大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)渠道如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹團(tuán)體保險(xiǎn)渠道如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的解答，讓我們一起看看吧。

怎么才能提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力？

老鬼也算帶領(lǐng)過上百人的銷售團(tuán)隊(duì)，或許能給朋友一些參考。

要最大化提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力、業(yè)績，需要從幾個(gè)方面同時(shí)發(fā)力——

一、“數(shù)字化”目標(biāo)的不斷強(qiáng)化與灌輸

雖然各個(gè)企業(yè)，都會(huì)給銷售團(tuán)隊(duì)分配明確的銷售業(yè)績目標(biāo)或任務(wù)。甚至將任務(wù)拆分到了個(gè)人。但是，人是“健忘”的，有惰性的。因此，需要我們經(jīng)常性的、利用各種場(chǎng)合、各種形式，來強(qiáng)化、灌輸，讓每個(gè)人形成數(shù)字化的壓力與動(dòng)力。

具體的表現(xiàn)形式，當(dāng)然就很多了?？梢允菢I(yè)績比賽每日看板，可以是每日/每周工作會(huì)議中的說明，可以是一對(duì)一溝通時(shí)的潛移默化灌輸……..

總之，沒有清晰的數(shù)字化，員工的動(dòng)力、自驅(qū)力往往會(huì)打折扣。

二、員工銷售進(jìn)程的時(shí)時(shí)跟蹤與溝通

一句冷血的話：管理者之所以有存在的必要，就是因?yàn)閱T工需要有人來“管理”、幫組、支持。不能指望員工全部能夠自動(dòng)自發(fā)、干勁兒十足。

在為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)、制定了清晰的數(shù)字化業(yè)績目標(biāo)基礎(chǔ)上，必須要對(duì)員工的工作進(jìn)展、動(dòng)態(tài)做及時(shí)性的跟進(jìn)。對(duì)于他工作中的問題、難點(diǎn)、心態(tài)等等各個(gè)方面做及時(shí)溝通、互動(dòng)，掌握第一手信息，給予及時(shí)性幫助、指導(dǎo)。

這是保證每個(gè)員工保持戰(zhàn)斗力，獲得各種能量的源泉。

作為管理者，別指望當(dāng)“大爺”！等著什么事情都得員工主動(dòng)向你匯報(bào)，認(rèn)為他們不匯報(bào)就是他們的問題。——這種觀念，會(huì)害死你的！因?yàn)?，最終團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，是要由你來承擔(dān)最終責(zé)任的！

三、員工理念、技能、思路、方法的給予與支撐

團(tuán)隊(duì)管理者，重要的責(zé)任就是培養(yǎng)、訓(xùn)練員工，讓員工在銷售理念、思路、方法、技能等方面不斷提升。這也是銷售業(yè)績達(dá)成必不可少的要素。想采用放養(yǎng)的方式、每天只給點(diǎn)兒雞湯，就讓員工達(dá)成業(yè)績，有點(diǎn)兒玄吧？（老鬼對(duì)那些拿員工當(dāng)炮灰的組織、機(jī)構(gòu)，這里不做置評(píng)）。

“培訓(xùn)”是一個(gè)管理者必須具備的能力。這種培訓(xùn)，不見得是采用講課方式進(jìn)行?？梢圆捎靡粚?duì)一實(shí)際問題分享、講解的方式推進(jìn)。畢竟我們不是專職培訓(xùn)師。當(dāng)然，作為團(tuán)隊(duì)管理者，有責(zé)任向自己的直屬領(lǐng)導(dǎo)、公司相關(guān)部門反饋，尋求公司的力量來培養(yǎng)、訓(xùn)練員工的銷售技能。

四、作為管理者，協(xié)同拜訪的必要性

在自己所負(fù)責(zé)的銷售團(tuán)隊(duì)中，在必要的時(shí)候，可以與自己的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行協(xié)同拜訪。一方面，可以幫助員工找到工作中的失誤、不足，幫助團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)客戶；另一方面，也可以對(duì)團(tuán)隊(duì)的銷售情況、重點(diǎn)客戶的動(dòng)向等進(jìn)行掌握。

五、及時(shí)性的激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)的給予

銷售團(tuán)隊(duì)，是思想最為活躍的人群，也是最容易產(chǎn)生思想與情緒波動(dòng)的人群。因此，及時(shí)性的給予激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)、認(rèn)可非常重要。

