大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險推銷流程的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹商業(yè)保險推銷流程的解答，讓我們一起看看吧。
怎么賣保險不讓人討厭？
一個人不會莫名其妙的討厭什么，那么討厭了就是有原因的。為什么賣保險會讓人討厭？我覺得有幾大原因:
1.行業(yè)原因:保險業(yè)注重速度而不注重質(zhì)量的粗放式發(fā)展，導(dǎo)致社會普遍抵觸保險。招人門檻低，有很多業(yè)務(wù)員的原因造成一些客戶沒有獲得理賠，個別事件影響擴大，造成不良的社會影響，造成很多人戴有色眼鏡看待保險行業(yè)，對保險業(yè)存在偏見、歧視。
2.公司原因:各個保險公司惡性競爭。瘋狂擴張，銷售隊伍參差不齊，產(chǎn)品模仿抄襲，條款、責(zé)任互相攀比，鉆法律漏洞等等，對各公司的發(fā)展也都造成不良影響，很多人討厭，也是各個保險公司自身造成的。
3.個人原因:代理人不夠?qū)I(yè)，盲目追求業(yè)績和利益，缺乏誠信，夸大保險作用，沒有講清責(zé)任免除，侵犯顧客知情權(quán)；客戶沒有保險觀念，沒有投入時間精力，沒有了解清楚保險合同內(nèi)容。這些原因造成一些客戶出險不符合保險合同內(nèi)容，保險公司沒有理賠，個別事件影響擴大，導(dǎo)致很多人討厭保險。
4.保險代理人的形象、行為舉止等也可能造成客戶的反感和討厭……
基于以上種種原因，導(dǎo)致某些人討厭賣保險的。行業(yè)的畸形發(fā)展、保險公司惡性競爭、代理人不專業(yè)、顧客沒有深入了解等以上這些原因，如果得到有效解決，那么賣保險就不會讓人討厭了。
這些原因，幾乎都是過去式了，隨著國家產(chǎn)業(yè)升級，經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，保險業(yè)也高質(zhì)量快速發(fā)展。保險粗放式發(fā)展將會轉(zhuǎn)向精細(xì)化發(fā)展，代理人隊伍開始優(yōu)勝劣汰，有向高學(xué)歷專業(yè)化發(fā)展的態(tài)勢（比如我們公司的優(yōu)才計劃）。保險銷售將更加規(guī)范化，客戶利益將得到更有效保護(hù)。
總而言之，買保險讓人討厭將會成為過去式，在我們還能目光所及的將來，保險業(yè)將會更好更快更健康地發(fā)展壯大，直至像社保一樣覆蓋幾乎所有的人。
是因為相信而看得見，不是因為看見才相信。具有幾百年歷史的保險行業(yè)，歷經(jīng)考驗，依然屹立不倒，那它也將會長盛不衰。
保險，讓生活更美好！
三點。
一、讓自己變得足夠?qū)I(yè)。
確定你給用戶帶來的信息差的價值，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于用戶付出的決策成本。（舉個例子，200元的咨詢費，但是可以幫客戶每年省掉1萬的保費，持續(xù)20年。你就創(chuàng)造了價值）
二、懂客戶。
懂客戶不等于完全聽客戶的話。因為用戶是有自己的認(rèn)知半徑的，提出的問題可能比較表面，你需要深入淺出去幫他挖出真正的問題，否則你的存在意義則不大。
舉個例子：
就好比你這個問題，怎么賣保險不讓人討厭，其實你更核心的深層次問題是，如何讓客戶信任你，讓你賣的輕輕松松，有成就感，并且賣的多。賺多多多錢～～（在這里，賺錢是中性詞）
懂客戶，能夠感同身受的站在用戶角度去分析和處理問題，結(jié)合專業(yè)的領(lǐng)域視角，是兩手抓兩手都要硬。
三、高效的傳播或復(fù)制能力。
所以如何讓一個陌生人也能受你的影響并付諸行動，這個才是金標(biāo)準(zhǔn)！
很簡單，給別人需要的東西，而不是你塞一個東西給他要他買。
保險銷售是最難的銷售，因為保險本身是一紙承諾，購買的誘因不強；保險的需求本身不容易激發(fā)；客戶為什么需要代理人，是因為保險產(chǎn)品是法律合同，需要專業(yè)的規(guī)劃和解釋，需要代理人的協(xié)助；那么代理人就要能值得信任，否則無異于引狼入室。
所以代理人存在的價值是誠信+專業(yè)。
代理人讓人厭惡是因為總是從自己的角度出發(fā)去推銷產(chǎn)品，而沒有換位思考，找不到銷售保險與人接觸的好的接觸點，通過洗單洗概率來獲得業(yè)績，不顧客戶感受，引起客戶的反感。
值得信任就要能夠做到不騷擾別人，能夠了解客戶的需求，分析客戶需求，找準(zhǔn)切入點，逐步培育客戶保險意識、理財理念，幫助客戶解決保障問題的顧問型銷售。
能夠做到真正關(guān)心客戶，真正從客戶需求出發(fā)幫助客戶，給客戶帶來價值的代理人永遠(yuǎn)不會被他人厭惡，還會有很多客戶轉(zhuǎn)介紹給更多的客戶。
首先明確一點，你是賣保險，但不要真的在賣保險。現(xiàn)在任何行業(yè)的銷售，做的都是一站式，顧問式的營銷模式，如果你只是在賣保險，那么你是在做一單生意，成交就不會有下文了，而且，很容易讓客戶反感。你需要的是包裝自己，成為這個行業(yè)的專業(yè)人士，你是在給客戶做財富配置，做財富規(guī)劃，做風(fēng)險規(guī)避。
