大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹商業(yè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式的解答，讓我們一起看看吧。

保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么樣的？

我在保險(xiǎn)公司待了12年了，三年?duì)I銷(xiāo)外勤，九年組訓(xùn)。我看到，有的人沒(méi)參加保險(xiǎn)工作，覺(jué)得好low，打死不干，一旦參加了保險(xiǎn)培訓(xùn)，馬上覺(jué)得做保險(xiǎn)又好吊。很多人一說(shuō)到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，就是開(kāi)會(huì)，唱歌，跳操，拉人頭，賣(mài)保險(xiǎn)。真的太小看了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)！

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是包括銷(xiāo)售在內(nèi)的，以產(chǎn)品為載體，以客戶(hù)為導(dǎo)向，以需求為中心，為實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)營(yíng)目標(biāo)而展開(kāi)一系列活動(dòng)。涵蓋市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品費(fèi)用厘定，渠道選擇，產(chǎn)品銷(xiāo)售，售后服務(wù)(保全和理賠)等等

從銷(xiāo)售渠道看，當(dāng)然大家感知最明顯就是這個(gè)了。現(xiàn)在各家公司都在重點(diǎn)發(fā)展個(gè)人代理渠道，但是同時(shí)公司也是有銀行代理渠道，行業(yè)代理等中介渠道，保險(xiǎn)公司還有柜面直接銷(xiāo)售，網(wǎng)站銷(xiāo)售，員工銷(xiāo)售等直接渠道。不哪個(gè)渠道，都要搞好客戶(hù)關(guān)系，推薦有針對(duì)性，能滿足客戶(hù)保障需求的保險(xiǎn)計(jì)劃，并在銷(xiāo)售完成后提供優(yōu)質(zhì)的售后和理賠服務(wù)。

這就叫保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)沒(méi)有套路，都是真誠(chéng)，和專(zhuān)業(yè)服務(wù)

好多人只看到最基本，最負(fù)面的東西，保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式多少其他行業(yè)想學(xué)學(xué)不到。

保險(xiǎn)公司也不是就是賣(mài)保險(xiǎn)，拿泰康來(lái)說(shuō)，人家還經(jīng)營(yíng)高端養(yǎng)老社區(qū)，還經(jīng)營(yíng)過(guò)千億的企業(yè)年金業(yè)務(wù)，這些都是要靠良好投資管理才可以的。

拿平安來(lái)說(shuō)，也不是說(shuō)所有人都賣(mài)保險(xiǎn)，就拿廣東東莞一個(gè)地級(jí)市來(lái)說(shuō)，人家內(nèi)勤隊(duì)伍有兩千多人，涵蓋了理賠，客服，勘察，專(zhuān)業(yè)要求法醫(yī)，醫(yī)生等等。而且平安集團(tuán)人家一天利潤(rùn)過(guò)億，如何運(yùn)用這些資金遠(yuǎn)比賣(mài)保險(xiǎn)難。

如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)？

首先，你要清楚推銷(xiāo)是推薦銷(xiāo)售，而不是硬推賣(mài)給客戶(hù)（回想我們買(mǎi)東西時(shí)，是不是也很反感有人一直在旁邊給你說(shuō)這個(gè)怎么怎么好，說(shuō)得越多越感覺(jué)可能會(huì)有坑，心理防御馬上就有了）。任何產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售，都是能夠符合客戶(hù)內(nèi)心真正需求才能成功。客戶(hù)想要的，你剛好能夠滿足，十有八九就成了，再加上真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，客戶(hù)愿意買(mǎi)單。

①要深挖客戶(hù)的真正需求。客戶(hù)到底想要有什么樣的保障？

其實(shí)大多數(shù)人都不明確自己需要什么，那這個(gè)時(shí)候需要你自己有專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)，幫助客戶(hù)根據(jù)家庭實(shí)際情況進(jìn)行分析，包括房貸車(chē)貸，贍養(yǎng)老人，撫養(yǎng)子女，日常花銷(xiāo)等等，再結(jié)合家庭的收入，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。當(dāng)一個(gè)人足夠了解自己家庭的時(shí)候，才知道自己需要什么樣的保險(xiǎn)。

而且，現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品很多，每款產(chǎn)品都有它的優(yōu)勢(shì)和短板。所以了解客戶(hù)的真實(shí)需求，和最重要的一步，根據(jù)需求給客戶(hù)推薦，然后請(qǐng)客戶(hù)自己做選擇。在這個(gè)過(guò)程中，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)你是在幫助他一起解決問(wèn)題，而不是你在一個(gè)勁兒地賣(mài)保險(xiǎn)給他。

