大家好,今天小編關注到一個比較有意思的話題,就是關于團體保險客戶獲客方式包括的問題,于是小編就整理了1個相關介紹團體保險客戶獲客方式包括的解答,讓我們一起看看吧。
入行一段時間,保險員有什么方式找客戶?
事實上,如果你真的入行一段時間了的話,一定參加過保險公司的新人培訓。
在新人班里,保險公司的老師會非常系統(tǒng)的,對新人進行教育培訓。其中就有準客戶開拓的課程。
由于保險客戶的需求,是隱性的,甚至是不明確的。很多客戶根本不了解保險,不明白保險可以幫助我們解決什么問題,他也就不會去想到購買保險。
所以對于保險代理人來說,發(fā)現(xiàn)身邊有需求的客戶或者是幫助客戶發(fā)掘保險需求,就成了最重要也是最難辦的一件事情。也就是我們行話說的準客戶開拓。
沒有投機取巧的方式,唯有不斷的去認識人,并且去分享你對保險的感悟。中國有句老話,叫做有棗沒棗打一竿子。多年來的從業(yè)經(jīng)驗告訴我,東邊不亮西邊亮,有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭的事情經(jīng)常存在。
很多你抱有高希望的客戶,到頭來卻沒有成交,反倒是一些你認為毫無成交希望的客戶,卻往往跟你買下大單。所以持續(xù)不斷的發(fā)掘準客戶,就成了保險代理人或者是經(jīng)紀人最重要的日常工作。
至于準客戶的來源,可以是你現(xiàn)在認識的,親朋好友,同學,同事,等一切你認識的人,并且通過他們的轉介紹,認識更多的人。
在和身邊的人接觸的時候,將他們劃分類別,并且建立客戶檔案。
A類客戶,有理念,有經(jīng)濟能力
b類客戶,有經(jīng)濟能力,沒有理念。
c類客戶,有理念,沒有經(jīng)濟能力。
d類客戶,沒有理念,也沒有經(jīng)濟能力。
對于a類客戶,也就是可以立即成交的客戶,應該盡快幫客戶完善保障,完成投保手續(xù)。
對于b類客戶,可以盡量保持聯(lián)系,拉近心理距離。經(jīng)常灌輸保險理念,盡快升級到a類客戶。
對于c類客戶,可以盡量保持聯(lián)系,拉近心理距離。這種客戶有理念,但是沒有錢,只要他有錢了,自然而然就會想到找你投保。
對于d類客戶,可以放棄,不用去浪費時間。
當你手頭成交的客戶多了之后,可以通過他們,來幫助你完成轉介紹的動,可以認識更多的準客戶。
所以對于保險代理人而言,最重要的是
第一,持續(xù)不斷的開拓準客戶。
第二,持續(xù)不斷的做好客戶檔案。
到此,以上就是小編對于團體保險客戶獲客方式包括的問題就介紹到這了,希望介紹關于團體保險客戶獲客方式包括的1點解答對大家有用。