大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險的做法的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹商業(yè)保險的做法的解答，讓我們一起看看吧。

如何購買商業(yè)保險？

購買商業(yè)保險不可盲目，應(yīng)當(dāng)遵尋以下原則：

一 先大人后小孩。因為大人就是孩子的保障，尤其是家里的頂梁柱。這個頂梁柱平平安安，健健康康就能保證收入源源不斷，這筆收入就是孩子茁壯成長的沃土。大人一旦有意外或者疾病發(fā)生，商保挺身而出，醫(yī)療費不愁。

二 先保障后理財。因為理財產(chǎn)品側(cè)重于資金的安全和保值增值，缺乏人身保障功能。

三 查缺補漏。不能說自己已經(jīng)有了一份保險，就再也不用買保險了，反之，也不能因為經(jīng)濟條件優(yōu)越就盲目加保。所以，每年要給自己的保單作年檢，不同的年齡階段對保險的需求不同，而且隨著生活水平的提高，對保險的需求也應(yīng)有所調(diào)整。

掌握了以上原則，還需要了解商業(yè)保險有哪些功能，不同的年齡段選擇不同功能的保險，這樣才能使保險真正發(fā)揮它的作用。一般情況下：幼兒免疫力差、自我保護能力弱需要醫(yī)療、意外險；學(xué)生期費用高需配置教育金；結(jié)婚前后，剛畢業(yè)進入社會，收入低又想不辜負父母的養(yǎng)育之恩，當(dāng)配置保費低保障高的壽險及意外險；家庭成形后，隨著社會經(jīng)驗的豐富，收入逐漸升高，又有了家庭責(zé)任，即對愛人的承諾、對父母的贍養(yǎng)，子女的教育，生活有了壓力，當(dāng)配置重疾險；當(dāng)財富有了積累，又需要考慮自己的養(yǎng)老及資金的安全傳承。當(dāng)然，這只是我的個人建議，盡供參考而已。

商業(yè)保險怎么買？

買商業(yè)保險之前有三個問題，建議你先考慮一下。

第一，你的需求是什么？（你要多少）

保險是一個風(fēng)險管理的工具。你要知道你有想有多少保額能轉(zhuǎn)移你的風(fēng)險。如果不知道，可以找一個專業(yè)人士幫你計算。

第二，你的預(yù)算是多少？（你能出多少）

一般而言保險，保費的支出占整個家庭總收入的5%~15%，如果是個人也是同一個比例。但并不是每個家庭都會按照這個比例來計算，這個要具體根據(jù)個人的情況、家庭的情況、具體的需求來綜合考慮。

第三，科學(xué)配置（當(dāng)我的需求>我的預(yù)算的時候）

在我的需求保額很高，但是我的預(yù)算不足的情況下，有以下幾種選擇:

● 保額優(yōu)先，可以選擇一個定期或者短期的產(chǎn)品作為一個過渡，當(dāng)自己的經(jīng)濟收入增加的情況下，可以再增加保額或者配置終身的產(chǎn)品。

● 降低保額，以減少預(yù)算的支出，畢竟保險不是必需品，保險是消耗品。風(fēng)險管理工具，除了保險以外，還可以風(fēng)險自留。

● 先配置，最緊要的需求，比如意外險、醫(yī)療險、重疾險，最后是壽險、理財型保險。

當(dāng)然可以參考一下我的保險方案！

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在保險網(wǎng)上常常有人咨詢，什么樣的保險最好?而業(yè)務(wù)員回答是：”保險沒有最好，只有適合”　　商業(yè)保險本身就是商品，各家公司的產(chǎn)品利率，投資環(huán)境，都差不多，不同的就是公司的經(jīng)營管理，產(chǎn)品的信譽度，服務(wù)的品質(zhì)，市場的認同度　　今天我就想以我從事保險銷售12年，學(xué)到的保險專業(yè)知識和買賣保險的體驗來與大家分享我的收獲和體驗　　首先，無論是什么人面臨的人身風(fēng)險都一樣，都離不開生，老，病，死，殘其次，我們將需要保險的人群分成不同的類別　

購買商業(yè)保險可以從以下渠道:

一.保險公司專業(yè)代理人

二.保險經(jīng)紀(jì)銷售人員

三.各保險公司官網(wǎng)

四.第三方銷售平臺，一般都是互聯(lián)網(wǎng)保險（比如保險師.保險人.泰康在線等）

建議大家最好找相對專業(yè)的保險代理人規(guī)劃購買保險，且從業(yè)經(jīng)驗相對穩(wěn)定的，專業(yè)的代理人她（他）會根據(jù)你的需求以及交費能力設(shè)計組合產(chǎn)品，會給你仔細解讀條款內(nèi)容，讓你收益與風(fēng)險兩無憂。做保險其實也是在做人，只有人品好，有責(zé)任心，有親和力的代理人才會做的長遠穩(wěn)定。

依你的描述，是要給家人購買商業(yè)保險，那先說說都有哪些渠道可以選擇。

第一，保險代理人。也就是各家壽險公司的保險銷售人員，比如平安、人壽、太平洋、新華、泰康等等，各個城市都可以找到他們的公司，可以直接去柜面，會有業(yè)務(wù)人員給你介紹的。

