大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險剖析材料的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹商業(yè)保險剖析材料的解答，讓我們一起看看吧。

部分中國人討厭商業(yè)保險為什么？

真實的線下保險市場和網(wǎng)絡(luò)保險市場都有人討厭商業(yè)保險，但兩者討厭的原因不同：

線下的原因：

1代理人專業(yè)度參差不齊，有些技能粗狂的代理人推銷保險不會溝通理念，東一句西一句，牛頭不對馬嘴，客戶生厭！死纏爛打，咄咄逼人，客戶生厭！被客戶問到專業(yè)問題卡殼，于是不懂裝懂，客戶生厭！

2老百姓普遍保險觀念不到位，看看超高性價比的百萬醫(yī)療險的銷售情況就知道，有太多家庭不是沒錢買，而是沒有觀念！他們骨子里認(rèn)為，保險是花錢，而沒有實實在在的回報！

線上的原因：

1多數(shù)保險自媒體為了吸引流量，在分析拒賠案例時，用了對保險貶損的標(biāo)題！各位可以看看附件的圖片，觸目驚心！這些個自媒體為了流量看似站在消費者一邊，做出對保險令人發(fā)指的指責(zé)，實際上是為了讓他們有更多的粉絲來找他們買保險。其實，把原因挖出來，這些文章背后大多數(shù)都是老百姓對保險的無知，而不是保險本身有“坑”

2保險同業(yè)相互詆毀，一些公司專門瞄準(zhǔn)銷量大的險種，不斷的從單純產(chǎn)品責(zé)任和范圍上進(jìn)行攻擊，無視一份保險背后的平臺，服務(wù)，附加值，穩(wěn)定性，醫(yī)療資源，金融科技等生態(tài)圈。最后的結(jié)果就是消費者不知道到底那份保險更好，殊不知，保險大同小異，這一輩子會不斷加保至終身，根本不必太在意險種本身是不是性價比最高，時代在進(jìn)步，你永遠(yuǎn)買不到性價比最高或者最全面的保險，試想一下，5年前的產(chǎn)品，連輕癥都沒有，現(xiàn)在的產(chǎn)品都有了輕癥保障，但5年前如果不及時購買保險的話，生大病了誰負(fù)責(zé)？

3傳統(tǒng)媒體對保險的不專業(yè)解讀，莫認(rèn)為“拒賠”是個貶義詞，跟風(fēng)對保險公司進(jìn)行負(fù)面報道！試想一下，如果沒有拒賠，那咱們代理人天天去醫(yī)院ICU簽單好了！

綜上，無論線上還是線下，保險意義的傳播一定要靠保險行業(yè)一步一步的邁進(jìn)，這過程需要接受大家對行業(yè)的指責(zé)。人險理賠的消息和車險不一樣，車險理賠，大家容易傳播，因為人沒事，車反正有保險賠付，自己沒什么損失，于是大家愿意宣傳，但是人生病了，很多病是不好意思讓朋友知道的，疾病門診，商業(yè)保險一般沒有人投保。然后出一些拒賠的就鬧到互聯(lián)網(wǎng)弄的人盡皆知！理賠的大案子，傳遞到互聯(lián)網(wǎng)，為了保護(hù)隱私，都隱藏了姓名，信任度大打折扣！保險業(yè)任重而道遠(yuǎn)！借用任達(dá)華的一句名言：一般事物是看到才相信，而保險是相信才看到

一句話，成也代理人，敗也代理人。中國保險業(yè)因代理人制度而發(fā)展起來，在發(fā)展過程當(dāng)中，因為代理人準(zhǔn)入門檻低，素質(zhì)參差不齊，過度以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)而造成在保險銷售過程中誤導(dǎo)，欺騙消費者。而保險公司不會給代理人背鍋，你吹的牛皮憑什么讓我來圓，反正你也不是我員工。。。所以造成部分人都說“保險是騙人的”“保險就兩樣不賠，這也不賠，那也不賠”“一人賣保險，全家不要臉”。。。 。。。

