大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品管理方案模板的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品管理方案模板的解答，讓我們一起看看吧。

公司為員工繳納社保后，還要買團(tuán)體保險(xiǎn)嗎？

首先，必須問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，那就是企業(yè)給員工購(gòu)買保險(xiǎn)，僅僅只有社保就可以了嗎?在這里能給人們肯定的答案：肯定是不行的。企業(yè)在給員工購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，還應(yīng)該搭配 團(tuán)體意外險(xiǎn)來(lái)作為社保的補(bǔ)充，這樣不僅能緩解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，而且還增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。既然這樣的話，那員工團(tuán)體意外險(xiǎn)該如何買呢?下面將以案例的形式為您解惑：

在2009年4月1日，某企業(yè)為其員工投保了2份基礎(chǔ)保障豪華型計(jì)劃。在2009年4月15日，此企業(yè)的一名員工在乘坐公交車時(shí)發(fā)生車禍導(dǎo)致嚴(yán)重外傷，被送到某三級(jí)醫(yī)院的重癥監(jiān)護(hù)室進(jìn)行治療，10天后因傷重治療無(wú)效死亡，在住院期間支出醫(yī)療費(fèi)用共25，000元。

某保險(xiǎn)公司向受益人賠付下列保險(xiǎn)金：

1、意外身故保險(xiǎn)金：200，000元；

2、意外身故雙倍賠償保險(xiǎn)金：200，000元；

3、重癥監(jiān)護(hù)室醫(yī)療保險(xiǎn)金：20，000元；

4、意外醫(yī)療保險(xiǎn)金：4，920元；

5、意外住院津貼保險(xiǎn)金：600元；

合計(jì)賠付金額為425，520元。注：以上的醫(yī)療費(fèi)用均屬于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷范圍之內(nèi)。

那么，員工團(tuán)體意外險(xiǎn)怎么買呢?一般來(lái)說(shuō)投保人數(shù)一般不得低于5-6人，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)類型較高的工種，要求投保人數(shù)不低于20人，當(dāng)然不同保險(xiǎn)公司也存在差異；保險(xiǎn)期間通常不超過(guò)一年，如需長(zhǎng)期投保可以每年續(xù)保；根據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定，目前大多數(shù)團(tuán)險(xiǎn)要求實(shí)名制投保（建工意外、極短期會(huì)展項(xiàng)目等除外）辦理團(tuán)體人生意外保險(xiǎn)，有以下手續(xù)及幾個(gè)點(diǎn)是要關(guān)注的：

手續(xù)：購(gòu)買這類保險(xiǎn)需要方案設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)：需提供投保員工人數(shù)、職業(yè)或工種、保額需求或費(fèi)用預(yù)算等信息；需填報(bào)投保書、提供員工清單（團(tuán)體保險(xiǎn)投保人名清單模板）、通過(guò)現(xiàn)金或支票繳費(fèi)；簽收保單合同和發(fā)票。

購(gòu)買團(tuán)體意外險(xiǎn)留意事項(xiàng)有以下三點(diǎn)：

第一，要知道單位人員的職業(yè)類別。也就是要知道他們屬于幾類的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)！不同的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的人，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。

第二，就是意外保險(xiǎn)分為兩個(gè)類別。意外傷害保險(xiǎn)和意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)。不同的保額，收費(fèi)也是不一樣的。

第三，保險(xiǎn)公司一般會(huì)有一個(gè)最低的保險(xiǎn)費(fèi)的要求。

通過(guò)上述內(nèi)容介紹的，大家已經(jīng)知道，企業(yè)在給員工購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，只購(gòu)買社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要適當(dāng)搭配團(tuán)體意外險(xiǎn)作為補(bǔ)充才行，這樣才能得到雙重保障。

保險(xiǎn)如何持續(xù)經(jīng)營(yíng)客戶？

在保險(xiǎn)行業(yè)，客戶維系至關(guān)重要，如何持續(xù)經(jīng)營(yíng)，把握四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

關(guān)鍵一：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

誠(chéng)信是保險(xiǎn)從業(yè)人員謹(jǐn)守的第一原則，更是有效經(jīng)營(yíng)客戶的基本精神。保險(xiǎn)產(chǎn)品是看不見(jiàn)摸不著的無(wú)形產(chǎn)品，一份與客戶的保險(xiǎn)契約動(dòng)輒幾千元，數(shù)萬(wàn)元甚至更高，繳費(fèi)年限也是數(shù)十年甚至更長(zhǎng)。對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)人員而言，誠(chéng)信就是要憑良心與專業(yè)為客戶服務(wù)，因?yàn)榭蛻羰前炎约杭彝ビ谖磥?lái)托付于你。

