商業(yè)保險推銷方法,商業(yè)保險推銷方法有哪些_商業(yè)保險

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于商業(yè)保險推銷方法的問題，于是小編就整理了2個相關介紹商業(yè)保險推銷方法的解答，讓我們一起看看吧。

如何推銷保險？

首先，你要清楚推銷是推薦銷售，而不是硬推賣給客戶（回想我們買東西時，是不是也很反感有人一直在旁邊給你說這個怎么怎么好，說得越多越感覺可能會有坑，心理防御馬上就有了）。任何產(chǎn)品的成功銷售，都是能夠符合客戶內(nèi)心真正需求才能成功。客戶想要的，你剛好能夠滿足，十有八九就成了，再加上真誠的服務態(tài)度，客戶愿意買單。

商業(yè)保險推銷方法,商業(yè)保險推銷方法有哪些

①要深挖客戶的真正需求。客戶到底想要有什么樣的保障？

其實大多數(shù)人都不明確自己需要什么，那這個時候需要你自己有專業(yè)的素養(yǎng)，幫助客戶根據(jù)家庭實際情況進行分析，包括房貸車貸，贍養(yǎng)老人，撫養(yǎng)子女，日常花銷等等，再結(jié)合家庭的收入，進行風險分析。當一個人足夠了解自己家庭的時候，才知道自己需要什么樣的保險。

而且，現(xiàn)在保險產(chǎn)品很多，每款產(chǎn)品都有它的優(yōu)勢和短板。所以了解客戶的真實需求，和最重要的一步，根據(jù)需求給客戶推薦，然后請客戶自己做選擇。在這個過程中，客戶會感覺你是在幫助他一起解決問題，而不是你在一個勁兒地賣保險給他。

②保險是一個長線的過程，它真正體現(xiàn)價值是在發(fā)生風險，成功讓保險公司理賠的時候。其實無論客戶花多少錢去買保險，他最關心的是到底能不能理賠。那在銷售時特別要和客戶講清楚哪些情況是保險公司不賠的，也就是解讀保險合同的免責條款。

其實，只要自身夠?qū)I(yè)，客戶自然信任你，你的銷售之路將會越來越順。重點是，專業(yè)！專業(yè)！專業(yè)！

我來說說我個人的觀點，我以前從事銀行工作，2014年我從銀行退休后走入保險行業(yè)，在這之前我也拒絕保險，為什么呢，因為當時的業(yè)務員并沒有給我講清楚保險的真正功用，而是從利益的角度給我講保險，他并沒有給我講人生的風險，我們常說的一句話就是：算的出來的是利益，算不出來的是風險，而這風險正是我們用保險來進行抵御的。

2014年我加入保險行業(yè)也是為了家人需要，因為面對身邊各種各樣不可控的風險，光靠我們個人的力量是無法解決的，只有加入保險這個互助組織，才能讓我們每一個人在風險來臨的時候有所依靠。我不推銷保險，因為保險是幫助有緣的人，如果你認可保險，那么保險會在你危難的時候伸出援助之手，幫你解決經(jīng)濟危機，保險雖然不能改變我們的生活，但一定能讓我們的生活不被改變，所以我們說保險是雪中送炭，是雨中的傘。??

希望我的回答能對您有所幫助！

說令人悲哀的是，我再推保險這個方面很差勁，沒錯，就是很差勁，或許是我不會吹吧，說的都是好的，然后也說不足的。某些業(yè)務員我真的很佩服，把一個比我的產(chǎn)品差很多的硬就是賣給我的意向客戶了，我還差點不敢相信。

哎，自古真情留不住，唯有套路得人心啊。

即便如此，我依然堅持做真是的自己，做真實的產(chǎn)品推廣，做最適合他們的，不做只能自己賣的。