫(yī)保無(wú)法報(bào)銷(xiāo)的由于不能工作帶來(lái)的家庭收入的損失，以及康復(fù)以后長(zhǎng)期的療養(yǎng)和調(diào)理。

商?，F(xiàn)狀一：商保推銷(xiāo)人員窮盡方法的推銷(xiāo)模式

商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的門(mén)檻是較低的，有個(gè)在保險(xiǎn)公司工作過(guò)的朋友說(shuō)，他們公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，98%的人都是低學(xué)歷，出單大多數(shù)是靠忽悠客戶(hù)，而且學(xué)歷不夠也可以做假。商業(yè)業(yè)務(wù)員為了拿單，會(huì)用各種方式去拿單，常見(jiàn)的有：

第一個(gè)：鼓動(dòng)周邊的親戚朋友去拿首單

第二個(gè)：直接去市場(chǎng)上陌拜或別人辦公室去宣傳

第三個(gè)：擺攤，在醫(yī)院里擺個(gè)小桌子招攬

第四個(gè)：微信宣傳

正由于商保業(yè)務(wù)員的的素質(zhì)不高，方法又各種各樣，個(gè)別從業(yè)人員的誠(chéng)信也有問(wèn)題，不少人推銷(xiāo)保險(xiǎn)不是為客戶(hù)著想，而是自身利益，客戶(hù)買(mǎi)得越多，提成就會(huì)越高，高提成的背后刺激從業(yè)者心術(shù)不正，所以讓人討厭。

商?，F(xiàn)狀二：商保合格為格式合同，專(zhuān)業(yè)字眼太多，普通消費(fèi)者怕上當(dāng)

保險(xiǎn)合同很多字眼讓人模糊不清，很多文字套路，而且讓人錯(cuò)誤理解，也有些用小字掩蓋容易讓人疏忽。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，大部分的糾紛都源自于對(duì)于保險(xiǎn)合同的不同理解，或者是對(duì)于病癥模糊不定的鑒定方式，公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，可能你符合了合同上的病癥情況，但是因?yàn)轱@現(xiàn)出來(lái)的病狀不符合，那么在很大程度上也得不到理賠的。

很多人表示，每年交給保險(xiǎn)公司好幾千元，連續(xù)交了好幾年，算了一下，這么多錢(qián)放在銀行，拿著利息都能拿不少了。萬(wàn)一遇到一些種疾病，最終鬧騰下來(lái)理賠的錢(qián)還不如銀行本息總和，這就有點(diǎn)讓人對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)沒(méi)啥好感了！

商保現(xiàn)狀三：理賠難，或者理賠給予比例和承諾不符

其實(shí)在很多商業(yè)保險(xiǎn)的糾紛中，這也不賠償那也不賠償?shù)那闆r是很正常的，因?yàn)楹贤窳?，沒(méi)有人一條條去看，而且有很多的文字游戲是大家看不出來(lái)的。在面對(duì)理賠的時(shí)候，這些隱藏的“陷阱”一個(gè)個(gè)就出來(lái)了，讓你啞口無(wú)言。運(yùn)氣好，保險(xiǎn)公司賠付了，但是最終的比率比當(dāng)初少很多，理由也讓你無(wú)法反駁。

不可否認(rèn)，商保是社保的一個(gè)重要補(bǔ)充，中國(guó)的商業(yè)保險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)展得比較快速了，但與歐美國(guó)家相關(guān)，業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)性以及賠付的規(guī)范性仍需要再進(jìn)一步的改善。

到此，以上就是小編對(duì)于不要在熟人那買(mǎi)保險(xiǎn)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于不要在熟人那買(mǎi)保險(xiǎn)的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。