大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于團體保險和個人保險的區(qū)別和聯(lián)系的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹團體保險和個人保險的區(qū)別和聯(lián)系的解答，讓我們一起看看吧。

大部分人買保險找代理人買還是經(jīng)紀(jì)人買，有什么區(qū)別？

保險代理是代理行為的一種，屬于民事法律行為。保險代理行為的主體是保險代理人。通常保險代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個人代理人三種。

1、專業(yè)代理人

專業(yè)保險代理人是指專門從事保險代理業(yè)務(wù)的保險代理公司；

2、兼業(yè)代理人

兼業(yè)保險代理人是指受保險人委托，在從事自身業(yè)務(wù)的同時，指定專用設(shè)備專人為保險人代辦保險業(yè)務(wù)的單位，主要有行業(yè)兼業(yè)代理、企業(yè)兼業(yè)代理和金融機構(gòu)兼業(yè)代理、群眾團體兼業(yè)代理等形式。

3、個人代理人

個人代理人是指根據(jù)保險人的委托，在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代辦保險業(yè)務(wù)并向保險人收取代理手續(xù)費的個人。個人保險代理人又分為保險代理從業(yè)人員和保險營銷員

保險經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的保險公司從業(yè)人員。

現(xiàn)在，大部分人還是找代理人買，因為代理人多。見到機會大很多。數(shù)據(jù)大概是800個代理人中，只有1個經(jīng)紀(jì)人。

未來，大部分人買保險應(yīng)該會找經(jīng)紀(jì)人。因為經(jīng)紀(jì)人專業(yè)。省時、省力、省錢。

1、身體有狀況，你找A代理人說買不了，你又找B代理人說買不了，然后你找C代理人，總之自己一個一個代理人找下去，直到買到為止。期間花費無數(shù)時間和精力。

2、A代理人說我們純外資所以產(chǎn)品貴，B說我們大而不能倒所以產(chǎn)品貴，C說我們是第一家出這款產(chǎn)品的所以貴。你也很難去甄別他們說的真假。可能就花了冤枉錢。

保險經(jīng)紀(jì)人，不隸屬于任何保險公司，不必為各家公司站臺，客觀中立的挑產(chǎn)品，簡化多家產(chǎn)品投保服務(wù)理賠服務(wù)。為你省時、省力、省心。

說點比較實在的。

保險經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢在于，保險經(jīng)紀(jì)公司可以同時銷售很多保險公司的產(chǎn)品，這對于投保人來說，可以有更多的選擇空間。通過對比擇優(yōu)選擇，免去了自己一家一家保險公司找產(chǎn)品對比的麻煩。

但是現(xiàn)在保險經(jīng)紀(jì)公司還處于相對弱勢，國內(nèi)幾家大型保險公司的主打產(chǎn)品都沒有在保險經(jīng)紀(jì)公司銷售。如果想買大公司的保險產(chǎn)品，可能很難在保險經(jīng)紀(jì)渠道買到。另外，現(xiàn)在國內(nèi)對于保險經(jīng)紀(jì)渠道的法律法規(guī)還不夠完善，可能也存在一些法律風(fēng)險（關(guān)于這方面可以接著往下看）。

保險代理人的優(yōu)勢在于，是隸屬于保險公司的直銷團隊，其行為直接代表保險公司。在法律上來說，法律風(fēng)險更小。舉個例子，如果在投保的時候，投保人履行了如實告知義務(wù)，但是保險代理人擅自隱瞞。這種情況下，投保人告知了保險代理人，在法律上就已經(jīng)履行了如實告知義務(wù)，保險公司不能以此為由拒賠。但是如果是保險經(jīng)紀(jì)人，他們不屬于保險公司，就算你告知了保險經(jīng)紀(jì)人，但是如果保險經(jīng)紀(jì)人隱瞞你的健康情況進(jìn)行投保，在法律上也無法認(rèn)可投保人履行了告知義務(wù)。投保人只能找保險經(jīng)紀(jì)公司維權(quán)。

保險代理人的弱勢也很明顯，只能代理一家保險公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品單一，客戶可選擇范圍很窄，缺乏全面保險規(guī)劃的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

