大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)原創(chuàng)力的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹商業(yè)保險(xiǎn)原創(chuàng)力的解答，讓我們一起看看吧。

銷售保險(xiǎn)有什么特別適用的書籍嗎？

記得在今年開門紅慶祝大會(huì)上，主持人問“保費(fèi)王”銷售保險(xiǎn)有什么秘笈？這位帥哥自信的講了五個(gè)字：訪量定江山。這一句話道出了我們成功背后的艱辛。

訪量有了，怎樣才能提高成交率呢。一方面我們要努力學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，提高專業(yè)水平。同時(shí)還要豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，努力做到每訪成功。 在這里我向朋友們推薦珍藏的兩本書。一本是王天成著：輕松成交的秘密。

一本是思恩編著：?jiǎn)碳慕?jīng)典推銷思想和案例。

讀這兩本書，就如同與兩位智者聊。今天分享給大家，這是一種緣分。
為愛成交！

保險(xiǎn)新生代的崛起靠的不該是已有的資源和人脈，而應(yīng)該是新知識(shí)，新技能，新思維，新市場(chǎng)。學(xué)習(xí)改變命運(yùn)在當(dāng)下再適合不過了。買一本書，聽一堂課，相比能帶來的回報(bào)，那一點(diǎn)兒投入永遠(yuǎn)都是最值得的，下面我來推薦一下適用于保險(xiǎn)銷售的好書籍:

【好書推薦】《原一平的瘋狂推銷之術(shù)》。那個(gè)保險(xiǎn)時(shí)代屬于原一平，一個(gè)推銷神話。就像任何神話都有一個(gè)人物一樣，原一平對(duì)自己的修煉，對(duì)人情世故的掌握和應(yīng)用可謂登峰造極，至今仍值得千千萬(wàn)萬(wàn)保險(xiǎn)從業(yè)者頂禮膜拜！保險(xiǎn)人自我修煉和學(xué)習(xí)的必讀經(jīng)典之一！

【好書推薦】《風(fēng)險(xiǎn)思維》又是一本保險(xiǎn)人必讀的好書。相比保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師，我喜歡把自己成為風(fēng)險(xiǎn)管理師。面對(duì)我們每天都要談及的風(fēng)險(xiǎn)，你又了解多少？重構(gòu)我們的風(fēng)險(xiǎn)思維，能幫助客戶走出迷局，更能讓自己增添自信！

【好書推薦】《自卑與超越》我一直認(rèn)為，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)需要的不僅僅是技能的訓(xùn)練與學(xué)習(xí)，心理輔導(dǎo)常常占據(jù)了管理者非常多的資源。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要一個(gè)司令員和政委。而保險(xiǎn)人的自我完善是建立一個(gè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，因?yàn)榻裉斓臉I(yè)務(wù)員，明天也會(huì)成為司令員和政委。這本書是非常好的自修課，讓每個(gè)人都明白在生產(chǎn)關(guān)系當(dāng)中我們應(yīng)該如何做才能走向?qū)庫(kù)o與輝煌。推薦所有保險(xiǎn)人閱讀！

【好書推薦】《重病之王-癌癥傳》讓癌癥病人失去生命的，恰好是癌細(xì)胞對(duì)于永生的渴望。作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理者，一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)顧問，需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的深刻領(lǐng)悟才能堅(jiān)定使命和信仰。看看這本書，一個(gè)人類與癌癥斗爭(zhēng)的史書，讀著讀著就會(huì)感受到責(zé)無(wú)旁貸的重?fù)?dān)壓在肩上。

【好書推薦】《貧窮的本質(zhì)》窮人不是吃不飽，而是營(yíng)養(yǎng)不全面；窮人不是不看病，而是不注重預(yù)防；窮人也不是不想上學(xué)，而是學(xué)校教育質(zhì)量低下，回報(bào)遙遙無(wú)期；窮人也不想生那么多孩子，但是多一個(gè)孩子就意味著他們老了多一個(gè)靠得住的機(jī)會(huì)。~看過了這本書，也就看到了現(xiàn)實(shí)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理的惡性循環(huán)的原因。

