大家好,今天小編關注到一個比較有意思的話題,就是關于保險公司商業(yè)保險崗位認知的問題,于是小編就整理了2個相關介紹保險公司商業(yè)保險崗位認知的解答,讓我們一起看看吧。
你對保險業(yè)務員工作怎么看?
他們是勤奮的一群人,但他卻經受著不公的待遇,在全社會都享受社保養(yǎng)老醫(yī)療的今天,他們付出了辛勘汗水,卻不可以享受勞動法府照下,與用工單位簽勞動合同,確讓簽勞務合同,所以這群向希望看齊,向偉大而努力的被保險公司吹成的精英們,在有限的時間里為保險公司創(chuàng)造了巨額財富!創(chuàng)造者卻成了這個悲微的被詬病的群體。誰是保險行業(yè)的主體,是辛勒的業(yè)務員,是抱著希望的業(yè)務員群體,而他們被保險公司詬病,不專業(yè),出錯了全是業(yè)務員的責任,首先是代表保險公司的人就是理賠員,他就說這是業(yè)務員的事,拒賠。他就是保險公司的主人,他就代表了保險公司。業(yè)務員有錯是保險公司的責任,他在為保險公司創(chuàng)造財富,若是他個人責任把全額保費退給客戶,不退。只進不出。業(yè)務員成為了糾錯的犧牲品,這么多人認錯那么保襝公司干什么的?你們不是培訓了嗎?不是繼續(xù)教育了嗎?反觀現(xiàn)象說明保險公司在追求財富的路上享受國家優(yōu)厚的政策,同時也做著不恥的行為,培訓業(yè)務員時間短,還沒弄懂業(yè)務就上崗工作,講解條款不能說明,也怕說明!不能讓業(yè)務員知道太多,怕有道德風險,怕通風報信,所以讓銷售業(yè)繢好的推擴方法,跟著學,沒有業(yè)績自己投保,既是業(yè)務員又是客戶,所以保險公司大量招人,招來的不僅是業(yè)務員又是客戶,而后是在制度上淘汰,徹底變成客戶了,招人就變成招客戶了,這群人一波一波被淘汰,沒社保,回歸社會了。失去了時間,而保險工作不能計算勞動工齡,社保允許,保險公司不許。就在這樣的環(huán)境中生存的群體,有時又覺得他們是報著希望的可悲的群體,他們?yōu)榭蛻羲腿チ吮kU的真諦,送去了溫暖,應該被社會接受,也希望保險公司厚待這群正在創(chuàng)業(yè),奮斗的可愛的人們,向你們致敬!
良莠不齊,魚目混珠,有些人昧著良心說瞎話,為了自己不擇手段,很少有人會站在客戶的立場說話做事,舉例說明,面對同一個大客戶,公司每推出一個產品,業(yè)務員都會向他推介這款產品,都說是最新最好的產品,你說這可能嗎?但是如果不這么做又沒有業(yè)績沒有收入。但凡能為客戶著想的有良知的業(yè)務員業(yè)績都好不到哪去
什么樣的人適合去保險公司上班?
適合去賣保險的人首先性格樂觀外向,還要有耐心,因為客戶有可能第一次拒絕你。第二要學會專業(yè)知識。保險的種類多,條款嚴密,要認真研究內容給顧客講解清楚,不能誤導。第三要學點法律知識和醫(yī)學知識,保險的知識面廣。健康險的病種多,不懂醫(yī)學上的病怎么向客戶推銷。可以說賣保險非常鍛煉人,能學到很多綜合能力!回答完畢,請關注我
保險公司這個行業(yè)雖然沒有什么門檻,但是如果你想從事保險行業(yè),首先應該具備以下幾點:
一:樂觀開朗,積極向上
二:能頂?shù)米毫?/p>
第三:有恒心,不懶惰
第四:能說會道,不怯場
由于保險行業(yè)要面對各個階層的人,所以我感覺具備以上條件的人都適合去做保險。
同樣如果你不具備以上條件,如果想通過保險行業(yè)鍛煉下自己,其實他也是鍛煉你的很好的途徑。
回答完畢,感謝邀請
什么樣的人適合去保險公司上班?
