大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)來幫忙的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹商業(yè)保險(xiǎn)來幫忙的解答，讓我們一起看看吧。
賣保險(xiǎn)的親戚讓你買保險(xiǎn)是出于什么目的？
如果勸你不要買保險(xiǎn)，甚至買了保險(xiǎn)勸你退保，那么萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)他會(huì)拿出多少錢？恐怕他早跑得沒影了。
有一次同事小姑娘要買保險(xiǎn)，知道我懂條款，向我咨詢。另一個(gè)同事輕飄飄地說：不要買保險(xiǎn)，都是騙人的。我說：你真是她的好同事好朋友，萬一她發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)你一定會(huì)拿出20萬來幫她和她的家人的對(duì)嗎？這人哼了一聲走了。小姑娘幸虧買了保險(xiǎn)，后來28歲查出乳腺癌。她自己買的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司賠了40萬，3天就到賬了；公司買的團(tuán)體保險(xiǎn)報(bào)銷了10萬醫(yī)療費(fèi)用（2份保險(xiǎn)的理賠申請(qǐng)和理賠資料都是我?guī)椭模９就乱杩睿」媚锿窬苋客嘶亍５莻€(gè)說保險(xiǎn)是騙人的同事才捐10元錢，掃地的阿姨都捐50。
我很接受商業(yè)保險(xiǎn)，也幫忙推薦給親戚和好朋友，不為別的，我懂了保險(xiǎn)的重要性，勸你買，你可以不買，對(duì)我沒什么損失，如果你家里面以后遇到了，我沒法幫助你，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的家庭，
在回答這個(gè)問題的時(shí)候，其實(shí)可以還原一下當(dāng)時(shí)的環(huán)境：
業(yè)務(wù)員：舅舅，我們公司最近推出了一款什么產(chǎn)品，專門針對(duì)意外/重疾/醫(yī)療提供重大疾病，你看今晚有空嗎？我來專程給你講解一下
客戶：晚上你過來吧！
就是這樣一個(gè)環(huán)境，我們的業(yè)務(wù)員要對(duì)他的親戚講保險(xiǎn)了！接著，我們來回答問題：
1.新產(chǎn)品發(fā)布，業(yè)務(wù)員在學(xué)習(xí)之后覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，其實(shí)還挺適合我們某個(gè)親戚朋友，于是在公司要求下梳理出客戶名單，然后逐一電話約訪客戶，就有了這一幕
2.業(yè)務(wù)員差業(yè)績(jī)的時(shí)候，或者公司打某個(gè)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)要求業(yè)務(wù)員梳理客戶名單，然后逐一打電話約訪客戶，于是就有了這一幕
我們需要認(rèn)清楚的一點(diǎn)是：保險(xiǎn)對(duì)于每個(gè)人來講，都是剛需產(chǎn)品，就跟我們的車子/房子/手機(jī)這一類產(chǎn)品一樣，是剛需，區(qū)別就在于保險(xiǎn)是虛擬產(chǎn)品，并不是平常用的上的產(chǎn)品！
所以，請(qǐng)不要帶有色眼鏡看待這個(gè)問題！
業(yè)務(wù)員給你講保險(xiǎn)，這是他（她）的工作職業(yè)，確實(shí)他是為了自己簽單找高收入，不可否認(rèn)的是任何一個(gè)行業(yè)銷售都是為了找收入，但也確實(shí)是滿足了客戶的需求！
當(dāng)然了，既然是需求，作為親戚給你推銷保險(xiǎn)，如果你認(rèn)同就購買，不認(rèn)同就不買就是！
同時(shí)，我們不排除有品質(zhì)惡劣的業(yè)務(wù)員，是別有目的，但在哪個(gè)行業(yè)都一樣吧！
代理人模式已經(jīng)進(jìn)入尾聲，保險(xiǎn)業(yè)的畸形發(fā)展主要就是友邦引入的代理人制度，一大波低素質(zhì)代理人涌入保險(xiǎn)行業(yè)。親戚如果根據(jù)你的實(shí)際情況配置了合適的方案給你，那是良心的，也是沒有問題的，但如果只是為了賣產(chǎn)品而銷售，那就是損陰德，純粹為了保全自己的指標(biāo)，而已。
你以為的就是你以為的。
新人進(jìn)入保險(xiǎn)公司做代理人，第一步就是與親朋好友去討論保險(xiǎn)，以及銷售。顧及面子就成交了，拋開一切服務(wù)，新人完全不懂的保險(xiǎn)合同，（拒絕抬杠），能夠流利的把保險(xiǎn)責(zé)任背出來都不容易了，合同條款合不合適都不了解，行業(yè)內(nèi)成為殺熟 Ta會(huì)認(rèn)為這份保險(xiǎn)非常多好，沒有原因 沒有理由 就是好…
到此，以上就是小編對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)來幫忙的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)來幫忙的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