【好書推薦】《心流》你上一次全神貫注是在什么時(shí)候？你有沒有發(fā)現(xiàn)，事情越來越多，日子越過越忙，想要集中注意力也越來越難。讀讀這本書，了解心流，我們可以更好地集中注意力，更好的解決問題，極大地提升幸福感和效率。

【好書推薦】《穿T恤聽古典音樂》作為一個(gè)有溫度的保險(xiǎn)顧問，離不開藝術(shù)的滋養(yǎng)。音樂作為沒有邊界完全超然的藝術(shù)形式，無(wú)疑是一個(gè)保險(xiǎn)顧問必修課。這本書很樸實(shí)，向你打開一扇古典音樂的大門，書后還有推薦的古典音樂的二維碼，掃碼就可以聆聽。如果說眼睛是心靈的窗戶，那么耳朵就是心靈之門。讓這本書打開這扇門吧！

其實(shí)不論做什么銷售，最基本的銷售都是銷售自己。因?yàn)橹挥袖N售自己成功，才能讓人接受你銷售的東西，而保險(xiǎn)是特殊的商品，他銷售的是理念，只有事故發(fā)生時(shí)，才能體現(xiàn)保險(xiǎn)的重要性。所以我覺得保險(xiǎn)最好的書本就是每天早上的早會(huì)以及在實(shí)踐中的不斷學(xué)習(xí)。如果光是看書而不去實(shí)踐。再好的書也沒用。

近年來保險(xiǎn)隨著國(guó)家的認(rèn)可和支持，推動(dòng)全民人人有保險(xiǎn)。對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)好無(wú)疑問是一個(gè)紅利期。說起銷售這兩個(gè)字，它跟學(xué)習(xí)息息相關(guān)，沒有學(xué)習(xí)沒有專業(yè)的知識(shí)怎么去銷售？那么問題來了，學(xué)習(xí)怎么學(xué)習(xí)，有銷售保險(xiǎn)特別適用的書嗎？我的回答是沒有。

我還記得，我剛進(jìn)保險(xiǎn)公司的時(shí)候，有一個(gè)崗前培訓(xùn)，封閉試的三天。在這三天內(nèi)除了吃飯睡覺，剩下就是培訓(xùn)時(shí)間，當(dāng)時(shí)感覺好累好累，因?yàn)闆]有這方面的底子，老師講的根本聽不懂。雖然聽不懂，但還是了解到保險(xiǎn)的好處和銷售保險(xiǎn)的神圣，就對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)感興趣。我每天按時(shí)上班，聽話照做，每天都在學(xué)習(xí)之中，我說的學(xué)習(xí)沒有特別的書籍，就是簡(jiǎn)單的一些引領(lǐng)的銷售知識(shí)，和上學(xué)差不多，講師隨課程講一下，剩下的就是自己去實(shí)踐和領(lǐng)悟。

功夫不負(fù)有心人，由于每天的學(xué)習(xí)，漸漸地明白了，還好在當(dāng)月達(dá)成了轉(zhuǎn)正準(zhǔn)。接下來就是轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，又是三天封閉培訓(xùn)。從這開始我才知道，在保險(xiǎn)公司每晉升一級(jí)都有培訓(xùn)，而且是終身免費(fèi)的，級(jí)別不同培訓(xùn)的內(nèi)容也不同，還有每天上班也是培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品和銷售。
關(guān)于銷售保險(xiǎn)有什么特別實(shí)用的書籍嗎？我就給大家分享這么多，有需要咨詢的，我在這里等候。

謝謝邀請(qǐng)，作為2013年大學(xué)一畢業(yè)就從事保險(xiǎn)一線銷售工作，后來三年從事保險(xiǎn)培訓(xùn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的我來說說自己保險(xiǎn)知識(shí)儲(chǔ)備的一些有用的銷售書籍。不簹你現(xiàn)在是什么知識(shí)儲(chǔ)備水平都可以。