根據(jù)具體問題，可以采用一對(duì)一的方式，也可以采用公開的方式。這需要我們根據(jù)事件、事務(wù)的性質(zhì)來做判斷。

六、幫助團(tuán)隊(duì)成員爭(zhēng)取更多的有利于銷售的政策、工具制備

作為團(tuán)隊(duì)的管理者，要有一種強(qiáng)烈的意識(shí)：為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更多的銷售便利性。即使了解銷售工具、資料是否需要?jiǎng)?chuàng)新、增加，銷售政策是否需要重新做調(diào)整、微調(diào)、完善。

及時(shí)做好與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通、協(xié)調(diào)。為自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的條件！

七、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的資源整合能力

作為銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，需要的是在各種服務(wù)支撐方面做好資源的協(xié)調(diào)與儲(chǔ)備。與公司內(nèi)部支持、支援型部門搞好關(guān)系，是非常有必要的。和自己的直屬領(lǐng)導(dǎo)乃至公司重要部門、崗位的領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)性溝通、協(xié)調(diào)，創(chuàng)造有利的銷售環(huán)境與條件，也是必須要做的。

以上七點(diǎn)供大家參考。

歡迎大家【關(guān)注】老鬼，每天為大家分享職場(chǎng)、銷售、口才、人脈構(gòu)建類實(shí)戰(zhàn)話題。在頭條、問答、視頻等各個(gè)版塊，每天和大家見面。

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首先，要明白，團(tuán)隊(duì)業(yè)績提高、倍增需要全體成員的同心聚力，而不只是單個(gè)個(gè)體是銷冠就可以。

那要怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績呢？

01、打造凝聚力

做銷售，大家只是簡單的想賺錢，這樣的目標(biāo)感和內(nèi)心自我驅(qū)動(dòng)力不會(huì)太大，你要考慮的是如何更大激發(fā)起每個(gè)銷售員的沖勁和要性，不止是為自己拼搏，更是為了團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，只有超越個(gè)體小我，凝聚起大家的心，讓大家有統(tǒng)一的目標(biāo)感，去為了更大的目標(biāo)奮斗，才能更好帶領(lǐng)大家倍增業(yè)績。

02、打好基礎(chǔ)

做任何事都一樣，萬丈高樓平地起，磨刀不誤砍柴工，基礎(chǔ)性的東西是非常重要的，要飛之前別忘了先走好路。像最基本的產(chǎn)品知識(shí)，賣點(diǎn)，客戶痛點(diǎn)，需求點(diǎn)，購買關(guān)鍵點(diǎn)，電話營銷話術(shù)，如何控場(chǎng)，如何逼單等都是必須熟練到精通的。

03、激勵(lì)為王

相信潛能無限，但要怎么激發(fā)這很重要。猴子為了能吃到香蕉，會(huì)一而再再而三的挑戰(zhàn)自己不斷想辦法。何況是人呢？在這時(shí)候，你需要的不是鞭子，而是在每個(gè)千里馬之前掛上他們一直期待想要的東西，不管是錢、禮品等物質(zhì)激勵(lì)，還有獎(jiǎng)杯、全公司表揚(yáng)通報(bào)等榮譽(yù)上的精神激勵(lì)都要到位

04、找到精準(zhǔn)客戶的能力

要想帶領(lǐng)大家更好的實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，就不能再像以前那樣每天大海撈針?biāo)频目翊蚰吧蛻舻碾娫?，一天打幾百個(gè)電話也沒啥意向客戶產(chǎn)出，而應(yīng)該是通過各種渠道找到目標(biāo)公司的最終決策權(quán)的kp進(jìn)行開發(fā)，這樣才能集中精力放在有限客戶上，你的產(chǎn)出才有期待。

05、以身作則、多鼓勵(lì)、多陪訪

自身在業(yè)績、管理上都要做好帶頭作用，同時(shí)不斷地鼓勵(lì)伙伴們沖刺，給信心，有需要多陪訪，讓大家看到你的決心和期待

最后一點(diǎn)，就是讓銷售員們明白，想長久持續(xù)的出單，必須要做好老客戶的維護(hù)工作，并主動(dòng)要求老客戶轉(zhuǎn)介紹，這樣團(tuán)隊(duì)業(yè)績才不會(huì)時(shí)高時(shí)低，才能做到基業(yè)長青。

