大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于商業(yè)保險退保理由的問題,于是小編就整理了2個相關(guān)介紹商業(yè)保險退保理由的解答,讓我們一起看看吧。
為什么現(xiàn)在越來越多的人明知道保險退保損失大卻依然堅持要退保?
謝邀!
明知退保損失很大,依然堅持退保的情形大致有這樣幾種。
正義情懷與情節(jié)下的退保
這種事多數(shù)是在某個保險公司的負面新聞下才有的。
比如唐山那位經(jīng)理的事,從“教科書式的老賴”的微博發(fā)酵,一時間很多正義的人們紛紛退保,保險公司的客服再三跟他們說“退保有損失”,他們一臉正氣地說“那也退”,跟他們說“退保后出險了不賠”,他們豪情萬丈地說“不賠就不賠”,說完了還不忘教育客服幾句“你們這樣的大公司怎么會有這樣垃圾的經(jīng)理呢?”,有的甚至“你們把那位經(jīng)理欠的錢補上我就不退了”,反正,一句話,我很正義,我這么正義的人,不能在一家有道德污點的公司買保險。
這個時候,他明知損失的是自己的錢,明知退保后出險了損失的是自己,那不行,大爺我正義啊,老娘我善良啊,見不得你們大公司欺負小百姓,我?guī)筒涣巳跽呤裁矗铱梢酝吮!?/strong>
某個客戶買保險出險了沒有理賠的新聞
比如曾經(jīng)有個客戶購買了兩千萬保額的意外險,出險后沒有理賠。
于是,那些正義感爆棚的人又去退保了。
理由是,人家買保險時候你們不查,出險了你們不賠。根本不理會客服小姐姐跟現(xiàn)在公司在處理的那個理賠案件沒有太大關(guān)系。
人家只會給他解釋“您退保了會有損失”退保后出險了不能獲得理賠”退保后六個月內(nèi)不能在我們公司投保”他不聽,“損失吧,我不在乎”“不賠就不賠,退保”“六個月,六年我也不在你們公司買保險,退退退”。
也有一種情形,是保險代理人或經(jīng)紀人的誤導。
保險銷售隊伍人員素質(zhì)高低不等,有的代理人會慫恿客戶退保后,到他那里買保險。
在柜面大廳幫客戶辦理業(yè)務時,看到兩個客戶,一個客戶要退了A保險,買B保險;另一個客戶要退了B保險,買A保險
聊了幾句知道,兩個客戶互不相識,一個的嫂子剛做了保險,另一個老同學做保險了。
兩個客戶都說了同樣的話:你看,這就沒什么保障嘛
這兩個要退的保險都有保障,只是各有短長,只能依據(jù)自己的實際選擇。
但從這兩個客戶的描述看,他們的客戶經(jīng)理出于自己業(yè)績的需要,分別向他們做了不太客觀的產(chǎn)品解析,有意識地讓客戶買他們推薦的產(chǎn)品,同時告訴客戶,退保有損失但是很劃算,為了彌補你的損失,首期保費我來出。有時候個別的還會另外送些禮品給他們。
了解后的退保
這是極少數(shù)的一部分人。
這部分人買保險時沒有太多了解,隨著年齡增加,經(jīng)驗和閱歷的增加,對保險有了一定了解,有的還略有研究,這時,就萌生退保之意,但他們多半會在退保前先物色一份合適的產(chǎn)品投保,過了等待期再去退保。
一個合格的優(yōu)秀的保險從業(yè)者,在遇到客戶想退保的問題時,雖然最終也會尊重客戶的決定,但會給客戶講清楚退保的不妥。畢竟自己在專業(yè)方面比客戶更在行,能設(shè)身處地給客戶一些建議。
咱們很多朋友,買菜買衣服都要跟人家討價還價,買保險時候千考慮萬比較,跟頭把式地投保了吧?因為個什么事件了,因為人情關(guān)系了,即使明知退保損失很大,也要堅持退保,好像損失的不是自己的錢一樣,好像那個時候不退保心里就無法平衡一樣的。
錢是咱們自己的,保險也是理財?shù)囊环N。投保時候深思熟慮,退保時候更要慎重決定。
祝好!
對于保險的認知,這也不保,那也不保,已經(jīng)是人民潛意識的認知。
這幾年保險公司緋聞,內(nèi)幕暴雷也不少。
人民對保險公司失望了。
還有就是人民生活水平有所下降。物價上漲,人民的錢袋變小了。像我自己,小孩三個買了太平洋保險的金佑人生幾年了,我還是退了,畢竟吃飯更重要!!
個人意見,不代表眾人,不喜勿噴!
