大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于公司金融商業(yè)保險的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹公司金融商業(yè)保險的解答，讓我們一起看看吧。

保險也是金融行業(yè)，聽說收入高為啥都不干很長？

保險跟傳銷頗有共通之處，講課洗腦發(fā)展手下如出一轍。當(dāng)然了，保險不是傳銷，只是外人看起來有些像。

保險收入高，主要是講提成高，動輒投保人單次投保金額的40%左右作為獎金，這是有人說做保險收入高的根本原因。讓人買個一年一萬元的重疾險，單次提成就能達(dá)到三四千元，一個月做成三五單，輕松月入數(shù)萬。

之所以說保險干不長，還是跟傳銷相似有關(guān)。

國內(nèi)做保險，不管是從業(yè)人員的高提成，還是保險公司的高盈利，本質(zhì)都是因為理賠金額少的緣故。這也不賠，那也不賠，這就是國內(nèi)的保險給很多人的感受，也成為保險受人詬病的根本原因。

正因為很多人投保后沒有獲得預(yù)期的回報，甚至于因為買保險造成了實質(zhì)的巨額損失，自然就會對保險口誅筆伐。很多人在保險業(yè)務(wù)員舌燦蓮花侃暈之后投保，想退保時就要承受30%-80%的本金損失，自然也不再對保險有好臉色。

在這種社會氛圍下，保險從業(yè)人員是比較尷尬的，臉皮不厚是沒辦法堅持下去的。而每個保險從業(yè)者的出發(fā)點，一定是家人、親戚、同學(xué)、同事、朋友，從這些容易接觸的人中入手，更容易出成績。

有親朋好友買了保險，就能拿提成。但是提成不是每年都能拿，有的可能拿三年，如果一年后就退保，顯然也就能拿一次提成了。等身邊的人要么已經(jīng)買了，要么剩下的都不再買了的時候，保險從業(yè)者就會面臨一個抉擇，是開拓新的客戶群體，還是退出保險行業(yè)。

多數(shù)人會選擇退出。

因為在向親朋好友推銷保險的過程中，已經(jīng)受夠了冷遇，甚至讓親朋好友疏離。親朋好友尚且如此，開拓陌生人市場的難度可想而知。

至于剩下來的人，往往業(yè)務(wù)能力較強，并且不斷接手退出者的客戶，形成越來越穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，拿著不錯的收入，自然就能做的更久了。

順便也解讀一下為什么保險公司不斷的發(fā)展新員工，嗯，還是跟傳銷差不多，拉進(jìn)來一個新人，又能拓展這個新人的交際圈，也許還能成交幾個客戶，即使這個人做一段時間不做了，保險公司也不虧，繼續(xù)招人的游戲就可以了。

我14年畢業(yè)后就在進(jìn)入平安，說實話，這個行業(yè)很吸引人，因為他的基本法和職場氛圍，就莫名其妙的會讓人很熱情很主動也更積極的去拜訪客戶，就像人們說的進(jìn)了傳銷打了雞血一樣讓人亢奮，我個人其實也蠻喜歡這樣有活力的工作氛圍，哪怕客戶虐我千百遍，但只要一回到職場，就渾身充滿力量！但是卻并不認(rèn)同里面三教九流魚龍混雜的，人員良莠不齊。

另一個也因為這個行業(yè)的高度自由，門檻也低。

最重要的一點，就是他的提成高了。都想拿高提成，都想高收入，但是拜訪客戶的所有費用都是要自己來支付的，沒有業(yè)績就沒有收入，如果連續(xù)幾個月沒有業(yè)績，縱使你有上百萬顆想留在這個行業(yè)的心，沒有業(yè)績也會被現(xiàn)實打敗。

所以每個業(yè)務(wù)員都會遇到的同一個問題，就是客源的問題，要確保責(zé)任底薪可以拿到，就必須完成相應(yīng)的考核指標(biāo)，業(yè)內(nèi)的話也就是要保住工號。

還有一個原因，就是也會有一部分的人，是成為別人晉升路上的墊腳石，也就是為了充人數(shù)?？催^很多的人信心滿滿的而來最終悄無聲息的離開，哪怕當(dāng)初業(yè)績輝煌時刻有多亮眼，離開的時候可能連聲招呼都沒有

收入高指的是一部分人，二八定律的體現(xiàn)，不管在任何行業(yè)都一樣，高收入高能力，高壓力，沒有一個工作能輕輕松松把錢賺了的，表面上看可能都很輕松，背地里的努力外人是看不到的。保險公司的業(yè)務(wù)員能干一輩子的有，但是真的很少，能夠一直干下去的都是很厲害的業(yè)務(wù)員。

最近正好作為一個新兵，擠進(jìn)了保險行業(yè)。說得高大上些，保險行業(yè)就是靠“裂變”來拓寬客戶資源，但是由于進(jìn)場的多為下崗、創(chuàng)業(yè)失敗、賦閑在家的人，知識層次并不高，他們的堅持力往往也會不強，基本上把身邊的人做完就好了，而年輕人進(jìn)來只不過是張短劍一下，有幾個有耐煩心不停的拜訪客戶？所以說，做得長的人不多！

