大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于哪些商業(yè)保險(xiǎn)停售的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹哪些商業(yè)保險(xiǎn)停售的解答，讓我們一起看看吧。

保險(xiǎn)公司每年停售的產(chǎn)品有買的必要嗎，為什么要停售？

這是一個(gè)老話題了，無論是保險(xiǎn)公司業(yè)內(nèi)朋友還是非保險(xiǎn)的朋友，或多或少的都接觸過這樣的話題。

產(chǎn)品再過幾天就停售了，快買啊！再不買就沒了。

到底什么是好產(chǎn)品？

問題是：真正好的產(chǎn)品停售了，真的會(huì)通知你么？

1什么是停售

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是虛擬的，其實(shí)就是份合同、一個(gè)契約，保險(xiǎn)公司在其系統(tǒng)內(nèi)有一個(gè)制式的合同，停售就是說，在保險(xiǎn)公司內(nèi)，這份保險(xiǎn)不能再按照這份保單的合同出單。

俗稱，不賣了。

這個(gè)停售是一刀切的，不像一般的商品，比如手機(jī)，即使手機(jī)生產(chǎn)廠商不再生產(chǎn)和銷售某款手機(jī)，但是經(jīng)銷商那里可能還有庫存，我們想買還可以買得到。但是保險(xiǎn)不同，只要確認(rèn)了停售，到了截止日期，保險(xiǎn)公司后臺(tái)更新后，無論任何渠道都無法在購買此產(chǎn)品。

2為什么要停售

買的好好的產(chǎn)品，為什么要停售呢？

停售前的產(chǎn)品和停售后的產(chǎn)品哪個(gè)更好？

我這里不會(huì)直接給到答案，因?yàn)榇鸢覆⒉皇墙^對(duì)的，不一小心就會(huì)誤入歧途。

• 給大家分析后，相信大家會(huì)有一個(gè)自己的判斷
  

請(qǐng)認(rèn)真看到最后，前面和中間并不是結(jié)論。

停售的主要原因是基于被動(dòng)，既然是被動(dòng)，那就有一些原因的影響，我把主要原因歸結(jié)為2方面：內(nèi)因或外因

• 1-外因：監(jiān)管要求和市場要求

• 2-內(nèi)因：利潤要求

內(nèi)因：監(jiān)管要求

最明顯的例子：

今年初，保監(jiān)下文對(duì)快速返還型的理財(cái)型保險(xiǎn)進(jìn)行了規(guī)范，不再允許銷售快速返還的年金類保險(xiǎn)，最快返還時(shí)間延長至了5年以后。

很多公司借此宣傳，產(chǎn)品要停售了，再不買就來不及了，以后沒有了等等。

首先大家清楚一點(diǎn)：監(jiān)管管的是風(fēng)險(xiǎn)

管的是誰的風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)，廣大消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品有沒有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

直白點(diǎn)講吧，被監(jiān)管要求整改或下架的產(chǎn)品，一般都是存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的。

可能是這個(gè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有不公的條款或者會(huì)造成消費(fèi)者不確定的損失的情況，或者說保險(xiǎn)公司的這個(gè)產(chǎn)品，其背后的保費(fèi)使用存在不確定性的損失，未來會(huì)影響公司的運(yùn)營、進(jìn)而影響消費(fèi)者的正常保障或收益，或者造成資本市場的波動(dòng)等。

總的來說，就是產(chǎn)品本身就存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，就不要拿出來讓消費(fèi)者買單了。

這種產(chǎn)品保險(xiǎn)公司一般會(huì)拿出來炒作停售，因?yàn)椋酗L(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品，對(duì)保險(xiǎn)公司來講，其收益是比較大的，圈錢效果也比較明顯，可以快速提升自己的業(yè)務(wù)規(guī)模。

雖然公司知道監(jiān)管不允許炒停售，但是業(yè)務(wù)員個(gè)人的行為，保險(xiǎn)公司也會(huì)睜一只眼閉一只眼。你懂得。

外因：市場影響

別人家的產(chǎn)品都更新?lián)Q代幾次了，你家產(chǎn)品還死活不改，價(jià)格高保障低，好意思拿出來賣么？

市面上有一百多家保險(xiǎn)公司，很多保險(xiǎn)公司都已經(jīng)調(diào)整產(chǎn)品，把保障范圍升級(jí)、保費(fèi)降低，保額提高。

