大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于社保商業(yè)保險(xiǎn)部署的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹社保商業(yè)保險(xiǎn)部署的解答，讓我們一起看看吧。

保險(xiǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的方向在哪？

保險(xiǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為就是從推銷轉(zhuǎn)型為服務(wù)，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值。

一、現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制下的弊端在哪里？

1、保險(xiǎn)公司錯(cuò)位：保險(xiǎn)公司的主要職責(zé)是研發(fā)產(chǎn)品和售后服務(wù)，但是，由于產(chǎn)銷沒(méi)有分離，保險(xiǎn)公司自己的銷售隊(duì)伍推銷自己公司的產(chǎn)品，并且在金字塔式的組織架構(gòu)下，為完成業(yè)務(wù)指標(biāo)， 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有真正從市場(chǎng)需求的角度來(lái)滿足消費(fèi)者的保險(xiǎn)需求。

2、代理人錯(cuò)位：專屬保險(xiǎn)公司的代理人為了完成考核業(yè)績(jī)，強(qiáng)買強(qiáng)賣，王婆賣瓜，銷售誤導(dǎo)常有發(fā)生，而代理人價(jià)值的源泉來(lái)自于客戶需求，所以為客戶服好務(wù)，才是代理人的根本。

3、消費(fèi)者錯(cuò)位：很多時(shí)候，消費(fèi)買保險(xiǎn)買的糊涂糊涂，沒(méi)有真正發(fā)現(xiàn)自己的需求，往往買保險(xiǎn)是一種跟風(fēng)，一種人情，一種盲目人性，這給未來(lái)的家庭生活造成來(lái)隱患。

二、保險(xiǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨

保險(xiǎn)，作為金融的三架馬車之一，人人擁有商業(yè)保險(xiǎn)已經(jīng)上升為國(guó)家意志，保險(xiǎn)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨，這是保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展到今天的必然，尤其我們國(guó)家金融對(duì)外的全面開放，國(guó)外將有大批的保險(xiǎn)主體進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，保險(xiǎn)營(yíng)銷要從市場(chǎng)出發(fā)，從客戶需求出發(fā)，做好服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

三、保險(xiǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的建議

服務(wù)先行，任何營(yíng)銷都離不開服務(wù)，服務(wù)是營(yíng)銷的根本。那么，保險(xiǎn)的服務(wù)是什么呢？一定不是返傭、不是送禮、不是請(qǐng)客戶旅游，而是實(shí)實(shí)在在為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案，這個(gè)方案的制定和執(zhí)行，不是拍腦袋，不是因?yàn)榇砣诵枰獦I(yè)績(jī)，而是根據(jù)每個(gè)客戶的需求，解決和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)隱患，以小博大。

營(yíng)銷就是要給客戶很明確的服務(wù)價(jià)值，給客戶非常好的期望管理和價(jià)值管理，做好內(nèi)功，圍繞客戶價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新，和客戶一起成長(zhǎng)，為客戶提供一體化、專業(yè)化、整合化的服務(wù)。

只有通過(guò)精準(zhǔn)服務(wù)，才能給營(yíng)銷帶來(lái)經(jīng)久不衰的活力和價(jià)值。

找準(zhǔn)定位，持續(xù)推進(jìn)

此處所說(shuō)的定位有兩個(gè)方面，一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位，另一方面是目標(biāo)客戶群體的定位。

從職業(yè)發(fā)展方向來(lái)看，保險(xiǎn)中介業(yè)有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險(xiǎn)公司的代理人，比如成為某家保險(xiǎn)公司的金牌業(yè)務(wù)員，再比如成為某家保險(xiǎn)公司旗下最大的代理人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業(yè)咨詢意見的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。其實(shí)還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高，就推薦哪家公司的產(chǎn)品給客戶，本人對(duì)這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業(yè)發(fā)展定位。

從目標(biāo)客戶群體來(lái)看，選擇也不少，按展業(yè)模式可以分為個(gè)人業(yè)務(wù)、職域開拓、聯(lián)盟營(yíng)銷等，按客戶財(cái)富可分為超高凈值人士、高凈值人士、中產(chǎn)階級(jí)、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據(jù)自身情況來(lái)選擇目標(biāo)客戶定位，以便充分利用自身的資源。

