大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)營銷手段的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹商業(yè)保險(xiǎn)營銷手段的解答，讓我們一起看看吧。

對于保險(xiǎn)銷售現(xiàn)在比較有效的展業(yè)方式有什么？

展業(yè)的話，像剛開始的做社區(qū)展業(yè)活動，小交會，自己開答謝會，組織戶外活動等都是可以的，前提就是你要樹立自己的人物形象，和客戶拉近距離，有效的溝通，可能前期會有點(diǎn)難，但只要你堅(jiān)持，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)一切都好起來了

保險(xiǎn)的銷售技巧是非常多的

不同的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不一樣，譬如保障類產(chǎn)品和理財(cái)類產(chǎn)品銷售的邏輯是有差異的；

不同的銷售階段側(cè)重點(diǎn)也不一樣，譬如產(chǎn)品介紹階段或者是異議處理階段是有區(qū)別的；

不同客戶的性格使用的方法也不一樣，譬如客戶偏感性還是偏理性等等。

所以具體情況要具體分析。

我現(xiàn)在分享一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)員必須掌握的基本功，以上所說的各種類型的技巧都是依附在這個(gè)基本功上才得以湊效

這個(gè)基本功，業(yè)內(nèi)的人一般稱之為“銷售循環(huán)”或“銷售流程”，也就是我們在跟進(jìn)一個(gè)客戶時(shí)銷售流程應(yīng)該是怎樣的？如何讓銷售形成一種良性循環(huán)？

銷售流程的步驟如下：

觀念溝通—需求分析—產(chǎn)品介紹—遞送計(jì)劃書—異議處理—促成—轉(zhuǎn)介紹

每一個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都有配套的工具和話術(shù)的，我相信專業(yè)的保險(xiǎn)公司一定會有系統(tǒng)的培訓(xùn)，再次說一句題外話，如果你想加入保險(xiǎn)行業(yè)，培訓(xùn)是否專業(yè)是你選擇保險(xiǎn)公司的一個(gè)重要指標(biāo)。

好了，因?yàn)殇N售流程是一個(gè)系統(tǒng)課程，每個(gè)環(huán)節(jié)單獨(dú)拎出來都是一個(gè)專業(yè)的課程。我只能簡單的介紹一下，希望對你有啟發(fā)。

一、觀念溝通

其實(shí)在觀念溝通之前是需要和準(zhǔn)客戶建立信任的，譬如平時(shí)見面或者微信聊天，一起參加個(gè)活動什么的，要拉近關(guān)系，進(jìn)而為準(zhǔn)客戶灌輸保險(xiǎn)觀念。觀念溝通常的工具是用草帽圖和T形圖。

以上就是草帽圖，話術(shù)你上百度搜索就有很多現(xiàn)成的。草帽圖的作用是，通過畫圖和講解讓準(zhǔn)客戶明白為什么要買保險(xiǎn)。

二、需求分析

第二步，需求分析。通過觀念溝通之后，準(zhǔn)客戶已經(jīng)認(rèn)同保險(xiǎn)，想要購買保險(xiǎn)，但是要買多少呢？

需求分析也是有工具和話術(shù)的。

主要是通過計(jì)算我們目前所承擔(dān)的責(zé)任，用數(shù)字量化，譬如車貸、房貸、子女教育、父母養(yǎng)老等需要花多少錢。假如某一天風(fēng)險(xiǎn)來臨了，我們需要多少錢支撐得?。恳源藖碛?jì)算出準(zhǔn)客戶的保障需求。

三、產(chǎn)品說明

通過分析得知準(zhǔn)客戶需求，我們就推薦可以解決問題的方案給客戶，告訴他什么產(chǎn)品可以解決什么問題？

四、遞送計(jì)劃書

根據(jù)準(zhǔn)客戶需要的方案，我做好產(chǎn)品的組合搭配，為準(zhǔn)客戶講解計(jì)劃書。

五、異議處理

異議有很多，包括對產(chǎn)品的異議嗎，包括其他任何不能決定立即購買的理由，譬如錢不夠，譬如要和家里人商量等等。別擔(dān)心，只要你加入保險(xiǎn)公司接受培訓(xùn)，會有對應(yīng)的異議處理的話術(shù)。

六、促成

促成的方法有很多，因人而宜因時(shí)而宜。例如可以利用生日促成，因?yàn)槟挲g越大，費(fèi)率越高。例如可以用方案促成，現(xiàn)在買和之后買有什么不同？

七、轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員隨時(shí)隨地的一個(gè)習(xí)慣。譬如客戶簽了單，說明他認(rèn)同保險(xiǎn)和你的服務(wù)。那這個(gè)時(shí)候你就可以要求他轉(zhuǎn)介紹，也就介紹他身邊需要購買保險(xiǎn)親戚朋友給你。至于如何提出要求？保險(xiǎn)公司都會有培訓(xùn)。

但很多人之所以從事多年還是獲客不多，主要還是這個(gè)基本功沒有打好。客戶沒跟進(jìn)好，客戶沒簽到，問問自己在哪一個(gè)步驟沒有做到位，如果做到位了，除非客戶真的是沒有錢，要不然不會不簽單的。

推銷保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員多少提成？有何工作技巧？

目前我所在的中國人壽保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)的品種類別不同提成也不一樣，保險(xiǎn)的提成跟保險(xiǎn)額度還有保費(fèi)是掛鉤的。舉個(gè)保障型栗子，現(xiàn)在公司主推的一款保險(xiǎn)是少兒國壽福慶典版來說，分主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)，主險(xiǎn)如果保額超過50萬以上的話提成傭金是保費(fèi)的60%,就是說一萬的保費(fèi)提成就6000,附加險(xiǎn)超過保額超過15萬以上傭金提成是35%,那么提成是一萬的話就走3500,但是重點(diǎn)是這兩個(gè)險(xiǎn)種是捆綁銷售的，大概的比例是2:1就是說保費(fèi)合計(jì)一萬元的話那么綜合收入你能拿回來提成是50%,就是5000元。提成雖然很高，但是這個(gè)職業(yè)是沒有底薪的，進(jìn)來的話必須出了保單才有收入，如果第一年新進(jìn)保險(xiǎn)公司的話出單都一定的對應(yīng)新人補(bǔ)貼，收入還不錯(cuò)的。保險(xiǎn)行業(yè)分兩個(gè)類型第一類如題主說提問的業(yè)務(wù)員收入，還有一類是走團(tuán)體路線，就是手下帶著一大票業(yè)務(wù)員的，然后業(yè)務(wù)員出單他們拿提成的4%-14%。假如10個(gè)業(yè)務(wù)員出單每個(gè)業(yè)務(wù)員提成5000的話，那么團(tuán)隊(duì)主管可以拿到5000X10X14%=9000的提成！團(tuán)體路線容易出現(xiàn)年薪百萬的主，收入很厲害哦??。至于開展業(yè)務(wù)這一塊的話保險(xiǎn)公司有專門的一套培訓(xùn)機(jī)制教你如何去應(yīng)對銷售過程中遇到的問題，包括很多人認(rèn)為的冷嘲熱諷，等等，順便說一下面子沒有生活的負(fù)擔(dān)重，保險(xiǎn)行業(yè)是真正可以年收入過百萬的，前提是你必須努力，了解行業(yè)的規(guī)則。

到此，以上就是小編對于商業(yè)保險(xiǎn)營銷手段的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)營銷手段的2點(diǎn)解答對大家有用。