大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險發(fā)展困難的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹商業(yè)保險發(fā)展困難的解答，讓我們一起看看吧。
朋友大學畢業(yè)后去賣保險，為啥越干越貧窮呢？
讓你的這位朋友快點兒跳出這個坑吧。
保險越干越貧窮，是有好幾個原因的。
第一、沒有業(yè)務(wù)
保險是一個純靠銷售來吃飯的行業(yè)，什么大愛、什么送保障的口號目的就是為了銷售出保單。
而大部分保險公司的一線業(yè)務(wù)員管理層們會做什么？忽悠沒有人脈、沒有業(yè)務(wù)能力的業(yè)務(wù)員，給自己家里、給自己買不符合自己實際經(jīng)濟情況的保險。這是大部分做保險貧窮的第一步，有存款用存款，沒存款辦信用卡。
第二、發(fā)財大夢
無論是做保險、還是做其它的職業(yè)。本質(zhì)都一樣，就是為了賺錢。而保險公司則有專門的培訓來讓這些人做發(fā)財夢！
大量的現(xiàn)身說法，大量的改變命運，只需要復(fù)制粘貼的發(fā)財方式，讓很多人趨之若鶩的去保險公司做著“做團隊，當管理，躺著賺錢”。
而要做到這種程度，是需要投入時間，精力以及金錢的。海哥見過最離譜的莫過于，直接給人家算“當一個主任，大概要投入好多錢”，簡直就是畫大餅。
而一個人在保險公司陷入了“做團隊，當管理，躺著賺錢”的夢的時候，往往人是中邪了一樣。事實上，絕大部分人最后的結(jié)局都是夢碎，留下一地雞毛。
最后
保險行業(yè)的淘汰率，簡直就是創(chuàng)出天際。假設(shè)同一批進入公司100人，一年后還在公司的能超過5個的幾乎就沒有。
當然，通過保險公司賺錢，發(fā)財，改變命運，躺著賺錢的人也大有人在。但是，老話說得好，三百六十行行行出狀元，保險業(yè)有狀元，其它行業(yè)同樣有啊。
我是@海哥說險 ，希望很多陷入了保險發(fā)財夢的朋友，早日清醒。關(guān)注我吧，，
如果你的簡歷在網(wǎng)上掛著有段時日，少不了要接到很多熱情的保險公司“面試通知”，那熱情程度，能讓海底撈自愧不如。
他們信誓旦旦：只要你是個頭腦正常、四肢健全的人，一定能在保險公司大展宏圖，走上人生巔峰！
高底薪、高提成、不用打卡，有多大能力就有多大回報！
不限專業(yè)、不限學歷、不限工作經(jīng)驗，只要你想干，月薪過萬，上不封頂！
△ 保險經(jīng)紀人招聘信息
糟糕，是心動的感覺！
打住！要真有這樣的好工作，為什么周圍的人都勸你去考公務(wù)員，而不是賣保險？
一、為什么保險公司總在招人？
一說到賣保險，你的腦海里是不是浮現(xiàn)了幾個關(guān)鍵詞：騙子、洗腦、拉人頭、癩皮狗、傳銷？
作為新時代的年輕人，還有這樣的觀念，是不是太不OK了？
但這樣的行業(yè)刻板印象，確實是被一些從業(yè)人員敗壞的，而且賣保險和傳銷的銷售層級確實很相似。
△ 保險代理制vs傳銷的銷售層級
普華永道《2019年中國保險中介行業(yè)發(fā)展趨勢白皮書》顯示，現(xiàn)有保險營銷隊伍素質(zhì)低、資歷淺、脫落快。
營銷員學歷普遍偏低，高中及以下學歷人群占比超65%。
他們的工作年限普遍很短，1年以內(nèi)的從業(yè)營銷員占比高達54%。
人員穩(wěn)定性差，壽險營銷員脫落率高達50%左右。
賣保險是責任制底薪+提成，沒單子就拿不到底薪，多出單才能多賺錢。
這就導致很多人為了出單，夸大誤導保險的作用，客戶買了不合適的保險，錢花了，保險卻沒作用，最后給人造成“賣保險=騙子”的印象。
進入保險公司，通常會經(jīng)歷自殺、殺熟、脫落三個階段。
你以為入職后，會有專業(yè)團隊帶你飛，實際上只會有專業(yè)團隊給你培（xi）訓（nao），帶你從早8點開始小組會議-大區(qū)會議-部門會議-總結(jié)會議，每天都像誓師大會一樣激情澎湃。
為了轉(zhuǎn)正，先自己買一單保險，業(yè)績有了提成也拿到了，覺得自己白賺了個保險；為了后續(xù)的業(yè)績，又向親朋好友下手。
與其說保險公司是招保險代理人，不如說是在招客戶。
招到一個保險代理人，就相當于拉到了一大堆客戶：你的大舅二姨三姥爺、四叔五姑六大爺，你的小學、中學、大學同學朋友……這韭菜割得多好！