你家保險(xiǎn)公司還拖著不改，客戶當(dāng)然去選擇性價(jià)比更高對(duì)的產(chǎn)品。

于是老的產(chǎn)品沒有了競爭力，比如說某福2017，現(xiàn)在2017不再銷售，換了2018款，其實(shí)這個(gè)在公司內(nèi)部呼聲更高，因?yàn)槟憷袭a(chǎn)品和別人比，完全被碾壓啊，真的比不出手，雖然2018也并不是非常好。

迫于市場的和業(yè)務(wù)的壓力，更新產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司員工一般不會(huì)去炒停售，因?yàn)樾碌鸟R上就出來了，再炒停售過兩天就會(huì)被打臉，沒必要。

內(nèi)因：利潤要求

• 利潤要求就是產(chǎn)品虧錢了，或者賠穿了

其實(shí)這類相對(duì)并不多，畢竟保險(xiǎn)公司的精算師時(shí)刻為股東負(fù)責(zé)，算計(jì)著產(chǎn)品呢。

虧錢主要是的本質(zhì)其實(shí)主要是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的“三差”：費(fèi)差、利差、死差

之前主要表現(xiàn)在利差上。

20世紀(jì)末，90年代末期，中國人壽、中國平安等公司出的一些高既定利率的理財(cái)保險(xiǎn)，大家可以百度搜一下，到現(xiàn)在哪些產(chǎn)可能還在賠錢。 并不是理賠太多，而是利差損的影響。

受當(dāng)時(shí)整個(gè)國情環(huán)境的影響，90年代的年定期存款利率高達(dá)10%，當(dāng)時(shí)一些理財(cái)型的保險(xiǎn)按照較高的既定利率銷售，當(dāng)利息下降的時(shí)候，同時(shí)投資收益下降，但給到客戶的收益必須按照合同支付。

后來即使停售了，到現(xiàn)在還在每年支付高額的利差損。這類產(chǎn)品其實(shí)當(dāng)時(shí)也曾經(jīng)歷過炒停售。瘋狂程度于現(xiàn)在比有過之而無不及。

進(jìn)入新世紀(jì)，依然存在

但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)又有了個(gè)特點(diǎn)：【燒錢】

確實(shí)，有些公司為了宣傳，基于知名度傳播的考慮，有時(shí)會(huì)上一些性價(jià)比極高的產(chǎn)品。

比如安心保險(xiǎn)的少兒門診2016、陽光保險(xiǎn)的隨e保（老款）等，帶來高曝光率和宣傳的同時(shí)，基本都被賠穿了。不得已都進(jìn)行了停售，然后更新了產(chǎn)品形態(tài)，理賠的標(biāo)準(zhǔn)或價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以新產(chǎn)品上線，新產(chǎn)品上線后，明顯比之前性價(jià)比低了點(diǎn)。

還有現(xiàn)在出的一些百萬醫(yī)療險(xiǎn)，可以預(yù)見，百萬醫(yī)療險(xiǎn)大部分也會(huì)陸續(xù)停售，比如眾安的那個(gè)尊享醫(yī)療Plus，華泰的0免賠的百萬醫(yī)療等

• 任何一個(gè)一年期的百萬醫(yī)療都有可能停售，沒有例外。

參見之前的文章：百萬醫(yī)療險(xiǎn)，請(qǐng)做好你應(yīng)該有的角色

這類產(chǎn)品當(dāng)然也不會(huì)提前說合適會(huì)停售，但是，這類產(chǎn)品如果能買的話，建議可以直接購買，雖然不能說買到就是賺到，但是性價(jià)比來講確實(shí)是非常高，值得擁有。

另外，還有一些產(chǎn)品停售可能是我們意識(shí)不到的，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品上市后，可能一年都沒有幾毛錢銷量，銷量太低，還要占用運(yùn)營成本，保險(xiǎn)公司就自然拿掉不賣。

3停售的產(chǎn)品值得買嗎？

經(jīng)過前面停售原因的分析，不知大家是否有了自己的判斷。

監(jiān)管要求停售的，有潛在風(fēng)險(xiǎn)，炒作停售的，利益一方并不一定站在客戶的角度思考。真正對(duì)客戶有利的產(chǎn)品，絕大多數(shù)停售是不會(huì)提前通知客戶的。

