大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于客戶買保險如何促成業(yè)務(wù)的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹客戶買保險如何促成業(yè)務(wù)的解答，讓我們一起看看吧。

保險銷售促成的秘籍有哪些？

這一類所謂的“秘籍”有，而且非常多，但不一定能夠幫到你。

銷售是一門科學，保險銷售更是“科學中的科學”。為什么這樣說呢？

一般銷售，銷售的都是“實物”，看得見、摸得著，可以類比，可以體驗，可以。。。但保險銷售，銷售的是“無形商品”，看不見，摸不著，無立即利益，無法立刻體驗，對于“不專業(yè)”的客戶來說，也不好類比。所以，保險銷售的難度要大于普通商品的銷售難度，在保險銷售的過程中更需要講究“科學”。

那么，保險銷售過程中的“促成秘籍”究竟是什么呢？一百個人會有一百個解答。這就會使你無法適從。所以，你不必要去尋求什么“促成秘籍”，你需要尋求的是豐富的風險知識、保險知識以及人情世故方面的常識，用你的真誠和專業(yè)取得客戶對你的最大信任。只要做好這一些，你就掌握了最實用的“促成秘籍”了。

保險銷售的關(guān)鍵在客戶經(jīng)營，做好客戶經(jīng)營的關(guān)鍵在真的從客戶的角度出發(fā)，了解客戶分析客戶需求，激發(fā)客戶需求，為客戶量身定做適合他的解決方案，獲得滿意的客戶，客戶不斷轉(zhuǎn)介紹形成良性循環(huán)。

1：為什么要買這個產(chǎn)品？了解購買這個產(chǎn)品背后的原因

2：為什么要現(xiàn)在買？ 給客戶一個現(xiàn)在購買的理由

3：為什么要跟你買？代理人那么多為什么要跟你買？

促成環(huán)節(jié)要搞定這三個問題一般都可以成交。

一個保險銷售行業(yè)的新手，怎么能打開銷售的局面呢？

其實也不用刻意去尋求打開銷售局面的辦法，只要自己做到了，其他的交給天就好了。只要自己做到了，天不會虧待一個人的。

第一、專業(yè)

就你在保險公司的那些基礎(chǔ)培訓根本滿足不了市場的需求，也不要去學習什么三步促成、七步成詩，都沒用。自己下功夫把保險產(chǎn)品的條款研究透了，這個是最基礎(chǔ)的，沒有條款的學習就沒有產(chǎn)品的合理推薦。把保險的一些法律法規(guī)理解透了，學習透了，這些是作為一個職業(yè)保險人最基本的素養(yǎng)，如果連法律都沒弄明白就不要亂講保險了。

第二、客戶

現(xiàn)在的客戶挑剔的很，即使是緣故客戶，也會觀察你的，所以，你的客戶選擇非常重要，每個人做出選擇的時候總是會有一些人的支持的，那這些支持你的人就是你的客戶基礎(chǔ)，可以通過你的專業(yè)，為支持你的客戶設(shè)計適合的保險，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果做到這些了，你就會有源源不斷的新客戶，在這個行業(yè)，保險公司營銷員大部分的都是靠轉(zhuǎn)介紹來的。

第三、服務(wù)

這個是現(xiàn)在客戶非?？粗氐模f別做那種簽單的時候“一天三趟”，簽單以后“三個月也見不上”的銷售人員，你要將客戶分類管理，只有將客戶分類了，才會為客戶提供貼心專屬服務(wù)，每個客戶對于客戶滿意度是不一樣的，所以，不同的客戶需要不同的服務(wù)。

第四、決心

這個行業(yè)不是一蹴而就的，你是否有決心堅持下去，因為現(xiàn)在還是有很多人對保險存在偏見，所以你的壽險之路一定不是一帆風順，還有可能是一地雞毛。所以一定要在不被人理解的時候堅持學習，堅持做正確的事情，其實過了這個坎兒再回頭看的時候，都不是事兒了。