作為在保險公司工作過我,先給大家介紹一下保險行業(yè)。隨著國家對保險行業(yè)的扶持和對大眾的普及,國內的保險公司,數(shù)目增長很迅速。不管是哪種保險公司,從職位來分,基本都是兩大類,內勤和外勤。
- 工作職責和工作范圍
內勤的工作基本都在辦公室,不用外出。崗位不同,職責不同。但是,工作重心都是圍繞業(yè)績和增員展開。工作內容大致就是各種開會,各種報表,業(yè)績達標,與外勤人員溝通,再就是外出開會學習。正常的內勤崗位,是合同制的,有五險一金。內勤名額有限,但是工作崗位還必須有人做,很多公司都是會讓外勤人員做內勤的工作,但是留崗要求還得按外勤走。這個問題下面會說到。
再來說說外勤,簡單的說,就是大家眼里那些“賣保險的”人。這個崗位相對自由,除了公司要求的打卡,開會,學習,剩下的時間都可以自由支配。
- 工資問題
內勤工資相對穩(wěn)定,沒有多大變化。外勤工資浮動很大,底薪+提成的模式。大部分工資來自提成,其中包括新開的保費提成,續(xù)費提成,如果你有團隊還會有團隊的業(yè)績提成。
- 個人經歷
我有過在保險公司工作的經歷,從外勤轉內勤。剛開始的部門負責整個公司的拓展業(yè)務。這個部門主要是維護之前業(yè)務員離職后沒人服務的老客戶,通過維護老客戶,開展新業(yè)務。我剛開始的工作就是按照系統(tǒng)中給的客戶資料打電話,提醒客戶按時繳費。后來上級公司要求,取消了這個崗位,我就轉崗做了部門主管的人事助理,負責招聘新人,擴充團隊。再之后,公司的內勤人員離職,崗位出現(xiàn)空缺,而我不管是學歷還是其他都很合適,所以公司的副總直接找我談話,把我調到了內勤崗位。平時負責新進員工的職業(yè)資格的考核和各個團隊的人事工作進度。我的工作要完成上級公司的指標考核,還有外勤的保費任務,因為入職時我簽的外勤的合同。而我所在的公司內勤名額只有兩個,算上我在內,公司實際六名內勤。也就是說,不管我內勤的工作有沒有達成上級公司要求,三個月內我如果沒有開單,照樣被開除。原本我以為內勤工作會比外勤輕松一些,不用經常外出,其實并不是我想的那樣美好。因為我有個愛加班的領導。現(xiàn)在回想起來,也想不起加班時都在忙著什么,就是每天都在加班。正常的周末雙休也就能放一下午假,搞得好像備考的學生一樣。這一段時間下來,保險公司里,從外勤到內勤,工作流程走下來,發(fā)覺行業(yè)前景一片光明,但我越來越不喜歡那個工作環(huán)境,而我又不能改變,所以就果斷辭職嘍~現(xiàn)在都還記得,當時找副總提出辭職后,心情好到爆。出去做事,笑容都壓不住,副總都說,要離職了這么高興呢。當然,我口頭上是否認的。
- 個人總結和建議
保險行業(yè)的大環(huán)境是好的,國家政策上也在大力扶持,人民的認知觀念也在逐步提升,對商業(yè)保險的認可越來越高。
保險行業(yè)人員流動大,大浪淘沙,剩者為王。如果你能在這個行業(yè)中留存下來,那么恭喜你!你的職位和薪資都不會底。
如果你要入職內勤,不管具體什么崗位,能簽內勤合同就還好,如果要你簽外勤合同我建議要考慮一下,先搞清楚是公司給你安排保單還是得你自己找外勤人員掛單。不管是哪種,我覺得都很麻煩,發(fā)工資時你要把保費提成給業(yè)務員,而且,保險行業(yè)工資的稅率真的高,你也不可能每筆工資都算的清清楚楚,心累!
至于外勤,招聘的時候都說,不看學歷看能力,而且時間自由,每天就打卡,點個卯,剩下就沒事兒了,特別適合寶媽或陪讀的家長。咱也不能說,人家是騙人的,但是保險外勤,想掙錢就必須是保單和團隊,缺一不可!你要真像招聘的說的那樣,每天去公司打卡,然后回家收拾屋子帶孩子,怎么可能掙到錢?我之前的外勤同事就說,干銷售的沒有放假休息一說,所有的時間都是在為開單做準備!
- 如果你要做保險業(yè)務員
如果你做保險業(yè)務員,首先,你要有積極樂觀的心態(tài),熱情開朗的性格,良好的溝通說服能力。你要主動去發(fā)掘潛在客戶,和他/她建立長期的關系,確保能在你名下開單。其次,你要有較強的學習能力和專業(yè)能力。保險種類繁多,每個險種的條款都不同,不要求全部記住,也要有大致的印象。說出一個保險名字要知道這是什么險種,保障范圍。要對保險產品完全理解,用自己的話語能講清楚,講明白,保證專業(yè),不能出現(xiàn)可能、或許、大概這類含糊不清的表述。再有,你要有良好的社會關系。做保險,一般都是從身邊人開始的,你的親戚,朋友,同學,鄰居,甚至以前的同事。如果你交友廣泛,擁有良好的人際關系,那么,賣保險會相對容易一些。最后,擁有高情商,這條路才不會走的那么難。保險行業(yè),就是鐵打的營盤流水的兵。如果你所在的地區(qū)不大,你會發(fā)現(xiàn),你身邊很多人都做過保險,或者現(xiàn)在還在兼職,甚至有不同的朋友都在一家公司。那么,如何處理好各種錯綜復雜的人際關系,這是個大問題,也是一門學門。有的人聽說朋友做了保險,就減少了之間的聯(lián)系,怕的就是她找自己買保險,想從自己身上賺錢,這種人也不是沒有。
老話說,不入生門,不出熟地。不管做什么工作,都是熟悉的好上手,不建議輕易的改行。凡事三思而后行,多想想,別沖動。以上是我的一些心得,希望對你有幫助~加油!
到此,以上就是小編對于保險公司商業(yè)保險崗位認知的問題就介紹到這了,希望介紹關于保險公司商業(yè)保險崗位認知的2點解答對大家有用。