希望對(duì)你有幫助。

1、制定明確的工作目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。要制定明確的銷售目標(biāo)（可根據(jù)情況調(diào)整），再對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，形成季度目標(biāo)/月度目標(biāo)/周目標(biāo)。
2、進(jìn)行工作總結(jié)，掌握市場(chǎng)和客戶特點(diǎn)。養(yǎng)成寫工作日志的習(xí)慣，每天對(duì)自己的工作進(jìn)行詳細(xì)的記錄，每天/每周/每月/每年對(duì)日志進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析
3、找到銷售工作中的“二八原則”，讓工作更有效果。在統(tǒng)計(jì)學(xué)中有一個(gè)“二八原則”，在銷售工作中也存在“二八原則”現(xiàn)象，即20%的客戶占到80%的銷量，20%的時(shí)間工作占到80%的成績等等
4、充分認(rèn)識(shí)自己有缺點(diǎn)，銷售工作中做到揚(yáng)長避短。對(duì)自我進(jìn)行深刻剖析，充分認(rèn)識(shí)自己，
5、充分掌握和了解銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)。對(duì)銷售產(chǎn)品的原理、材質(zhì)、性能、優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行充分的了解，
6、改變銷售模式，讓顧客主動(dòng)找上門。
7、掌握銷售溝通技巧。根據(jù)溝通對(duì)象的特點(diǎn)，采用不同的溝通方式
8、真誠做人，塑造人格魅力，提升個(gè)人信譽(yù)度。
9、充分利用自己的人脈資源

這樣才能提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力？

首先要熟悉產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)行情，了解市場(chǎng)需求動(dòng)向，制訂各項(xiàng)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，掌握產(chǎn)品銷售知識(shí)以及方式方法，樹立個(gè)人和團(tuán)隊(duì)形象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織觀念，維護(hù)團(tuán)隊(duì)名譽(yù)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)互助友愛的精神，珍惜人力優(yōu)勢(shì)資源，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍及遂道，這才有利于提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力。

一、目標(biāo)明確，分解到人

團(tuán)隊(duì)一定要設(shè)定目標(biāo)，季度到月度到周，每個(gè)時(shí)間段的目標(biāo)要清晰，同時(shí)要分解到不同的人身上導(dǎo)致每個(gè)人都有指標(biāo)，叫：人人頭上有指標(biāo)，有了這個(gè)，團(tuán)隊(duì)才有提升能力的前提。

二、打造榜樣，引領(lǐng)他人

龍生九子，各有各的不一樣，銷售團(tuán)隊(duì)的打造，要通過樹榜樣或標(biāo)桿引導(dǎo)，讓其他人學(xué)習(xí)榜樣，做到揚(yáng)長避短，取長補(bǔ)短。

三、形成競(jìng)爭(zhēng)，相互推動(dòng)

銷售團(tuán)隊(duì)要有PK，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間，個(gè)人和個(gè)人之間，個(gè)人和領(lǐng)導(dǎo)之間，有業(yè)績的pk，就會(huì)讓員工時(shí)刻關(guān)注自己和pk對(duì)手的業(yè)績，從而提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

四、找到名師，培訓(xùn)技能

團(tuán)隊(duì)的成長離不開好的方法理念的傳授，而銷售是實(shí)戰(zhàn)出來的，找到優(yōu)秀的老師身教言傳，把一些好的方法直接輸出，也是快速提升團(tuán)隊(duì)銷售能力很重要的因素之一。

首先非常感謝邀請(qǐng)，我來回答這個(gè)問題。

企業(yè)如何提升銷售業(yè)績？關(guān)鍵是銷售人員的素質(zhì)如何。結(jié)合自身多年職場(chǎng)經(jīng)歷，我認(rèn)為銷售人員做好下面四點(diǎn)是關(guān)鍵：

一是要有一個(gè)良好的心態(tài)。

初入職場(chǎng)的許多銷售人員對(duì)自己不自信，對(duì)銷售的產(chǎn)品和企業(yè)缺乏信心，認(rèn)為銷售就是去求人，認(rèn)為做銷售沒面子，沒有一個(gè)積極的心態(tài)。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰而活；具有使命感，即為誰而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切；具有自豪感，用真心真情贏得客戶，讓客戶有安全感。

