大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)拜訪(fǎng)客戶(hù)必備六個(gè)技巧的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹團(tuán)體保險(xiǎn)拜訪(fǎng)客戶(hù)必備六個(gè)技巧的解答，讓我們一起看看吧。

做保險(xiǎn)什么樣的拜訪(fǎng)是最有效的？

1、短期見(jiàn)效快型，強(qiáng)銷(xiāo)+非陌拜。強(qiáng)銷(xiāo)最早出現(xiàn)系統(tǒng)化并被廣泛應(yīng)用推廣是售樓的銷(xiāo)售公司，并取得了相當(dāng)明顯的成績(jī)，無(wú)疑也可以用于保險(xiǎn)銷(xiāo)售，甚至說(shuō)部分保險(xiǎn)公司已經(jīng)有了強(qiáng)銷(xiāo)的成熟模式和話(huà)術(shù)體系。

2、長(zhǎng)期穩(wěn)定型。專(zhuān)業(yè)+平常心。首先你需要有專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，熟知各個(gè)險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)，適用人群，而非一概推銷(xiāo)。然后你需要有一顆平常心，以咨詢(xún)講切入而非銷(xiāo)售。

我曾經(jīng)在一列長(zhǎng)途火車(chē)上遇到過(guò)一位保險(xiǎn)從業(yè)者，令我印象十分深刻。因?yàn)槁猛韭L(zhǎng)無(wú)意的閑聊說(shuō)起了保險(xiǎn)，于是她適時(shí)的介入話(huà)題并講述大家所說(shuō)險(xiǎn)種的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，全程沒(méi)題過(guò)一句銷(xiāo)售保險(xiǎn)的話(huà)，也沒(méi)推銷(xiāo)過(guò)。當(dāng)有人向我推銷(xiāo)險(xiǎn)種的時(shí)候第一時(shí)間想起了他 ，在又咨詢(xún)后，在他那買(mǎi)了商業(yè)險(xiǎn)，而非給我推銷(xiāo)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

保險(xiǎn)從業(yè)人員要如何陌生拜訪(fǎng)？

第一個(gè)問(wèn)題：找客戶(hù)，通過(guò)你知道得所有手段可以找到得客戶(hù)資料，很多渠道，不過(guò)最好得方式還是找和你們公司相關(guān)得客戶(hù)，最好從同一個(gè)公司不同渠道找，

第二個(gè)問(wèn)題：如何拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)前最好先和客戶(hù)溝通好，這樣比沒(méi)有目的得拜訪(fǎng)要好太多了，其次最重要得還是你，外部著裝得體，內(nèi)部思路清晰

最重要得就是堅(jiān)持，631法則！！

到此，以上就是小編對(duì)于團(tuán)體保險(xiǎn)拜訪(fǎng)客戶(hù)必備六個(gè)技巧的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)拜訪(fǎng)客戶(hù)必備六個(gè)技巧的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。