關(guān)鍵二：專業(yè)為本

身為保險(xiǎn)從業(yè)人員，最重要的使命與責(zé)任就是秉持“愛(ài).責(zé)任.關(guān)懷”的理念，為客戶做好風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)保障的需求分析，并設(shè)計(jì)出一套真正符合客戶預(yù)算與需求的保險(xiǎn)規(guī)劃，讓客戶獲得經(jīng)濟(jì)上的安全及心靈上的平和。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，只有不斷學(xué)習(xí)提升自己的專業(yè)知識(shí)，鉆研熟悉公司的各類保險(xiǎn)產(chǎn)品，并精準(zhǔn)了解客戶的詳細(xì)資料與需求問(wèn)題，才能提供真正滿足客戶需求的解決方案，幫助客戶抵御人生及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至做好退休養(yǎng)老、資產(chǎn)傳承的規(guī)劃，讓客戶獲得踏實(shí)安享的人生，也讓客戶因?yàn)槟愕膶I(yè)而對(duì)你倍感尊敬與信賴。

關(guān)鍵三：及時(shí)理賠與持續(xù)溝通

在保險(xiǎn)從業(yè)人員提供的所有服務(wù)中，理賠應(yīng)是放在第一位的基本服務(wù)，保險(xiǎn)的精神就在于承擔(dān)人生風(fēng)險(xiǎn)并為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)保障，因此當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，幫助客戶完成理賠的應(yīng)有程序，是保險(xiǎn)從業(yè)人員應(yīng)該做到的第一信條。再者，信守承諾，避免讓客戶的保單成為“孤兒保單”同樣是一位專業(yè)優(yōu)秀從業(yè)人員必備的基本信條，只有堅(jiān)守在保險(xiǎn)業(yè)，持續(xù)為客戶提供基本的保險(xiǎn)專業(yè)服務(wù)，并常與客戶保持適時(shí)的聯(lián)系，方能讓客戶隨時(shí)感受你的存在，并在時(shí)間的流逝中了解你的為人價(jià)值。

關(guān)鍵四：提供超預(yù)期服務(wù)

經(jīng)營(yíng)客戶，其實(shí)就是就是經(jīng)營(yíng)客戶的忠誠(chéng)度。當(dāng)保險(xiǎn)從業(yè)人員做到了以上三個(gè)關(guān)鍵，其實(shí)是做了一位專業(yè)保險(xiǎn)從業(yè)人員應(yīng)該做的事情，而想要提高客戶的忠誠(chéng)度，還需要提供更多的附加值服務(wù)，幫助客戶解決保險(xiǎn)之外的困難，如此才能在客戶心中留下不可磨滅的印象與不可替代的價(jià)值。

綜上，凡是增加客戶粘性，處處換位思考，客戶忠誠(chéng)也就順其自然，水到渠成。

保險(xiǎn)公司也做過(guò)一段時(shí)間，感覺(jué)堅(jiān)持不下去。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)厝穗H關(guān)系不夠好。保險(xiǎn)公司口號(hào)：做保險(xiǎn)剩男剩女，堅(jiān)持下來(lái)的就是王者。當(dāng)然你賺不到錢自然會(huì)溜。

那么如果做到有源源不斷的客戶呢？

1、其實(shí)做保險(xiǎn)就是做人際關(guān)系，朋友人緣好了自然是有單的，當(dāng)然第一步是尋找身邊的親戚朋友。這一類的到比較好成交，因?yàn)槎颊J(rèn)識(shí)也信的過(guò)你才找你。

2、穩(wěn)定好老客戶，有些人脈廣的客戶，你要多點(diǎn)去他公司去他家里喝茶，認(rèn)識(shí)他身邊的朋友，這樣不但能簽到他以后的單，還能簽到他的朋友的單，如果跟你關(guān)系好了，有客戶也多少會(huì)介紹給你。

3、多去陌拜，就是去陌生拜訪，因?yàn)楸容^身邊人脈資源有限，你需要多點(diǎn)去接觸外面的人。路邊做生意的老板，他都打開(kāi)門做生意，聽(tīng)說(shuō)你是賣保險(xiǎn)的，也不會(huì)趕你走的。

最后，如果想再保險(xiǎn)行業(yè)賺到錢的話，一定要做團(tuán)隊(duì)，那些年薪百萬(wàn)的區(qū)域總，80%的業(yè)績(jī)都是下面的人做的，所以管理好團(tuán)隊(duì)比自己去一單單做來(lái)錢快。祝你好運(yùn)！

如何搭建出一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)？

這個(gè)問(wèn)題我比較有經(jīng)驗(yàn)。

我曾經(jīng)有過(guò)幾次從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，也有過(guò)空降到一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)老大的經(jīng)歷。

我多年來(lái)從事ToB銷售與運(yùn)營(yíng)管理，目前在一家 IT互聯(lián)網(wǎng)公司做高管，負(fù)責(zé)銷售與運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，所以這里談?wù)凾oB的銷售業(yè)務(wù)體系搭建，不僅僅是團(tuán)隊(duì)，注意是銷售業(yè)務(wù)體系。

說(shuō)起建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是建一個(gè)體系，這個(gè)體系包括幾個(gè)方面。