二是細(xì)節(jié)決定成敗。

推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，如與客戶洽談過程中的言談舉止、對(duì)客戶的愛好和個(gè)性的把握，能及時(shí)洞察客戶對(duì)產(chǎn)品的購買信號(hào)等，推銷需要有持續(xù)的毅力和決心。需要關(guān)注細(xì)節(jié)，在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好準(zhǔn)備，從小事做起，細(xì)節(jié)決定成敗。

三是客戶成交是關(guān)鍵。

在銷售過程中我們所有做的大量的準(zhǔn)備工作都是最后和客戶達(dá)成成交。在銷售中很多人員和客戶關(guān)系建立的非常好，感覺是時(shí)候讓客戶簽單了，這是他們卻猶豫了，不好意思開口了。這種情況經(jīng)常會(huì)發(fā)生，特別是新手，其實(shí)我們要知道，我們費(fèi)這么大勁為了什么？如果你的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)客戶有益，而客戶恰好又有需要，那就不要苦惱了，要明白我們是在幫助客戶，而且生意歸生意 感情是感情，那就要果斷促單。

四是維護(hù)客戶是重點(diǎn)。

有的銷售人員只要客戶簽單付款，后續(xù)出現(xiàn)問題完全不管，這是銷售人員的大忌。作為專業(yè)的銷售人員，要具備一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方郊游、六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛、九分忍耐、十分努力。說的就是銷售人員要注重自身形象，學(xué)會(huì)快速融入團(tuán)隊(duì)，具備良好的溝通能力、談判技巧及自我推銷意識(shí)，能忍受寂寞，能抵御外界誘惑，只有這樣才能成就自己提升銷售業(yè)績。

總之，作為銷售人員在思考方面要學(xué)會(huì)換位，不能是聽著心動(dòng)，想著激動(dòng)，結(jié)果卻是一動(dòng)不動(dòng)。所以勤奮努力也是一個(gè)銷售人員必須必備的素質(zhì)。

如何建立優(yōu)秀電商團(tuán)隊(duì)？

一般電商的團(tuán)隊(duì)中要有三類人，一類做策劃，包括用戶的數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)節(jié)奏的把控都是策劃來做。還有需要一類人來專門做內(nèi)容，這個(gè)做內(nèi)容的一般是多能手，包括文案撰寫，PS，視頻，H5設(shè)計(jì)等。只有把內(nèi)容做好了推廣才會(huì)收到事半功倍的效果。第三類是推廣人員，做推廣渠道一定要豐富，SEO的優(yōu)化技術(shù)，常用網(wǎng)站的推廣方技巧的掌握，廣告的投放等。

電商媒體人的團(tuán)隊(duì)文化也非常重要。整點(diǎn)打卡上下班，這種傳統(tǒng)的工作模式顯得太死板，新的電商媒體人需要有每時(shí)每刻隨時(shí)隨地都在工作狀態(tài)的意識(shí)。比如現(xiàn)在每個(gè)運(yùn)營人上班下班都在用手機(jī)和客戶溝通，不斷學(xué)習(xí)和了解行業(yè)知識(shí)和新聞，為自己充電。這種工作狀態(tài)的轉(zhuǎn)變是運(yùn)營人必須具備的。

還有就是運(yùn)營人的思維方式也需要跳出傳統(tǒng)思維，盡管教會(huì)了電商運(yùn)營的所有東西，但是他的思維方式不對(duì)，依舊不能做好運(yùn)營。有了清晰的思維方式，做起事來效率才會(huì)提高。

網(wǎng)上保險(xiǎn)和實(shí)體保險(xiǎn)的區(qū)別有哪些，在哪里買更靠譜？

能實(shí)體不網(wǎng)上。

保險(xiǎn)不是普通的商品，買入只是其中的一個(gè)很小的環(huán)節(jié)。

前期需求分析，后期理賠服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)目前還法做到這些專業(yè)服務(wù)。

試想下，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，自己是否能搞定所有情況，比如和保司溝通報(bào)案，理賠被拒后如何分析是否拒賠合理，如何去和保司爭(zhēng)取。

如果碰巧所遭遇的風(fēng)險(xiǎn)讓我們自己無法自理和溝通的情況下，家人是否有能力幫我們搞定各種突發(fā)狀況。

如果不行，建議咱們還是線下找專業(yè)經(jīng)紀(jì)人來認(rèn)真配置自己的保障。

畢竟通過經(jīng)紀(jì)人投保，不僅有經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，還有經(jīng)紀(jì)公司作為強(qiáng)大的服務(wù)后盾，可以讓咱們臨危不亂，在專人指導(dǎo)服務(wù)下，更輕松的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