如果賣保險可以站在客戶的角度幫他分析和考慮，就是我們常說的顧問式銷售，而不是推銷產(chǎn)品。
當(dāng)然這個前提最好建立在客戶自己有需求的基礎(chǔ)上，跟他深度溝通需求后，給出最精準(zhǔn)的解決方案。
不然剛對客戶一知半解，是不能滿足他的需求，給不準(zhǔn)就是硬塞了，你還得天天操心客戶怎么不理你，怎么追蹤這些問題。實則是精力用錯了地方，導(dǎo)致客戶的反感。
總結(jié)，滿足精準(zhǔn)的供需關(guān)系才是最好的方式。
淺談幾句，不成經(jīng)驗，我也在學(xué)習(xí)中，且覺得走這條路要有持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備！
我曾經(jīng)說，我有一個億我還做這個，喜歡，這是個人性格所致，我不太容易接受新事物，不太容易受人左右 ，自己認(rèn)定的有個笨勁，朋友給我的評價是“執(zhí)著”，我不覺得，但是真不聰明，唯有學(xué)習(xí)和堅持。
我給自己的底線，是千萬別死纏爛打，這個自己不能接受，更談不到去做了，所以我不是個好銷售吧 ……
我是東北人，我是梅花人，我喜歡講情講理，但前提我的給你機會讓你接近我，所以，我買保險那會通訊錄里沒有一個保險代理人，通過朋友介紹咨詢了幾個代理人，朋友買的太多，說不清哪家好，所以我咨詢后都不給對方進(jìn)一步聯(lián)系的可能，自己分析后選定一家投保了意外傷害險，沒有后續(xù)。
所以，不同的人方法肯定不同，我從業(yè)四年，我覺得保險這個職業(yè)是個學(xué)習(xí)終生也不枯燥的職業(yè)，不僅僅是保險的特別，還有和人全方位的交流溝通就是我要一輩子學(xué)習(xí)的功課！
銷售的前提，得有交流的機會，這個機會就要自行把握，人和人是不同的，我們公司前輩的方法我用不上，我至今也做不到太主動，我?guī)讉€朋友和我講：果果，你是我認(rèn)識賣保險的朋友里唯一不講保險的一個，所以找你（基于大家選我的理由特別，我擔(dān)心大家買的啥不清楚，每年都會做保單回訪，不夠完善，改進(jìn)中）！
嗯，就是這樣，你知道我做這個，我也有公益課，有需要咨詢我，我不喜歡給人壓力，因為我不喜歡別人給我壓力，將心比心。
我這樣的人，太含蓄，在一對一交流的時候，除非對了脾氣，比如喝茶喝開了，聊天聊嗨了，感覺到了，嗯，大家可以打開話題聊關(guān)注的，這樣很舒服。所以，內(nèi)求，做更好的自己；然后廣而告之，我在我在我在，僅此而已！我相信緣份和機緣：那人那事那刻，剛剛好！
如何把保險賣好？
要想把保險賣好，首先要做到4勤：手勤，腳勤，腦勤，嘴勤。勤奮是在這一行里，做好的基礎(chǔ)條件。
歸納起來，第一，勤奮拜訪客戶。并且做好工作日志的記錄。第二，勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
每天至少要拜訪4~6個客戶，跟他們分享你的保險理念，挖掘客戶保險需求，并且向他們推薦適合他們的險種。最重要的是，一定要做好記錄。因為好記性，永遠(yuǎn)比不上爛筆頭。而且要養(yǎng)成定期整理的好習(xí)慣。
其次，保險是一門專業(yè)性非常強的工作。并不是有嘴就能賣。也不是，僅僅熟悉了條款，就可以了。保險公司是目前360行里面，專業(yè)化培訓(xùn)最多的一個行業(yè)。粗分為兩大類：專業(yè)知識類和心態(tài)激勵類。細(xì)分包括銷售技能技巧的培訓(xùn)，禮儀知識的培訓(xùn)，心理學(xué)知識的培訓(xùn)，熱銷產(chǎn)品賣點的培訓(xùn)，婚姻法，合同法，民法，稅法，繼承法等法律知識的培訓(xùn)，等等等等。
未來等晉升上了主管，還有團隊管理知識的培訓(xùn)以及團隊文化建設(shè)知識的培訓(xùn)。
公司所有安排的培訓(xùn)，都要積極認(rèn)真的參加學(xué)習(xí)。包括每天早會的專題知識學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步一點點，只要認(rèn)真，1~2年之后，你就可以成為這個領(lǐng)域的專家。
除了公司安排的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)早會之外，自己最好能夠有一個非常好的興趣愛好，并努力學(xué)習(xí)，例如，汽車，釣魚，書法，樂器等，此外，對時事新聞，也要保持濃厚的興趣，這些都可以增加我們的綜合素養(yǎng)，增加和客戶溝通的談資。
學(xué)習(xí)知識的目的是為了學(xué)以致用，所以，知行合一非常重要！
總之，勤奮加上持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)你就一定能夠在這個領(lǐng)域有所建樹。
到此，以上就是小編對于商業(yè)保險推銷流程的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險推銷流程的2點解答對大家有用。