所以，各有各的好處。保險經(jīng)紀(jì)未來應(yīng)該會成為更加主流的銷售渠道。

代理人Agent站在保險公司角度，一般只推一個公司的產(chǎn)品，不過代理人服務(wù)于客戶時間久；經(jīng)紀(jì)人Broker站在客戶角度，為客戶推薦多個保險公司的產(chǎn)品。一般來說完成購買服務(wù)就結(jié)束，此后的理賠等可能會形成孤兒保單

我國保險銷售渠道目前的現(xiàn)狀可以說是五大渠道并行

（團體保險和咱們個人客戶距離較遠(yuǎn)，今天不談）

①個人營銷

比如你平常見到的各家公司代理人，

賣一家公司的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)俗稱個險/個人代理

②銀行保險

比如你去銀行存錢遇到的推銷人員，

賣一家產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)俗稱銀保

（也是曾經(jīng)投訴的重災(zāi)區(qū)，“存單變保單”這個詞匯的始作俑者）

③網(wǎng)上投保

比如你在某公司的官網(wǎng)、官微、官方APP上直接購買產(chǎn)品，

賣一家產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)俗稱網(wǎng)銷

④電話營銷

比如你經(jīng)常接到的推銷電話，讓你存錢有收益有保險，賣一家產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)俗稱電銷

（曾經(jīng)騷擾誤導(dǎo)投訴的重災(zāi)區(qū)）

⑤中介代理

一般指保險代理公司或保險經(jīng)紀(jì)公司，賣多家產(chǎn)品，

業(yè)內(nèi)俗稱經(jīng)代（正在崛起的新興勢力，也叫第三方機構(gòu)）

目前個險和經(jīng)代的碰撞是最激烈的，

因此有兩個問題：

1、保險代理和保險經(jīng)紀(jì)的共同點和不同點？

2、保險從業(yè)者要忠于客戶還是忠于公司？

二者的共同之處是：

①都是保險銷售渠道之一

②都是通過自己的努力銷售保險

二者的不同之處在于：

保險公司和代理人簽訂代理合同，是公司的的合同工，連員工都不算，

而很多剛?cè)胄械拇砣嗽诠境掷m(xù)不斷的洗腦下，把服務(wù)的保險公司當(dāng)成親人。

代理人所銷售的產(chǎn)品和營銷技巧就不用說了，都是拼命說自己公司好，

說自家產(chǎn)品業(yè)內(nèi)第一好，不管客戶20/30/40/50歲，一個產(chǎn)品可以統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)對。

保險經(jīng)紀(jì)人由于可以接觸到更多保險公司的產(chǎn)品，

因此需要充分的了解各公司產(chǎn)品的優(yōu)劣，

在和客戶推薦的時候，觀點相對更客觀一些，

而且客戶是有選擇權(quán)的，

比如選擇公司知名度高的公司、或者選擇產(chǎn)品性價好的，

在這個時候如果經(jīng)紀(jì)人可以幫購買保險的客戶貨比三家，

客戶就不需要同時對付各家保險代理人的親熱了

代理人簽訂的是某一家保險公司，也就是所謂的“我是中國平安的”“我是國壽的”“我是太平洋的”，而經(jīng)紀(jì)人大多數(shù)是保險中介公司或者說保險超市的，背后是多家公司的集合。從理論上來講，保險經(jīng)紀(jì)人可以梳理多家保險公司產(chǎn)品，在預(yù)算有限的情況下，為客戶組合多家公司優(yōu)勢產(chǎn)品，達(dá)到“物美，價廉”的神奇效果！但是，實際情況是，當(dāng)下經(jīng)紀(jì)人由于公司規(guī)模小，培訓(xùn)力度不足，對產(chǎn)品的理解很難達(dá)到一定深度，絕大多數(shù)還是靠著“這個產(chǎn)品給我傭金高我就對這個感興趣”

當(dāng)然這其中也有真正的高手，可以融會貫通，但是確實很少！能達(dá)到這個級別的人，一般也看不上咱們五六千，萬把塊的預(yù)算

到此，以上就是小編對于團體保險和個人保險的區(qū)別和聯(lián)系的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于團體保險和個人保險的區(qū)別和聯(lián)系的1點解答對大家有用。