大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)直播方案的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹商業(yè)保險(xiǎn)直播方案的解答，讓我們一起看看吧。

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)保險(xiǎn)和做保險(xiǎn)增員？

回答這個(gè)問(wèn)題之前首先要知道什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

網(wǎng)上對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維有很多種定義，大體意思就是在（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。

聽(tīng)起來(lái)很抽象對(duì)不對(duì)，其實(shí)很簡(jiǎn)單就是用現(xiàn)在大家都在用的渠道和平臺(tái)，用自己擅長(zhǎng)的方式推廣自己，獲得更多人的認(rèn)可。主流的形式無(wú)外乎就是打造自己的ID（個(gè)人品牌）通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（形式），吸引觀眾（漲粉），之后獲得進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化（變現(xiàn)）。

那么我們要明確主流的平臺(tái)有什么

1、今日頭條（適合寫(xiě)文章）保險(xiǎn)對(duì)比、保險(xiǎn)險(xiǎn)種分析、理賠糾紛之類(lèi)的尤為合適。

2、西瓜視頻（適合橫版視頻）采用授課或者講解的方式講保險(xiǎn)相關(guān)的內(nèi)容尤為合適。

3、抖音、快手、火山（適合豎版視頻），采用精煉的語(yǔ)言，通過(guò)短小精干的視頻輸出保險(xiǎn)方面的價(jià)值尤其合適。

4、直播，目前保險(xiǎn)類(lèi)的內(nèi)容直播的形式我看到的還比較少，感覺(jué)還不是很適合，當(dāng)然做增員應(yīng)該可以，讓有興趣加入的人，定時(shí)采用直播的方式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)應(yīng)該是可行的。

以上四種適合不一樣的內(nèi)容輸出，比如保險(xiǎn)險(xiǎn)種分析對(duì)比適合文章形式那就用今日頭條；想保險(xiǎn)的壽險(xiǎn)意義與功用，采用短視頻首推抖音跟快手，每次控制在1分鐘以?xún)?nèi)等等

當(dāng)然平臺(tái)跟適應(yīng)的題材確定后，我們還有一個(gè)大的問(wèn)題就是要了解各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和機(jī)制。這樣我們才能玩好平臺(tái)才會(huì)有更大的曝光。

以今日頭條為例，你怎么能在平臺(tái)中掙得收益是衡量你對(duì)平臺(tái)玩的明不明白的考核形式。今日頭條獲得收益最厲害的就是拿青云計(jì)劃，悟空問(wèn)答的回答收益。

西瓜視頻根據(jù)播放量給收益，那么怎么提高你的播放量。

抖音不是朋友圈，那你對(duì)抖音的推薦機(jī)制了解嗎，知道怎么能獲得更大的曝光嗎

這些內(nèi)容都需要自己去學(xué)習(xí)跟掌握。

以抖音為例，現(xiàn)在很多保險(xiǎn)工作者，或個(gè)人或公司在做抖音，效果非常的好，他們是怎么做到的，自己是否可以能做到？

解決了這個(gè)問(wèn)題，那么堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有穩(wěn)定的客戶群體，之后怎么引導(dǎo)到微信，進(jìn)行進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化也是有很多技巧的。

所以只有思維只是第一步，之后其實(shí)還有很多的路要走。

我也在保險(xiǎn)行業(yè)，之前做過(guò)一些深入思考。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓是海量獲客，精準(zhǔn)篩選，快速變現(xiàn)。只要具備以上特點(diǎn)，就能夠?qū)崿F(xiàn)你的目標(biāo)。具體你可以參考抖音上面的一些保險(xiǎn)達(dá)人。

首先互聯(lián)網(wǎng)做保險(xiǎn)要分兩種情況：第一：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，也就是不用給客戶定制也不用了解客戶的具體情況。真通用產(chǎn)品，比如保障類(lèi)的消費(fèi)型年卡，賣(mài)一張算一張。這類(lèi)簡(jiǎn)單易賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)大，沒(méi)什么技術(shù)含量主要看你的客戶群多不多。當(dāng)然提成也不高。第二類(lèi)的是定制類(lèi)，個(gè)人覺(jué)得定制的保險(xiǎn)才是核心，對(duì)客戶的具體情況要深入的溝通了解。客戶也要咨詢(xún)很多問(wèn)題。主要是產(chǎn)品組合的解決方案，一般的做法是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品吸引客戶，就是我們常說(shuō)的引流。然后再接觸客戶轉(zhuǎn)化定制產(chǎn)品。所以互聯(lián)網(wǎng)是很好的切入口，比較快的傳遞和與客戶產(chǎn)生聯(lián)系。

到此，以上就是小編對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)直播方案的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)直播方案的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。