這個渠道的好處，就是保險公司業(yè)務(wù)人員全程為你服務(wù)，甚至后續(xù)理賠也是找他們，這樣會為你省下很多不必要的麻煩。

要是說不好話，那就是每家公司業(yè)務(wù)人員只銷售本家產(chǎn)品，你要想了解其他家就要去另外找其他公司的業(yè)務(wù)人員。

第二，保險經(jīng)紀(jì)人。這個是屬于保險獨立代理人，不隸屬于某一家公司，可以銷售多家公司的產(chǎn)品，比如目前大童保險公司。

這個渠道話，獨立代理人會為你做多家保險公司產(chǎn)品比較，不管是條款、保險責(zé)任等等。

要說不好話，對于他們理賠怎么操作還不是很了解，還有就是多家公司比較話，他們推薦很多是規(guī)模較小公司。

第三，互聯(lián)網(wǎng)保險。比如各家保險公司的官方網(wǎng)站、微信和支付寶等也有保險。

這個渠道不適合那種對保險不了解的人，因為很多東西你都看不懂的。

第四，第三方app。比如保險師、保險家等等。

也不建議選擇，原因同第三。

綜上話，如果注重公司品牌、售后服務(wù)話，可以選擇保險代理人。如果注重產(chǎn)品性價比，可以選擇保險經(jīng)紀(jì)人。
花開花落，辛離一生~

主要從幾個方面考慮

1 按需購買

一定要反復(fù)確認自己或家人是不是真的需要，不要聽保險業(yè)務(wù)員說某個保險有多少多少好處就心動，一定要是確實需要的才購買。比如說意外險，很多單位會給戶外作業(yè)員工甚至全體員工購買意外險，如果你家人的單位已經(jīng)給他買了這個險種，你還有必要另外給他買嗎？

2 性價比最優(yōu)

買保險跟買其他產(chǎn)品的道理是一樣的，一定要重點考慮我花了多少錢，將得到多少好處。反復(fù)比較才會知道哪個公司的產(chǎn)品更值得購買。

3 經(jīng)濟狀況

盡管某些保險產(chǎn)品具有投資的功能，但保險的消費屬性還是很強，買保險跟其他消費行為一樣，都要量力而行。特別是很多保險產(chǎn)品周期很長，這就要充分考慮自己和家庭的經(jīng)濟狀況，包括當(dāng)下的財務(wù)基礎(chǔ)和未來的收入情況。切忌一時沖動購買了超長周期的保險，出現(xiàn)中途進退兩難的情況。

在保險公司如何開始拓展業(yè)務(wù)？

首先，一定要專業(yè)。在你開始展業(yè)的時候，有一些親友可能會礙于情面，處于對你的信任買一份兩份的人情單。但是隨著你從業(yè)時間的加長，你的緣故市場會逐漸開發(fā)殆盡，那么你是否專業(yè)就成為了很多人購買保險的主要依據(jù)。

如果你不夠?qū)I(yè)，給客戶設(shè)計了一份裸險或者半險，或者給客戶設(shè)計了一個不切合實際的保險，萬一客戶發(fā)生了理賠又沒有賠付，客戶就會遭受重大損失。

所以，在你進入壽險行業(yè)后，一定要利用一切時間，好好學(xué)習(xí)，不好你的職業(yè)生涯長不了。

其次，一定要做好服務(wù)。記住，保單銷售的那一刻，就是你服務(wù)的開始，而不是服務(wù)的結(jié)束。我在展業(yè)過程中，遇到很多朋友，說，我的業(yè)務(wù)員把保單銷售給我以后就消失了，只有收保費的時候想的起我，我為這樣的業(yè)務(wù)員感到很悲哀。因為，這樣的業(yè)務(wù)員，肯定不會有很多的轉(zhuǎn)介紹，那么他只能不停的開發(fā)陌生客戶，開發(fā)一個轉(zhuǎn)介紹可是比開發(fā)陌生客戶輕松多了，那樣的業(yè)務(wù)員，只會在無限的惡性循環(huán)里面逐漸走下歷史舞臺。

我們的客戶，很多都是口碑相傳，慢慢做服務(wù)，一點點的做起來的。比方，逢年過節(jié)給對方帶些小禮物，規(guī)定時間做個保單檢查啥的。一定要讓客戶感覺被重視，那么簽單就不是這么困難的事情了。

第三，要成為一名“百科全書”。上的了廳堂，下的了廚房。讓自己盡量什么都會一點，因為你的客戶喜好不同，肯定就會說一些不同領(lǐng)域的話。對于一名合格的業(yè)務(wù)員來說，理財知識必不可少，法律、醫(yī)學(xué)都得懂一些，還有時事政治、經(jīng)濟房產(chǎn)、歷史人文等等，一定要多學(xué)多看。讓客戶感覺和你有很多相似的地方，那么他就更愿意和你接觸，當(dāng)他需要買保險的時候，就會首先想起你來。

不要刻意的去講保險，用大量的時間去和客戶溝通感情，只用20%的時間再去講專業(yè)知識，保險是一個特殊的商品，沒有了足夠的信任，是無法成交的。

第四，一定要善良。也許一個業(yè)績高手做不長，但是一個善良的人，肯定是可以把壽險行業(yè)做的長久，因為，壽險行業(yè)就是一個大愛的行業(yè)，如果你一直盯著手頭的傭金，你的眼神都會發(fā)生變化。善良的你，會設(shè)身處地的為對方著想，我們的很多客戶，都和業(yè)務(wù)員成為特別好的朋友，這是一種良性的關(guān)系。

大概就想起了這么多，如果有問題可以再私信我，謝謝。

到此，以上就是小編對于商業(yè)保險的做法的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險的做法的2點解答對大家有用。