大部分賣保險的年輕人，在被榨干親朋好友的價值后，就可以圓潤地離去，成為領(lǐng)導拉人頭、公司沖業(yè)績的犧牲品。
還有一部分人為了留在公司，借錢、貸款為自己刷業(yè)績，欠債度日。
二、賣保險輕松年入百萬？
賣保險，也有“二八法則”，這個行業(yè)的收入是極度兩極分化的：有人年入百萬，也有人一分錢沒掙到還倒貼返貧。
導演趙楠，30歲，原本是北漂中的佼佼者，優(yōu)秀的電視節(jié)目制作人，做過《中國好聲音》、《超級演說家》、《魯豫有約》，有資歷有成績。
做傳媒時，出差、加班、熬夜、機房天天剪片子、送審……這些事情讓他幾乎全年無休。
有一回他回家，發(fā)現(xiàn)媽媽變化很大。原來媽媽去做了手術(shù)，沒告訴他，覺得他太忙了。這件事讓他對自己對北京的工作、生活狀態(tài)產(chǎn)生質(zhì)疑。
2018年，他決定辭職離京，轉(zhuǎn)型賣保險。盡管一開始對這行也是帶著偏見，后來抱著“了解一下”的心態(tài)接觸了保險。
最好的朋友知道后，第一反應(yīng)是覺得他“想錢想瘋了瘋了”，“這么優(yōu)秀的人都去買保險了？”
賣保險后，他沒有老板，時間可以自由支配，生活變得輕松了許多。他可以陪著父母生活，帶父母去看病。
保險的傭金確實很高，從18年9月做到20年4月，他收入大概100多萬，平均月入6、7萬。
但他不建議所有的年輕人都加入這個行業(yè)，因為這個行業(yè)其實是很殘酷的，成功的只是一部分，更多人灰溜溜地離開了。
根據(jù)《保險法》，保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取代理手續(xù)費，并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的單位或者個人。
保險代理人不是公司員工，無獨立法律地位，不享受職工福利待遇，沒有五險一金，甚至連勞動合同都不簽，畢竟“自由”嘛。
盡管每天發(fā)朋友圈告訴身邊人“保險有多重要”，結(jié)果自己的工作，連個社保都沒有。
一位在保險行業(yè)TOP 1公司工作過的網(wǎng)友也說，真正做到年薪百萬的保險代理人，實在少之又少。接觸的好幾個年薪百萬的代理人，基本全是大心臟/會學習/會察言觀色/會說話/全年無休007工作的人。
三、賣保險對年輕人不太友好
賣保險這份工作，對于年紀大一點的人，比較友好，就像人們看病迷信看“老”中醫(yī)，而對年紀輕輕的醫(yī)生抱有質(zhì)疑。
人到中年，不少人開始轉(zhuǎn)行。有人脈的賣保險，沒人脈的開滴滴，實在不行去送外賣。而中年人轉(zhuǎn)行賣保險，已成一種普遍現(xiàn)象。
中國保險協(xié)會數(shù)據(jù)就顯示，保險業(yè)中績優(yōu)的保險員以中年人為主。他們學歷高，與職業(yè)經(jīng)歷關(guān)聯(lián)度較高，利于積攢業(yè)績，組建團隊。
基于大家對賣保險的偏見，年紀輕輕就去賣保險，放在簡歷里也不是加分項。
羅振宇說，“干保險的人有兩種：走投無路的人，身懷絕技的人”。大多數(shù)人以為自己身懷絕技，實際上大多數(shù)人是第一種。
就連滴滴創(chuàng)始人程維，剛畢業(yè)時沒有合適的工作可選，被一個做保險的大姐拉去，付了800塊錢押金，開始玩命干這份連底薪都沒有的工作。
但他剛出社會，在北京人生地不熟，頻頻吃閉門羹，找自己的系主任買一份保險還被拒絕了，最后也沒賣出一單保險。
賣保險，對于剛出社會的年輕人，不是很友好。賣保險并那么簡單，作為保險經(jīng)紀人，需要研究條款，研究法律，研究核保醫(yī)學，以及精算。且年齡、閱歷不到一定的階段，就不會接觸到高凈值人群，更無法說服他們購買保險。
這份工作主要就是吃資源，年輕人在沒有資源的前提下，保險公司不會提供任何資源給代理人。如果沒有人脈和強力的渠道，等你殺熟結(jié)束，自己也就耗盡了。
文章來源：職域服務(wù)號（0~3歲年輕工作者職業(yè)成長平臺）
原標題： 我大學畢業(yè)，你讓我賣保險？
到此，以上就是小編對于商業(yè)保險發(fā)展困難的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險發(fā)展困難的1點解答對大家有用。