說保險收入高的人也只是聽說：在這個行業(yè)收入高的人必須是有人邁：有大客戶：如果沒有不會有這個收入，還有人在這個行業(yè)掙錢就是部門經(jīng)理自己不做業(yè)績就靠吃提成人越多他提的就多，知道為什么保險公司老招人了吧，為什么這么多業(yè)務(wù)員都干不長，業(yè)務(wù)員是有考核的，而且每個月的業(yè)績都是從頭來，在這個行業(yè)屬于代理關(guān)系，還不上五險，這個行業(yè)的高壓力是一般人承受不來的，

我來回答這個問題。有句話說道聽途說，保險行業(yè)有收入高的，也有收入低的。而且收入高的只是少部分人。在行業(yè)十幾年內(nèi)外勤都做過，作為過來人的經(jīng)驗告訴你：

一、保險業(yè)務(wù)員說到底是沒有底薪的銷售員。

保險業(yè)務(wù)員每個月的工資完全是靠自己一家一家拜訪，苦口婆心的講理念，講產(chǎn)品，幫客戶解決問題，得到信任，甚至是得到一絲憐憫，客戶成交一單。很辛苦，需要頂住冷眼，不理解，沒有強大的內(nèi)驅(qū)力，沒有足夠的壓力，是很難堅持下去的。

家里人的不支持是最大的障礙。像我自己，老公一直覺得我做保險行業(yè)低人一等。好的是我有一顆強大的心，對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，條款利弊講得很清楚，可以不簽單，少簽單，也要讓客戶買得明明白白。通過積累有了客戶，客戶再轉(zhuǎn)介紹，這樣每個月的收入才可以，但是業(yè)務(wù)員花在客戶身上的每一份錢其實都是從收入中扣除的，自己的社保也是自己交，每天交通成本等等，看起來很高的收入一下子其實也沒多少了。

真正在保險行業(yè)收入高的應(yīng)該是團隊長，就是有層級管理津貼，像總監(jiān)團隊，人足夠多，月入10萬是正常的。所以會發(fā)現(xiàn)保險公司除了業(yè)績要求外，增員也是每月必須要做的事。有了團隊相當(dāng)于有了基本工資。

二、保險業(yè)務(wù)員干不長的最終原因是每季度都有考核。

業(yè)務(wù)是月月歸零，每個月都是新的開始，保險業(yè)務(wù)員要每個月保持業(yè)務(wù)狀態(tài)，一旦停止，業(yè)務(wù)沒有了，就被公司考核掉，自然脫落。被淘汰出局。所以工作強度不僅僅是身體上的，更是精神上的，看著同伴走上講臺領(lǐng)獎。參加各種榮譽宴。心里反差太大，導(dǎo)致離開這個行業(yè)。所以有一句話，在保險行業(yè)能干好的，在其他行業(yè)都能干好！

三、保險業(yè)務(wù)能干得長久需要保險信徒

我們說只有對一個行業(yè)很熱愛，并堅信這個行業(yè)能給人帶來好處，唯一需要弟子們?nèi)鞑ァＮ椰F(xiàn)在其實也是在研究一套讓大家接受的方式來傳播。人文保險是最好的途徑。

歡迎關(guān)注梓瑜說人文保險！

車輛商業(yè)險必須要買嗎？

商業(yè)險不是必須要交。車險分為交強險和商業(yè)險兩大類。交強險是國家強制的，所有上路的車輛都必須投保，否則就違反了國家法律。商業(yè)險則是車主根據(jù)實際情況自主投保的，商業(yè)險分基本險和附加險，基本險主要包括：車輛損失險、商業(yè)第三者責(zé)任險、全車盜搶險、車上人員險；除此之外，還有附加險，附加險主要包括：玻璃單獨破碎險、車身劃痕損失險、不計免賠率特約險等。

1、第三者責(zé)任險：指合格駕駛員在使用被保險車輛過程中發(fā)生意外事故而造成第三者的財產(chǎn)直接損失與人員傷亡的。

2、盜搶險：機動車輛全車盜搶險的保險責(zé)任為全車被盜竊、被搶劫、被搶奪造成的車輛損失以及在被盜竊、被搶劫、被搶奪期間受到損壞或車上零部件、附屬設(shè)備丟失需要修復(fù)的合理費用。

3、車上座位責(zé)任險：車上人員責(zé)任險負(fù)責(zé)賠償保險車輛發(fā)生意外事故，導(dǎo)致車上的司機或乘客人員傷亡造成的費用損失，以及為減少損失而支付的必要合理的施救、保護(hù)費用。

4、車輛損失險：車輛損失險是指保險車輛遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害(不包括地震)或意外事故，造成保險車輛本身損失，保險人依據(jù)保險合同的規(guī)定給予賠償。

5、劃痕險：在使用過程中，被他人剮劃（無明顯碰撞痕跡）需要修復(fù)的費用。

6、不計免賠額：車輛發(fā)生車輛損失險或第三者責(zé)任險的保險事故造成賠償，對應(yīng)由被保險人承擔(dān)的免賠金額(500元)，由保險公司負(fù)責(zé)賠。

到此，以上就是小編對于公司金融商業(yè)保險的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于公司金融商業(yè)保險的2點解答對大家有用。