②保險(xiǎn)是一個(gè)長(zhǎng)線的過(guò)程，它真正體現(xiàn)價(jià)值是在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，成功讓保險(xiǎn)公司理賠的時(shí)候。其實(shí)無(wú)論客戶(hù)花多少錢(qián)去買(mǎi)保險(xiǎn)，他最關(guān)心的是到底能不能理賠。那在銷(xiāo)售時(shí)特別要和客戶(hù)講清楚哪些情況是保險(xiǎn)公司不賠的，也就是解讀保險(xiǎn)合同的免責(zé)條款。

其實(shí)，只要自身夠?qū)I(yè)，客戶(hù)自然信任你，你的銷(xiāo)售之路將會(huì)越來(lái)越順。重點(diǎn)是，專(zhuān)業(yè)！專(zhuān)業(yè)！專(zhuān)業(yè)！

我來(lái)說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的觀點(diǎn)，我以前從事銀行工作，2014年我從銀行退休后走入保險(xiǎn)行業(yè)，在這之前我也拒絕保險(xiǎn)，為什么呢，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)員并沒(méi)有給我講清楚保險(xiǎn)的真正功用，而是從利益的角度給我講保險(xiǎn)，他并沒(méi)有給我講人生的風(fēng)險(xiǎn)，我們常說(shuō)的一句話就是：算的出來(lái)的是利益，算不出來(lái)的是風(fēng)險(xiǎn)，而這風(fēng)險(xiǎn)正是我們用保險(xiǎn)來(lái)進(jìn)行抵御的。

2014年我加入保險(xiǎn)行業(yè)也是為了家人需要，因?yàn)槊鎸?duì)身邊各種各樣不可控的風(fēng)險(xiǎn)，光靠我們個(gè)人的力量是無(wú)法解決的，只有加入保險(xiǎn)這個(gè)互助組織，才能讓我們每一個(gè)人在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候有所依靠。 我不推銷(xiāo)保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是幫助有緣的人，如果你認(rèn)可保險(xiǎn)，那么保險(xiǎn)會(huì)在你危難的時(shí)候伸出援助之手，幫你解決經(jīng)濟(jì)危機(jī)，保險(xiǎn)雖然不能改變我們的生活，但一定能讓我們的生活不被改變，所以我們說(shuō)保險(xiǎn)是雪中送炭，是雨中的傘。??

希望我的回答能對(duì)您有所幫助！

說(shuō)令人悲哀的是，我再推保險(xiǎn)這個(gè)方面很差勁，沒(méi)錯(cuò)，就是很差勁，或許是我不會(huì)吹吧，說(shuō)的都是好的，然后也說(shuō)不足的。某些業(yè)務(wù)員我真的很佩服，把一個(gè)比我的產(chǎn)品差很多的硬就是賣(mài)給我的意向客戶(hù)了，我還差點(diǎn)不敢相信。

哎，自古真情留不住，唯有套路得人心啊。

即便如此，我依然堅(jiān)持做真是的自己，做真實(shí)的產(chǎn)品推廣，做最適合他們的，不做只能自己賣(mài)的。

朋友們大家知道泰康的電銷(xiāo)好做嗎？

首先告訴您，電銷(xiāo)是近幾年新興起來(lái)的一種城市保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式，與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式不同的是電銷(xiāo)是通過(guò)電話在不與客戶(hù)見(jiàn)面的情況下進(jìn)行銷(xiāo)售的，用保險(xiǎn)的術(shù)語(yǔ)叫做“陌生拜訪”。既然是銷(xiāo)售，那么就和一般的銷(xiāo)售行業(yè)一樣，付出努力了才會(huì)有收獲。我所了解的泰康電銷(xiāo)只是陜西分公司的電銷(xiāo)部，都是一些剛剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的學(xué)生，業(yè)務(wù)好的月收入過(guò)萬(wàn)元，當(dāng)然也有兩三千元的人，月均電銷(xiāo)部人均收入大約在4000到5000元左右。電銷(xiāo)也是由一個(gè)人從最低的職級(jí)做起，然后隨著你的下屬人員的增加，你的收入會(huì)逐漸增高。前提是你確實(shí)是踏實(shí)的去做這個(gè)事情，畢竟銷(xiāo)售不是一個(gè)輕松的工作，期間你會(huì)受到很多挫折，但是如果您能堅(jiān)持下來(lái)，相信這是一份不錯(cuò)的職業(yè)！銷(xiāo)售行業(yè)，剩者為王！你的每一份付出，都會(huì)在將來(lái)為你贏得收獲！

到此，以上就是小編對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。