大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險銷售辦法的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹商業(yè)保險銷售辦法的解答，讓我們一起看看吧。
保險公司的營銷模式是什么樣的？
我在保險公司待了12年了，三年營銷外勤，九年組訓(xùn)。我看到，有的人沒參加保險工作，覺得好low，打死不干，一旦參加了保險培訓(xùn)，馬上覺得做保險又好吊。很多人一說到保險營銷，就是開會，唱歌，跳操，拉人頭，賣保險。真的太小看了保險營銷！
保險營銷是包括銷售在內(nèi)的，以產(chǎn)品為載體，以客戶為導(dǎo)向，以需求為中心，為實現(xiàn)保險公司長遠(yuǎn)結(jié)營目標(biāo)而展開一系列活動。涵蓋市場調(diào)研，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，產(chǎn)品費用厘定，渠道選擇，產(chǎn)品銷售，售后服務(wù)(保全和理賠)等等
從銷售渠道看，當(dāng)然大家感知最明顯就是這個了。現(xiàn)在各家公司都在重點發(fā)展個人代理渠道，但是同時公司也是有銀行代理渠道，行業(yè)代理等中介渠道，保險公司還有柜面直接銷售，網(wǎng)站銷售，員工銷售等直接渠道。不哪個渠道，都要搞好客戶關(guān)系，推薦有針對性，能滿足客戶保障需求的保險計劃，并在銷售完成后提供優(yōu)質(zhì)的售后和理賠服務(wù)。
這就叫保險營銷。其實沒有套路，都是真誠，和專業(yè)服務(wù)
好多人只看到最基本，最負(fù)面的東西，保險公司的營銷模式多少其他行業(yè)想學(xué)學(xué)不到。
保險公司也不是就是賣保險，拿泰康來說，人家還經(jīng)營高端養(yǎng)老社區(qū)，還經(jīng)營過千億的企業(yè)年金業(yè)務(wù)，這些都是要靠良好投資管理才可以的。
拿平安來說，也不是說所有人都賣保險，就拿廣東東莞一個地級市來說，人家內(nèi)勤隊伍有兩千多人，涵蓋了理賠，客服，勘察，專業(yè)要求法醫(yī)，醫(yī)生等等。而且平安集團人家一天利潤過億，如何運用這些資金遠(yuǎn)比賣保險難。
國內(nèi)的商業(yè)保險到底能不能買？有靠譜的嗎？
現(xiàn)在某寶什么推出的好多網(wǎng)上的一年期產(chǎn)品，包括部分保險公司也推出了類似的產(chǎn)品，個人建議如下：
第一、如果你是暫行性的，可以選擇一年期的這些險種，因為這些險種現(xiàn)在來看是比較便宜的，但是他們采取的是自然費率，也就是說在未來保險費會漲，在后期尤其漲的厲害。
第二、商業(yè)保險靠不靠譜，這個你在網(wǎng)上查查數(shù)據(jù)就知道了，每年保險公司的理賠率都在98%以上，也就是說拒賠的占比不到2%。從數(shù)據(jù)來看是靠譜的。
第三、本人在網(wǎng)上也經(jīng)?？吹胶枚嗳肆R保險行業(yè)的，罵保險公司的，我一般都會單獨和他聊聊問問他遇到什么問題了，我可以免費提供咨詢服務(wù)，如果確實是保險公司的原因?qū)е虏荒芾碣r的，我可以告訴他怎么處理才是最合適的，迄今為止沒有一個人向我咨詢的，一般都是咨詢?nèi)绾钨I保險的，沒有咨詢?nèi)绾握冶ｋU公司麻煩的。只有一種可能，就是他看見別人罵了，或者聽說別人罵了，他也上去罵幾句覺得自己贏了。
第四、不否認(rèn)現(xiàn)在保險還不是很完善，還有很多問題，但是整體保險行業(yè)在改變，向好的方面發(fā)展，以前監(jiān)管機構(gòu)只關(guān)注保費增長，現(xiàn)在監(jiān)管機構(gòu)只關(guān)注是否合規(guī)，是否有銷售誤導(dǎo)，是否侵害客戶權(quán)益，可見，國家也在大力的引導(dǎo)整個行業(yè)向好，向更規(guī)范發(fā)展。
個人覺得，保險還是靠譜的，從業(yè)十余年，還未見到拒賠的。
國內(nèi)保險靠譜嗎？
那的保險都靠譜，只要銀保監(jiān)會批準(zhǔn)都都靠譜，為什么說國內(nèi)的保險靠譜嗎有疑問這是很正常的事情。因為個別業(yè)務(wù)員為了賺錢不要命，什么都敢說，什么都敢做。給客戶嚇的都不敢買保險了。
