大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)如何套路的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹商業(yè)保險(xiǎn)如何套路的解答，讓我們一起看看吧。

保險(xiǎn)中介有哪些忽悠人的套路？

保險(xiǎn)套路：忽悠，這樣的說(shuō)法，很復(fù)雜。

保險(xiǎn)-其實(shí)可以這樣簡(jiǎn)單理解：“生、老、病、死。”買(mǎi)了保險(xiǎn)生存的時(shí)候有怎樣保障，老了怎樣，病了怎樣賠，身故 之后怎樣賠。

“忽悠”這個(gè)詞。是任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有。只是夸大的情況不一樣。我國(guó)保險(xiǎn)的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，好多都是借外國(guó)的 經(jīng)驗(yàn)來(lái)結(jié)合中國(guó)國(guó)情來(lái)訂立保險(xiǎn)產(chǎn)品條款。出事了，保險(xiǎn)最終怎樣賠付，就是一個(gè)近因的原側(cè)。目前中國(guó)有好多家保險(xiǎn) 公司，人身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司，養(yǎng)老險(xiǎn)保險(xiǎn)等等。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售：不管是經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人或者是保險(xiǎn)公司里面的保險(xiǎn)代理人，都會(huì)存在一部份“忽悠”客戶的。常見(jiàn)的有以下幾種：

第一：把保險(xiǎn)夸大保障范圍，重大疾病只要確診了就即賠，這句話完全是錯(cuò)誤的。保監(jiān)會(huì)規(guī)定：各家人壽保險(xiǎn)公司發(fā)生率高的25種重大疾病理賠條件是一樣的。確診即賠的有12種，采取特定治療的有5種，達(dá)到特定狀態(tài)后賠的有8種。

這種把產(chǎn)品夸大了保障，真正發(fā)生了，被保險(xiǎn)公司拒賠，就說(shuō)騙人。

第二：把保障性的產(chǎn)品包裝成理財(cái)產(chǎn)品，偷換概念，保障+保底+分紅等等，可以保病，又帶理財(cái)功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品，只是我們公司有，其他公司沒(méi)有。保障到期了，又可以取出來(lái)當(dāng)生活費(fèi)。

第三：夸大產(chǎn)品的收益。保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，銷(xiāo)售員帶上做好的計(jì)劃書(shū)，對(duì)客戶承諾保證有6%的收益，但實(shí)際收益，與預(yù)算收益，結(jié)果相差甚遠(yuǎn)。

您好，“忽悠”，是任何一個(gè)行業(yè)都存在的一種現(xiàn)象。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售，不管是中介還是保險(xiǎn)公司直接招聘的“保險(xiǎn)代理人”，都存在一部分“忽悠”客戶的銷(xiāo)售。

如果他通過(guò)“忽悠”，讓你購(gòu)買(mǎi)了非常適合你的保險(xiǎn)產(chǎn)品，你還應(yīng)該感謝他。因?yàn)樗麕湍阕龊昧艘簧娘L(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃，讓你可以一生無(wú)憂。

當(dāng)然，如果他只是為了他的業(yè)績(jī)，幫你購(gòu)買(mǎi)了一些不適合你的產(chǎn)品。這就會(huì)讓你后期產(chǎn)生退保的想法。

“套路”就是給你演示利益，加上分紅，若干年以后可以領(lǐng)好多錢(qián)。這一招很多人都中招。

作為一名美國(guó)保險(xiǎn)中介，我確實(shí)認(rèn)為保險(xiǎn)銷(xiāo)售有很多不規(guī)范甚至沒(méi)有職業(yè)道德的行為。原因很復(fù)雜，我覺(jué)得有以下幾個(gè)原因，首先有些保險(xiǎn)代理人只代理某一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，而該保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中可能競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，比不上同類(lèi)產(chǎn)品，所以中介為了銷(xiāo)售只能夸大保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，另外保險(xiǎn)執(zhí)照門(mén)檻很低，很多從業(yè)人員素質(zhì)并不高，不愿意或者沒(méi)能力深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的理解很膚淺，只能是連蒙帶唬的賣(mài)保險(xiǎn)。

至于提到具體的套路我能想到的有兩點(diǎn)，

第一，把保險(xiǎn)賠償?shù)姆秶摌?gòu)夸大，本來(lái)不是保險(xiǎn)賠償范圍內(nèi)，或者保險(xiǎn)明確規(guī)定在不理賠范圍內(nèi)的內(nèi)容虛化或者否認(rèn)，在客人日后理賠的時(shí)候被保險(xiǎn)公司拒絕理賠，才發(fā)現(xiàn)被騙。

