大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于2017年團體保險業(yè)務(wù)量的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹2017年團體保險業(yè)務(wù)量的解答，讓我們一起看看吧。

為什么有些保險代理人過上了透支信用卡的日子？

我也做過銷售，銷售的好多都是透支信用卡過日子。在中國做銷售，你知道什么叫九死一生嗎？十個做銷售就只有一個能活，其它都是不賺錢，不賺錢就是要虧錢，虧錢怎么辦？透支信用卡啊。我之前是做貸款的，貸款的還有一千多底薪。但是做銷售，如果不出業(yè)績，靠一千多底薪，也是要負債的。再回過頭來看保險，保險我之前去聽一段時間講課，也上了號?，F(xiàn)在不出單，下號了。保險是沒有底薪的，只有出單才有錢賺，你想下，一個年輕人，肯定沒有什么積蓄，去做保險，以為三個月能賺到錢，就努力干。結(jié)果，掏錢給自己買保險，請客和返水給朋友，買保險要業(yè)績，但是這幾個單并不能讓他活來，不賺多少錢，就會刷卡。過著信用卡的生活。保險淘汰率高達80%，也就是說十個人有八個是不賺錢的。

（雪道無痕專注財經(jīng)回答，覺得對大家有幫助的，關(guān)個注，點個贊，每天都有精彩文章發(fā)布）

2015年后保監(jiān)會放開后，各大保險公司大量招新人，適合不適合的先溜一圈在說，不是招專業(yè)的代理人，是招客戶，經(jīng)理和主任或總監(jiān)開始邦你畫餅紙上繪藍圖，百萬年薪不是夢轉(zhuǎn)念就得，先轉(zhuǎn)變觀念，自殺單先買，在買親人朋友單，圈內(nèi)做完了！熟都殺沒了，陌生做不到，滾蛋吧，看你礙眼。充其量你是來填空的，走了張三，招來李四，上層主任，經(jīng)理，總監(jiān)都是依靠人力達成的，業(yè)務(wù)員只是棋子！你不負債誰負債！你是看著餅而不能充饑的人，餅是主管的，你案板面千揉百捏別人口中食!

謝邀！為什么有些保險代理人過上了透支信用卡的日子呢？這個問題提的好，這也是很多旁觀者的疑慮，保險業(yè)務(wù)員表面上都是西裝革履，出行時不是寶馬就是奔馳，聽說月收入都是幾萬，幾十萬，甚至上百萬，何苦到最后都是透支信用卡過活呢，到最后負債累累呢？

1.業(yè)績?yōu)橥?保險行業(yè)只認業(yè)績，有業(yè)績你就是王，沒有業(yè)績你就是垃圾。很多事情努力就會成功，但是，保險并不是努力了，業(yè)績就會好，有時你的努力還不如別人親戚的一句話。每個季度都要考核，為了保住工號就要自己掏錢買保單，為什么很多保險業(yè)務(wù)員心甘情愿的自己掏錢買保險保自己的工號呢？因為，他們堅信下個季度一定可以簽份大的保單，而實際上每個季度都是如此，自己沒有錢，就拿信用卡套現(xiàn)出來，于是債越積越多。

2.所有的開支都是自己掏腰包:保險業(yè)務(wù)員送客戶的禮品，請客戶吃飯，自己的吃穿住行等，即使是保險公司的一張A4紙都要自己掏錢來買。因為保險業(yè)務(wù)員簽的是代理合同，所以連最基本的社保都沒有的。有業(yè)績了，保險公司會拿出部分保費作為傭金。沒有業(yè)績，所有的開支都要自己承擔，而對于保險公司沒有任何損失。

3.表面工程，為了面子，為了證明自己在保險公司做的很好，做的出人頭地，做的賺了很多錢，不得不貸款買豪車，信用卡透支買衣服，手表，皮鞋等裝飾品，用來裝飾自己的門面。

4.賺到錢的僅是鳳毛鱗角，只有在金字塔的頂端才能月入輕松過萬，幾十萬，甚至上百萬，否則，底層的保險業(yè)務(wù)員就是別人準備收割的韭菜。

5.保險業(yè)務(wù)員泛濫，問問自己身邊的親朋好友，同學同事老鄉(xiāng)等，十個人里面總有一個在做保險，或者曾經(jīng)賣過保險。保險業(yè)務(wù)員為什么流失如此嚴重？因為很多人都是采用的短線操作，把周圍親朋好友的保單賣的差不多了，自己就不做了。只有這樣的人才不會有負債，否則，在保險公司的時間越長，不僅沒有賺到錢，大多都是負債累累！

