大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)營銷員的工作內(nèi)容的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹團(tuán)體保險(xiǎn)營銷員的工作內(nèi)容的解答，讓我們一起看看吧。

怎么做一個(gè)出色保險(xiǎn)營銷員？

1. 找準(zhǔn)定位至關(guān)重要

我們?cè)谇捌谟懻摗懊鎸?duì)挑戰(zhàn)，保險(xiǎn)營銷員路在何方？”時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)了職業(yè)定位和客戶定位的重要性，如果定位不清，這也想要，那也想要，或者不停搖擺，最終不是走了彎路，就是一事無成。

職業(yè)定位包括某領(lǐng)域?qū)＜?、?cái)富管理師、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)代理人（特種兵）和保險(xiǎn)代理人（團(tuán)隊(duì)長）等，這個(gè)順序是基于實(shí)現(xiàn)“以客戶利益為中心”的難易程度排列。為避免誤會(huì)說明一下，這個(gè)排序的大前提是每個(gè)從業(yè)人員從主觀上都是想要為客戶利益著想的，但在客觀上受制于崗位、KPI和《基本法》考核要求而不得不犧牲一部分理想。舉個(gè)反面的例子，即使是收取咨詢費(fèi)的某領(lǐng)域?qū)＜遥部赡転榱艘龑?dǎo)超高凈值客戶在其“關(guān)系戶”那里購買性價(jià)比并不高的產(chǎn)品和服務(wù)；再舉個(gè)積極正面的例子，品德良好的保險(xiǎn)代理人也可能會(huì)推薦客戶選擇其他保險(xiǎn)公司性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

客戶定位包括大眾富裕階層、中產(chǎn)階級(jí)、高凈值人士及超高凈值人士，我不建議把目標(biāo)客戶定位在大眾階層。我相信科技改變保險(xiǎn)業(yè)首先是從大眾階層開始，大眾階層也是所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下流量快速增長變現(xiàn)的基礎(chǔ)，除非自身就具有互聯(lián)網(wǎng)基因，能應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、自媒體等平臺(tái)輔助自己的事業(yè)，否則不建議保險(xiǎn)從業(yè)人員在這個(gè)市場(chǎng)和強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)火拼，沒有必要，也沒有什么前途。順便提一句，相互保險(xiǎn)公司的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是大眾階層，會(huì)大有作為。

2. 定位要互相匹配

職業(yè)定位和客戶定位先確定哪一個(gè)，完全基于個(gè)人的資源稟賦，如果自身追求專業(yè)發(fā)展，但沒有客戶資源，成為某個(gè)領(lǐng)域的專家可能是個(gè)好的選擇；如果自身的專業(yè)基礎(chǔ)一般而且也沒想著深入鉆研，但有資源、有方法、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)，那么成為保險(xiǎn)代理人的團(tuán)隊(duì)長可能是不錯(cuò)的選擇。

如果現(xiàn)在職業(yè)定位已經(jīng)明確，那么就要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行確認(rèn)或調(diào)整，例如一個(gè)普通的保險(xiǎn)代理人天天追著超高凈值人士做業(yè)務(wù)，面對(duì)私人銀行、家族辦公室、財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的激烈競爭，即使花費(fèi)大量的時(shí)間精力，也很難取得成效；而一位某領(lǐng)域?qū)＜?，如果天天服?wù)大眾富裕階層，從成本效益上來講，并沒有體現(xiàn)出他的價(jià)值。所以，我建議在職業(yè)定位和客戶定位上要根據(jù)自身情況匹配好，明確自己要做什么，要服務(wù)哪些人，這是非常重要的。

基于經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，我列出了不同職業(yè)定位下，選擇目標(biāo)客戶的范圍，供大家參考。

3. 堅(jiān)定信念去執(zhí)行

定位是否合適決定了道路方向的正確性，而是否能堅(jiān)定不移的去執(zhí)行則決定了能走多遠(yuǎn)。

堅(jiān)定信念就是要堅(jiān)持做正確的事，堅(jiān)持正確的做事，不因?yàn)闀簳r(shí)的低迷或個(gè)案上的失敗而放棄信念。這就需要將客戶利益放在至高無上的位置上，通過不斷提升專業(yè)水平，持續(xù)提高職業(yè)道德水準(zhǔn)，贏得目標(biāo)客戶的認(rèn)可。

執(zhí)行力是決定成敗的關(guān)鍵因素，再好的職業(yè)規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃，如果不實(shí)施，那就是空想、空談。習(xí)主席多次強(qiáng)調(diào)“空談?wù)`國，實(shí)干興邦”，我們作為金融從業(yè)人員，同樣要提升執(zhí)行力，目標(biāo)明確，計(jì)劃好了就去做，馬上去做！

推銷保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員多少提成？有何工作技巧？

目前我所在的中國人壽保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)的品種類別不同提成也不一樣，保險(xiǎn)的提成跟保險(xiǎn)額度還有保費(fèi)是掛鉤的。舉個(gè)保障型栗子，現(xiàn)在公司主推的一款保險(xiǎn)是少兒國壽福慶典版來說，分主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)，主險(xiǎn)如果保額超過50萬以上的話提成傭金是保費(fèi)的60%,就是說一萬的保費(fèi)提成就6000,附加險(xiǎn)超過保額超過15萬以上傭金提成是35%,那么提成是一萬的話就走3500,但是重點(diǎn)是這兩個(gè)險(xiǎn)種是捆綁銷售的，大概的比例是2:1就是說保費(fèi)合計(jì)一萬元的話那么綜合收入你能拿回來提成是50%,就是5000元。提成雖然很高，但是這個(gè)職業(yè)是沒有底薪的，進(jìn)來的話必須出了保單才有收入，如果第一年新進(jìn)保險(xiǎn)公司的話出單都一定的對(duì)應(yīng)新人補(bǔ)貼，收入還不錯(cuò)的。保險(xiǎn)行業(yè)分兩個(gè)類型第一類如題主說提問的業(yè)務(wù)員收入，還有一類是走團(tuán)體路線，就是手下帶著一大票業(yè)務(wù)員的，然后業(yè)務(wù)員出單他們拿提成的4%-14%。假如10個(gè)業(yè)務(wù)員出單每個(gè)業(yè)務(wù)員提成5000的話，那么團(tuán)隊(duì)主管可以拿到5000X10X14%=9000的提成！團(tuán)體路線容易出現(xiàn)年薪百萬的主，收入很厲害哦??。至于開展業(yè)務(wù)這一塊的話保險(xiǎn)公司有專門的一套培訓(xùn)機(jī)制教你如何去應(yīng)對(duì)銷售過程中遇到的問題，包括很多人認(rèn)為的冷嘲熱諷，等等，順便說一下面子沒有生活的負(fù)擔(dān)重，保險(xiǎn)行業(yè)是真正可以年收入過百萬的，前提是你必須努力，了解行業(yè)的規(guī)則。

到此，以上就是小編對(duì)于團(tuán)體保險(xiǎn)營銷員的工作內(nèi)容的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)營銷員的工作內(nèi)容的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。