大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于團體保險客戶獲客方式包括的問題，于是小編就整理了1個相關介紹團體保險客戶獲客方式包括的解答，讓我們一起看看吧。

入行一段時間，保險員有什么方式找客戶？

事實上，如果你真的入行一段時間了的話，一定參加過保險公司的新人培訓。

在新人班里，保險公司的老師會非常系統(tǒng)的，對新人進行教育培訓。其中就有準客戶開拓的課程。

由于保險客戶的需求，是隱性的，甚至是不明確的。很多客戶根本不了解保險，不明白保險可以幫助我們解決什么問題，他也就不會去想到購買保險。

所以對于保險代理人來說，發(fā)現(xiàn)身邊有需求的客戶或者是幫助客戶發(fā)掘保險需求，就成了最重要也是最難辦的一件事情。也就是我們行話說的準客戶開拓。

沒有投機取巧的方式，唯有不斷的去認識人，并且去分享你對保險的感悟。中國有句老話，叫做有棗沒棗打一竿子。多年來的從業(yè)經(jīng)驗告訴我，東邊不亮西邊亮，有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭的事情經(jīng)常存在。

很多你抱有高希望的客戶，到頭來卻沒有成交，反倒是一些你認為毫無成交希望的客戶，卻往往跟你買下大單。所以持續(xù)不斷的發(fā)掘準客戶，就成了保險代理人或者是經(jīng)紀人最重要的日常工作。

至于準客戶的來源，可以是你現(xiàn)在認識的，親朋好友，同學，同事，等一切你認識的人，并且通過他們的轉介紹，認識更多的人。

在和身邊的人接觸的時候，將他們劃分類別，并且建立客戶檔案。

A類客戶，有理念，有經(jīng)濟能力

b類客戶，有經(jīng)濟能力，沒有理念。

c類客戶，有理念，沒有經(jīng)濟能力。

d類客戶，沒有理念，也沒有經(jīng)濟能力。

對于a類客戶，也就是可以立即成交的客戶，應該盡快幫客戶完善保障，完成投保手續(xù)。

對于b類客戶，可以盡量保持聯(lián)系，拉近心理距離。經(jīng)常灌輸保險理念，盡快升級到a類客戶。

對于c類客戶，可以盡量保持聯(lián)系，拉近心理距離。這種客戶有理念，但是沒有錢，只要他有錢了，自然而然就會想到找你投保。

對于d類客戶，可以放棄，不用去浪費時間。

當你手頭成交的客戶多了之后，可以通過他們，來幫助你完成轉介紹的動，可以認識更多的準客戶。

所以對于保險代理人而言，最重要的是

第一，持續(xù)不斷的開拓準客戶。

第二，持續(xù)不斷的做好客戶檔案。

謝邀~ 1.保險公司會告訴你：掃樓、掃批發(fā)市場、混各種圈子、付費參加各種高端聚會。大海撈針，成功率極低，還需要你有過硬的心理素質，有一丟丟玻璃心都做不下去。 2.有些網(wǎng)絡平臺，也打著有客戶資源的旗號，要向你收費，一年幾千的會員費，每個月保證給你多少多少個客戶。先不談這些客戶的真實性，即使是真的，平臺本身也有資格賣保險，非要繞一圈收你的會員費再把客戶給你？想想這里面的邏輯，你就大概明白了。 3.買電話資源（別問我在哪里買），本質跟掃樓沒區(qū)別，就是比較費話費。如果你聲音好聽，溝通能力強，也不怕被拒絕，堅持做，也是會有效果的。但考慮到，現(xiàn)在保險公司的電銷渠道都日漸式微，大眾對電話推銷保險的接受度可想而知。 4.互聯(lián)網(wǎng)上獲客。這個對個人的綜合素質要求極強，如果你文筆好，可以考慮在問答平臺混，寫寫文章，也是會吸引到一部分客戶的；甚至通過短視頻app去展示自己，從而獲取客戶。只是門檻相對比較高，需要你有文采，口才，也要有過硬的保險知識。 萬事開頭難，認準了適合你的方法，也需要你持續(xù)耕耘。如果你沒有吃苦的心理準備，看到有人做保險年薪百萬，就異想天開，總想走捷徑，不努力不學習，這一行真的不適合你。

到此，以上就是小編對于團體保險客戶獲客方式包括的問題就介紹到這了，希望介紹關于團體保險客戶獲客方式包括的1點解答對大家有用。