因為人們無法分辨專業(yè)和業(yè)余。專業(yè)人士的話會被置若罔聞,反而更相信身邊非專業(yè)人士的建議,所以退保多數(shù)出于跟風,而不是理性決策的結(jié)果。
當然一部分退保是合理的,比如保費奇高,但保障很差的產(chǎn)品,退保后更換更好的保障。
說到底還是保險業(yè)多年來積攢的負面影響深入人心,保險業(yè)務員和律師醫(yī)生一樣重要,律師幫人們爭取權(quán)益,醫(yī)生幫我們解除病痛,保險業(yè)務員幫人們做家庭財務規(guī)劃,管控風險,然而唯有保險人總被質(zhì)疑。導致人們不愿意相信從業(yè)者的專業(yè)建議,轉(zhuǎn)而去找非專業(yè)人員尋求幫助。
首先要想為什么退?那一定是覺得買的東西和自己心里想要的存在差距,才想退。
很多人寧可退保受損失也要退,是因為覺得未來還要交很多年保費,長痛不如短痛,咬牙就退了,這樣以后每年就不用交保費了。之所以這樣,一種情況是真的是經(jīng)濟壓力大,還有一種情況是歸根結(jié)底還是不了解保險的意義和功用,聽信了不專業(yè)的片面之詞直接選擇退保,造成了個人的損失。
尤其這兩年短視頻傳播速度加快,很多播主為了吸粉,制作一些吸引眼球的負面新聞,尤其保險方面越負面越能吸粉,還有一些銷售保險的個人或機構(gòu)通過短視頻簡單一兩句話“保險這坑那坑,如何避坑”來吸引已經(jīng)買了保險或準備買保險的人私信,她們會引導客戶退保或再從她們那加保,最終獲得收入。其實最終選擇退保坑害的還是客戶。
在當今互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的時代,誰都可以表達自己的思想和觀點,這樣的時代,希望自己能夠有自己的“主見”,而這個“主見”是靠自己不斷提升知識,不能人云亦云,要學會明辨是非。
保險不要聽別人怎么說,要看《保險法》和保險條款,利益雙方都是受法律約束和保護的。
原因大致有三:
一、跟風。本身對保險了解不足,聽從網(wǎng)絡(luò)或者身邊有人說了保險的不好,導致沒有判斷的退保,承擔了退保的損失及沒有保障所帶來的風險。
二、銷售誤導。要承認過去保險業(yè)發(fā)展是粗曠的。業(yè)務員良莠不齊,專業(yè)知識掌握的并不牢靠,加之急功近利的心態(tài),導致信口開河的瞎承諾保障責任,后期客戶因一些原因發(fā)現(xiàn)有誤導的存在,從而選擇退保。
三、選擇錯誤或有人慫恿。自以為了解保險,買了一個并不需要的險種選擇退保。包括業(yè)務員慫恿客戶退舊單買新單(如果退保損失小于新單所來的利益,那退舊買新沒什么問題)。
我猜,第一種,真沒錢交,買的時候,被業(yè)務員多般忽悠,高估了自己持續(xù)收入的能力。而疫情一來,或者稍微別的變故,就沒有賺錢能力了。所以,退保就理所應當了。
第二種,被人忽悠,接著忽悠。剛開始那個是窮人被忽悠,現(xiàn)在是接著被忽悠,想叫人再買個,所以就忽悠客戶退保了。說這個不好,那個不好。
第三種,那是聽抖音,或者看到別人沒賠什么的,然后一沖動,把自己的退了,這種人,腦子不清楚,別人的錯為啥要你來承擔后果?也沒搞清楚為啥別人沒賠,或許是別人騙保沒騙過去。或許是因為別人帶病投保,或者是各種各樣的原因。
第四種,那就是自己遇到個腦梗沒理賠或者別的沒達到標準沒理賠,然后就要退保,這種人最傻,殊不知,你身體是越來越好嗎?總有一次會達到,被憤怒沖昏了頭腦!做出了最不理智的決定!
商業(yè)保險退保有哪些問題需要注意?
最近,發(fā)現(xiàn)周圍很多朋友都買了非常多的保險。但基本都有一個共性--人情單多、只知道個大概,其他基本一問三不知。我經(jīng)過保險整理后發(fā)現(xiàn),大部分保單都有以下問題:
1、健康裸體:買一堆分紅險,就是沒買健康險
2、保額短缺:只買了5萬10萬保額
3、保障錯位:只給孩子買,做為頂梁柱的大人卻不買
這是我們可能就會想怎么把自己手上的保單置換一下,說白了就是退了一部分,根據(jù)自己的需求重新規(guī)劃保險(建議根據(jù)自己的實際情況出發(fā),不要隨意退保)。
大家要清楚:退保,猶豫期內(nèi)退只扣除工本費,猶豫期后,就只能退還現(xiàn)金價值了。
而且,退保不是胡亂退的,要符合一定條件,如:
1、買錯了產(chǎn)品
李先生本想給自己一份保障型的重疾險,可是聽說保險還能存錢當養(yǎng)老金,結(jié)果最后買了一份年繳1萬的年金險,這種就是比較典型的買錯產(chǎn)品的情況。
2、占用了過多的預算
對于普通的家庭來講,一般也就是投入家庭年收入的10%--15% 左右來購買保險,在此預算基礎(chǔ)上,想要給一家人做高做全保障,一定要好好規(guī)劃。
3、保險換代升級
隨著產(chǎn)品的升級換代,很多保單的保險責任不忍直視,花了高配的價格,買了低配的責任。更嚴重的是這些保單已經(jīng)占用了很大一部分經(jīng)濟支出了,等知道自己的保險需求,想去重新規(guī)劃自己的保險時,卻發(fā)現(xiàn)自己被套牢了!
