大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于千之家房產(chǎn)給買保險(xiǎn)的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹千之家房產(chǎn)給買保險(xiǎn)的解答，讓我們一起看看吧。

為什么現(xiàn)在有的保險(xiǎn)人員，剛加入，沒什么銷售量，反而自己卻買了不少，你還不能勸，非要買？

這個(gè)問題很好回答，去聽過保險(xiǎn)從業(yè)人員的入職前培訓(xùn)就會(huì)很明白并理解了。下面簡單說下其中的槽點(diǎn)！

保險(xiǎn)培訓(xùn)說是培訓(xùn)，其實(shí)無外乎以下幾點(diǎn)：

1、各種花式夸耀或者炫耀收入多高：

保險(xiǎn)培訓(xùn)一般每節(jié)課會(huì)換一個(gè)講師來講，講師基本都是干了很多年的銷售出身。每個(gè)講師每節(jié)課開始，至少30%的時(shí)間是在說他們收入多高，他們徒弟收入多高。

什么“月薪兩萬應(yīng)羞愧，月入10萬毛毛雨，年薪百萬灑灑水！”等等各種花式吹噓讓聽課的像打雞血一樣！

2、灌輸一個(gè)人第一份保單應(yīng)該是買給自己的：

結(jié)束了各種不知真假的夸耀收入后，就開始反復(fù)灌輸?shù)谝环荼巫顟?yīng)該給自己買！

同時(shí)結(jié)合人的一生究竟是至少需要7份還是9份保單進(jìn)行講解。這就告訴培訓(xùn)人員，還沒來的急找客戶沒關(guān)系，自己買就是了，還要買9份！

接下來開始灌輸，你越愛誰，越關(guān)心誰，和誰關(guān)系越好，就應(yīng)該讓向誰銷售保險(xiǎn)。對(duì)方購買了保險(xiǎn)不是在幫你，反而是你在幫他，也就是所謂的緣故銷售（熟人銷售）！

3、各種銷售獎(jiǎng)勵(lì)：

之后就是告訴培訓(xùn)人員，公司的銷售獎(jiǎng)勵(lì)到底有多高，不過也的確是非常高！

一般重疾險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)是客戶所交年保費(fèi)的40%-55%，其他險(xiǎn)種依次遞減，且一名客戶的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，不但自己可以拿，師傅可以拿，團(tuán)隊(duì)可以拿，而且只要在職客戶不退保，可以拿5年！

其次就是限時(shí)銷售獎(jiǎng)勵(lì)或比賽，就是在限定一定時(shí)間內(nèi)銷售額達(dá)到一定金額，還有額外獎(jiǎng)勵(lì)，類似游戲中的限時(shí)充值一樣！

而新人的限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)一般比較好完成，金額不大，一般一單或者幾單即可完成。

對(duì)于新人來說沒有客戶資源，如果金額要求不高，最簡單的方法就是自己給自己買，不但可以完成指標(biāo)，而且何時(shí)簽單，簽什么單，自己完全可控！

有很多培訓(xùn)人員認(rèn)為，自己給自己買，銷售獎(jiǎng)勵(lì)加上限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)等等各種收入，大致就相當(dāng)于當(dāng)年所交保費(fèi)的70%，于是一碰到無法完成指標(biāo)時(shí)，要么自己給自己買，要么給親人孩子買。

但是上述僅僅是第一年的保費(fèi)，而保單很多都要交20年！

很多銷售最后實(shí)在沒單子簽了，被動(dòng)離職（三個(gè)月沒簽單就會(huì)解約）才發(fā)現(xiàn)，最終留給他們的就是一堆還要交十幾二十年的保單！

大部分新入行的都會(huì)有這樣一遭！需要針對(duì)性的解決！

1、現(xiàn)狀

他們屬于新入行，現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司對(duì)于新人的培訓(xùn)完全是帶著洗腦模式的。一般人很少能跳出這種洗腦模式。

所以，他們這時(shí)候很認(rèn)同保險(xiǎn)，認(rèn)為自己買到的保險(xiǎn)就是全世界最好的。

因此要解決問題，我們就不要和他們對(duì)著干，而是通過其它方式方法認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的本質(zhì)。

2、解決

解決是有方式的，而不是通過謾罵，威脅等方式。

首先、我們要認(rèn)同保險(xiǎn)！認(rèn)同他們買保險(xiǎn)是為了解決個(gè)人和家庭未來可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)！這樣有利于雙方溝通，和讓對(duì)方冷靜思考。

然后，要說明“王婆賣瓜、自賣自夸”都屬于正常情況，畢竟誰不說自己的東西好。但是東西是否真的好，我們做這行，就應(yīng)該深入的了解后，再來判斷自己的“自賣自夸”的東西是真好，還是假好？

第三步，我們買了保險(xiǎn)，以后理賠是依據(jù)什么？是依據(jù)我是保險(xiǎn)公司客戶，保險(xiǎn)公司就無條件賠錢，若真是這樣，那么我買一份意外險(xiǎn)便宜省錢，以后大病小病也可以找保險(xiǎn)公司賠錢嘛？很明顯這不現(xiàn)實(shí)！保險(xiǎn)公司賠錢是依據(jù)我們買的合同來賠錢，理賠時(shí)候，公司是否因?yàn)槲覀兪谴砣硕噘r1塊錢，保險(xiǎn)公司是一個(gè)盈利目的的組織，買賣的就是合同，所以，他們的理賠肯定是嚴(yán)格依據(jù)合同來執(zhí)行的，不會(huì)因?yàn)槲覀兪谴砣硕噘r1塊錢，也不會(huì)買一份意外險(xiǎn)，賠我們重疾保險(xiǎn)金。。這一步目的是為了帶他們進(jìn)入冷靜思考。

第四步，既然保險(xiǎn)公司不會(huì)亂賠，不會(huì)按照我們的身份來賠，那么這份合同是不是真的就如同保險(xiǎn)公司說的那么好？才入行又知道多少呢？培訓(xùn)了幾天就懂保險(xiǎn)了么？

最后

很多進(jìn)入保險(xiǎn)公司后，會(huì)被忽悠，而買了大量的保險(xiǎn)，這里有個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn)就是，這些保單累計(jì)的保費(fèi)不低。

這種情況是因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)公司的忽悠下，對(duì)未來充滿了希望，認(rèn)為自己未來必然成功。所以認(rèn)為明年自己這些保費(fèi)不是問題。

這種情況，最好讓他們?nèi)枂栐诒ｋU(xiǎn)公司待得比較久的代理人，他們才知道這行的收入！

因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)負(fù)債的太多太多!

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到此，以上就是小編對(duì)于千之家房產(chǎn)給買保險(xiǎn)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于千之家房產(chǎn)給買保險(xiǎn)的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。