比如前面提到的那些，可能今天還能買，到了晚上或者明天，忽然發(fā)現(xiàn)，已不能買！

4寫在最后

買不買停售的產(chǎn)品并不重要

重要的是我們買的產(chǎn)品適不適合我們，適合的就不要猶豫，不適合的，停售了與我何干。

其實(shí)對(duì)于買保險(xiǎn)，產(chǎn)品的停售對(duì)我們來講并不是最關(guān)鍵的，如果真要談能不能買、要不要買。

隨著保險(xiǎn)的充分競爭，以及信息不對(duì)稱的影響越來越小，保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)會(huì)越來越人性化、越來越合理、對(duì)消費(fèi)者越來越公平。并不一定是越來越貴！

當(dāng)然，越來越貴也是有的，尤其是健康險(xiǎn)，后年買比今年買肯定貴。

為什么？

因?yàn)榻】惦U(xiǎn)的定價(jià)是隨著年齡增長而變化的，之所以你感覺到漲價(jià)了，

主要原因并不是產(chǎn)品發(fā)生了變化，而是你發(fā)生了變化。

一般新產(chǎn)品上市 比如壽險(xiǎn)險(xiǎn)種 別家保100類病種 你家只保80 肯定你的險(xiǎn)種不如別家 這需要公司升級(jí)產(chǎn)品 但是升級(jí)之后費(fèi)用肯定需要增加 ，其實(shí)80類常見病種已經(jīng)夠用 沒必要買升級(jí)款 新款上市 老款肯定要下架 所以看你有沒有需求 適不適合你！

先說保險(xiǎn)公司為啥要停售產(chǎn)品。大致有以下原因：

一、產(chǎn)品與市場上其他公司的產(chǎn)品相比，已無優(yōu)勢(shì)可言，出現(xiàn)了滯銷現(xiàn)象。

二、公司需要調(diào)整產(chǎn)品體系，原有的產(chǎn)品馬上會(huì)成為“體系外”的產(chǎn)品。

三、公司需要調(diào)整銷售戰(zhàn)略，用“停售”，做個(gè)噱頭。

四、隨著新的經(jīng)驗(yàn)生命表的發(fā)布以及市場利率的變動(dòng)，現(xiàn)有的在售產(chǎn)品已經(jīng)不適合銷售。

五、國家監(jiān)管政策的變化。

再說有沒有必要購買。

一般情況下，隨著市場競爭的日益加劇，每一家公司新推出的產(chǎn)品都會(huì)比老的產(chǎn)品更具有市場競爭優(yōu)勢(shì)。所以，除非馬上需要保障之外，還是等新產(chǎn)品上市后再買為好。

保險(xiǎn)產(chǎn)品停售，有客觀原因，也有主觀原因，簡單總結(jié)，主要三點(diǎn)：一是監(jiān)管要求，二是商業(yè)炒作，三是確無額度。

1. 保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于可能會(huì)影響行業(yè)健康發(fā)展的產(chǎn)品進(jìn)行管控。也就是我們經(jīng)常看到的，市場上某些類型產(chǎn)品被要求在一定時(shí)限內(nèi)停售或整改。例如快速返還年金在前5個(gè)保單年度內(nèi)不得給付生存金，以及萬能險(xiǎn)不能作為附加險(xiǎn)，這就會(huì)導(dǎo)致不符合要求的產(chǎn)品被停售。

2. 保險(xiǎn)公司通過炒作上市，炒作停售，以拉動(dòng)業(yè)績。同其他行業(yè)一樣，保險(xiǎn)公司也會(huì)進(jìn)行一些商業(yè)炒作。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性，為保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品上進(jìn)行商業(yè)炒作增加了更多的空間。

3. 由于種種客觀原因，有些產(chǎn)品確實(shí)是限量銷售。一是受監(jiān)管限制的保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如某些產(chǎn)品的銷量不能超過凈資產(chǎn)的一定比重或倍數(shù)；二是受可配置資產(chǎn)限制的保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品給予客戶的預(yù)期收益率較高，需要相應(yīng)的資產(chǎn)來支持，而這種資產(chǎn)往往是有限的；三是受預(yù)算目標(biāo)限制的保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如擔(dān)任沖規(guī)模或打廣告角色的保險(xiǎn)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品利潤率較低，甚至還略有虧損，自然就不能放開多賣。

詳細(xì)解釋請(qǐng)見視頻，若有任何疑問或查詢，歡迎交流，謝謝。

注：文字不代表視頻完整意思，請(qǐng)以視頻為準(zhǔn)。

停售是保險(xiǎn)公司的一種營銷手段，造造緊迫感。一般停售后新推出的同類產(chǎn)品費(fèi)率會(huì)有所提升，這也是保險(xiǎn)公司炒作停售的由頭。監(jiān)管部門目前對(duì)這種營銷手段是嚴(yán)厲禁止的。因?yàn)檫@種炒作可能使消費(fèi)者失去理性而購買不必要不需要的劍種。總之，購買保險(xiǎn)要根據(jù)自身實(shí)際需求來購買，不應(yīng)圖一時(shí)便宜而購買不適合自己的產(chǎn)品。

