大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險推廣方法的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹商業(yè)保險推廣方法的解答，讓我們一起看看吧。
作為一名保險營銷人員，在客戶對保險一無所知的情況下，如何推銷保險？
從營銷的角度我的建議是：我只負(fù)責(zé)對你的優(yōu)秀和實惠的服務(wù)，從不負(fù)責(zé)你大腦的補(bǔ)助，即我可以直接明確的和你說：我只要業(yè)績，你的提成我可以返給我，希望你對我的真誠不要向外人說，如果你想了解保險或是對我推薦給你的業(yè)務(wù)不懂或是從來沒有聽過，你可以自己研究去，或是找別人；我只能保障你從我這里拿到最便宜的保單，買也不買不是我的事，你如何了解和相信是你自己的主動思考和辨知的事，我講了我應(yīng)該講的。
事實上我讓我身邊的人只利用這一種思維即我只賺業(yè)績，不賺你的提成，我把提成返給你，就這大實話，拉近與顧客的距離，事實上你免返的也只是當(dāng)年的，只要買了保單是多年交費的，在這一年中你可以讓其為你推薦其它的保單，達(dá)成關(guān)系很重要，先小成交－后大成交；先小關(guān)系－后大關(guān)注；這種思維叫舍得自己的小利，鞏固一種強(qiáng)關(guān)系。
我也讓他印制了名片：正面就一句話：只要業(yè)績，提成全返你+某保險公司的LOGO，一個名字，啥都沒有，沒有什么職任呀，手機(jī)呀、地址呀這些東西。背后一個自己的主打社交自媒體號（這個是自選的，你可以用公眾號、也可以用別的，自己主打一個社交賬號），名片印的干凈大氣，大大方大的給別人，也不多說：你要關(guān)注我這話，愛留不留。平時出去帶一包，一天保障發(fā)幾十份，也可以放在私家車上，就這種常態(tài)化的習(xí)慣，結(jié)果他的粉絲越來越多，講道理這事：一定是在社交化平臺上的，比如文章、視頻、直播這種，因為對方可以偷看、悄悄的主動觀察你，如果你當(dāng)面和對方講，對方肯定是擔(dān)心你在忽悠自己買保險，人一定要做好社交化套路。
我們從不當(dāng)面對不相信你的人進(jìn)行任何的教育工作，沒這時間，但我們從不放棄利用工具比如文章、視頻來對目標(biāo)人群進(jìn)行營銷和影響，你只要看就會越來越相信我，這就是營銷人員要學(xué)會利用工具：你做保險的業(yè)務(wù)員，如果不會利用工具，那就是營銷沒有進(jìn)化好，肯定吃苦又不討好。
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1.建立保險觀念，讓他知道什么是保險
2.但他知道什么是保險之后，然后告訴他，自己為什么需要保險？以及需要怎么樣的什么樣的保險？
3.然后就是給他做的一系列的計劃書，最好多做幾份，然后一起供他選擇
很榮幸回答您的問題
保險產(chǎn)品的銷售，是一個理念銷售的過程，是一個對未來風(fēng)險預(yù)知判斷的過程，是一個銷售承諾的過程。正因如此，投保人的認(rèn)知和了解就顯得尤為重要。在銷售過程中會表現(xiàn)為對有認(rèn)知的客戶溝通很容易、成交很簡單；對不了解或不贊同的客戶需要長時間的客戶培養(yǎng)才能完成銷售。
一、信息不對稱
由于每個行業(yè)都有自身的特質(zhì)與知識，俗話說隔行如隔山，行業(yè)信息的不對等，會導(dǎo)致和客戶在溝通過程中會出現(xiàn)各種不理解的專業(yè)術(shù)語。
但，隨著發(fā)展以及眾多銷售人員的輪番轟炸，我們會發(fā)現(xiàn)，有的客戶比代理人還要精通還要明晰。
二、面對客戶
懂保險的客戶，自然會很細(xì)節(jié)的去對比產(chǎn)品、對比條款、對比公司，營銷員要做的是盡量的揚長避短，但絕不能不提不說選擇避而不談，同樣要遵循告知的義務(wù)。
不認(rèn)可或不了解的客戶，各位在銷售的過程中要多注意進(jìn)行知識培養(yǎng)和概念培養(yǎng)，不要想著見兩次面就讓人簽單。這是一個取得信任的過程，用誠意、用專業(yè)、用設(shè)身處地的思考。
當(dāng)然，現(xiàn)實中很多客戶雖然不了解，但大部分都知道保險是生活的必需品，而且多數(shù)客戶都是轉(zhuǎn)介紹而來，已經(jīng)是有了信任的基礎(chǔ)，這個時候?qū)I(yè)度就成為了最重要的部分，不但要讓客戶當(dāng)時了解，更要做到細(xì)心，在合同下來后幫忙備注具體的合同信息（手寫一份夾在合同中），比如保了什么、怎么繳費等等。
三、銷售是個過程，更是一場戀愛
各行各業(yè)的銷售，除了產(chǎn)品本身，我認(rèn)為更像是一場眼緣與人格的驗證，不贅述。
銷售要本著誠實守信、踏實認(rèn)真的態(tài)度，用你的專業(yè)程度去得到認(rèn)可。
以上拙見，我是尋找回家的路。
很榮幸回答這個問題。
首先，作為保險代理人，必須讓客戶了解保險，知道保險的含義，以及自己為什么要來做保險。
其次，讓客戶正確的認(rèn)識保險。大部分人都會習(xí)慣性的把雨傘，雨衣帶在身上，為的就是突然下雨了，能遮風(fēng)擋雨。保險就好比雨傘、雨衣一樣。這就是保險。
試著用反問法。當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，你會怎么樣去做？生老病死，是每個人都要面對的。當(dāng)風(fēng)險來臨的時候你有什么辦法來地域，無非也就兩個辦法，一個是風(fēng)險自留，一個是風(fēng)險轉(zhuǎn)移。
認(rèn)真對待每份保險的銷售。不要避重就輕的講這個保險怎么怎么好，你買了后會有怎么怎么樣的保障。僅僅是這樣還不夠的，要認(rèn)真的講清楚保險上的每個條款。讓客戶更放心，一切都是按照合同來。那么法律會保護(hù)你買的這份保險。
剛踏入這個行業(yè)沒多久，就只有自己的一點見解。
民生人壽保險代理人――
到此，以上就是小編對于商業(yè)保險推廣方法的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險推廣方法的1點解答對大家有用。
