大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)推銷(xiāo)信的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹商業(yè)保險(xiǎn)推銷(xiāo)信的解答，讓我們一起看看吧。

大家對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)最大的不信任是因?yàn)槭裁矗?/h3>

感謝邀請(qǐng)。

保險(xiǎn)行業(yè)之所以不受人待見(jiàn)，是因?yàn)槲覈?guó)涉入保險(xiǎn)晚，而早期的保險(xiǎn)代理人職業(yè)素養(yǎng)不夠和專(zhuān)業(yè)知識(shí)不豐富，換句話說(shuō)，他們自己都不清楚自己銷(xiāo)售的險(xiǎn)種和對(duì)保單的不了解，盲目的追求業(yè)績(jī)，從而夸大理賠范圍，沒(méi)有詳盡告知。因?yàn)樵缙诙际怯H友中發(fā)現(xiàn)客戶，由于親情，友情等等信任，客戶也沒(méi)有仔細(xì)審閱保單和合同，導(dǎo)致的理賠困難。如果客戶吃透了保單，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶詳盡告知，就不會(huì)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題。

保險(xiǎn)就是用今天的錢(qián)去收購(gòu)未來(lái)的一份風(fēng)險(xiǎn)，不同的險(xiǎn)種抵御不同的風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)可能不能改變你的現(xiàn)在，但在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，卻可以幫你改變未來(lái)。

所以，選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是很有必要的。

主要原因就是保險(xiǎn)的銷(xiāo)售方式成本太高太高，保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)要求過(guò)高。數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的代理人只是代理關(guān)系，不是雇傭關(guān)系，但是又存在層壓式的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。為了勇夫必須以重獎(jiǎng)，于是乎。產(chǎn)品復(fù)雜化、給客戶提供返還和分紅等，成功把保費(fèi)提高了兩個(gè)以上的數(shù)量級(jí)。同時(shí)強(qiáng)大的精算師和法律團(tuán)隊(duì)通過(guò)極度復(fù)雜的合同條文，大幅度降低理賠幾率和金額（也就是大家說(shuō)的理賠困難，這也不賠那也不賠，沒(méi)錯(cuò)，他們就是這樣干的）。商業(yè)保險(xiǎn)能信任嗎？

保險(xiǎn)本來(lái)是一個(gè)很平常的職業(yè)，需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，需要沉淀，需要誠(chéng)信。而在國(guó)內(nèi)變成了普通人只要努力就能年薪百萬(wàn)千萬(wàn)的雞血行業(yè)。雞湯和雞血雙管齊下加上高額的傭金制度，使得幾千萬(wàn)的失業(yè)者，生意失敗者，貪得無(wú)厭者，不勞而獲者，聰明者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。平時(shí)滿口幫助別人，雪中送炭。實(shí)際是哪個(gè)提成高推哪個(gè)，不是理財(cái)不是返還型的根本不會(huì)給你介紹，為什么？為了高額傭金啊！百萬(wàn)千萬(wàn)年薪啊。大家有沒(méi)發(fā)現(xiàn)這些人生活的全部就是保險(xiǎn)除了保險(xiǎn)還是保險(xiǎn)，銷(xiāo)售手段要多l(xiāng)ow就多l(xiāng)ow，只要能成交，只要能從你年收入你拿到10%以上才罷休。

商業(yè)保險(xiǎn)能信嗎？我不信。我信定投理財(cái)?shù)淖饔茫倚艔?fù)利的力量。

原因：

1、保險(xiǎn)代理人缺乏專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)導(dǎo)致保險(xiǎn)行業(yè)形象和信用極差。

2、從業(yè)人員的準(zhǔn)入門(mén)檻很低，使得低素質(zhì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員泛濫

3、保險(xiǎn)后續(xù)服務(wù)不足，保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員流動(dòng)率非常，客戶無(wú)法與其建立長(zhǎng)期關(guān)一旦只要發(fā)生了狀況，也不會(huì)協(xié)助理賠，甚至客戶在理賠失敗就是源自在剛開(kāi)始收到銷(xiāo)售員的誤導(dǎo)所致。

4、保險(xiǎn)理賠“難”，只有在保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)公司才會(huì)履行賠付義務(wù)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)不清楚險(xiǎn)種的責(zé)任范圍，或者購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)帶病投保之類(lèi)的肯定容易產(chǎn)生糾紛。

最后加個(gè)積極的建議，在簽訂時(shí)做到細(xì)讀保險(xiǎn)責(zé)任條款，如實(shí)告知身體健康狀況及既往病史，重視免賠條款，還是可以很好的避坑且得到理賠的。

人壽丑聞出，商業(yè)保險(xiǎn)你還信嗎？

奔馳被顧客坐引擎蓋維權(quán)，大家就不買(mǎi)奔馳了嗎？

知名開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)交付后維權(quán)不斷，大家就不買(mǎi)這家開(kāi)發(fā)商的房子了嗎？

且不說(shuō)商業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)保不報(bào)銷(xiāo)也有不少人鬧事的，大家能不辦理醫(yī)保了？所以嘛，商業(yè)保險(xiǎn)本就是商業(yè)行為，一定會(huì)有更多的利益糾葛，這樣的丑聞被舉報(bào)出來(lái)，公諸于眾，只是讓更多的人知道這樣丑陋的現(xiàn)象存在，而真正的現(xiàn)實(shí)是——這樣的丑陋一直都在，知道的人有限而已。

人壽的丑聞一出，平安的緊跟其上，但是結(jié)論如何呢？任何事物都有其兩面性，這樣的丑聞應(yīng)該嚴(yán)格處理，但是我們卻也不能忽略商業(yè)保險(xiǎn)的積極作用，而且是無(wú)可替代的積極作用。不幸罹患大病，有多少人因?yàn)橹委熧M(fèi)不足而選擇放棄，又有多少人寄希望于眾籌而最后換來(lái)的是更加失望。

所以客觀看待就好，我們要批判這種丑聞，也要正面看待保險(xiǎn)的意義。

目前在中國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)并不是說(shuō)不可信！最起碼來(lái)說(shuō)！中國(guó)人壽，中國(guó)人保，太平洋等他們這些保險(xiǎn)公司都是屬于中央企業(yè)，他們所經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品都是必須經(jīng)過(guò)中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)的備案及審核批準(zhǔn)之后才能上市！那為何會(huì)出現(xiàn)前幾天在熱搜及各大媒體網(wǎng)絡(luò)上報(bào)導(dǎo)的一系列問(wèn)題呢？？？我想應(yīng)該是各大保險(xiǎn)公司在管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售及政策執(zhí)行方面沒(méi)有落實(shí)到位！而導(dǎo)致出現(xiàn)象各大媒體網(wǎng)絡(luò)上報(bào)導(dǎo)的一系列諸多問(wèn)題！我想中國(guó)人壽等保險(xiǎn)公司他們總公司一定會(huì)去調(diào)查核實(shí)之后，那一定會(huì)向全國(guó)的客戶一個(gè)明明白白回應(yīng)的！請(qǐng)全國(guó)人民放心！耐心的等待吧！

到此，以上就是小編對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)推銷(xiāo)信的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)推銷(xiāo)信的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。