停售的原因有很多，不符合保監(jiān)會(huì)新規(guī)定的要停售，性價(jià)比太低、賣不動(dòng)的會(huì)停售，除非銀行利率大幅下降，否則很少有保險(xiǎn)公司賠錢的險(xiǎn)種，很少有“太好”到不得不停售的。倒是保險(xiǎn)公司借“停售”炒作的很普遍(當(dāng)然，借口都是少數(shù)代理人炒作)。

現(xiàn)在保險(xiǎn)公司越來越多，各種類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品越來越多，競爭激烈的結(jié)果自然是更好的產(chǎn)品出現(xiàn)。比如，以前的重疾險(xiǎn)只有重疾和身故才賠付，現(xiàn)在包括輕癥也賠付，以前只賠一次，現(xiàn)在賠付多次。以前的醫(yī)療險(xiǎn)只賠付社保范圍內(nèi)的費(fèi)用，現(xiàn)在很多醫(yī)療險(xiǎn)社保內(nèi)外全賠。

基本上可以確定，說“停售”的險(xiǎn)種更好的，要么是被忽悠了，要么是正在忽悠別人。

如何應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品即將停售？

炒停售是保險(xiǎn)公司銷售產(chǎn)品的常用伎倆。

放心！

回歸保障以后，好產(chǎn)品只會(huì)越來越多，所以不要因?yàn)橥Ｊ圪I一款產(chǎn)品。看清楚產(chǎn)品條款，確實(shí)適合自己才買。

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大白 （微信公眾號(hào)：大白保）

十年以上保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，為大家提供保險(xiǎn)知識(shí)的普及。歡迎關(guān)注！

作為一名從業(yè)人員，我不知道自己應(yīng)不應(yīng)該回答這個(gè)問題哦~~

為何會(huì)這樣說呢？

這也就是我想說的第一點(diǎn)：保險(xiǎn)是惰性商品

保險(xiǎn)對(duì)于年輕人，尤其是未婚人士來講，不如他們的各種名牌。比方說：一個(gè)少年為了買蘋果手機(jī)賣腎，在校女大學(xué)生為了攀比同學(xué)的名牌衣服、包包、化妝品等可以出賣自己的肉體。你見過有人為了買保險(xiǎn)勤工儉學(xué)的學(xué)生嗎？

很多人見別人中了500萬，就跑去買彩票；然而，卻只有極少部分人見別人理賠了而去買保險(xiǎn)。他寧愿相信自己會(huì)中500萬，也不相信自己會(huì)遭遇意外和疾病。不過，事實(shí)卻是這樣：遭遇意外和疾病的人是中500萬的幾千萬甚至上億倍。

第二點(diǎn)：保險(xiǎn)永遠(yuǎn)是現(xiàn)在辦最好

因?yàn)闆]有人知道：意外和疾病什么時(shí)候來。

“我不會(huì)生病，不會(huì)遭受外” 是這個(gè)年代最大的笑話。要知道連天氣預(yù)報(bào)都不一定準(zhǔn)......

如果你真是位大仙，那你可以告訴我：你身邊那個(gè)人會(huì)遭遇意外和疾病，我去為他辦一份保險(xiǎn)，我想將來他一定會(huì)感激你的。

第三點(diǎn)：保險(xiǎn)其實(shí)和生活中的柴米油鹽一樣，也是必需品，也是商品的一種。

沒有最好，只有更好。

沒有完美的保險(xiǎn)單品，只有完美的保險(xiǎn)組合計(jì)劃。

適合自己的才是最好的，當(dāng)然對(duì)于那些身體不太好，能賣的就是最好的，因?yàn)閯e人能賣的你買不了啊！

現(xiàn)在的永遠(yuǎn)最好，就像女朋友一樣，過去的再好，那只能使過去了。

一分價(jià)錢，一份貨。你算的了收益，你卻算不了風(fēng)險(xiǎn)。

如何應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品即將停售？

請(qǐng)?jiān)徫疑蟻碚f了那么多答非所問的話，現(xiàn)在進(jìn)入正題。

首先，要相信專業(yè)，但是也不要全信“專業(yè)”。

怎么講呢？

第一個(gè)專業(yè)是指：專業(yè)人士，各行如隔山，你要相信這一點(diǎn)。

第二個(gè)“專業(yè)”是指專業(yè)的伎倆，其實(shí)不光是做保險(xiǎn)，做銷售都一樣，最重要的三點(diǎn)：相信，聽話，照做。都說做保險(xiǎn)做久了的女的是“老妖精”，男的是“老油條”。

