大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)推廣技巧的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹商業(yè)保險(xiǎn)推廣技巧的解答，讓我們一起看看吧。

一個(gè)保險(xiǎn)銷售行業(yè)的新手，怎么能打開銷售的局面呢？

其實(shí)也不用刻意去尋求打開銷售局面的辦法，只要自己做到了，其他的交給天就好了。只要自己做到了，天不會(huì)虧待一個(gè)人的。

第一、專業(yè)

就你在保險(xiǎn)公司的那些基礎(chǔ)培訓(xùn)根本滿足不了市場(chǎng)的需求，也不要去學(xué)習(xí)什么三步促成、七步成詩(shī)，都沒(méi)用。自己下功夫把保險(xiǎn)產(chǎn)品的條款研究透了，這個(gè)是最基礎(chǔ)的，沒(méi)有條款的學(xué)習(xí)就沒(méi)有產(chǎn)品的合理推薦。把保險(xiǎn)的一些法律法規(guī)理解透了，學(xué)習(xí)透了，這些是作為一個(gè)職業(yè)保險(xiǎn)人最基本的素養(yǎng)，如果連法律都沒(méi)弄明白就不要亂講保險(xiǎn)了。

第二、客戶

現(xiàn)在的客戶挑剔的很，即使是緣故客戶，也會(huì)觀察你的，所以，你的客戶選擇非常重要，每個(gè)人做出選擇的時(shí)候總是會(huì)有一些人的支持的，那這些支持你的人就是你的客戶基礎(chǔ)，可以通過(guò)你的專業(yè)，為支持你的客戶設(shè)計(jì)適合的保險(xiǎn)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果做到這些了，你就會(huì)有源源不斷的新客戶，在這個(gè)行業(yè)，保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員大部分的都是靠轉(zhuǎn)介紹來(lái)的。

第三、服務(wù)

這個(gè)是現(xiàn)在客戶非常看重的，千萬(wàn)別做那種簽單的時(shí)候“一天三趟”，簽單以后“三個(gè)月也見不上”的銷售人員，你要將客戶分類管理，只有將客戶分類了，才會(huì)為客戶提供貼心專屬服務(wù)，每個(gè)客戶對(duì)于客戶滿意度是不一樣的，所以，不同的客戶需要不同的服務(wù)。

第四、決心

這個(gè)行業(yè)不是一蹴而就的，你是否有決心堅(jiān)持下去，因?yàn)楝F(xiàn)在還是有很多人對(duì)保險(xiǎn)存在偏見，所以你的壽險(xiǎn)之路一定不是一帆風(fēng)順，還有可能是一地雞毛。所以一定要在不被人理解的時(shí)候堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做正確的事情，其實(shí)過(guò)了這個(gè)坎兒再回頭看的時(shí)候，都不是事兒了。

銷售先掌握二八法則，百分之八十的信任，才有百分之二十的成交。所以，先從做朋友再做客戶。前期，肯定是做家人的來(lái)維持收入。

另外做保險(xiǎn)，一定要建立你的個(gè)人IP，打造比別人獨(dú)一無(wú)二的交流方式，做真實(shí)的自己，多為客戶著想。

我們一定要清楚，銷售一定是先銷售自己才銷售客戶。尤其是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就更要明白這一點(diǎn)。

多學(xué)習(xí)一些知識(shí)，多看一些書，最起碼在一起才有談資，你談的東西才能吸引到別人。而不是靠忽悠客戶，一定要讓別人看到你來(lái)到這個(gè)平臺(tái)后的價(jià)值與改變。必須要不斷學(xué)習(xí)，

