大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險推銷方案的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹商業(yè)保險推銷方案的解答，讓我們一起看看吧。

保險銷售怎樣打動客戶？

第一 真誠

第二 微笑

第三 態(tài)度

第四 著裝

第五 專業(yè)

第六 緣分

作為保險銷售，一顆真誠的心，非常重要，客戶比你更聰明，不要覺得客戶什么都不懂。微笑是一張名片，走到那里都是好用的，態(tài)度不好，誰都不喜歡，無論客戶說什么都要有好態(tài)度是不可少。專業(yè)的人必須給人一種踏實的感覺，從頭到腳都要打扮的清楚明了，后面客戶才有信心聽你講，當然也有的客戶不喜歡有的業(yè)務員，緣分注定客戶能不能成交我們的保單，最重要的是要讓客戶感覺到你的用心做保險，真實的替客戶著想

因為保險產(chǎn)品是個無形的產(chǎn)品，既看不著又摸不到也不能試！賣的主要就是觀念！一流的銷售員賣自己，二流的銷售員賣服務，三流的銷售員才賣產(chǎn)品，要想把產(chǎn)品銷出去，首先把自己銷出去，也就是常說的先做人，后做事！只有信任你這個人了，再加上自己專業(yè)，能夠站在對方角度考慮，為對方家庭提供量身定做的保障計劃，曉之以情，動之以理，列舉保險的意義和功用。加上周邊的故事和案例說明，才能循序漸進的促成。

第一，提供專業(yè)的咨詢服務。前幾天，有位朋友問我一些保險產(chǎn)品方面的問題，問完后和我吐槽，這些問題他也問過他的保險代理人（銷售業(yè)績很好，經(jīng)常COT，偶爾TOT），但大部分都回答不上來。朋友說以前他自己對保險一無所知，就聽這位代理人的建議投保了兩個產(chǎn)品，現(xiàn)在小孩剛剛出生，又有新的保險需求，自己上網(wǎng)了解學習了一點保險知識，居然發(fā)現(xiàn)這名代理人還不如他懂得多，而且還想方設法忽悠他。通過這個真實的案例，我們發(fā)現(xiàn)了什么？客戶在進步啊，已經(jīng)開始獨立思考和判斷了，如果保險中介人員不持續(xù)提升自己的專業(yè)水平，卻想著用話術(shù)當“咒語”，那么就不可能為客戶提供專業(yè)的咨詢服務，終將被客戶拋棄。

第二，滿足客戶的真實需求。不同的保險產(chǎn)品所滿足的客戶需求是不一樣的，對于客戶而言，在不同的時期，所面臨的風險也是不同，需要的保障也會發(fā)生變化。然而，很多保險代理人，不管遇到什么客戶，都是推一樣的產(chǎn)品，完全不顧客戶的真實需求，雖然有保險公司培訓和業(yè)務導向的因素，但更重要的是這些代理人并沒有形成先分析客戶需求，再提供解決方案的習慣，或完全不具備此種能力。市場上也有一些名不副實的產(chǎn)品不僅誤導了客戶，也誤導了業(yè)務人員，例如我們經(jīng)常能看到掛著年金名號的儲蓄保險，不僅客戶錯以為買到了真正的養(yǎng)老金，很多業(yè)務人員居然也以為年金就是這樣，根本不知長壽風險為何物，真的很可憐。

第三，配置性價比高的產(chǎn)品。充分分析客戶情形，制作好滿足客戶真實需求的保障方案后，就到了配置具體保險產(chǎn)品的環(huán)節(jié)。我們確信，不管再有錢的人，對于功能質(zhì)量（保險責任）完全一樣的東西，都希望選擇價格最優(yōu)的那個。所以，不管是保險代理人還是保險經(jīng)紀人，都應該在自身可獲得的產(chǎn)品范圍內(nèi)，為客戶挑選性價比較高的產(chǎn)品。然而，不少保險經(jīng)紀人，依托自身合作保險公司多、可選產(chǎn)品范圍廣的優(yōu)勢，專挑傭金最高的那款推薦給客戶，我們知道，傭金最高的往往也是價格最高的。這種人，不代表保險公司，也不代表客戶，完全站在自身利益考慮問題，實屬行業(yè)的悲哀。

保險銷售怎樣打動客戶呢，以下幾點可供你參考；

1.自己身邊的親朋好友，大家都比較熟悉，知根知底的，為他們推銷保險成功幾率要大很多。從保險銷售市場來說，身邊的親戚朋友被稱為緣故市場，因為熟悉，相對來說很容易開發(fā)。

2.如果作為新開發(fā)的陌生客戶，第一點你要和他交朋友，真心實意的去交朋友。充分了解他的家庭情況，包括客戶全家人的生日，客戶以往的病史和生活習慣，業(yè)余愛好等等。利用保險公司平臺派送的小禮品登門拜訪逐漸和客戶建立關(guān)系。第二點一定要取得客戶的信任，沒有信任的建立，產(chǎn)品再好客戶都不會相信的，因為保險不和其他的商品一樣，看得見摸得著的。它是無形的產(chǎn)品，客戶得不到物質(zhì)般的使用和體驗，所以沒有朋友般的信任度，很難打動客戶。

3.長期跟蹤客戶，做他的健康顧問，做他的保險精算師，讓他通過學習知道規(guī)避風險的意識和重要性。幫他規(guī)劃適合自己的保險產(chǎn)品，不厭其倦，持之以恒的耐心與服務方能打動客戶。

4.特別是客戶出險的時候，主動去醫(yī)院探訪，把住院所需物品一并帶去，（暖壺，毛巾，牙刷，肥皂等），出院時幫著客戶辦理整理報銷所需票據(jù)。你的服務最終會打動客戶，客戶會把他們想買保險的朋友你推薦給你。

要讓客戶感受到你的不離不棄，客戶對你便會不離不棄，每一個信任的背后都有一個潛力股的客戶。不要矯情，為客戶去全力付出吧！

到此，以上就是小編對于商業(yè)保險推銷方案的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險推銷方案的1點解答對大家有用。