大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)水深嗎的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹商業(yè)保險(xiǎn)水深嗎的解答，讓我們一起看看吧。

為什么有些客戶(hù)說(shuō)保險(xiǎn)里面的水太深？

感謝邀請(qǐng)！保險(xiǎn)公司招聘的最大特點(diǎn)就是保險(xiǎn)公司從來(lái)沒(méi)有招聘，其形式就是上下線代理人的發(fā)展，所應(yīng)聘的不過(guò)是另一個(gè)保險(xiǎn)公司代理人為了發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)而招募的組員。所以說(shuō)自你進(jìn)入公司的第一天起，根本不屬于保險(xiǎn)公司的正式員工，所簽定的用工合同只屬于代理合同而已。

保險(xiǎn)公司每招聘一名員工，必須進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)但沒(méi)有保底工資，他們的工資是從他們的意見(jiàn)當(dāng)中提取，據(jù)說(shuō)是30%的業(yè)績(jī)分紅。沒(méi)簽訂一單合同這就意味著本月的工資待遇為零，做保險(xiǎn)高收入的人群不在少數(shù)，他們每發(fā)展一名下線都有相應(yīng)的提成。

在保險(xiǎn)公司每個(gè)人的壓力非常大，公司會(huì)給每個(gè)業(yè)務(wù)精英下派一定數(shù)額的指標(biāo)，去推銷(xiāo)他們想賣(mài)的險(xiǎn)種，以高額返點(diǎn)外加旅游的方式來(lái)引導(dǎo)他們。這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真正想買(mǎi)的險(xiǎn)種根本沒(méi)有，在耳邊都是分紅、萬(wàn)能、投連等各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，因?yàn)檫@些險(xiǎn)種會(huì)幫助公司占領(lǐng)市場(chǎng)，提高保費(fèi)規(guī)模。而真正具有保險(xiǎn)保障產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員根本不想去推銷(xiāo)！因?yàn)樗麄兊姆迭c(diǎn)太低。

保險(xiǎn)公司最重要的就是堆人頭，發(fā)展上下線讓你看上去像傳銷(xiāo)，即使你是這一行業(yè)的高手，並不代表你的收入最高，但你招的人，下面的人越多，收入一定是最高的。

保險(xiǎn)公司和你所簽訂的保險(xiǎn)合同，往往存在著一定的貓膩，有些東西比較籠統(tǒng)，不去細(xì)化。到了關(guān)健時(shí)刻才會(huì)領(lǐng)略他們用詞的精辟。再去找當(dāng)初的代理人，她早已離開(kāi)了公司。給你回復(fù)的只是“那是公司的事，我也不懂”。到了公司只能按章辦理。真正是:“秀才遇到兵，有理說(shuō)不清。”這也許就是傳說(shuō)中的保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)公司確實(shí)是有些套路的，我年輕的時(shí)候買(mǎi)過(guò)中國(guó)人壽的重疾險(xiǎn)，我是搞文字工作人員，我仔細(xì)的看了幾遍合同，其中明確標(biāo)明什么病賠償多少。我老了以后患了腦梗塞，心梗，花了10多萬(wàn)元。保險(xiǎn)公司不予賠償，告訴我說(shuō)他們有補(bǔ)充說(shuō)明，解釋權(quán)在公司，我哪里能看到這些，要看到我也就不會(huì)買(mǎi)了。保險(xiǎn)是一個(gè)保障，讓保險(xiǎn)公司作成了一個(gè)騙局，實(shí)在是令人發(fā)指

會(huì)者不難。任何人涉足一個(gè)陌生的領(lǐng)域都會(huì)感覺(jué)水很深。

說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)水很深，無(wú)非有幾個(gè)原因吧。

1，不知道自己的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里，怕買(mǎi)錯(cuò)了保險(xiǎn)。

2，面對(duì)市場(chǎng)上眾多的保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)產(chǎn)品不知道如何選。

3，各家保險(xiǎn)公司代理人都說(shuō)自己的好，不知道如何選擇。

4，大多數(shù)保險(xiǎn)代理人只是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（并不是保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)），很多代理人甚至對(duì)產(chǎn)品條款都沒(méi)有閱讀過(guò)，更不懂核保核賠知識(shí)就赤膊上陣賣(mài)保險(xiǎn)，銷(xiāo)售誤導(dǎo)層出不窮。

5，擔(dān)心理賠時(shí)出問(wèn)題，賠不了錢(qián)。

買(mǎi)保險(xiǎn)主要有五大渠道，選對(duì)渠道選對(duì)人是買(mǎi)對(duì)賠好的關(guān)鍵。

1，網(wǎng)銷(xiāo)渠道

2，電銷(xiāo)渠道

3，銀行渠道

4，個(gè)險(xiǎn)渠道

5，專(zhuān)業(yè)中介

那天我見(jiàn)了一個(gè)客戶(hù)他說(shuō)保險(xiǎn)公司的水太深了，當(dāng)時(shí)我還一愣那，這話從那說(shuō)期那，這個(gè)客戶(hù)是5年前在別的業(yè)務(wù)員哪里購(gòu)買(mǎi)了萬(wàn)能保險(xiǎn)，附加了意外醫(yī)療。哪個(gè)業(yè)務(wù)員離職了公司給他換了一個(gè)業(yè)務(wù)員，這個(gè)業(yè)務(wù)員見(jiàn)面就和客戶(hù)說(shuō)以前的保險(xiǎn)多么的不好，客戶(hù)也不清楚啊，業(yè)務(wù)員就趁熱打鐵把客戶(hù)的萬(wàn)能保險(xiǎn)錢(qián)取出來(lái)做了平安福了，客戶(hù)第二年繳費(fèi)才明白過(guò)來(lái)了，我在保險(xiǎn)行業(yè)干了20多年了，絕對(duì)不能給客戶(hù)輕易換險(xiǎn)種，你是有業(yè)績(jī)了，如果客戶(hù)在觀察期出了問(wèn)題誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？為什么客戶(hù)說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)水深了是有根據(jù)的。

謝邀

主要還是因?yàn)椴欢ｋU(xiǎn)而引起的！再加上代理人的引導(dǎo)，造成了客戶(hù)根本不知道自己投保的保險(xiǎn)主要作用！

如今保險(xiǎn)從業(yè)人員老齡化很?chē)?yán)重，基本走的人情單，以為是熟人或者熟人介紹，要不就是跟風(fēng)投保，而不去了解保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，從而錯(cuò)投保險(xiǎn)導(dǎo)致一些問(wèn)題的出現(xiàn)，所以才說(shuō)保險(xiǎn)水很深！

到此，以上就是小編對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)水深嗎的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)水深嗎的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。