大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)人的需求類(lèi)型包括的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹團(tuán)體保險(xiǎn)人的需求類(lèi)型包括的解答，讓我們一起看看吧。
人身意外保險(xiǎn)怎么保，基本保障包括啥，什么是團(tuán)體意外險(xiǎn)？
客戶可根據(jù)自己的實(shí)際需求，進(jìn)行選購(gòu)。
一般情況下，都建議客戶投保一定基礎(chǔ)的綜合意外險(xiǎn)，之后根據(jù)自己的需求，再投保專(zhuān)門(mén)的具有針對(duì)性的意外險(xiǎn)，比如交通意外險(xiǎn)。
企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)投保要求五人以上，保費(fèi)根據(jù)保額、人數(shù)、年齡、保障等多因素結(jié)合而定！ 企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)主要有意外身故殘疾燒傷、意外醫(yī)療、意外住院、疾病住院醫(yī)療、定期壽險(xiǎn)、重疾、生育保險(xiǎn)、公交意外、員工家屬健康醫(yī)療！
人身意外保險(xiǎn)怎么保，都保障什么？團(tuán)體意外險(xiǎn)是什么？這問(wèn)題有點(diǎn)專(zhuān)業(yè)不禁讓我有點(diǎn)懷疑是不是專(zhuān)業(yè)人員的提問(wèn)。
一 、什么是意外傷害保險(xiǎn)
首先要知道什么是意外傷害，在被保險(xiǎn)人沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到或違背被保險(xiǎn)人意愿的情況下，突然發(fā)生的外來(lái)致害物對(duì)被保險(xiǎn)人的身體明顯、劇烈地侵害的客觀事實(shí)。
構(gòu)成意外傷害要滿足三要素：
1、突然的：指意外傷害的直接原因是突然出現(xiàn)的，不是早已存在的。如吸入劇毒氣體致傷屬于意外，長(zhǎng)期在有毒車(chē)間工作造成職業(yè)病，不算意外，屬于工傷。
2、非本意：指偶然的、不能預(yù)見(jiàn)、不能預(yù)料的事故。比如小張不慎觸電致殘屬于意外；而自殘或自殺不算意外。
3、 外來(lái)的：指?jìng)τ杀槐ｋU(xiǎn)人自身以外的原因所造成。比如老王被車(chē)撞傷屬于意外；而腦溢血摔倒后受傷不算意外，因?yàn)槭亲陨砑膊≈苯訉?dǎo)致
所以只有滿足以上三個(gè)要素產(chǎn)生的意外，保險(xiǎn)公司會(huì)按照意外傷害造成的結(jié)果進(jìn)行賠付的保險(xiǎn)，就稱為意外險(xiǎn)。
特別說(shuō)明-----猝死：
猝死不屬于意外，這由它的定義決定: 平素身體健康或貌似健康的患者，在出乎意料的短時(shí)間內(nèi)，因自然疾病而突然死亡。但是有保險(xiǎn)公司在意外險(xiǎn)中，額外約定猝死保額，那么也在理賠范圍內(nèi)，但注意既往癥導(dǎo)致的猝死免責(zé)。
二、意外險(xiǎn)的基本保障
一般情況下單純的意外險(xiǎn)，會(huì)包含以下四項(xiàng)責(zé)任：意外身故、意外傷殘、意外醫(yī)療、意外津貼。前二者為核心。
1、意外身故：指因意外導(dǎo)致死亡，賠償保額。建議保額為5-10倍年收入。注意若以身故原因劃分保額時(shí)，不要被個(gè)別低概率高保額的特種傷害保障迷惑。比如有的意外險(xiǎn)一般保額10萬(wàn)，航空意外1000萬(wàn)這種。
2、意外傷殘：指因意外導(dǎo)致傷殘，根據(jù)傷殘等級(jí)按比例賠付保額。傷殘等級(jí)根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》，具體看買(mǎi)的保險(xiǎn)是按照新殘標(biāo)還是舊殘標(biāo)，現(xiàn)在各家是不太一樣的。
3、 意外醫(yī)療：指報(bào)銷(xiāo)因意外而進(jìn)行必要治療的醫(yī)療費(fèi)用。如果沒(méi)有完善醫(yī)療險(xiǎn)配置，意外醫(yī)療建議覆蓋社保外用藥、保額盡量高些。
4、意外住院津貼：指因意外住院治療，按住院天數(shù)給付住院津貼。數(shù)額可參考日工資額度。
三、什么是團(tuán)體意外險(xiǎn)
意外險(xiǎn)屬于人身險(xiǎn)，我們國(guó)家法律規(guī)定人身險(xiǎn)投保必須要有保險(xiǎn)利益關(guān)系，或者被保人認(rèn)同才可以進(jìn)行投保，以避免道德風(fēng)險(xiǎn)。所以一些企業(yè)為了避免會(huì)有出現(xiàn)用工風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)以團(tuán)體承保的方式為員工購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)。
團(tuán)體意外險(xiǎn)是由保險(xiǎn)公司簽發(fā)一張團(tuán)體的保險(xiǎn)單，投保人為某企業(yè)或者某個(gè)組織團(tuán)體，以該團(tuán)體的成員為被保人提供保障的保險(xiǎn)。一般是按職業(yè)類(lèi)別來(lái)劃分，分為不同的職業(yè)等級(jí)，有些收費(fèi)也會(huì)根據(jù)職業(yè)等級(jí)來(lái)。但是需要達(dá)到一定人數(shù)就可以購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)閳F(tuán)體保單價(jià)格相對(duì)較低，所以限制這個(gè)團(tuán)體不能是因?yàn)橐I(mǎi)保險(xiǎn)而臨時(shí)組成的。保單的保障內(nèi)容同第二條。