第二夸大保險(xiǎn)的收益，以指數(shù)型保險(xiǎn)為例，每年的利息和指數(shù)掛鉤，但是并沒(méi)有每年保證的回報(bào)利息數(shù)字，通常情況下我們根據(jù)指數(shù)市場(chǎng)的歷史表現(xiàn)，把平均的年華利率定在6.5-6.9, 而每年的具體數(shù)值會(huì)上下浮動(dòng)。有一些中介會(huì)錯(cuò)誤的告訴客人每年的利率是保證的，甚至有時(shí)候把演示的利率調(diào)到12-15%，保險(xiǎn)的現(xiàn)金值做的特別漂亮，但實(shí)際情況最終和演示結(jié)果相差太遠(yuǎn)。

避免被套路也不是難事，首先選擇誠(chéng)實(shí)可靠的代理，或者是朋友間有口碑的。其次就是靠自己認(rèn)真讀保險(xiǎn)的展示說(shuō)明，英文是ILLUSTRATION, 基本上所有的條款都會(huì)有詳細(xì)說(shuō)明。

保險(xiǎn)公司都有哪些很深的套路？

別說(shuō)保險(xiǎn)公司套路深，只要是銷(xiāo)售公司，它都有自己的經(jīng)營(yíng)辦法和策略，世界上百年保險(xiǎn)公司多如星辰，如果用一句套路來(lái)否定這些公司這個(gè)行業(yè)，我只能說(shuō)很多人呵呵呵呵了。

國(guó)家發(fā)射個(gè)火箭，你覺(jué)的它會(huì)不會(huì)投保，工作的人要是沒(méi)有五險(xiǎn)一金怎么辦，老年人要是是沒(méi)有一份穩(wěn)定的養(yǎng)老金怎么辦，國(guó)家不推廣合遼，農(nóng)村的人們是不是生了病仍然不愿意去醫(yī)院？如果不強(qiáng)制車(chē)險(xiǎn)，保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)里每年的7000億理賠金是不是可以省下來(lái)了？每年的4000億保險(xiǎn)公司疾病理賠省下來(lái)是不是也挺好？醫(yī)院里因?yàn)槊磕旮恫黄鹬丶捕鴥A家蕩產(chǎn)的人會(huì)不會(huì)因?yàn)闆](méi)有保險(xiǎn)而越來(lái)越少？多少企業(yè)對(duì)財(cái)產(chǎn)的投保避免了重大損失，多少養(yǎng)殖戶因?yàn)楸ｋU(xiǎn)受益。

反過(guò)來(lái)大家看看有了保險(xiǎn)這么多年的變化，有病就看，關(guān)注健康未來(lái)，很多家庭不會(huì)存一輩子錢(qián)就為了防備年老出個(gè)事了，多少家庭因?yàn)橛辛吮ｋU(xiǎn)理賠而免于崩潰這些案例太多了。

我們來(lái)看看保險(xiǎn)公司在世界五百?gòu)?qiáng)的排名，世界500強(qiáng)最少有50家保險(xiǎn)公司，中國(guó)有7家，他們的背景都是國(guó)企，每年為中國(guó)的金融做出了多少的貢獻(xiàn)，每年國(guó)家的多少基建投資，債券等都是保險(xiǎn)公司投資購(gòu)買(mǎi)。世界保險(xiǎn)公司百年以上者多的數(shù)不勝數(shù)，作為民生穩(wěn)定和幸福生活助推器的保險(xiǎn)在歐美國(guó)家是收到如何的重視和民眾的平等對(duì)待。

不能倒閉的企業(yè)中就包含保險(xiǎn)公司，能傳承百年甚至只有30年以上的公司，基本都有非常合理和適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和民眾意志的策略和地位，覺(jué)不會(huì)靠皮包和騙人就能大行其道的，所以請(qǐng)尊重那些向你銷(xiāo)售保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，如果沒(méi)人去跟你講保險(xiǎn)，那么就意味著非常可怕的道理，保險(xiǎn)不適合你。

希望大家不要誤解保險(xiǎn)，中國(guó)保險(xiǎn)才發(fā)展了短短20來(lái)年，待看到保險(xiǎn)30年后50年后，他的惠及后代作用就體現(xiàn)出來(lái)，這時(shí)我們?cè)僬劚ｋU(xiǎn)的套路

到此，以上就是小編對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)如何套路的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)如何套路的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。