大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)又稱(chēng)為的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹商業(yè)保險(xiǎn)又稱(chēng)為的解答，讓我們一起看看吧。

商業(yè)保險(xiǎn)是不是是介于直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)之間的營(yíng)銷(xiāo)？朋友介紹不好推辭，造成出險(xiǎn)難？

商業(yè)保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式就現(xiàn)在來(lái)看確實(shí)是沒(méi)有像保險(xiǎn)發(fā)展的這么迅速，我所接觸的幾乎還是和十幾年前是一樣的。我在直銷(xiāo)業(yè)也待過(guò)一段時(shí)間，對(duì)于直銷(xiāo)還是有一定的了解的，他的銷(xiāo)售模式和保險(xiǎn)的銷(xiāo)售模式還是有很大區(qū)別的。傳銷(xiāo)沒(méi)去過(guò)，只是聽(tīng)過(guò)說(shuō)。

第一、商業(yè)保險(xiǎn)的推銷(xiāo)現(xiàn)在主要還是以見(jiàn)面，單對(duì)單的推銷(xiāo)為主，輔以會(huì)議銷(xiāo)售，這個(gè)和十年前幾乎是沒(méi)有什么區(qū)別，只不過(guò)是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員越來(lái)越依賴(lài)于信息化帶來(lái)的便利，不見(jiàn)面，通過(guò)微信等通訊工具來(lái)實(shí)現(xiàn)溝通，并銷(xiāo)售保單。而直銷(xiāo)現(xiàn)在好多都采取會(huì)員制的方式，將用戶(hù)引流成銷(xiāo)售人員，如果說(shuō)想晉升更高職級(jí)，囤貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

第二、商業(yè)保險(xiǎn)和傳銷(xiāo)更是靠不上邊，傳銷(xiāo)首先是不合法的，但是你沒(méi)聽(tīng)過(guò)過(guò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售不合法吧。傳銷(xiāo)是沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)產(chǎn)品的，但是保險(xiǎn)這邊是有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品的，也就是保險(xiǎn)合同，傳銷(xiāo)是受?chē)?guó)家大力打擊的，保險(xiǎn)是國(guó)家大力出臺(tái)政策扶持的（國(guó)十條）。只是保險(xiǎn)的銷(xiāo)售模式有些讓人接受不了，例如軟磨硬泡、持續(xù)追蹤、有時(shí)候甚至還有銷(xiāo)售誤導(dǎo)等等吧。

第三、現(xiàn)在的直銷(xiāo)模式一般都是先體驗(yàn)產(chǎn)品然后覺(jué)得好了之后再買(mǎi)，轉(zhuǎn)而再成為銷(xiāo)售人員，但是保險(xiǎn)是沒(méi)有辦法體驗(yàn)的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的好多事情一旦體驗(yàn)了，就比較麻煩了。所以保險(xiǎn)給客戶(hù)的體驗(yàn)感比較差，好多人買(mǎi)了商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，好多年都沒(méi)有報(bào)銷(xiāo)過(guò)，偶爾有一年脫保了，反而住院了。你說(shuō)這個(gè)事情該怪誰(shuí)。還有一些人自己沒(méi)有看合同，完全聽(tīng)信業(yè)務(wù)員的一面之詞，導(dǎo)致一些問(wèn)題埋下了隱患，在未來(lái)發(fā)生類(lèi)似問(wèn)題之后，對(duì)于保險(xiǎn)理賠不滿(mǎn)意，所以就開(kāi)完往不好的方面宣傳。

第四、最后你的這個(gè)‘出險(xiǎn)難’我有點(diǎn)兒不太明白，你是不是想說(shuō)朋友推薦了保險(xiǎn)了，你有點(diǎn)兒不好意思拒絕啊？這個(gè)是典型的人情單，好多人都是被人清單害慘了，其實(shí)在切身利益面前，人情有時(shí)候真的不值什么錢(qián)的。所以，你自己想清楚，到底為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)，你要買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)，你買(mǎi)保險(xiǎn)到底是為了什么？如果想清楚這些問(wèn)題和誰(shuí)買(mǎi)都關(guān)系不大，如果想不清楚，我覺(jué)得你還是要慎重考慮一下。但是買(mǎi)保險(xiǎn)的事情最好不要耽擱，因?yàn)槲覀冋l(shuí)也不知道明天會(huì)發(fā)生什么。

謝邀。首先商業(yè)保險(xiǎn)既不是直銷(xiāo)，也不是傳銷(xiāo)，更不是介于傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)之間東西。

那為什么一提到保險(xiǎn)大家總是聯(lián)想到傳銷(xiāo)之類(lèi)的呢？一句話(huà)：代理人晉升制度害的。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售，如某安，某壽，某icc等都是靠代理人來(lái)執(zhí)行銷(xiāo)售任務(wù)的，而代理人的晉升直接和名下人力掛鉤，乍一看還真是和傳銷(xiāo)一樣。但是傳銷(xiāo)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性商品，保險(xiǎn)卻是實(shí)打?qū)嵉慕鹑谏唐贰?/p>

代理人制度作為外來(lái)品，從產(chǎn)生的時(shí)候就備具爭(zhēng)議，優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯的雙刃劍。

從好的方面說(shuō)：1、當(dāng)時(shí)打破了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)銷(xiāo)售制度呆板單一的局面，讓保險(xiǎn)銷(xiāo)售從被動(dòng)變成主動(dòng)；2、某種程度上促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；3、為社會(huì)提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)；

從弊端出發(fā)：1、代理人入職門(mén)檻低，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)平均低下，造成外界對(duì)保險(xiǎn)的誤解，講不明白的賣(mài)保險(xiǎn)給聽(tīng)不懂的；2、代理制度對(duì)于代理人沒(méi)有社會(huì)保障；3，大部分代理人淪為保險(xiǎn)公司的墊腳石，被公司吸血嚴(yán)重。

題主所說(shuō)朋友介紹，沒(méi)有什么不好推辭的，如果他推薦的產(chǎn)品預(yù)算合理，滿(mǎn)足你的需求，那無(wú)可厚非得安心購(gòu)買(mǎi)，如果覺(jué)得他不夠?qū)I(yè)，那就可以明說(shuō)拒絕，畢竟你是在給自己和家人投保，動(dòng)輒涉及上百萬(wàn)的保額，幾十年的持續(xù)投入，肯定要挑選適合自己的產(chǎn)品。

最后，至于理賠問(wèn)題，保險(xiǎn)不會(huì)騙人，而銷(xiāo)售人員卻有可能誤導(dǎo)客戶(hù)。保險(xiǎn)公司理賠都是按照合同約定，而不是依靠代理人的口頭承諾。投保前合理的如實(shí)告知，看清楚免責(zé)條款，只要承保，過(guò)了等待期后在保障范圍內(nèi)的很容易理賠。

祝題主能夠挑選到合適的險(xiǎn)種。

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到此，以上就是小編對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)又稱(chēng)為的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)又稱(chēng)為的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。