大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于客戶(hù)在銀行買(mǎi)保險(xiǎn)要傭金的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹客戶(hù)在銀行買(mǎi)保險(xiǎn)要傭金的解答，讓我們一起看看吧。
為什么銀行員工一直向存定期的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)？
雖然我已經(jīng)離開(kāi)銀行一線(xiàn)很多年了，但是還是可以猜到大概有哪些情況，我來(lái)自問(wèn)自答一下吧，希望朋友們也能提出不同的見(jiàn)解。
存款是立行之本，什么時(shí)候銀行都不會(huì)不需要存款，之所以銀行員工轉(zhuǎn)而營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要有這幾個(gè)原因。
第一，銀行有中收考察指標(biāo)。
存款是銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)，需要向客戶(hù)支付利息，銀行用客戶(hù)的存款來(lái)發(fā)放貸款，賺取利差。
近年來(lái)銀行的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，所以壓力越來(lái)越大，利差越來(lái)越小，為了賺錢(qián)只能開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)收入，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于中間業(yè)務(wù)，可以為銀行帶來(lái)不菲的中間業(yè)務(wù)收入。
第二，銀行員工可以賺傭金。
銀行員工收入逐年下降也是不爭(zhēng)的事實(shí)，特別是一線(xiàn)員工，工作時(shí)間長(zhǎng)收入比較低，既然銀行大力助推中間業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)又是傭金很高的一種，那么自然大家都在大力營(yíng)銷(xiāo)，賺取收入。
第三，定期客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)成功率高。
客戶(hù)本來(lái)就是打算存定期，應(yīng)該是長(zhǎng)時(shí)間不用的錢(qián)，而保險(xiǎn)一般收益率高于定期，也是長(zhǎng)時(shí)間不能支取，一定程度上比定期更優(yōu)質(zhì)。
不過(guò)，保險(xiǎn)的弊端在于提前支取會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金價(jià)值減少，可能本金都會(huì)損失，而定期則不存在這種情況，還可以靠檔計(jì)息。
這一點(diǎn)，朋友們要了解，有些銀行員工為了業(yè)績(jī)會(huì)避而不談。
歡迎各位朋友討論和補(bǔ)充。
保險(xiǎn)人業(yè)務(wù)員為了獲得傭金給投保人交保費(fèi)是什么行為？
這種行為是保險(xiǎn)公司和監(jiān)管部門(mén)不允許的！
主要是因?yàn)榭己恕?/strong>
每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月都有業(yè)績(jī)考核，在當(dāng)月考核未達(dá)成，自己在別的客戶(hù)那里又找不到單的時(shí)候，如果有個(gè)客戶(hù)以沒(méi)錢(qián)來(lái)拒絕業(yè)務(wù)員，他們就會(huì)提出借錢(qián)給客戶(hù)交保費(fèi)。
至于這個(gè)錢(qián)能不能要回來(lái)，到時(shí)候再說(shuō)！如果要不回來(lái)，業(yè)務(wù)員基本會(huì)因此虧本！
業(yè)務(wù)員替客戶(hù)交首期保費(fèi)，對(duì)客戶(hù)的影響
如果客戶(hù)認(rèn)可這份保險(xiǎn)，那客戶(hù)會(huì)非常開(kāi)心有人替他交保費(fèi)。
如果客戶(hù)沒(méi)有考慮好這份保險(xiǎn)，這樣做很可能是被業(yè)務(wù)員強(qiáng)勢(shì)促成，沖動(dòng)消費(fèi)，最終要么客戶(hù)退保受損失，要么不還錢(qián)給業(yè)務(wù)員導(dǎo)致業(yè)務(wù)員損失，兩人反目成仇。
業(yè)務(wù)員替客戶(hù)交首期保費(fèi)，對(duì)行業(yè)的影響
這種行為，很少有皆大歡喜的結(jié)局。基本是保險(xiǎn)第二年退保，要么客戶(hù)損失，要么業(yè)務(wù)員損失，兩者失和，怨氣就全往保險(xiǎn)行業(yè)上撒了！從而影響保險(xiǎn)口碑。
如果您是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，請(qǐng)不要替客戶(hù)交保費(fèi)，讓客戶(hù)清清楚楚想明白買(mǎi)保險(xiǎn)吧！
如果您是客戶(hù)，在自己還沒(méi)考慮清楚時(shí)，請(qǐng)果斷拒絕業(yè)務(wù)員替你交保費(fèi)！畢竟保險(xiǎn)是一輩子的事情，不是這一年。
如何看待到銀行存錢(qián)送保險(xiǎn)？
1. 不是存款送保險(xiǎn)，實(shí)質(zhì)就是買(mǎi)了保險(xiǎn)。大家在電視或網(wǎng)上可能也看到過(guò)，不少老人家去銀行存款，回家后子女發(fā)現(xiàn)不是存款單，而是保險(xiǎn)單。“存款送保險(xiǎn)”其實(shí)是銀保銷(xiāo)售的一種話(huà)術(shù)，記住一點(diǎn)：免費(fèi)的東西往往是最貴的。