總體來(lái)講，隨著收入的不斷提高，人們的保險(xiǎn)意識(shí)正在逐步轉(zhuǎn)化為真實(shí)的保險(xiǎn)購(gòu)買需求，我們可以看到，主動(dòng)問(wèn)保險(xiǎn)、買保險(xiǎn)的人越來(lái)越多了，也就是說(shuō)，人民群眾的保險(xiǎn)需求正在日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)蛋糕在越來(lái)越大。希望保險(xiǎn)營(yíng)銷員們能夠找準(zhǔn)定位，通過(guò)提升專業(yè)水平，提高職業(yè)道德水準(zhǔn)，贏得客戶的信任和尊重，把握住保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，成就一番事業(yè)。

突發(fā)的疫情給倚重線下服務(wù)的保險(xiǎn)行業(yè)造成一定沖擊，企業(yè)營(yíng)銷、展業(yè)、增員、培訓(xùn)都面臨嚴(yán)峻形勢(shì)：從銷售渠道看，傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓，銀保、電銷渠道最終交易頻頻受阻；從業(yè)務(wù)服務(wù)看，保前核保、保后理賠的運(yùn)作和安全均遭遇挑戰(zhàn)。面對(duì)全面收緊的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，全面減少物理接觸和空間接近的線上服務(wù)，也被保險(xiǎn)業(yè)愈加青睞。正如銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)金融服務(wù) 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵(lì)積極運(yùn)用技術(shù)手段加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)服務(wù)，提升服務(wù)便捷性和可得性”所強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)線上服務(wù)依托云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等保險(xiǎn)科技，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售渠道、業(yè)務(wù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。

1

渠道轉(zhuǎn)型

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年個(gè)人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險(xiǎn)總保費(fèi)收入的90%，該比例在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)中也居高不下，嚴(yán)重局限了疫情階段的保險(xiǎn)銷售。這一現(xiàn)狀與我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷史息息相關(guān)，代理人制度點(diǎn)燃了第一把火，銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢(shì)延續(xù)至今；這也與保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)，理財(cái)屬性強(qiáng)、保障屬性弱的產(chǎn)品特征較多依賴傳統(tǒng)線下渠道，渠道與產(chǎn)品相輔相成。疫情催生“無(wú)接觸”經(jīng)濟(jì)，保險(xiǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也得以趁上東風(fēng)。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)中，水滴保險(xiǎn)商城的1月新單年化保費(fèi)收入近為去年7倍，慧擇保險(xiǎn)更是在疫情期間突圍上市；保險(xiǎn)公司的線上商城與智能終端中，健康險(xiǎn)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。具體而言，互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅僅是將業(yè)務(wù)自線下轉(zhuǎn)移至線上，更是對(duì)渠道思維的全面顛覆。一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢(shì)，解決傳統(tǒng)營(yíng)銷中的獲客成本高、客戶轉(zhuǎn)化率低問(wèn)題，并攫取新生代客戶資源；另一方面，隨著消費(fèi)場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)延伸，細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)逐漸顯露頭角，客戶需求潛力也被進(jìn)一步挖掘。不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用能夠推動(dòng)營(yíng)銷深化與場(chǎng)景細(xì)分，從而挖掘消費(fèi)需求、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)；也能夠?qū)⒋砣思性诟叨纫庀蚩蛻舻臓I(yíng)銷服務(wù)中，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質(zhì)量提升。當(dāng)然我們也應(yīng)看到，并不是所有保險(xiǎn)產(chǎn)品都適合線上交易，互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道應(yīng)為相互補(bǔ)充的關(guān)系，險(xiǎn)企在拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時(shí)也應(yīng)部署傳統(tǒng)渠道升級(jí)。

2

服務(wù)升級(jí)