在畢業(yè)以前，自己從未接觸過或者說系統(tǒng)學(xué)習(xí)過保險(xiǎn)知識(shí)理論，可以說是小白一枚，保險(xiǎn)是一門復(fù)雜和系統(tǒng)和學(xué)科，以下僅針對(duì)保險(xiǎn)銷售推薦適用的書籍

（1）初階：保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論知識(shí)的儲(chǔ)備，《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》

任何剛開始從事保險(xiǎn)行業(yè)，不管是一線銷售人員，還是管理人員和其他崗位的工作人員，保險(xiǎn)分為人身險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)兩大類，《保險(xiǎn)法》和《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》是必備的知識(shí)儲(chǔ)備，只有完善的理論知識(shí)，不管你是小白，還是從事多年的專業(yè)人員，任何時(shí)候都需要不斷更新和儲(chǔ)備的。

（2）中階：保險(xiǎn)銷售的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，《保險(xiǎn)就該這樣賣》《世界上最偉大的推銷員》《人人都該買保險(xiǎn)》，銷售基礎(chǔ)理論知識(shí)和技能的儲(chǔ)備為自己打好基礎(chǔ)

銷售是需要技巧的，跟人打交道除了基本的職業(yè)素養(yǎng)外，還需要銷售理論知識(shí)作為支撐，以上三本書籍對(duì)保險(xiǎn)銷售人員來講特別有性并且能快速提升銷售技能達(dá)到銷售成果。其中保險(xiǎn)銷售大神原一平，蹇宏和劉朝霞等人的視頻，著作可以做為補(bǔ)充。

（3）高階：中國(guó)壽險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師職、中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師稱等書籍《理財(cái)有道》《跟劉彥斌學(xué)理財(cái)》等

未來的發(fā)展方向一定是家庭風(fēng)險(xiǎn)、理財(cái)、投資于一體的專業(yè)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。劉彥斌作為我國(guó)中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)始人，他的一些關(guān)點(diǎn)，國(guó)家對(duì)于壽險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃，理財(cái)規(guī)劃師的職稱所學(xué)習(xí)的書籍是必備的，CICE考試未來直接對(duì)接全球認(rèn)證。

有正在從事銷售或者保險(xiǎn)銷售可以一起互相探討，覺得對(duì)你有幫助可以關(guān)注私信我，查看更多原創(chuàng)觀點(diǎn)與回答。

銷售，就是你有需求，我剛好專業(yè)。實(shí)際上，你如何讓自己專業(yè)，如何了解客戶的需求，然后找到客戶很重要。所以你得要把銷售的整個(gè)過程，客戶成交時(shí)的思考流程搞清楚。

免費(fèi)的可以搜下銷售新手快速入門寶典，里面搜集了銷售新手在入門時(shí)經(jīng)常遇到的問題，對(duì)這些問題進(jìn)行了詳細(xì)的回答。包括銷售是什么， 怎么選擇銷售行業(yè)和產(chǎn)品 ，如何讓自己充滿自信，定位客戶，如何發(fā)現(xiàn)客戶需求，介紹產(chǎn)品，如何獲得客戶信任，如何讓客戶主動(dòng)找我，如何讓客戶快速成交，快速成交的方式，客戶成交后如何讓客戶在有需要時(shí)記住我。然后舉了具體案例。

收費(fèi)的可以搜下銷售的金鑰匙，新手必看的書，從銷售禮儀，心態(tài)，客戶心理，介紹產(chǎn)品，定位客戶，尋找客戶，跟進(jìn)客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶等方面進(jìn)行系統(tǒng)講解。一看就懂，同時(shí)還舉了大量的案例來方便更深入理解。這個(gè)不錯(cuò)的。

到此，以上就是小編對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)原創(chuàng)力的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)原創(chuàng)力的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。