這是我做保險(xiǎn)這些年的心得

別人為什么信任你？

因?yàn)槟?，比他?qiáng)！！

為啥別人愿意，找你、問(wèn)你、和你買保險(xiǎn)，愿意跟你交朋友。

你以為只是產(chǎn)品好嗎？ 并不是?。?！是因?yàn)槟氵@個(gè)人有一定實(shí)力，能力強(qiáng)，有吸引力。

新人，別老想著打開局面，沒(méi)事兒多想想提升自己的實(shí)力。

看書，學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品，了解法律，了解行業(yè)，了解新聞等等。

實(shí)力有了，坐在那都是一座山，你還用打開局面嗎？

大家都不傻，你一開口，就露怯了，誰(shuí)愿搭理你??？

我內(nèi)向，不愛說(shuō)話

并不是所有人都愿意和愛聊天的人聊天。

他們只想聽，自己想聽的話，和說(shuō)重點(diǎn)的人 聊天。

我見過(guò)很多內(nèi)向的人，業(yè)務(wù)做的特別好，你以為他們天天都在侃大山，才能做好銷售嗎？

事實(shí)上，好的銷售都是一個(gè)好的顧問(wèn)，他們只不過(guò)讀懂了，別人的心里話。

1.提升專業(yè)水平

大家都有體驗(yàn)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種復(fù)雜的金融工具，保險(xiǎn)條款短則七八頁(yè)，長(zhǎng)則數(shù)十頁(yè)，雖然經(jīng)歷了十多年的條款通俗化改造，但是對(duì)于非保險(xiǎn)從業(yè)人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險(xiǎn)營(yíng)銷員協(xié)助搞清楚弄明白，那么，就對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員提出了較高的專業(yè)要求?？v觀800萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險(xiǎn)營(yíng)銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什么，更不可能給客戶解釋清楚。

反過(guò)來(lái)看客戶，哪個(gè)客戶還沒(méi)幾個(gè)賣保險(xiǎn)的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對(duì)保險(xiǎn)的了解日益深刻，甚至超過(guò)一般的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，還想利用“話術(shù)”來(lái)推銷，那是非常不現(xiàn)實(shí)的。

所以，不管是想繼續(xù)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作，還是想進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，最基本的要求就是要在專業(yè)水平提升上下功夫，如果連條款都不愿意看，就趕快另謀出路吧。

2.提高職業(yè)道德水準(zhǔn)

不管是線下，還是線上，大家應(yīng)該經(jīng)常能聽到類似“保險(xiǎn)都是騙人的”、“一人賣保險(xiǎn)，全家不要臉”這樣的話，雖然太過(guò)絕對(duì)，但也從側(cè)面反映出有部分保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)確實(shí)不佳。大部分保險(xiǎn)公司對(duì)代理人的考核標(biāo)準(zhǔn)非常簡(jiǎn)單粗暴，做了多少傭金，拉了多少人頭，重結(jié)果，輕過(guò)程，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)人員不擇手段，標(biāo)榜自己，貶低同業(yè)，夸大收益，教唆瞞報(bào)，最后坑了客戶，損害了行業(yè)形象，搞得大家都無(wú)路可走。

提高職業(yè)道德水準(zhǔn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，遵循實(shí)事求是的原則，保持平和的心態(tài)，不急功近利，時(shí)間久了，自然就會(huì)得到客戶的信任和認(rèn)可。我有一位朋友，大學(xué)畢業(yè)時(shí)同學(xué)幫忙找了一份軟件銷售工作，因?yàn)槿颂貏e老實(shí)，不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，都如實(shí)告訴客戶，導(dǎo)致參加工作的半年里一分錢業(yè)績(jī)都沒(méi)有，若不是同學(xué)在幫忙求情，中途已經(jīng)被開除。半年后，之前采購(gòu)了其他公司類似軟件的客戶紛紛找到他詢價(jià)下單，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，很快就成為同學(xué)中的“首富”。

3.找準(zhǔn)定位，持續(xù)推進(jìn)

此處所說(shuō)的定位有兩個(gè)方面，一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位，另一方面是目標(biāo)客戶群體的定位。

從職業(yè)發(fā)展方向來(lái)看，保險(xiǎn)中介業(yè)有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險(xiǎn)公司的代理人，比如成為某家保險(xiǎn)公司的金牌業(yè)務(wù)員，再比如成為某家保險(xiǎn)公司旗下最大的代理人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業(yè)咨詢意見的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。其實(shí)還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高，就推薦哪家公司的產(chǎn)品給客戶，本人對(duì)這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業(yè)發(fā)展定位。

從目標(biāo)客戶群體來(lái)看，選擇也不少，按展業(yè)模式可以分為個(gè)人業(yè)務(wù)、職域開拓、聯(lián)盟營(yíng)銷等，按客戶財(cái)富可分為超高凈值人士、高凈值人士、中產(chǎn)階級(jí)、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據(jù)自身情況來(lái)選擇目標(biāo)客戶定位，以便充分利用自身的資源。

總體來(lái)講，隨著收入的不斷提高，人們的保險(xiǎn)意識(shí)正在逐步轉(zhuǎn)化為真實(shí)的保險(xiǎn)購(gòu)買需求，我們可以看到，主動(dòng)問(wèn)保險(xiǎn)、買保險(xiǎn)的人越來(lái)越多了，也就是說(shuō)，人民群眾的保險(xiǎn)需求正在日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)蛋糕在越來(lái)越大。希望保險(xiǎn)營(yíng)銷員們能夠找準(zhǔn)定位，通過(guò)提升專業(yè)水平，提高職業(yè)道德水準(zhǔn)，贏得客戶的信任和尊重，把握住保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，成就一番事業(yè)。

到此，以上就是小編對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)推廣技巧的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)推廣技巧的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。