疫情推動(dòng)保險(xiǎn)銷售渠道向線上拓展，也要求保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)向智能發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)服務(wù)升級(jí)。此次疫情中，保險(xiǎn)業(yè)在核保、理賠、客服服務(wù)環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼。在核保環(huán)節(jié)，針對(duì)疫情期間的特殊情況，部分險(xiǎn)企一方面延長(zhǎng)了核保有效期，另一方面也積極應(yīng)用在線核保與智能核保：在線核保即由核保人員通過(guò)視頻與客戶交流并收集所需信息，完成核保評(píng)估；智能核保即由智能機(jī)器人提供自主核保服務(wù)，如健康險(xiǎn)將人工核保簡(jiǎn)化為健康告知，客戶在線填寫表單即可得出核保結(jié)論。在理賠環(huán)節(jié)，各險(xiǎn)企第一時(shí)間開設(shè)了“無(wú)接觸”理賠綠色通道，也通過(guò)微信自助理賠、線上視頻調(diào)解等在線開展理賠工作。如平安通過(guò)人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的“信任賠”服務(wù)，可幫助客戶在理賠信任額度內(nèi)自主理賠。中保協(xié)還發(fā)文要求各會(huì)員單位主動(dòng)排查出險(xiǎn)客戶、先行理賠，充分發(fā)揮社會(huì)“穩(wěn)定器”作用。在客服環(huán)節(jié)，不少險(xiǎn)企在啟動(dòng)遠(yuǎn)程辦公模式的同時(shí)，也開始采用交互技術(shù)提供語(yǔ)音、文字服務(wù)，通過(guò)智能客服機(jī)器人實(shí)現(xiàn)線上7×24小時(shí)客戶服務(wù)，以及應(yīng)用智能保險(xiǎn)顧問(wèn)全面提供保單客戶服務(wù)。在運(yùn)用科技手段實(shí)現(xiàn)全流程賦能的過(guò)程中，保險(xiǎn)科技還能夠幫助解決核保信息不對(duì)稱、理賠難、銷售誤導(dǎo)等行業(yè)問(wèn)題，引發(fā)全流程升級(jí)的“蝴蝶效應(yīng)”。

3

產(chǎn)品創(chuàng)新

保險(xiǎn)科技的價(jià)值不僅在于渠道轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級(jí)，還在于產(chǎn)品創(chuàng)新：通過(guò)大數(shù)據(jù)采集保險(xiǎn)保障需求，保險(xiǎn)科技能夠顯著提高保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)效率；通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)獲取風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)，保險(xiǎn)科技也能夠精準(zhǔn)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并強(qiáng)化事故預(yù)防服務(wù)。創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)于保險(xiǎn)需求的貼近性、在保險(xiǎn)領(lǐng)域的垂直性，也天然吸引保險(xiǎn)科技予以賦能。當(dāng)前，保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新已積極承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)兜底角色。一方面，人身險(xiǎn)公司紛紛在原有險(xiǎn)種基礎(chǔ)上擴(kuò)大保障范圍、延長(zhǎng)保險(xiǎn)期限、創(chuàng)新保險(xiǎn)保障，如截至3月4日共有1810款保險(xiǎn)產(chǎn)品擴(kuò)責(zé)至新冠，惠及更多保單客戶。另一方面，為發(fā)揮財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)“減震器”作用，多地政府先后發(fā)文鼓勵(lì)險(xiǎn)企推出復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)疫情防控綜合保險(xiǎn)。事實(shí)上，保險(xiǎn)產(chǎn)品在戰(zhàn)“疫”過(guò)程中還可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)管控作用，變“事后賠付”為“事前預(yù)防、事中參與”。如通過(guò)設(shè)計(jì)與防疫措施相結(jié)合的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司能夠激勵(lì)投保企業(yè)提高防疫意識(shí)、采取積極措施，主動(dòng)降低風(fēng)險(xiǎn)、減少損失。

近日眾安金融科技研究院發(fā)布的《保險(xiǎn)行業(yè)全景分析——新冠肺炎疫情影響報(bào)告》認(rèn)為，新冠疫情將加速險(xiǎn)企線上渠道的完善，科技賦能保險(xiǎn)和保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐也將加速。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這必然推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)向線上化、數(shù)字化、智能化發(fā)展，“保險(xiǎn)為本，科技賦能”也將成為大勢(shì)所趨。

到此，以上就是小編對(duì)于社保商業(yè)保險(xiǎn)部署的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于社保商業(yè)保險(xiǎn)部署的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。