希望對(duì)你有幫助！
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人身意外保險(xiǎn)，又稱為意外傷害保險(xiǎn)，也稱人身意外傷害保險(xiǎn)。是指以意外傷害而致身故或殘疾為給付保險(xiǎn)金條件的人身保險(xiǎn)。人身意外險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)責(zé)任是意外死亡給付(因意外而致身故時(shí)保多少給多少)和意外傷殘給付(按醫(yī)院鑒定的傷殘等級(jí)給付，傷殘等級(jí)為1-10級(jí)，相對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)金給付比例也分為10檔，一般而言，傷殘1級(jí)給付的保險(xiǎn)金為保額的100%，傷殘10級(jí)為10%，而平安保險(xiǎn)給1-3級(jí)傷殘患者均是保額的100%)
人身意外保險(xiǎn)的保障主要可分為四項(xiàng)，1、意外死亡給付；2、意外殘疾給付；3、意外醫(yī)療費(fèi)給付；4、誤工津貼給付。
人身意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品可以說(shuō)是給自己買(mǎi)個(gè)身價(jià)，當(dāng)意外萬(wàn)一來(lái)臨時(shí)，通過(guò)保險(xiǎn)公司的給付的保險(xiǎn)金，不至于讓自己的家庭陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，也是會(huì)讓你的愛(ài)持續(xù)下去！
人身意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品是針對(duì)不同人群、不同保障范圍而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的，怎么購(gòu)買(mǎi)合適，還要結(jié)合自己的實(shí)際需求。
團(tuán)體意外險(xiǎn)是一種以團(tuán)體方式(如公司)投保的人身意外保險(xiǎn)形式，其保險(xiǎn)責(zé)任、給付方式則與個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)相同，但是保額還得以保費(fèi)而定。
作為一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者，應(yīng)該具備哪些基本技能？
作為一名保險(xiǎn)從業(yè)者，面對(duì)這樣的問(wèn)題確實(shí)有很多話說(shuō)，我來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的看法。
一、行業(yè)現(xiàn)象
社會(huì)上普遍認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)門(mén)檻低、國(guó)內(nèi)賣(mài)保險(xiǎn)靠騙、買(mǎi)了保險(xiǎn)不理陪等等，那我們有沒(méi)有是真正想過(guò)產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題的原因。
我覺(jué)得有幾點(diǎn)需要我們思考。第一，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還不成熟，屬于快速增長(zhǎng)，極速發(fā)展的階段，在這個(gè)階段需要的是提高全民意識(shí)，迅速普及。快速發(fā)展的背后是監(jiān)管力度不足，獎(jiǎng)懲機(jī)制不完善等弊端。第二，隨著國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)公司如雨后春筍般大量涌出，后果是惡意競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)，夸大宣傳等等。第三，保險(xiǎn)代理人大部分是代理制，沒(méi)有固定的底薪收入，所以在做保險(xiǎn)的時(shí)候會(huì)把提成放在第一位，而忽略掉客戶的隱形問(wèn)題，致使險(xiǎn)種設(shè)計(jì)不當(dāng)，理賠受阻等。第四，如題中說(shuō)道的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)涉及到很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，沒(méi)有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)備，很難給客戶提供最合理的保險(xiǎn)規(guī)劃。
目前國(guó)家也在不斷的整治保險(xiǎn)行業(yè)，隨著銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)的合并，相信未來(lái)中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)會(huì)更加健康的發(fā)展。
二、活在當(dāng)下，一名合格的保險(xiǎn)代理人應(yīng)該怎么做
雖然目前保險(xiǎn)業(yè)的入職門(mén)檻較低，但隨著行業(yè)的發(fā)展和成熟，未來(lái)能經(jīng)得起行業(yè)考驗(yàn)的保險(xiǎn)代理人絕對(duì)是一名出色的財(cái)務(wù)專(zhuān)家、法律顧問(wèn)、醫(yī)學(xué)達(dá)人。
未來(lái)的發(fā)展方向我覺(jué)得有兩大類(lèi)：