銷售先掌握二八法則，百分之八十的信任，才有百分之二十的成交。所以，先從做朋友再做客戶。前期，肯定是做家人的來維持收入。

另外做保險，一定要建立你的個人IP，打造比別人獨一無二的交流方式，做真實的自己，多為客戶著想。

我們一定要清楚，銷售一定是先銷售自己才銷售客戶。尤其是保險業(yè)務(wù)員就更要明白這一點。

多學習一些知識，多看一些書，最起碼在一起才有談資，你談的東西才能吸引到別人。而不是靠忽悠客戶，一定要讓別人看到你來到這個平臺后的價值與改變。必須要不斷學習，

這是我做保險這些年的心得

別人為什么信任你？

因為你，比他強?。?/span>

為啥別人愿意，找你、問你、和你買保險，愿意跟你交朋友。

你以為只是產(chǎn)品好嗎？ 并不是！?。?span style="font-weight: bold;">是因為你這個人有一定實力，能力強，有吸引力。

新人，別老想著打開局面，沒事兒多想想提升自己的實力。

看書，學習，了解產(chǎn)品，了解法律，了解行業(yè)，了解新聞等等。

實力有了，坐在那都是一座山，你還用打開局面嗎？

大家都不傻，你一開口，就露怯了，誰愿搭理你啊？

我內(nèi)向，不愛說話

并不是所有人都愿意和愛聊天的人聊天。

他們只想聽，自己想聽的話，和說重點的人 聊天。

我見過很多內(nèi)向的人，業(yè)務(wù)做的特別好，你以為他們天天都在侃大山，才能做好銷售嗎？

事實上，好的銷售都是一個好的顧問，他們只不過讀懂了，別人的心里話。

1.提升專業(yè)水平

大家都有體驗，保險產(chǎn)品是一種復(fù)雜的金融工具，保險條款短則七八頁，長則數(shù)十頁，雖然經(jīng)歷了十多年的條款通俗化改造，但是對于非保險從業(yè)人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險營銷員協(xié)助搞清楚弄明白，那么，就對保險營銷員提出了較高的專業(yè)要求?？v觀800萬保險營銷員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險營銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什么，更不可能給客戶解釋清楚。

反過來看客戶，哪個客戶還沒幾個賣保險的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對保險的了解日益深刻，甚至超過一般的保險營銷員，還想利用“話術(shù)”來推銷，那是非常不現(xiàn)實的。

所以，不管是想繼續(xù)從事保險營銷工作，還是想進入保險行業(yè)，最基本的要求就是要在專業(yè)水平提升上下功夫，如果連條款都不愿意看，就趕快另謀出路吧。

2.提高職業(yè)道德水準

不管是線下，還是線上，大家應(yīng)該經(jīng)常能聽到類似“保險都是騙人的”、“一人賣保險，全家不要臉”這樣的話，雖然太過絕對，但也從側(cè)面反映出有部分保險從業(yè)人員的職業(yè)道德水準確實不佳。大部分保險公司對代理人的考核標準非常簡單粗暴，做了多少傭金，拉了多少人頭，重結(jié)果，輕過程，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)人員不擇手段，標榜自己，貶低同業(yè)，夸大收益，教唆瞞報，最后坑了客戶，損害了行業(yè)形象，搞得大家都無路可走。

提高職業(yè)道德水準其實很簡單，遵循實事求是的原則，保持平和的心態(tài)，不急功近利，時間久了，自然就會得到客戶的信任和認可。我有一位朋友，大學畢業(yè)時同學幫忙找了一份軟件銷售工作，因為人特別老實，不管是優(yōu)點還是缺點，都如實告訴客戶，導(dǎo)致參加工作的半年里一分錢業(yè)績都沒有，若不是同學在幫忙求情，中途已經(jīng)被開除。半年后，之前采購了其他公司類似軟件的客戶紛紛找到他詢價下單，業(yè)績突飛猛進，很快就成為同學中的“首富”。

3.找準定位，持續(xù)推進

此處所說的定位有兩個方面，一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位，另一方面是目標客戶群體的定位。

從職業(yè)發(fā)展方向來看，保險中介業(yè)有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險公司的代理人，比如成為某家保險公司的金牌業(yè)務(wù)員，再比如成為某家保險公司旗下最大的代理人團隊長；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業(yè)咨詢意見的保險經(jīng)紀人。其實還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高，就推薦哪家公司的產(chǎn)品給客戶，本人對這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業(yè)發(fā)展定位。