1，從字面上就可以理解，網(wǎng)上就是俗話說的線上。

實(shí)體呢，就是有門店或辦公地點(diǎn)的線下。

2，網(wǎng)上保險(xiǎn)，也有相關(guān)人員負(fù)責(zé)，只是不能面對(duì)面。感覺上缺點(diǎn)什么似的。

實(shí)體保險(xiǎn)呢，面對(duì)面，就是熱情。

3，從個(gè)人角度出發(fā)，如果是比較懂保險(xiǎn)的話，其實(shí)從哪里買不關(guān)鍵。

4，如果個(gè)人不是很了解保險(xiǎn)條款，多從網(wǎng)上了解一些，也還是可以的。因?yàn)榫W(wǎng)上的保險(xiǎn)人員相對(duì)比較專業(yè)。

當(dāng)然，這不是說線下的不專業(yè)。只是線下的從業(yè)人員確實(shí)存在著層次不齊，和很令人反感的行為。

5，保險(xiǎn)，一定要專業(yè)。

買保險(xiǎn)，不管是從線上還是線下買，不要著急，一定要把自己關(guān)注的點(diǎn)逐條的弄清楚。

線下實(shí)體的其實(shí)現(xiàn)在也開通了線上做。

6，通過實(shí)體店買的話，盡量要求錄音錄像，這是保險(xiǎn)公司允許的。避免被保險(xiǎn)人員誤導(dǎo)。

線上買的話，也可以要求錄音。

7，作為一名保險(xiǎn)代理人，首先要專業(yè)，其次要負(fù)責(zé)。

這是一份很認(rèn)真的合同。

1.網(wǎng)上買保險(xiǎn)跟實(shí)體買保險(xiǎn)都是具有法律效應(yīng)的，網(wǎng)上買保險(xiǎn)一般是電子保單，實(shí)體一般都是電子保單

2.如果你想要售后服務(wù)好，你不懂的專業(yè)有專人給你解答，我建議你買實(shí)體保險(xiǎn)公司的，因?yàn)樗麄冇袑Ｈ私o你解答，以后有理賠什么的都是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員全程陪同辦理讓你少走彎路

3.如果你想同樣的保障價(jià)格便宜那么我建議你在網(wǎng)上購買。

綜上所述個(gè)人還是覺得買保險(xiǎn)還是線下更靠譜，因?yàn)橛袑Ｈ朔?wù)，他們定期會(huì)把你購買的保險(xiǎn)沒送再次講解一遍，有啥不懂得他們會(huì)特別耐心的解答。

這兩種保險(xiǎn)的銷售渠道不一樣就導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)比實(shí)體保險(xiǎn)要便宜的多。

如果你看有這個(gè)選擇保險(xiǎn)的能力，同時(shí)你也看得懂保險(xiǎn)條款，能夠計(jì)算保險(xiǎn)中提到的的各類數(shù)據(jù)，也能看得到專業(yè)的詞匯，你可以選擇網(wǎng)上買保險(xiǎn)，通常來說要比實(shí)體保險(xiǎn)便宜不少。這是因?yàn)槭∪チ酥虚g保險(xiǎn)代理人的傭金和營銷費(fèi)用。

如果你沒有這個(gè)能力，盡量選擇線下保險(xiǎn)代理人買保險(xiǎn)。他們會(huì)結(jié)合你的家庭實(shí)際情況，分析利弊，從而選擇更合適你的商業(yè)保險(xiǎn)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)條款晦澀難懂，一般沒有專業(yè)知識(shí)的人很難看懂，更別提相關(guān)數(shù)據(jù)的計(jì)算，和理賠注意事項(xiàng)，這些都是非常包裹的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和購保經(jīng)驗(yàn)。相對(duì)來說，這樣買保險(xiǎn)，價(jià)格會(huì)比網(wǎng)上買要貴一點(diǎn)。

還是那句話，專業(yè)的事情讓專業(yè)的人去做。如果因?yàn)椴欢ｋU(xiǎn)，而買了一款不適合自己的保險(xiǎn)，無論是將來理賠；還是最終選擇退保都是相當(dāng)麻煩的事情。金錢的損失還是小事情，時(shí)間的損失更難彌補(bǔ)回來。