2. 銀行代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品是否好？銀行工作人員可能通過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品收益率比銀行存款利率更高的方式來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，其實(shí)是回避了儲(chǔ)蓄期。保險(xiǎn)產(chǎn)品期限較長(zhǎng)，通常在五年以上，而銀行存款短則一年，長(zhǎng)則五年，收益率低是正常的。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品鎖定期長(zhǎng)，提前退保可能會(huì)遭受本金損失，所以如果該筆資金短期需要使用，不建議投保保險(xiǎn)產(chǎn)品。
3. 銀行不是熱衷于拉存款嗎？為何要賣(mài)保險(xiǎn)？銀行會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)差的情況下，貸款壞賬率上升，吃存貸差風(fēng)險(xiǎn)較高，但賬上存款還是要給儲(chǔ)戶(hù)支付利息。這個(gè)時(shí)候，銀行就可以將存款客戶(hù)轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)客戶(hù)，一方面省去存款利息的支出，另一方面獲得保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)的收入。
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謝邀，我看過(guò)一個(gè)問(wèn)題“為什么說(shuō)免費(fèi)的是最貴的？”
我的回答是:因?yàn)槊赓M(fèi)的會(huì)讓你忘記自己的需求
現(xiàn)在有很多“送保險(xiǎn)”的活動(dòng)，在支付寶上也有能免費(fèi)領(lǐng)。
從買(mǎi)保險(xiǎn)的流程開(kāi)始說(shuō)，我分為“售前”和“售后”，為什么沒(méi)有“售中”呢？
因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同從訂立開(kāi)始，需要達(dá)到附加的條件或到附加期限，等于說(shuō)要有一個(gè)機(jī)制去觸發(fā)，而一旦觸發(fā)，則直接產(chǎn)生理賠，就是所謂的“理賠”。
大家買(mǎi)保險(xiǎn)難道是為了售前嗎？
當(dāng)然不是，無(wú)法理賠的保險(xiǎn)合同就是一張廢紙
但是我看到了
不如實(shí)告知的
貪小便宜的(業(yè)務(wù)員答應(yīng)返傭或客戶(hù)自己要求返傭)
以為便宜就萬(wàn)事大吉(這兩天為了一個(gè)客戶(hù)能買(mǎi)，已經(jīng)著急上火了，而且僅僅是能買(mǎi)，更別談什么性?xún)r(jià)比最高了)
一個(gè)只跟你談“售前”的業(yè)務(wù)員，你要跟他談“理賠”，能負(fù)責(zé)協(xié)助理賠的才是你最想要的。
凡事一提到“送”，那必定是非常受歡迎了，但是大家也知道，合同里的坑，就算是送的，也擺脫不掉。
首先，根據(jù)每個(gè)人條件的不同，設(shè)計(jì)方案找到最佳投保捷徑，需要的客觀(guān)條件是非常多的。很多時(shí)候就像走鋼絲一樣，左右為難。
其次，并不是每個(gè)人，都知道自己需要什么保險(xiǎn)產(chǎn)品，來(lái)解決什么問(wèn)題。
最后，真的很少人能夠認(rèn)認(rèn)真真的去看合同，去問(wèn)業(yè)務(wù)員問(wèn)題，這等于是放棄自己的一部分權(quán)益了。
我自己腦補(bǔ)了一下送的保險(xiǎn)流程
送了一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，雖然我不知道它是保什么的，但送的不要白不要(不知道到底保什么)
別人提到買(mǎi)保險(xiǎn)，我呵呵一笑想到“老子有送的，不需要買(mǎi)了”(沒(méi)有任何一款保險(xiǎn)能滿(mǎn)足一輩子的保障需求，更何況是送的)
合同？條款？干嘛費(fèi)勁看那個(gè)，賠就賠了，不賠拉倒，反正是送的。(出事了肯定哭的哇哇叫)
真的出事，想到有一份送的保險(xiǎn)，覺(jué)得能派上點(diǎn)用場(chǎng)了，屁顛屁顛去賠，要么賠的和你想的根本不一樣，要么根本就不符合理賠標(biāo)準(zhǔn)。
然后得到以下答案:保險(xiǎn)都是騙人的。
本身在“免費(fèi)送”上面，就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段，比如宣傳啊，或者第二年扣費(fèi)啊。
我不會(huì)去要，因?yàn)?/p>
我給自己設(shè)計(jì)的有方案，該有的都有了
可能免費(fèi)送我一年，誰(shuí)知道第二年會(huì)不會(huì)扣費(fèi)，我要是忘記了或者忽略了信息，那不就扣了。
送的保險(xiǎn)保障不多說(shuō)，我需要的、該買(mǎi)的都有了，不想花精力去看這類(lèi)保險(xiǎn)的條款。
不需要被這樣的宣傳。
以上
公眾號(hào):自身易保
到此，以上就是小編對(duì)于客戶(hù)在銀行買(mǎi)保險(xiǎn)要傭金的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于客戶(hù)在銀行買(mǎi)保險(xiǎn)要傭金的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
