大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于賣保險(xiǎn)哪些套路不能買的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹賣保險(xiǎn)哪些套路不能買的解答，讓我們一起看看吧。
買保險(xiǎn)的套路深，該怎樣來判斷保險(xiǎn)套路呢？
不管是哪個(gè)行業(yè)，在交往中，都會有不同程度的交往策略，但是不是套路，就要看這個(gè)策略是否立足于事實(shí)，是否會給我們帶來損害，是否對方故意曲解真相，目的不單純，動機(jī)不好。
如果是在交際中的一些正常的小技巧，則不用太過在意。如果是不懷好意，甚至?xí)ξ覀冊斐蓳p失，就要慎之又慎，盡量不要與這些人來往了。
保險(xiǎn)中的套路，還是很多的，作為一種特殊的商品，看不見摸不著，并且很復(fù)雜，就需要業(yè)務(wù)員給客戶講解，那么業(yè)務(wù)員的水準(zhǔn)就影響著是否能講解明白。而現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識是缺乏的，短暫的培訓(xùn)只是銷售技巧和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。能給客戶講解的也只是產(chǎn)品如何，面對客戶的問題的時(shí)候，很多業(yè)務(wù)員在不能做出準(zhǔn)確回答的時(shí)候，就會顧左右而言他，繞過客戶的問題，即使回答了，也是一些似是而非的答案，甚至有些故意不懂裝懂，只管往好的說，也就變成了忽悠。
- 有些銷售的策略還是有些套路的，比如，曾經(jīng)有業(yè)務(wù)員向朋友介紹保險(xiǎn)，朋友覺得顧慮重重，不太想買，業(yè)務(wù)員就說“產(chǎn)品特別好，現(xiàn)在正是試銷，價(jià)格低，過段時(shí)間，正式上市之后會大幅漲價(jià)?！薄爱a(chǎn)品還有XX天就退市了，以后想買也買不到了。”“剛好我們公司現(xiàn)在有XX活動，買保險(xiǎn)可以送XX東西”，其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品一直在賣。
上面這些都還算是比較能接受的，但是有些就比較可恥了，不能接受。
比如，有些業(yè)務(wù)員為了銷售一份保險(xiǎn)，待在客戶家里，死纏爛打，不買我就不走，吃喝都在你家，逼得你不得不買一份很雞肋的保險(xiǎn)。
- 更有甚者，客戶說沒錢的時(shí)候，業(yè)務(wù)員說“沒事，沒錢我可以先幫你墊上，隨后你再給我就行了?！?br/>
- 還有些客戶不愿意買的時(shí)候，說“我給你打一份保險(xiǎn)計(jì)劃書看看，需要你的身份證”，利用和客戶相熟的關(guān)系，拿走客戶身份證，直接去銀行辦理銀行卡，把錢存到客戶卡上，購買保險(xiǎn)，造成購買保險(xiǎn)的事實(shí)，因?yàn)橄嗍煊植荒芩浩颇槪屇悴坏貌毁I。
銷售過程中本來就是套路不斷，保險(xiǎn)行業(yè)更是尤為突出。如果你遇到了保險(xiǎn)銷售人員，如果你沒有購買保險(xiǎn)的需求，要果斷的和他明說，斷了他進(jìn)一步影響你的念頭。如果有購買需求，那么你有任何疑問都要問，不要不好意思。特別是熟人，更要防止被“咱關(guān)系這么鐵，怕什么？”給忽悠了。
我從不相信保險(xiǎn)。因?yàn)檫@里面有很多套路。上當(dāng)?shù)娜撕芏?。我有個(gè)朋友在保險(xiǎn)公司上班，整天上我家叫我買。我就是不上當(dāng)，和傳銷差不多，親戚騙親戚，朋友騙朋友。保險(xiǎn)這個(gè)東西，聽起來對自己有好處，其實(shí)運(yùn)作起來，是個(gè)陷阱。等你出了事，找保險(xiǎn)公司，那麻煩可大了，求爹求娘，保險(xiǎn)公司找這個(gè)理由，找那個(gè)理由，就是不賠付。所以說，買保險(xiǎn)其實(shí)就是個(gè)陷阱，他們拿著蜂蜜叫你嘗嘗，等你感覺不錯(cuò)時(shí)，后悔莫及！
第一，說保險(xiǎn)是套路深，不如說有些業(yè)務(wù)員套路深，其實(shí)保險(xiǎn)本身沒有套路的。套路的是人，保險(xiǎn)是好的，業(yè)務(wù)員，也許為了業(yè)績就會想辦法叫你買，沒有把保險(xiǎn)的注意事項(xiàng)告訴你，甚至忽悠你買，沒有了解你的情況，也沒有讓你理解明白各種條款和保額，保費(fèi)這 些。
第二，目前保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，大部分還是學(xué)歷比較低，也沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)就拉保險(xiǎn)了。他們本身都不明白，怎么會把保險(xiǎn)知識告訴你呢？不過現(xiàn)在，大的保險(xiǎn)公司比較專業(yè)了，人員方面也培訓(xùn)到位了。
至于如何判斷保險(xiǎn)套路，這就找一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，有時(shí)間經(jīng)常去他們公司 聽培訓(xùn)，了解產(chǎn)品，自己也要多向這方面學(xué)習(xí)，自己只有學(xué)習(xí)的東西多了，懂得這些保險(xiǎn)，哪些是合適自己的，那些不合適自己的。
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到此，以上就是小編對于賣保險(xiǎn)哪些套路不能買的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于賣保險(xiǎn)哪些套路不能買的1點(diǎn)解答對大家有用。