綜上所述，這兩種保險(xiǎn)的銷售渠道不一樣就導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)比實(shí)體保險(xiǎn)要便宜的多。要根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇對(duì)自己最有利的購保途徑。

我在平安，是保險(xiǎn)從業(yè)人員，我說說網(wǎng)上保險(xiǎn)和實(shí)體保險(xiǎn)（有保險(xiǎn)代理人服務(wù)）有什么區(qū)別，我就說幾點(diǎn)我認(rèn)為主要的區(qū)別，覺得有理就參考，覺得沒理就無視。

第一點(diǎn)區(qū)別:保險(xiǎn)條款多而且復(fù)雜，買網(wǎng)上保險(xiǎn)沒人解釋，消費(fèi)者沒有足夠了解產(chǎn)品，消費(fèi)者利益沒有得到保障；你說的實(shí)體保險(xiǎn)，我就理解為全國連鎖、門面多，有業(yè)務(wù)代理人服務(wù)的保險(xiǎn)，消費(fèi)者在業(yè)務(wù)代理的講解下，獲得知情權(quán)，自己利益得到保障和維護(hù)，買得更放心。

第二點(diǎn)區(qū)別:網(wǎng)上保險(xiǎn)看著冰冷，沒有溫度，只是生硬的條款；實(shí)體保險(xiǎn)，有人噓寒問暖，逢年過節(jié)偶有禮物，消費(fèi)者能感受到服務(wù)，能感受到溫度。

第三點(diǎn)區(qū)別:網(wǎng)上保險(xiǎn)理賠沒有人協(xié)助理賠，更不懂怎么操作，更難獲得理賠；實(shí)體保險(xiǎn)會(huì)有代理人協(xié)助，忙前忙后，讓客戶少走冤枉路，更易獲得理賠。

第四點(diǎn)區(qū)別:網(wǎng)上保險(xiǎn)很多都不是真正的保險(xiǎn)公司出的產(chǎn)品，而是和保險(xiǎn)公司合作推出的產(chǎn)品或者一些公司的小組成部分；實(shí)體保險(xiǎn)很多是大的保險(xiǎn)公司，是做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)起家的，產(chǎn)品更能滿足客戶需求，更規(guī)范，也更專業(yè)。

還有其他的區(qū)別，我也不去想那么多了，單單就上面的四點(diǎn)，足以讓人望而生畏了。網(wǎng)上保險(xiǎn)和實(shí)體保險(xiǎn)選哪個(gè)買更靠譜，我已經(jīng)做了四點(diǎn)對(duì)比了，我的觀點(diǎn)是選擇實(shí)體保險(xiǎn)。覺得有道理就參考采納，覺得不合理那就無視。

從保險(xiǎn)公司的角度出發(fā)：

分ABC三類保險(xiǎn)公司供選擇。

A類:成立時(shí)間早，代表有中國人壽、平安、太平、新華、等國6家。原市場(chǎng)占有率高客戶群多知名度高，發(fā)展成熟或已上市。這類保司策略便綜合發(fā)展，有廣告溢價(jià)，重股東收益。于消費(fèi)者而言：產(chǎn)品中等，費(fèi)用略高，服務(wù)無創(chuàng)新。

B類:中國進(jìn)入WTO世界貿(mào)易組織后，2000年后雨后春筍成長起來，以中外合資公司為優(yōu)，產(chǎn)品創(chuàng)新，費(fèi)用合理，資源優(yōu)化，打破傳統(tǒng)，服務(wù)貼切，屬中流砥柱。

C類:2010年后互聯(lián)發(fā)展，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)崛醒期，優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品特色偏戰(zhàn)略市場(chǎng)化，產(chǎn)品新穎，讓利消費(fèi)者，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，由于產(chǎn)品的優(yōu)越性，非健康體 很難買到，同時(shí)需要專業(yè)指導(dǎo)！

網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)和實(shí)體保險(xiǎn)是一個(gè)互相結(jié)合優(yōu)化的過程，最重要的是買保險(xiǎn)的人要董買了什么？賣保險(xiǎn)的人要專業(yè)客觀！

適合自己就是最好的！

到此，以上就是小編對(duì)于團(tuán)體保險(xiǎn)渠道如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)渠道如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。