干保險必須把自己包裝成一個成功人士，可是口袋里沒有鈔票。

為了賣保險，自己就得先買。拿著自己的保單，表現(xiàn)：己所不欲，勿施于人。結(jié)果自己悄悄的負債。

鍥而不舍的洗腦，心理暗示。把自己先掏空。

問題出在保險公司的培訓和獎勵機制。培訓天天玩成功學，好像這世界已經(jīng)到了：物質(zhì)極大豐富，人民為所欲為的時代。超前的消費，勵志的故事,談幾千塊錢的業(yè)務(wù)根本就不好意思開口，讓保險代理人根本舊不知道自己半斤八兩。被動消費，只能越來越窮。

穿個西服，打個領(lǐng)帶。回家連坐車的錢都沒有。

保險公司不切實際地制定銷售計劃，每年開門紅都把計劃訂的高不可攀。明明最多完成十萬，卻把計劃訂過百萬。吹牛說大話是必修課。結(jié)果自然而然。

保險代理人的工資是水分最大的東西，幾乎誰都逃不過返傭。工資條上顯示的數(shù)字很虛幻。

保險代理人好像是不投資在做生意，其實投入產(chǎn)出比很多少的可憐，不知道什么時候開始的宴會營銷，代理人自掏腰包“請”客戶，真不容易，現(xiàn)在人都被騙怕了，錢包捂的緊緊的，想偷雞，米卻丟了不少。

沒有辦法，只有信用卡了。

照這么說保險業(yè)務(wù)員都是窮的不得了了，天天靠信用卡過日子，我們公司保險皇后今年自己給自己買了500萬，她開門紅業(yè)績幾千萬，難道都是靠信用卡透支啊。不知道哪家銀行有這么高額的信用卡，還有麻煩百度一下，透支信用卡的被各種貸弄的家破人亡妻離子散的有幾個是做保險的。像我們做十年的業(yè)務(wù)員我們是買很多保險，因為我們非常清楚保險能帶給我們什么，所以會在經(jīng)濟條件好一點的時候就給自己和家人加保，

關(guān)注路人蟻的世界，財下心頭，卻上眉頭，與你一起侃財經(jīng)

1這就得從保險的制度說起，目前保險主導的是直銷代理人制度，走的是拉人頭，做業(yè)績，做團隊的模式，招的代理人不是雇傭員工，而是臨時工，沒有工資保障，沒有五險一金，只是代理一家保險公司的代理人，靠賺提成生活熱衷銷售理財儲蓄型保險，提成較高，單獨的純健康保障保險，你不強制要求，一般不給你推。

2保險公司招代理人，其實就是招客戶，但這之前通過對你進行培訓和話術(shù)引導，你自己都會覺得這是一個偉大事業(yè)，福報感恩，高大上，然后每天就重復(fù)記憶那些話術(shù)和公司固定的幾個 產(chǎn)品銷售套路，把他可盡自己腦子里。表面看專業(yè)，其實大多數(shù)是復(fù)讀機，缺乏對金融產(chǎn)品的深度認識和專業(yè)度，經(jīng)常是一個保險客戶在論壇問一下保險產(chǎn)品，評論區(qū)就是各大保險代理人互噴互懟互相嫌棄的場面，嚇的消費者都對保險失去了信任感。

3這種代理人模式在金三銀四的招聘季節(jié)都是包裝百萬年薪，高大上金融行業(yè)，其實就是個臨時工，主要吸引家庭婦女和剛畢業(yè)大學生加入，找人也是找客戶。帶你培訓幾天，在酒店搞一個創(chuàng)業(yè)大會，講講保險怎么年入百萬，怎么讓人感恩福報，保險行業(yè)幾十年的老油條，告訴你自己賣保險的光輝事跡，其中不乏客戶感動到流淚，把自己當家人，甚至下跪的荒唐故事（那時候年輕入過坑），這種模式就是先把自己保單開了，然后就是家里七大姑八大姨和朋友開發(fā)，或者發(fā)展下線代理，然后就是陌生人脈資源開發(fā)?，F(xiàn)在這種模式開始深入到小縣城和農(nóng)村了，前段時間老家村里的親戚都被拉去聽過講座，看視頻搞傳銷樣子，嚇得我電話勸了好久，我家二伯母才放棄了當保險代理人，這個模式的恐怖在于，把嚴肅的金融產(chǎn)品當白菜一樣賣。真的是是個人就能賣保險，希望今年的保險從業(yè)整頓，能夠?qū)π袠I(yè)混亂有所作用。

一般在三輪面試的時候就有所謂講師主任打聽你的家庭背景人脈了，其實就是看看你和你的圈子有多大的保單開發(fā)價值（那時候傻傻的還特認真回答）。一般開完自己和親戚朋友，沒保單開了就要被倒逼離開，這時候很多代理人就會花錢自己在招聘網(wǎng)站上發(fā)布啥年薪百萬綜合金融，高大上職業(yè)吸引人來面試，發(fā)展為自己的下線代理。這種模式造成的就是保險口碑撲街，而保險從業(yè)者卻自我感覺良好的極端局面，物極必反，只是還需要時間去改變。