客戶怕業(yè)務(wù)員給忽悠了，其實客戶拒絕的不是保險，而是保險業(yè)務(wù)員，客戶買了保險出現(xiàn)不理賠也是業(yè)務(wù)員的責(zé)任，業(yè)務(wù)員是保險公司的第一核保員：
如果業(yè)務(wù)員正確引導(dǎo)客戶投保，不會讓這么多想買保險的客戶不敢買。
每個人都害怕風(fēng)險發(fā)生，真是風(fēng)險發(fā)生誰也無法控制。如果有了保險，起碼不會讓出風(fēng)險的客戶因為資金斷裂著急吧。
其實國內(nèi)保險靠不靠譜，就跟國產(chǎn)手機靠不靠譜一樣的道理。
保險起源于國外，而中國商業(yè)保險開始的又比較晚。
所以我們國內(nèi)商業(yè)保險一直屬于模仿+創(chuàng)新的模式。
產(chǎn)品本身沒有靠譜不靠譜的問題，而是跟隨國人的觀念發(fā)展的。
可能有些人覺得海外保險，比如說香港、美國等地的保險，在產(chǎn)品設(shè)計上對于客戶更為有利。
但是也要考慮自己有沒有海外資產(chǎn)配置的需求，如果沒有需求，那國內(nèi)保險還是最合適、最靠譜的。
支付寶上的保險，與線下的保險沒什么區(qū)別。
只要可以銷售的保險，都必須經(jīng)銀保監(jiān)會報備。
不管是網(wǎng)上的保險，還是線下的保險，最好不要看宣傳頁，那都是經(jīng)過包裝的。
自己能看懂最好，看不懂的話，找一個靠譜的人幫你去看一下條款，這款產(chǎn)品是否符合自己的需求。
所以一個產(chǎn)品靠不靠譜，首先是自己清楚自己的需求，你要滿足自己哪方面的風(fēng)險轉(zhuǎn)移？
其次是要能夠清楚這款產(chǎn)品能不能滿足自己的需求？
說實話，對于不怎么接觸保險的大多數(shù)國人來說，對保險的認(rèn)識、映像就是保險是騙人的，保險是傳銷。其實保險呢，作為一個在世界都受人尊重的工作，為什么在中國就變了味，原因分析如下：
1、 這其實是一個歷史問題。92年友邦在中國引入代理人制度。從此，打開了一個潘多拉魔盒。保險代理人素質(zhì)最好的是1994年至1997年之間，當(dāng)時從業(yè)人員不乏博士生、碩士生和大學(xué)畢業(yè)生等。97年之后，瘋狂擴張，大量的代理人涌入，代理人素質(zhì)參差不齊，為了收入，為了業(yè)績，銷售誤導(dǎo)消費者，行業(yè)口碑變差，進(jìn)入惡性循環(huán)。如果把責(zé)任全部推給代理人，也是不公平的，剛開始成立的幾家大公司，管理不當(dāng)，沒有做好表率，難辭其咎。
2、 信息不對稱也是很大一個原因。
保險，作為一份最大誠信合約，合同雙方都沒有認(rèn)真對待合約條款本身。一方，只想著做單成交，一方，以為一份保單可以保障所有風(fēng)險（疾病 醫(yī)療 意外 身故等）。信息不對稱，最后肯定爆發(fā)矛盾。
還好，現(xiàn)在保險行業(yè)逐漸走向嚴(yán)監(jiān)管，合規(guī)經(jīng)營的道路。特別是最近幾年，從業(yè)人員努力改正行業(yè)陋習(xí)，合規(guī)展業(yè)，健康展業(yè)。普通大眾也對保險知識有了一定的了解，逐漸接受保險，主動購買保險。在監(jiān)管加強行業(yè)監(jiān)督的大背景下，我相信中國保險回歸保障本質(zhì)，更好的服務(wù)社會，造福社會！
關(guān)于商業(yè)保險公司的安全性，可以看一下《保險法》第89條經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除因分立、合并或者被依法撤銷外，不得解散。能夠獲得保監(jiān)會批準(zhǔn)成立的保險公司規(guī)模都不小。國內(nèi)正規(guī)保險公司的產(chǎn)品都可放心購買，有銀保監(jiān)會監(jiān)管，有再保險公司兜底。現(xiàn)在購買保險的渠道有很多，代理人，經(jīng)紀(jì)人，電銷，網(wǎng)銷，通過哪個渠道購買，買什么產(chǎn)品，根據(jù)個人情況，個人喜好，就一條建議，保險不只是保障產(chǎn)品，還是一種服務(wù)。最好找專業(yè)的人，做專業(yè)的事情。
到此，以上就是小編對于商業(yè)保險銷售辦法的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險銷售辦法的2點解答對大家有用。
