大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于買保險(xiǎn)是不是必須給人買的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹買保險(xiǎn)是不是必須給人買的解答，讓我們一起看看吧。

投保人與被保險(xiǎn)人是否必須一致？如果不一致有什么影響？

投保人和被保險(xiǎn)人可以一致，也可以不一致。

一致就是自己給自己買嘛，自己即是投保人又是被保險(xiǎn)人。

不一致的，比如說父母給孩子買。

特別是父母給未成年子女買保險(xiǎn)，必然是投保人和被保險(xiǎn)人不一致的---未成年人不能作為投保人。

還有就是配偶雙方互相給對(duì)方買，一個(gè)是投保人一個(gè)是被保險(xiǎn)人。

不一致有什么影響？

保單的所有人是投保人，TA擁有對(duì)保單的處置權(quán)，比如退保的權(quán)利就屬于投保人。

投保人和被保險(xiǎn)人不一致最大的風(fēng)險(xiǎn)是，關(guān)系變化是保單處理可能存在糾紛。

比如兩口子互相為投保人，就是投保人和被保險(xiǎn)人都不一致，然后很多年之后婚姻關(guān)系發(fā)生變化，是否能過坐下來平心靜氣的變更投保人就存疑了，就可能造成保單失效。

這里要強(qiáng)調(diào)的是，即使離婚，當(dāng)時(shí)購(gòu)買的保單依然有效，可能的風(fēng)險(xiǎn)是，關(guān)系變化一方不給另外一方交錢了，也不答應(yīng)變更，而是悄悄咪咪去辦理退保，就會(huì)造成被保險(xiǎn)人沒有保障。

投保人是自己還是配偶，可能要考慮一下夫妻之間的關(guān)系。

結(jié)論：投保人和被保險(xiǎn)人可以不一致，最大的影響是如果夫妻關(guān)系發(fā)生變化可能會(huì)影響保單的后續(xù)效力。

線下代理人為什么不賣或者很少賣消費(fèi)型重疾險(xiǎn)、單純購(gòu)買的醫(yī)療險(xiǎn)、單獨(dú)購(gòu)買的壽險(xiǎn)等產(chǎn)品？

這個(gè)問題問的很有意思。為什么就應(yīng)該推薦消費(fèi)型重疾、單獨(dú)的百萬醫(yī)療、壽險(xiǎn)呢？

推薦什么是看客戶的需求和消費(fèi)傾向的。線下的客戶能接受消費(fèi)型重疾和定期壽險(xiǎn)的還是比較少，很多都傾向買“最好、最全”的產(chǎn)品，而不會(huì)優(yōu)先考慮保額。消費(fèi)型重疾的保障責(zé)任比終身型的還是要差點(diǎn)，保障周期這個(gè)肯定是硬傷，特別是不出險(xiǎn)保費(fèi)不返還這一點(diǎn)，很多客戶還是難以接受。

然后，和線下產(chǎn)品的產(chǎn)品線也有關(guān)，因?yàn)槟壳熬€上的產(chǎn)品以消費(fèi)型重疾為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈不斷升級(jí)，而線下產(chǎn)品里的消費(fèi)型重疾就反應(yīng)慢了很多，保障責(zé)任和線上的比，差距還是很大的。據(jù)我自己以前的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)別保障責(zé)任好、杠桿比很高的消費(fèi)型重疾搭配終身重疾賣的還比較多，客戶也好接受，但大部分保障責(zé)任差、費(fèi)用也不太便宜的消費(fèi)型重疾不能明知它差再推給客戶吧，客戶也不傻？然后定期壽險(xiǎn)也一樣，杠桿比和線上產(chǎn)品比還是差不少的。

至于百萬醫(yī)療，很多公司要求只能加附在重疾上，或重疾達(dá)到多少保額才可以買。因?yàn)榘偃f醫(yī)療本身就是個(gè)獲客產(chǎn)品，線上很多可以單獨(dú)買的百萬醫(yī)療動(dòng)不動(dòng)就調(diào)整保障責(zé)任或停售，穩(wěn)定性比較差。線下產(chǎn)品為主的公司還是更求穩(wěn)妥，不愿意冒太大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，捆綁主險(xiǎn)利潤(rùn)更大，降低賠付成本，但產(chǎn)品的穩(wěn)定性也相對(duì)好一些。

每一個(gè)現(xiàn)象都是有它背后的深層原因的，保險(xiǎn)公司都是做生意的，沒有一個(gè)做慈善的。所有的銷售策略、產(chǎn)品定位，都是經(jīng)過精細(xì)研究的。如果是消費(fèi)者的話，想好付出和收獲之間的利弊，做出自己的選擇就行了。

一個(gè)字，錢

百萬醫(yī)療險(xiǎn)一般也就幾百塊，撬動(dòng)上百萬的保額，性價(jià)比超高，但是價(jià)格低廉，傭金幾乎沒多少。

代理人是要靠傭金吃飯的，費(fèi)勁半天賺幾十，還得一直給你提供服務(wù)，自然是不愿意只賣一份醫(yī)療險(xiǎn)給你，所以很多會(huì)跟重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)這些長(zhǎng)險(xiǎn)捆綁在一起。

我遇到不少朋友都是因?yàn)橄胭I一份醫(yī)療險(xiǎn)而被迫買了一份重疾險(xiǎn)，因?yàn)椴粏钨u。當(dāng)然也有單獨(dú)售賣的百萬醫(yī)療險(xiǎn)，比如某e生保，如果代理人不愿意讓你只買一份醫(yī)療險(xiǎn)，那說明他不是真心為你的家庭著想，只是想賺你的錢。

至于為什么線下保險(xiǎn)喜歡捆綁銷售，終身壽險(xiǎn)附加重疾、定壽、醫(yī)療、意外等等險(xiǎn)種，不單賣，比如某福，一方面也是為了迎合大眾需求，很多人不愿意這買一份保險(xiǎn)哪兒買一份保險(xiǎn)，嫌麻煩，總想著一份保單保所有，一方面捆綁起來售賣價(jià)格高，客戶直接在這配齊保障，肥水不流外人田，保險(xiǎn)公司和代理人都能賺到更多錢。

所以，線下產(chǎn)品大多都是捆綁附加形式的保險(xiǎn)，很少有單純某一險(xiǎn)種的保險(xiǎn)。產(chǎn)品少，傭金少，代理人自然不愿意賣。

不過消費(fèi)型重疾險(xiǎn)也就是買一年保一年的那種還是不建議買的，最好選終身重疾險(xiǎn)，注意是純重疾，不要帶身故，身故的話買壽險(xiǎn)就好。

因?yàn)橹丶参覀儧]辦法預(yù)料它什么時(shí)候會(huì)發(fā)生，保到終身就不用擔(dān)心時(shí)間問題，而且越早買越便宜，幾十年費(fèi)率不變，停售也能續(xù)保。

而消費(fèi)型重疾保費(fèi)年年漲，停售就不能買，萬一身體出點(diǎn)問題就再也買不了，萬一患重疾就只能自費(fèi)幾十萬的治療費(fèi)，對(duì)家庭打擊是很大的。

希望我的回答對(duì)你有幫助，謝謝！

到此，以上就是小編對(duì)于買保險(xiǎn)是不是必須給人買的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于買保險(xiǎn)是不是必須給人買的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。