1、個(gè)人專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
如平安的保險(xiǎn)皇后葉云燕，她就是靠著專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)成就了自己的年薪千萬(wàn)和數(shù)不清的百萬(wàn)大單。她的團(tuán)隊(duì)里有專(zhuān)業(yè)的律師、財(cái)物規(guī)劃師、醫(yī)生等，針對(duì)客戶的具體情況和保險(xiǎn)需求，量身定做滿足客戶需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，來(lái)規(guī)避身體和財(cái)物的風(fēng)險(xiǎn)。但是這種專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)不是每個(gè)壽險(xiǎn)代理人都可以組建的，需要耗費(fèi)很大的財(cái)力。
2、個(gè)人專(zhuān)業(yè)塑造
一個(gè)專(zhuān)業(yè)的代理人應(yīng)該是具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，懂得避稅避債；還要有一定的法律知識(shí)，能幫助客戶合理的規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)；醫(yī)學(xué)常識(shí)，也是需要一些的，不需要像醫(yī)生那樣專(zhuān)業(yè)，但也要知道一些基本的病理知識(shí)。
要學(xué)會(huì)這些東西，首先需要公司的支持，最重要的還是靠保險(xiǎn)人自己的職業(yè)定位，如果想要在這個(gè)行業(yè)做得更久，專(zhuān)業(yè)是必不可少的，順勢(shì)而為，才能旗開(kāi)得勝。
最后，說(shuō)下我自己的感受，作為一名合格的員工，應(yīng)該是盡所能為公司創(chuàng)造收益，如果站在客戶的立場(chǎng)，應(yīng)該是花最少的錢(qián)解決最多的問(wèn)題。所以要權(quán)衡公司利益和客戶關(guān)系中的矛盾，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解客戶的具體情況，最大限度的做到客戶滿意，公司盈利。
說(shuō)的有點(diǎn)亂，畢竟這個(gè)行業(yè)存在太多的誤解和無(wú)奈，歡迎評(píng)論溝通。
作為賣(mài)保險(xiǎn)的底線——如實(shí)告知作為一個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的應(yīng)該具備哪些知識(shí)呢:會(huì)讀條款沒(méi)有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不要過(guò)度解讀條款跟所有銷(xiāo)售員一樣，你具備的知識(shí)越多，對(duì)銷(xiāo)售技能，專(zhuān)業(yè)技能越有幫助對(duì)合同條款疾病的深入研究，有能力就研究吧，因?yàn)槲覀儾豢赡馨凑瘴覀冾A(yù)想的方式去生病，從而去迎合保險(xiǎn)賠付條款。
謝謝邀請(qǐng)。。。。
很多人說(shuō)保險(xiǎn)是個(gè)坑，一旦跳進(jìn)去，時(shí)間長(zhǎng)自己都被洗腦了。這點(diǎn)我可不認(rèn)同。剛?cè)胄械臅r(shí)候，我也以為自己可以隨便浪，但是熟悉了之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都像在打仗！對(duì)，一點(diǎn)兒都不夸張，醫(yī)學(xué)、心理學(xué)、金融學(xué)，這些都要學(xué)，而且還不是一勞永逸的那種學(xué)習(xí)，你要不斷的給自己充電，因?yàn)楸２积R哪天一個(gè)客戶就會(huì)問(wèn)你象皮病、嗜鉻細(xì)胞瘤可以保嗎？時(shí)不時(shí)還問(wèn)年化收益，IRP是啥？不會(huì)能行嗎？行嗎？嗎？
以前覺(jué)得做保險(xiǎn)，會(huì)忽悠就行，你以為客戶都是笨蛋，就你一個(gè)人聰明嗎？互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，大家都玩得很溜好嗎！所以現(xiàn)在心態(tài)也越來(lái)越平和了，客戶有需要，我們條條滿足，客戶沒(méi)有需求，創(chuàng)造需求我們也要滿足。以前，客戶不簽單，我就著急，不過(guò)，現(xiàn)在不這么想了，順其自然吧，我只要做到：確保客戶利益，研究透徹保險(xiǎn)條款，宣導(dǎo)保險(xiǎn)正確理念，用心傳遞保險(xiǎn)善意，這也是我們公司一直秉承的理念。做到這些，切身站在用戶角度，用心為客戶考慮，簽單，那是遲早的事！
我現(xiàn)在的狀態(tài)是：天天學(xué)習(xí)，生怕被時(shí)代拋下！做保險(xiǎn)，要的就是與時(shí)俱進(jìn)！互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)時(shí)代，更是如此！保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，涉及的知識(shí)面非常廣。不知道不要瞎說(shuō)，客戶需要求解的，用心正確的去解答！用心服務(wù)每一位客戶，是我們慧擇人一直努力的目標(biāo)和方向！
到此，以上就是小編對(duì)于團(tuán)體保險(xiǎn)人的需求類(lèi)型包括的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)人的需求類(lèi)型包括的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
