大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于商業(yè)保險培訓專員的問題，于是小編就整理了2個相關介紹商業(yè)保險培訓專員的解答，讓我們一起看看吧。

保險也是金融行業(yè)，聽說收入高為啥都不干很長？

保險跟傳銷頗有共通之處，講課洗腦發(fā)展手下如出一轍。當然了，保險不是傳銷，只是外人看起來有些像。

保險收入高，主要是講提成高，動輒投保人單次投保金額的40%左右作為獎金，這是有人說做保險收入高的根本原因。讓人買個一年一萬元的重疾險，單次提成就能達到三四千元，一個月做成三五單，輕松月入數(shù)萬。

之所以說保險干不長，還是跟傳銷相似有關。

國內(nèi)做保險，不管是從業(yè)人員的高提成，還是保險公司的高盈利，本質(zhì)都是因為理賠金額少的緣故。這也不賠，那也不賠，這就是國內(nèi)的保險給很多人的感受，也成為保險受人詬病的根本原因。

正因為很多人投保后沒有獲得預期的回報，甚至于因為買保險造成了實質(zhì)的巨額損失，自然就會對保險口誅筆伐。很多人在保險業(yè)務員舌燦蓮花侃暈之后投保，想退保時就要承受30%-80%的本金損失，自然也不再對保險有好臉色。

在這種社會氛圍下，保險從業(yè)人員是比較尷尬的，臉皮不厚是沒辦法堅持下去的。而每個保險從業(yè)者的出發(fā)點，一定是家人、親戚、同學、同事、朋友，從這些容易接觸的人中入手，更容易出成績。

有親朋好友買了保險，就能拿提成。但是提成不是每年都能拿，有的可能拿三年，如果一年后就退保，顯然也就能拿一次提成了。等身邊的人要么已經(jīng)買了，要么剩下的都不再買了的時候，保險從業(yè)者就會面臨一個抉擇，是開拓新的客戶群體，還是退出保險行業(yè)。

多數(shù)人會選擇退出。

因為在向親朋好友推銷保險的過程中，已經(jīng)受夠了冷遇，甚至讓親朋好友疏離。親朋好友尚且如此，開拓陌生人市場的難度可想而知。

至于剩下來的人，往往業(yè)務能力較強，并且不斷接手退出者的客戶，形成越來越穩(wěn)定的結(jié)構，拿著不錯的收入，自然就能做的更久了。

順便也解讀一下為什么保險公司不斷的發(fā)展新員工，嗯，還是跟傳銷差不多，拉進來一個新人，又能拓展這個新人的交際圈，也許還能成交幾個客戶，即使這個人做一段時間不做了，保險公司也不虧，繼續(xù)招人的游戲就可以了。

我14年畢業(yè)后就在進入平安，說實話，這個行業(yè)很吸引人，因為他的基本法和職場氛圍，就莫名其妙的會讓人很熱情很主動也更積極的去拜訪客戶，就像人們說的進了傳銷打了雞血一樣讓人亢奮，我個人其實也蠻喜歡這樣有活力的工作氛圍，哪怕客戶虐我千百遍，但只要一回到職場，就渾身充滿力量！但是卻并不認同里面三教九流魚龍混雜的，人員良莠不齊。

另一個也因為這個行業(yè)的高度自由，門檻也低。

最重要的一點，就是他的提成高了。都想拿高提成，都想高收入，但是拜訪客戶的所有費用都是要自己來支付的，沒有業(yè)績就沒有收入，如果連續(xù)幾個月沒有業(yè)績，縱使你有上百萬顆想留在這個行業(yè)的心，沒有業(yè)績也會被現(xiàn)實打敗。

所以每個業(yè)務員都會遇到的同一個問題，就是客源的問題，要確保責任底薪可以拿到，就必須完成相應的考核指標，業(yè)內(nèi)的話也就是要保住工號。

還有一個原因，就是也會有一部分的人，是成為別人晉升路上的墊腳石，也就是為了充人數(shù)。看過很多的人信心滿滿的而來最終悄無聲息的離開，哪怕當初業(yè)績輝煌時刻有多亮眼，離開的時候可能連聲招呼都沒有

收入高指的是一部分人，二八定律的體現(xiàn)，不管在任何行業(yè)都一樣，高收入高能力，高壓力，沒有一個工作能輕輕松松把錢賺了的，表面上看可能都很輕松，背地里的努力外人是看不到的。保險公司的業(yè)務員能干一輩子的有，但是真的很少，能夠一直干下去的都是很厲害的業(yè)務員。

