大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)與傳銷的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹商業(yè)保險(xiǎn)與傳銷的解答，讓我們一起看看吧。

商業(yè)保險(xiǎn)是不是是介于直銷和傳銷之間的營(yíng)銷？朋友介紹不好推辭，造成出險(xiǎn)難？

商業(yè)保險(xiǎn)的營(yíng)銷模式就現(xiàn)在來看確實(shí)是沒有像保險(xiǎn)發(fā)展的這么迅速，我所接觸的幾乎還是和十幾年前是一樣的。我在直銷業(yè)也待過一段時(shí)間，對(duì)于直銷還是有一定的了解的，他的銷售模式和保險(xiǎn)的銷售模式還是有很大區(qū)別的。傳銷沒去過，只是聽過說。

第一、商業(yè)保險(xiǎn)的推銷現(xiàn)在主要還是以見面，單對(duì)單的推銷為主，輔以會(huì)議銷售，這個(gè)和十年前幾乎是沒有什么區(qū)別，只不過是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員越來越依賴于信息化帶來的便利，不見面，通過微信等通訊工具來實(shí)現(xiàn)溝通，并銷售保單。而直銷現(xiàn)在好多都采取會(huì)員制的方式，將用戶引流成銷售人員，如果說想晉升更高職級(jí)，囤貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

第二、商業(yè)保險(xiǎn)和傳銷更是靠不上邊，傳銷首先是不合法的，但是你沒聽過過保險(xiǎn)銷售不合法吧。傳銷是沒有什么實(shí)質(zhì)產(chǎn)品的，但是保險(xiǎn)這邊是有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品的，也就是保險(xiǎn)合同，傳銷是受國(guó)家大力打擊的，保險(xiǎn)是國(guó)家大力出臺(tái)政策扶持的（國(guó)十條）。只是保險(xiǎn)的銷售模式有些讓人接受不了，例如軟磨硬泡、持續(xù)追蹤、有時(shí)候甚至還有銷售誤導(dǎo)等等吧。

第三、現(xiàn)在的直銷模式一般都是先體驗(yàn)產(chǎn)品然后覺得好了之后再買，轉(zhuǎn)而再成為銷售人員，但是保險(xiǎn)是沒有辦法體驗(yàn)的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的好多事情一旦體驗(yàn)了，就比較麻煩了。所以保險(xiǎn)給客戶的體驗(yàn)感比較差，好多人買了商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，好多年都沒有報(bào)銷過，偶爾有一年脫保了，反而住院了。你說這個(gè)事情該怪誰(shuí)。還有一些人自己沒有看合同，完全聽信業(yè)務(wù)員的一面之詞，導(dǎo)致一些問題埋下了隱患，在未來發(fā)生類似問題之后，對(duì)于保險(xiǎn)理賠不滿意，所以就開完往不好的方面宣傳。

第四、最后你的這個(gè)‘出險(xiǎn)難’我有點(diǎn)兒不太明白，你是不是想說朋友推薦了保險(xiǎn)了，你有點(diǎn)兒不好意思拒絕啊？這個(gè)是典型的人情單，好多人都是被人清單害慘了，其實(shí)在切身利益面前，人情有時(shí)候真的不值什么錢的。所以，你自己想清楚，到底為什么要買保險(xiǎn)，你要買什么樣的保險(xiǎn)，你買保險(xiǎn)到底是為了什么？如果想清楚這些問題和誰(shuí)買都關(guān)系不大，如果想不清楚，我覺得你還是要慎重考慮一下。但是買保險(xiǎn)的事情最好不要耽擱，因?yàn)槲覀冋l(shuí)也不知道明天會(huì)發(fā)生什么。

謝邀。首先商業(yè)保險(xiǎn)既不是直銷，也不是傳銷，更不是介于傳銷和直銷之間東西。

那為什么一提到保險(xiǎn)大家總是聯(lián)想到傳銷之類的呢？一句話：代理人晉升制度害的。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司銷售，如某安，某壽，某icc等都是靠代理人來執(zhí)行銷售任務(wù)的，而代理人的晉升直接和名下人力掛鉤，乍一看還真是和傳銷一樣。但是傳銷沒有實(shí)質(zhì)性商品，保險(xiǎn)卻是實(shí)打?qū)嵉慕鹑谏唐贰?/p>

代理人制度作為外來品，從產(chǎn)生的時(shí)候就備具爭(zhēng)議，優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯的雙刃劍。

從好的方面說：1、當(dāng)時(shí)打破了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)銷售制度呆板單一的局面，讓保險(xiǎn)銷售從被動(dòng)變成主動(dòng)；2、某種程度上促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；3、為社會(huì)提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)；

從弊端出發(fā)：1、代理人入職門檻低，專業(yè)素質(zhì)平均低下，造成外界對(duì)保險(xiǎn)的誤解，講不明白的賣保險(xiǎn)給聽不懂的；2、代理制度對(duì)于代理人沒有社會(huì)保障；3，大部分代理人淪為保險(xiǎn)公司的墊腳石，被公司吸血嚴(yán)重。

題主所說朋友介紹，沒有什么不好推辭的，如果他推薦的產(chǎn)品預(yù)算合理，滿足你的需求，那無可厚非得安心購(gòu)買，如果覺得他不夠?qū)I(yè)，那就可以明說拒絕，畢竟你是在給自己和家人投保，動(dòng)輒涉及上百萬的保額，幾十年的持續(xù)投入，肯定要挑選適合自己的產(chǎn)品。

最后，至于理賠問題，保險(xiǎn)不會(huì)騙人，而銷售人員卻有可能誤導(dǎo)客戶。保險(xiǎn)公司理賠都是按照合同約定，而不是依靠代理人的口頭承諾。投保前合理的如實(shí)告知，看清楚免責(zé)條款，只要承保，過了等待期后在保障范圍內(nèi)的很容易理賠。

祝題主能夠挑選到合適的險(xiǎn)種。

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到此，以上就是小編對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)與傳銷的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)與傳銷的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。