當(dāng)然在這之中，有些保險公司屁股也不是那么干凈，怎么掙錢怎么來，至于法律法規(guī)，能規(guī)避就規(guī)避，能擦邊就擦邊，實在不行找個天高皇帝遠(yuǎn)的地方肆無忌憚，保險公司的銷售渠道分為主體渠道，經(jīng)紀(jì)渠道，電銷渠道，網(wǎng)銷渠道，銀保渠道等等，其中主體渠道的規(guī)模最大，貢獻(xiàn)保費最多，問題也最多。

有沒有發(fā)現(xiàn)打開招聘網(wǎng)站，各大保險公司永遠(yuǎn)在招人，職位五花八門，內(nèi)勤，外勤，客戶經(jīng)理，理財經(jīng)理，人事經(jīng)理，理財顧問，咨詢顧問。。。薪資給的還高，5000-10000的有，10000-20000的也有。其實這都是代理人制度應(yīng)該背的鍋。保險公司招聘的不是員工，而是客戶。這一手“員工客戶化”玩的漂亮。先拉你進(jìn)來，然后給你灌輸保險知識，保險理念，然后讓你認(rèn)同保險，之后你就可以買保險和賣保險了。保險公司很大一部分的業(yè)績來源都是保險代理人的自保件。而代理人不同于員工，簽訂的是代理合同而非勞動合同，不受勞動法保護(hù)，還要像員工一樣按時打卡，加班，銷售提成還要被各種上級單位分成。。。

討厭商業(yè)保險的部分人中，有一部分也是參加過保險公司培訓(xùn)的，然后半強迫，半自愿的買了自保件，之后因為沒有客戶沒有收入，被迫離開。這樣的人你還指望他/她說保險的好話？

還有一部分人，是礙于朋友的面子，或者想支持一下朋友，沒有任何的保險規(guī)劃就盲目買了不知道什么保險責(zé)任的保險產(chǎn)品。有的人每年交三五萬的年金險，沒有健康險，身體出問題住院一分錢也拿不到，你說他會不討厭保險？不認(rèn)為保險都是騙人的？

當(dāng)然也有一些被代理人誤導(dǎo)了，代理人在銷售過程中大包大攬，什么都承諾賠償，結(jié)果出險不符合保險合同，保險公司拒賠，這樣梁子就結(jié)下來了，然后從網(wǎng)上發(fā)帖求助。。。

其實現(xiàn)在咨詢這么發(fā)達(dá)，想要買保險的人建議你們最少了解一些基本的保險知識，最少知道自己購買的保險的保障責(zé)任。知道自己保險的免責(zé)范圍。這樣也是對自己負(fù)責(zé)對吧？

主要是保險剛發(fā)展起來的時候，那時的保險繳納現(xiàn)金的比較多，一部分客戶可能比較相信業(yè)務(wù)員，會把錢讓業(yè)務(wù)員代繳，這就出現(xiàn)了部分業(yè)務(wù)員挪用保險金的問題，第二，中國的保險發(fā)展的比較晚，特別在80.90年代，中國的經(jīng)濟還處在發(fā)展階段，很多客戶繳納了一期二期后，后續(xù)可能沒能力在繼續(xù)了，這就會想到退保，但退保會讓客戶損失大部分金錢，這就造成了客戶對保險認(rèn)知的錯誤。以為保險存在騙錢騙人的現(xiàn)象。而且保險業(yè)務(wù)員很多都會從身邊的親戚朋友開始介紹保單，這樣的情況下，一旦業(yè)務(wù)員不做了，后續(xù)的服務(wù)沒有跟上，客戶就感覺保險不怎么靠譜了。這就造成了很多人不買保險，甚至討厭保險。

到此，以上就是小編對于商業(yè)保險剖析材料的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險剖析材料的1點解答對大家有用。