大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于如何說(shuō)服顧客買保險(xiǎn)案例的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹如何說(shuō)服顧客買保險(xiǎn)案例的解答，讓我們一起看看吧。

如何說(shuō)服別人買保險(xiǎn)？

保險(xiǎn)發(fā)展到今天，一路坎坷，一路生長(zhǎng)，與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高速發(fā)展有著莫大的聯(lián)系。

有人說(shuō)保險(xiǎn)不好做，是因?yàn)槿罕姳ｋU(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，那請(qǐng)看看這幾年興起的農(nóng)村合作醫(yī)療。國(guó)家在后面推進(jìn)不假，但群眾的參合熱情更是重要條件。還有人說(shuō)是前面的業(yè)務(wù)員把保險(xiǎn)市場(chǎng)做爛了。是，沒錯(cuò)。但這幾十年了有改進(jìn)嗎？還不是繼續(xù)往爛做?很少有人想以后，后面的事情留給后人。

保險(xiǎn)姓保。但許多公司更加熱衷于理財(cái)險(xiǎn)及打擦邊球的萬(wàn)能險(xiǎn)。這是一種飲鴆止渴的短時(shí)行為，帶路人都這樣了，期望下面人改正?即使134號(hào)文下發(fā)以來(lái)，還有很多保險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，不停地擦邊，摸政策的底線，導(dǎo)致產(chǎn)品通過(guò)率較低，有的公司甚至無(wú)新產(chǎn)品可賣。

想做好保險(xiǎn)，我覺得代理人首先得熟悉產(chǎn)品，自己對(duì)產(chǎn)品摸透摸清，優(yōu)劣做到心中有數(shù)，對(duì)那些產(chǎn)品設(shè)計(jì)先天不足的保險(xiǎn)，不要因?yàn)楣局魍疲麧?rùn)大，就昧著良心去推給客戶。

不要想著用話術(shù)去做業(yè)務(wù)，賣掉的是產(chǎn)品，倒下的是人格?，F(xiàn)在社會(huì)笨蛋不多，即使當(dāng)時(shí)笨了，后面也會(huì)緩過(guò)神來(lái)。一個(gè)對(duì)自己賣的產(chǎn)品都不清楚的代理人，不是個(gè)合格的代理人，要把產(chǎn)品的優(yōu)劣清清楚楚的高速客戶，特別是拒賠的每個(gè)情況。

代理人更多的時(shí)間是在公司打雞血和學(xué)話術(shù)，留給代理人學(xué)習(xí)產(chǎn)品的時(shí)間并不多。即使學(xué)習(xí)，也是老人帶新人的時(shí)候多，老人能學(xué)8分業(yè)務(wù)，新人從老人那能學(xué)7分就算厲害了。如此傳幫帶，業(yè)務(wù)水平只能越來(lái)越差。一個(gè)業(yè)務(wù)水平差的代理人，怎么可能做好工作。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)代理人新人一年內(nèi)留職率不到10%，三年內(nèi)留職率不到3%。代理人與公司沒有勞務(wù)關(guān)系，就這天天還要去公司，實(shí)在不公平。保險(xiǎn)公司到底實(shí)在招人，還是再招客戶，如人飲水冷暖自知吧！

且行且珍惜。

說(shuō)服？那就需要強(qiáng)大的語(yǔ)言能力，邏輯能力以及專業(yè)能力了。

有人說(shuō)賣保險(xiǎn)就是忽悠，就是嚇唬。細(xì)想想確實(shí)是這么回事。

舉身邊共同的大病意外案例來(lái)嚇唬你。人生無(wú)常啊，早做規(guī)劃啊。。。。

巴拉巴拉。。。。。

其實(shí)保險(xiǎn)銷售是最難的，因?yàn)橘I完產(chǎn)品誰(shuí)也不想，或者不能立即體驗(yàn)。賣的是理念，是對(duì)未來(lái)的投資。

專業(yè)是我一直提倡的。

掙錢不易非你不保

我是對(duì)保險(xiǎn)頗有興趣和研究的夏之印跡

與其說(shuō)說(shuō)服別人買保險(xiǎn)，不如說(shuō)幫助別人樹立正確的保障觀念，根據(jù)實(shí)際情況分析對(duì)方的保障需求

現(xiàn)在還是有很多人對(duì)保險(xiǎn)有一定誤解，一個(gè)是自己沒有關(guān)注過(guò)，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還是道聽途說(shuō)，比如說(shuō)新聞報(bào)道的各種不能理賠的糾紛案例，購(gòu)買了幾十萬(wàn)保障最后理賠只有幾萬(wàn)等等。完成很多人還是不認(rèn)同保險(xiǎn)。所以幫助別人樹立正確的保障觀念，讓別人了解什么是保險(xiǎn)，如何購(gòu)買，怎么選擇都非常重要，只有了解了才能認(rèn)同和溝通。

為什么要說(shuō)服人家買保險(xiǎn)呢？人家不想買就不要去勉強(qiáng)人家去買這個(gè)東西，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)買保險(xiǎn)一般都是什么人病了，或者是親戚朋友有大病了才會(huì)繼續(xù)警覺買保險(xiǎn)。所以你那種一味的去說(shuō)服，有些時(shí)候是無(wú)用功。其實(shí)我可能礙于情面會(huì)買了您的保單，但是也許不久后就會(huì)退保

主要是現(xiàn)在人的保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，他還沒意識(shí)到保險(xiǎn)是必須品！好多人對(duì)保險(xiǎn)也不了解，加上以前的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員把保險(xiǎn)市場(chǎng)做的很爛，好多人都認(rèn)為保險(xiǎn)沒什么用，是騙人的。不用說(shuō)，再過(guò)十年，隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，每個(gè)人都會(huì)主動(dòng)買保險(xiǎn)！

到此，以上就是小編對(duì)于如何說(shuō)服顧客買保險(xiǎn)案例的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于如何說(shuō)服顧客買保險(xiǎn)案例的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。