一、商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

商業(yè)模式，就是你主要面向什么客戶群體，提供什么產(chǎn)品和價(jià)值，這是個(gè)戰(zhàn)略聚焦問(wèn)題。

具體來(lái)講，我們通常需要設(shè)計(jì)清楚，不同層次或規(guī)模的客戶，我們采用什么樣的產(chǎn)品服務(wù)方案以及銷售模式去覆蓋或者說(shuō)滿足客戶需求。

比如說(shuō)，對(duì)于中大型客戶，我們需要整體解決方案銷售，打包進(jìn)去更多的產(chǎn)品，需要招聘KA銷售，也就是大客戶銷售。

對(duì)于中小型客戶，更傾向于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或者地推的銷售方式，需要招聘基礎(chǔ)銷售人員去做地面覆蓋。

對(duì)于ToB企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)來(lái)講，通常不同群體不同層次不同規(guī)模的客戶，他們的需求也會(huì)有很大的差異。所以這個(gè)問(wèn)題是首先要解決的基礎(chǔ)性問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題想不清楚，銷售團(tuán)隊(duì)搭建也無(wú)從談起。你不知道業(yè)務(wù)怎么做，也不知道需要多少人，更不知道要招聘什么樣的人。

比如下面，用友公司這個(gè)客戶分層以及產(chǎn)品解決方案模型，就是一個(gè)非常典型的例子。

二、業(yè)務(wù)體系設(shè)計(jì)及資源配置

在商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的體系下，就是業(yè)務(wù)體系怎么搭建。

比如根據(jù)整體的模式設(shè)計(jì)，如果要完成銷售任務(wù)，需要什么樣的能力和資源。總部需要什么管理和支持部門，承擔(dān)什么業(yè)務(wù)和職責(zé)，全國(guó)業(yè)務(wù)怎么布局，資源和人員怎么配置等等。

有了這個(gè)體系，你就能知道你的團(tuán)隊(duì)總共需要多少人，每個(gè)團(tuán)隊(duì)多少人，各負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)，如何分工合作，以及需要什么樣的人和什么樣的能力。

在此之下，需要我們?cè)O(shè)計(jì)激勵(lì)政策，包括薪酬制度，提成政策等等。

三、目標(biāo)與業(yè)務(wù)計(jì)劃

有了商業(yè)模式，有了團(tuán)隊(duì)，就需要設(shè)定銷售目標(biāo)，以及怎么達(dá)成這些目標(biāo)，就是具體的業(yè)務(wù)計(jì)劃。這些目標(biāo)和計(jì)劃需要進(jìn)行分解，分解到每個(gè)分公司和每個(gè)人頭上。每個(gè)城市也要有依據(jù)這個(gè)的具體業(yè)務(wù)計(jì)劃，怎么保障目標(biāo)達(dá)成。

這就需要一個(gè)完整的業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃。

四、招聘團(tuán)隊(duì)與培訓(xùn)

有了商業(yè)模式與業(yè)務(wù)模式，目標(biāo)與計(jì)劃，我們就知道在哪里招人，招什么樣的人，需要有人員招聘的畫像，就可以著手招聘和組建團(tuán)隊(duì)了。

招聘團(tuán)隊(duì)有一個(gè)重要原則，先招各團(tuán)隊(duì)leader經(jīng)理人，再讓這些經(jīng)理人去招下面的人，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就可以以最快速度搭建起來(lái)。

在招聘過(guò)程中，我通常會(huì)采用每天Review的方式，去把控招聘過(guò)程與結(jié)果，以及招人的質(zhì)量。每個(gè)團(tuán)隊(duì)每天匯總數(shù)據(jù)，看了多少簡(jiǎn)歷，聯(lián)系了多少人，約面試多少人，當(dāng)天談定了多少人等等，這樣去保障高效的執(zhí)行效率，以及動(dòng)作不會(huì)變形。

招聘團(tuán)隊(duì)約1-2周，大約有四五十人的時(shí)候，就可以組織培訓(xùn)了，我通常采取集訓(xùn)的方式，把全國(guó)的銷售集中到一個(gè)地方，封閉一周左右，進(jìn)行集中授課和訓(xùn)練。

經(jīng)過(guò)以上四個(gè)主要步驟，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)完整的業(yè)務(wù)體系就搭建起來(lái)了。這里說(shuō)的還是比較簡(jiǎn)略的，其中有很多具體的問(wèn)題和細(xì)節(jié)，就是詳細(xì)說(shuō)明了，有興趣可以一起探討。

舉個(gè)例子，我曾經(jīng)最快的速度，一個(gè)100人左右的銷售團(tuán)隊(duì)，從模式和計(jì)劃方案設(shè)計(jì)討論確定，到最終團(tuán)隊(duì)成型，可以規(guī)?；_(kāi)展業(yè)務(wù)，大概花了不到兩個(gè)月。

當(dāng)然，這其中最核心的，就是 經(jīng)理人的招聘選拔，是要特別重視必須找能干的人來(lái) 干，不能將就。這是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵。

到此，以上就是小編對(duì)于團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品管理方案模板的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品管理方案模板的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。