另外還需要建議核算一下成本,比如相同保額:
保險A:已經(jīng)繳了1.2萬保費,現(xiàn)在退保能退1000,如果繼續(xù)繳,還需繳納18萬;
保險B:從現(xiàn)在開始20年共繳16萬;
該怎么做,不用我說了吧
如果這些都符合,那就放手去做吧,但需要注意的是:
1、在退保之前,需要確認自己的健康狀況可以以標準體購買新保險。而且要先買了保險,過了等待期(最短90天)后,再去退舊保單,才能實現(xiàn)保障無縫對接。如果算上寬限期(60天),最遲投保新保險的時間是舊保單繳費期的前一個月。
2、建議卡上不留余額,很多已經(jīng)確定要退保,結(jié)果因種種原因,導致繳費期銀行卡被扣款的情況。
商業(yè)保險退保的注意問題:
1,你買的保險,如果要退保,則保障就會沒有了。
2,退保時,退保的金額,是按你的保險單的現(xiàn)金價值來退的,不是按你交的保費來的。
舉例,某某福保險,第一年交了1萬元首期保費,要交20年,保N萬,但第三年交了以后,就不想交,要退保,因此退保金并不會是你三年里面交的3萬元,而是非常少。
因為首期保費中,1萬多保費成為現(xiàn)金價值的不過1-2千元,另外的是業(yè)務員高達55%的傭金,各級主管提升10-30%不等的管理津貼,以及保險公司各種成本與開銷。
第二年交的第二期保費中,也有業(yè)務員20%以上的傭金,一般業(yè)務員前5年的傭金之和,大于或等于你的一期保費;同時你交20年的話,第六年開始,每年也會有2%保費的續(xù)傭給業(yè)務員本人。
所以,你退保的時候,這些已經(jīng)交的保費都要扣除這些費用的。
3,如果你是一個較高月固定收入的人群,建議你買了保險以后,不要退保。如果你的收入來源時多時少,非常不固定,則建議你強制把自己的保費扣下來,存入某一帳戶,然后由它每年扣款。
保險總是好的,給自己,給家人一份保障也是好的,如果不影響生活,原有的保單就不要退了,多一份保障也是不錯的。
如果覺得我寫得可以,則點個贊,可加個關(guān),謝謝。
1、退保退哪些錢?
我們知道保險退保會有損失,那么退保時都退哪些錢,是什么原因造成的損失呢?
《保險法》規(guī)定:已交滿兩年以上保險費的,退保時退還保險單的現(xiàn)金價值,未交滿兩年保險費的,退保時扣除手續(xù)費后,退還所交剩余的保險費。
什么是保單的現(xiàn)金價值,通俗來說,就是你所繳納的保費,扣除各種手續(xù)費、保險代理人傭金、管理費等等之后剩余的錢,可以說,退還的錢是很少,這就是退保的損失。
而且,最重要的是,退保時候,保障沒了,抵御風險的能力瞬間降低,這種不能用金錢衡量的損失才是最大的。
2、退保注意事項!
保險島專家提醒,長期壽險保單,輕易不要退保,如果是因為確實無力繼續(xù)負擔保費或者急需現(xiàn)金,可以采取以下的辦法規(guī)避或者減少退保損失:
(1)利用寬限交費期推遲交費。
(2)利用自動墊交保險費條款。
(3)通過“保單轉(zhuǎn)換”功能調(diào)整保險計劃。
(4)縮短保險期限。
雖然不會有想退也退不掉的保險,但一般情況下,退保損失很大。所以通過以上的方法盡可能降低退保的損失可能性。
也就是說,能不退保最好不要退保,如果暫時無力繳納保費,可以通過減額交清、寬限期、復效期等方式來進行操作,也就是少交保費或者不交保費了,但是不退保,等有能力了再繳納,總比退保之后再次投保要強。
首先我們不要輕易退保,因為我們不知道現(xiàn)在的身體狀況,是否還能都買新的保險了。第二我們的已經(jīng)交了很多年的保費了,退保只能退現(xiàn)金價值,所以必然會損失一大部分的錢。一旦退保,保障沒有了,保費也損失了,所以建議慎重考慮。
建議從以下幾個方面考慮,第一,保障責任是否有大坑,像一些明顯的霸王條款,還有一些高發(fā)的疾病都是賠的,這種是要堅決退保的。第二點考慮自己的保費支出時候會成為自己生活的負擔,如果保費過高,是不建議購買的,我們不能把保費支出,影響了生活。第三點,審視自己的身體狀況,是否可以購買新的保險,并且新的保險的各方面,保障內(nèi)容,保費支出比上一份都要好,第四點就是在退保錢先購買上新的保險,這樣保障就不會斷檔了。認真考慮這幾點后,相信你自己會有答案了。
到此,以上就是小編對于商業(yè)保險退保理由的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于商業(yè)保險退保理由的2點解答對大家有用。