說保險收入高的人也只是聽說：在這個行業(yè)收入高的人必須是有人邁：有大客戶：如果沒有不會有這個收入，還有人在這個行業(yè)掙錢就是部門經(jīng)理自己不做業(yè)績就靠吃提成人越多他提的就多，知道為什么保險公司老招人了吧，為什么這么多業(yè)務員都干不長，業(yè)務員是有考核的，而且每個月的業(yè)績都是從頭來，在這個行業(yè)屬于代理關系，還不上五險，這個行業(yè)的高壓力是一般人承受不來的，

我來回答這個問題。有句話說道聽途說，保險行業(yè)有收入高的，也有收入低的。而且收入高的只是少部分人。在行業(yè)十幾年內(nèi)外勤都做過，作為過來人的經(jīng)驗告訴你：

一、保險業(yè)務員說到底是沒有底薪的銷售員。

保險業(yè)務員每個月的工資完全是靠自己一家一家拜訪，苦口婆心的講理念，講產(chǎn)品，幫客戶解決問題，得到信任，甚至是得到一絲憐憫，客戶成交一單。很辛苦，需要頂住冷眼，不理解，沒有強大的內(nèi)驅(qū)力，沒有足夠的壓力，是很難堅持下去的。

家里人的不支持是最大的障礙。像我自己，老公一直覺得我做保險行業(yè)低人一等。好的是我有一顆強大的心，對客戶認真負責，條款利弊講得很清楚，可以不簽單，少簽單，也要讓客戶買得明明白白。通過積累有了客戶，客戶再轉(zhuǎn)介紹，這樣每個月的收入才可以，但是業(yè)務員花在客戶身上的每一份錢其實都是從收入中扣除的，自己的社保也是自己交，每天交通成本等等，看起來很高的收入一下子其實也沒多少了。

真正在保險行業(yè)收入高的應該是團隊長，就是有層級管理津貼，像總監(jiān)團隊，人足夠多，月入10萬是正常的。所以會發(fā)現(xiàn)保險公司除了業(yè)績要求外，增員也是每月必須要做的事。有了團隊相當于有了基本工資。

二、保險業(yè)務員干不長的最終原因是每季度都有考核。

業(yè)務是月月歸零，每個月都是新的開始，保險業(yè)務員要每個月保持業(yè)務狀態(tài)，一旦停止，業(yè)務沒有了，就被公司考核掉，自然脫落。被淘汰出局。所以工作強度不僅僅是身體上的，更是精神上的，看著同伴走上講臺領獎。參加各種榮譽宴。心里反差太大，導致離開這個行業(yè)。所以有一句話，在保險行業(yè)能干好的，在其他行業(yè)都能干好！

三、保險業(yè)務能干得長久需要保險信徒

我們說只有對一個行業(yè)很熱愛，并堅信這個行業(yè)能給人帶來好處，唯一需要弟子們?nèi)鞑ァＮ椰F(xiàn)在其實也是在研究一套讓大家接受的方式來傳播。人文保險是最好的途徑。

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虛擬金融賺大錢，就是利用不勞而獲的心理，那些在電話里忽悠“退舊買新”賣保險的，純粹是一種騙局，他們非法買賣用戶信息，誘導中老年人退保，購買坑人的分紅或返還型產(chǎn)品，虛假銷售。賺取高額傭金，提成50%，遇到此類詐騙，應及時報警。

切記主動找上門的沒有好東西，畢竟買保險的“韭菜”割不完，賣保險的“騙子”消不滅。

教育培訓機構如何進行人員招聘？具體內(nèi)容有哪些？

  一、人工考勤：指全過程者是通過人工來計算、統(tǒng)計老師、學員的考勤情況，然后再計算出教學課時費用、學員扣除課時費用、績效費用等，這種傳統(tǒng)的考勤方式只適用于非常小型的培訓學校，只要有點規(guī)模的培訓學校都不建議采用這種方式

二、信息化考勤：指全過程都是采用培訓學校管理軟件實現(xiàn)自動考勤，老師通過刷卡教學，學員通過刷卡考勤扣費，每節(jié)課，扣除一次課時費，清楚明確，計算精確，財務人員只需直接進行最后的統(tǒng)計即可，無須再計算中間的過程環(huán)節(jié)，快捷，高效。  

    對于培訓學校的考勤管理方式來說，相信你已經(jīng)知道哪一種考勤管理方式最好，哪一促考勤管理方式最適合你了。

    對于培訓學校的財務人員來說，要想有效解決培訓學校的各種各樣關于費用方面問題，就必須要依賴于培訓學校管理軟件，培訓學校管理軟件可以有效直觀地計算出培訓學校各方面的費用問題，無須財務人員慢慢去統(tǒng)計和核實。  

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到此，以上就是小編對于商業(yè)保險培訓專員的問題就介紹到這了，希望介紹關于商業(yè)保險培訓專員的2點解答對大家有用。