大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于談?wù)剬?duì)商業(yè)保險(xiǎn)的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹談?wù)剬?duì)商業(yè)保險(xiǎn)的解答，讓我們一起看看吧。

商業(yè)保險(xiǎn)我們?cè)摬辉撡I，很多人怕買了被保險(xiǎn)公司騙，你們覺(jué)得呢？

路人蟻：聊社保，侃商保，說(shuō)財(cái)經(jīng)，專業(yè)答疑，感謝關(guān)注

1保險(xiǎn)公司的發(fā)展模式導(dǎo)致了現(xiàn)在口碑撲街的問(wèn)題，現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司走的說(shuō)直銷代理人制度，拉人頭，做業(yè)績(jī)，做團(tuán)隊(duì)的模式，用大量銷售隊(duì)伍替代原本高端稀缺的專業(yè)保險(xiǎn)金融人員。目前千萬(wàn)級(jí)別的代理人，也到了瓶頸期。口碑的改善需要時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展也在倒閉傳統(tǒng)保險(xiǎn)改變思路。騙人的不是保險(xiǎn)，而是落后的保險(xiǎn)發(fā)展模式，讓忽悠變成常態(tài)，保險(xiǎn)是好的，壞的是人性

2很多人怕被騙，其實(shí)都與現(xiàn)在的忽悠式賣保險(xiǎn)有關(guān)，熱衷理財(cái)儲(chǔ)蓄，偏離基礎(chǔ)保障，我們?cè)谫?gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)的時(shí)候，要提前做好功課，不如就會(huì)被保險(xiǎn)代理人各種話術(shù)和套路帶節(jié)奏，其實(shí)你只要心里有譜，問(wèn)一些保險(xiǎn)的專業(yè)內(nèi)容，很多代理人就會(huì)被你帶節(jié)奏。按照你的思路來(lái)，現(xiàn)在的市場(chǎng)你需要比代理人還專業(yè)，才能保障自己不被誤導(dǎo)

2 社保配置好了以后，商業(yè)保險(xiǎn)配置以基本健康保障為主，消費(fèi)型健康保障，基本的百萬(wàn)醫(yī)療，意外保險(xiǎn)，重疾保險(xiǎn)，家庭經(jīng)濟(jì)支柱定期壽險(xiǎn)，這個(gè)就是一個(gè)家庭和個(gè)人基本 商業(yè)保險(xiǎn)保障配置，注重的是發(fā)揮保險(xiǎn)的財(cái)務(wù)杠桿作用，小錢撬動(dòng)高保額，利用杠桿專轉(zhuǎn)移財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而不是在保險(xiǎn)公司存錢理財(cái)，基礎(chǔ)保障解決了，有長(zhǎng)期閑置資金再考慮配置理財(cái)儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)，儲(chǔ)備未來(lái)現(xiàn)金流，讓保障歸保障，儲(chǔ)蓄歸儲(chǔ)蓄，理財(cái)歸理財(cái)。

綜上：保險(xiǎn)是買保障，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，不是投資理財(cái)，增加風(fēng)險(xiǎn)增加收益，不要本末倒置。

保險(xiǎn)是不會(huì)騙人的，只有人才會(huì)騙人

保險(xiǎn)作為家庭理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的工具，已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)和接受。正確購(gòu)買保險(xiǎn)，可以很好地轉(zhuǎn)移家庭和個(gè)人的財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和健康風(fēng)險(xiǎn)，因此，要不要買是一個(gè)偽命題，如何買才是一個(gè)真問(wèn)題。

國(guó)內(nèi)目前確實(shí)存在著一個(gè)現(xiàn)象，那就是很多賣保險(xiǎn)的人其實(shí)自己也不懂保險(xiǎn)，造成這個(gè)現(xiàn)象的原因，從微觀層面講，一是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司對(duì)于傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人的培養(yǎng)遵循“簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、照做”的模式，在保險(xiǎn)核保能力以及對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的理解上非常不專業(yè)。二是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的保險(xiǎn)代理人一切為了銷售業(yè)績(jī)，保險(xiǎn)公司對(duì)傳統(tǒng)代理人為了銷售傭金，做了很多銷售誤導(dǎo)，而保險(xiǎn)公司對(duì)此也無(wú)法進(jìn)行完全的避免。

想要明明白白地買對(duì)保險(xiǎn)，一是自己要有基礎(chǔ)的保險(xiǎn)知識(shí)，二是要找專業(yè)負(fù)責(zé)的銷售人員。

對(duì)于保險(xiǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)，渠道非常多，建議在知乎、公眾號(hào)上進(jìn)行學(xué)習(xí)，一般人了解每種保險(xiǎn)的基本意義和功能就可以了，保障型的保險(xiǎn)包括壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)以及意外險(xiǎn)，四大險(xiǎn)種基本可以幫助我們轉(zhuǎn)移生活中大部分的風(fēng)險(xiǎn)，剩下的一些小風(fēng)險(xiǎn)我們基本可以自己承擔(dān)和消化。

對(duì)于找專業(yè)的銷售人員進(jìn)行購(gòu)買，我的建議是找第三方獨(dú)立中介——保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不屬于任何一家保險(xiǎn)公司，是站在客戶的角度，幫助客戶選擇產(chǎn)品，設(shè)計(jì)保障方案的專業(yè)銷售人員，和傳統(tǒng)的保險(xiǎn)代理人有著本質(zhì)的區(qū)別。

我國(guó)《保險(xiǎn)法》第一百二十三條規(guī)定：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。第一百一十七條 保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人。

到此，以上就是小編對(duì)于談?wù)剬?duì)商業(yè)保險(xiǎn)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于談?wù)剬?duì)商業(yè)保險(xiǎn)的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。