你怎么看待保險行業(yè)，作為消費者，評論區(qū)交流

能談?wù)劚ｋU行業(yè)的暴利嗎？

謝謝您的邀請，上面兩位答復(fù)得非常專業(yè)和詳細，我只談?wù)劚ｋU代理人的開支。看起來人壽保險的首期傭金真的高，但事實上是:不到客戶所交總保費的4%的傭金，遇到客戶的生日或者家人的紅白喜事，保險公司代理人還要隨禮，盡管這個是人情世故，現(xiàn)在也是一筆不小的開支，要是遇到客戶生病住院或者意外受傷，保險代理人還是要買禮品去看望，這個不包括平時自己所有的差旅費，不管自己乘車還是開車，或者說請客吃飯等等費用，都是保險代理人自己承擔!

盡管如此，我們很多客戶還認為保險行業(yè)是暴利行業(yè)，不了解真的不能怪，但是保險代理人真的辛苦，要承受工作的壓力，客戶的冷嘲熱諷，家人的誤解，朋友的疏遠。。。。。。

保險既然這么難做，為什么還有這么多人從事？絕大部分人是心懷感恩之心從事，每銷售一張保單，就讓這個客戶擁有保障，才是保險服務(wù)的開始，要是你遇到保險公司代理人給你銷售保險，哪怕沒有投保愿意，請尊重他們，這個是他們的職業(yè)，如果你還是一個有愛心的人，鼓勵一下他們，也許你的這個鼓勵就讓他們成就了，是不是善事一件!

感謝您對保險的關(guān)注!希望這個答復(fù)能讓你滿意

你說的暴利應(yīng)該是指傭金吧？那么我們先來探討個問題，在平常銷售行業(yè)所拿的報酬是按總銷售業(yè)績來算的吧？普遍行業(yè)業(yè)績提成應(yīng)該是在5-10%左右，可能大家都覺得不算高。另一個來看看保險的傭金，傭金是按客戶繳費期及產(chǎn)品來算的，交期20年以上的傭金大概在首年保費35%左右（不同公司有所差別），這樣大家會覺得特別的高，但是不要忽略了，這是按首年保費的比例，但是如果按銷售行業(yè)的總銷售額來算，其實大概就在5-6%左右，有些產(chǎn)品還會更低，但是保險都是很長的合同，每個業(yè)務(wù)人員不會因為客戶未來不買等而不做服務(wù)，而這些服務(wù)都是需要錢的，這樣算下來就更低了！另一個，保險是分散家庭財務(wù)風險的有效渠道，這些未來的風險規(guī)劃拿這些傭金并不算多，目前國內(nèi)很多專業(yè)代理人已經(jīng)開始做保險有價咨詢！其實在我們算著別人從自己身上賺了多少錢時，更應(yīng)該想想對方給自己產(chǎn)生了多大的價值！

首先保險公司的業(yè)務(wù)員是代理合同，不是勞動合同。沒有底薪?jīng)]有社保，什么待遇都跟公司沾不上邊。就算給你50提成又怎么樣？每個人都要賺錢吃飯，每個行業(yè)有有利潤。很多人把保險公司看成慈善機構(gòu)了。

保險費率和傭金是經(jīng)過保監(jiān)會嚴格審核的，不可能有暴利。根據(jù)我的經(jīng)驗，以20年期繳終生壽險為例，銷售業(yè)務(wù)員首年的傭金為30%，一般可以計付3一5年，后續(xù)年份為5%。不同的公司有所差別，其實保險銷售是挺辛苦的職業(yè)，必須有很好的社會關(guān)系和較強的專業(yè)知識水平。絕大部分銷售人員都為沒有客戶而發(fā)愁，平均月工資還很低。特別是車險，雖然惡性事故的概率很低，但一般事故發(fā)生很高，絕大部分保險公司常處于虧損狀態(tài)，尤其是人保。

在中國老百姓還沒有為服務(wù)付費的習慣，認為保險是暴利的，傭金就是回扣，總覺得不舒服，保險銷售員要給客戶講清楚保障范圍，安排體檢，理賠后續(xù)服務(wù)，定期拜訪客戶等，這個錢拿的也沒那么容易。

如果你把信用卡分期的利率攤平到年化就會感慨哇，利息真高。反過來，如果把業(yè)務(wù)員傭金攤平到動則20年到30年保費上你還會覺得多么？你只是覺得保險業(yè)務(wù)員傭金高，可真的高么？你要明白自己買保險為了別人還是為了自己

我不知道保險公司的利潤是不是暴利，我只知道保險業(yè)務(wù)員不是，看看從事保險的新人1年的留存率不到10%就知道這個行業(yè)從業(yè)者的收入怎樣了，好賺錢誰會走??！現(xiàn)在很多人把保險當做兼職。

到此，以上就是小編對于2017年團體保險業(yè)務(wù)量的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于2017年團體保險業(yè)務(wù)量的2點解答對大家有用。