從目標客戶群體來看，選擇也不少，按展業(yè)模式可以分為個人業(yè)務(wù)、職域開拓、聯(lián)盟營銷等，按客戶財富可分為超高凈值人士、高凈值人士、中產(chǎn)階級、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據(jù)自身情況來選擇目標客戶定位，以便充分利用自身的資源。

總體來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險意識正在逐步轉(zhuǎn)化為真實的保險購買需求，我們可以看到，主動問保險、買保險的人越來越多了，也就是說，人民群眾的保險需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大。希望保險營銷員們能夠找準定位，通過提升專業(yè)水平，提高職業(yè)道德水準，贏得客戶的信任和尊重，把握住保險業(yè)發(fā)展的黃金時期，成就一番事業(yè)。

直接分享干貨，與客戶成為朋友，最好是親密無間的兄弟姐妹，這樣他/她們再買保險，還會去別人那里嗎？并且他們周圍有朋友買保險也會推薦到你這里買。如何成為親密無間的兄弟姐妹，就看你自己的了，要講究方法策略喲。加關(guān)注私信一起學習進步。

剛開始每個新手都會經(jīng)歷一段迷茫期，初進保險行業(yè)，沒有經(jīng)驗，沒有人脈，沒有資源。越是這樣，越不能自亂陣腳，當你在這個行業(yè)啥都沒有的時候你就該靜下心來學習了，學習保險的專業(yè)知識，因為只有專業(yè)了你才會被客戶認可，其次就是增援，只有增員才能讓團隊發(fā)展壯大，把握好這兩條線，堅持下來就可以成功。我現(xiàn)在除了本職工作，還做著副業(yè)，一個月下來副業(yè)的收入都超過了主業(yè)收入。加油

賣保險怎么樣獲取客源？

做過保險的都知道，頭一兩年最難熬！親戚朋友賣過一遍，再拓展陌生客戶太難了，每個月的收入更是屈指可數(shù)！

是啊，比人脈比資源，剛?cè)胄械男氯四睦锉鹊蒙夏切┮呀?jīng)有5年、10年經(jīng)驗的前輩。但這個競爭激烈的年代，就是有那么一波人，踩著時代浪潮的節(jié)奏，彎道超車，快速圈定了屬于自己的地盤！

客戶的偏見：保險是好，但太貴；理賠麻煩，不一定賠

其實，現(xiàn)在新聞資訊那么發(fā)達，各種風險意外事故的新聞報道頻出，空氣問題、環(huán)境污染、食品安全更是讓人膽戰(zhàn)心驚，很多客戶心里有了一定的保險意識，但不會主動購買保險。為什么？

一來，在客戶的心中，一直覺得保險很貴，花了錢只拿到一張紙（保險合同），總覺得不值；

二來，終身壽險或重疾險，發(fā)生理賠的概率相對較低或短期內(nèi)很少理賠，感受不到及時的保險服務(wù)，所以即使有保險意識也沒那么強烈；

三者，客戶出于理賠的擔憂，覺得理賠麻煩或者聽別人說買了保險卻不能賠。

就像商場買護膚品送小樣，用過了小樣，發(fā)現(xiàn)確實不錯的人，比那些從沒嘗試過，一下子被推銷買大瓶的人，更有購物的欲望。

短險也是類似的道理。

首先，短險責任明晰，清楚易懂，客戶聽得明白，錢花得明白；其次，短險保費低，保障高，很多一年期的消費險幾百元就有幾百萬的保障，客戶容易接受，購買門檻低；再者，短期健康險理賠幾率大，享受過一次保險理賠的服務(wù)后，才會意識到保險真的有用，這比說千遍萬遍保險理念更有效；另外，短險年年買，客戶服務(wù)有了很好的契機，便于切入長險；事實上，很多短險都是長險的完美搭檔；并且，新人幾個月不開單，信心都會喪失，賣出短險也能增加展業(yè)信心。每一份成功銷售的短險背后都是潛在的長險客戶，只要打開了口子，做好后續(xù)服務(wù)，長險銷售飄紅就是水到渠成的事！

到此，以上就是小編對于客戶買保險如何促成業(yè)務(wù)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于客戶買保險如何促成業(yè)務(wù)的3點解答對大家有用。