我經(jīng)常會(huì)跟朋友分享：去超市買東西，導(dǎo)購大力推銷的產(chǎn)品不是因?yàn)檎嬲m合你，而往往是因?yàn)樘岢筛摺?/p>

其次，辦保險(xiǎn)要遵循：

1、保險(xiǎn)姓保，先滿足保障需求后考慮投資需求，遵循：意外→重疾→疾病→教育&養(yǎng)老→理財(cái)&傳承的順序；

2、先保家長后保小孩，家長家庭收入來源，是家庭的頂梁柱；

第三，先滿足保額需求后考慮保費(fèi)支出

保額比保費(fèi)更重要。保額通過科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和需求分析可以得出，作為必要的保障額度，購買的太少顯得保額不夠，購買的太多影響你的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

而保費(fèi)則可以根據(jù)投保人的實(shí)際情況來調(diào)整，不同的人身階段、不同的財(cái)務(wù)狀況、不同的職業(yè)類別，可以有不同的選擇方式來安排你的保費(fèi)支出。比如消費(fèi)型產(chǎn)品(保費(fèi)低)與返還型產(chǎn)品(保費(fèi)高)的選擇、保費(fèi)繳納期限長(年度繳費(fèi)低)短(年度繳費(fèi)高)的選擇，通過合理組合均可以達(dá)到你所需的保額。

第四，先滿足保險(xiǎn)規(guī)劃后考慮保險(xiǎn)產(chǎn)品

有人把保險(xiǎn)代理人比喻為家庭財(cái)務(wù)醫(yī)生，這話很有道理。因?yàn)橹挥袖N售“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃處方”的代理人才能順應(yīng)形勢(shì)并被客戶所接受。保險(xiǎn)代理人銷售的步驟應(yīng)該是：

信息收集：了解客戶的年齡、職業(yè)、贍養(yǎng)人口、收入與負(fù)債、未來財(cái)務(wù)需求、資產(chǎn)分配、目前已有的保障等信息。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：應(yīng)根據(jù)客戶的資料，分析客戶需求，包括保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求、未來財(cái)務(wù)安排的需求、家庭計(jì)劃的安排等，這樣才能精確地找到其風(fēng)險(xiǎn)所在。

提供解決方案：根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)需求以及潛在需求，使用保險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案，來實(shí)現(xiàn)客戶的理財(cái)目標(biāo)，需要告知客戶：為什么要有這樣的方案，為什么適合這樣的方案，其注意事項(xiàng)又在哪里，年度檢視和調(diào)整方案的必要性以及方案執(zhí)行前后的禁忌事項(xiàng)等。

回過頭來，消費(fèi)者在考慮保險(xiǎn)規(guī)劃時(shí)，不要僅僅停留在比較保險(xiǎn)產(chǎn)品上，而是要考量保險(xiǎn)規(guī)劃的整體性、前瞻性。同時(shí)，消費(fèi)者也可以通過上述步驟，來選擇合格的保險(xiǎn)代理人。

第五，先滿足人身保險(xiǎn)，后考慮財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

人是創(chuàng)造財(cái)富者，沒有人的保全，也就沒有財(cái)富的積累。因而消費(fèi)者在考慮買保險(xiǎn)時(shí)，一定要分清主次，人的保障比財(cái)富的保障始終更重要，處理好人身保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的關(guān)系，則滿盤皆贏；否則，全盤皆輸。

寫在最后：無論是人壽保險(xiǎn)還是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保的是一個(gè)“錢”字。“開源、節(jié)流、避險(xiǎn)”乃理財(cái)三要素，保險(xiǎn)讓你在理財(cái)中穩(wěn)操勝券。無論是富裕的、還是負(fù)債的，有錢的、還是沒錢的，護(hù)錢的、還是掙錢的，男的、還是女的，老的、還是少的，都不要忘了給“錢”保險(xiǎn)。未雨綢繆，才是當(dāng)代人應(yīng)具備的素質(zhì)，更是明智的選擇。

到此，以上就是小編對(duì)于哪些商業(yè)保險(xiǎn)停售的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于哪些商業(yè)保險(xiǎn)停售的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。