大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)如何篩選客戶名單的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹團(tuán)體保險(xiǎn)如何篩選客戶名單的解答，讓我們一起看看吧。
如何才能找到好的電銷名單，迷茫啊。每天都打電銷，可是資源不好，總是沒效果，打號碼段如大海撈針？
找到電銷名單方法很多，第一個(gè)方法就是多參加各種資源對接的會(huì)議，然后多加一些人！第二個(gè)方法就是去當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)，搜集企業(yè)名片！第三個(gè)方法就是找到關(guān)系好的老客戶讓他幫你轉(zhuǎn)介紹一些資源！
所有做電銷的必須經(jīng)過兩個(gè)步驟:
1把同事們打過的資料整合，來鍛煉自己的耐性
2資料不在于多，而是夠不夠用心，就是你的話術(shù)如果機(jī)械化，成交率低，那么給你多少名單都不夠
電銷銷售最重要的是有客戶list，尤其是有效的客戶list,每天都打電銷,資源不好,是否有做以下分析：
2）公司的市場在那里？目標(biāo)用戶在哪里？是for ToB 還是for To C？
3）手里已有的客戶list都是從哪里來的,打之前有沒有先做下數(shù)據(jù)清洗？
4）在給客戶打電話之前,提前有沒有進(jìn)行電話話術(shù)演練？
5）同一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,同一個(gè)部門里有沒有做的非常優(yōu)秀 同事,他們平常是怎么打電話的？有沒有主動(dòng)向他們請教？
6）有沒有及時(shí)對自己當(dāng)天的電話戰(zhàn)績進(jìn)行復(fù)盤,總結(jié),優(yōu)化沉淀？
每一個(gè)銷售都是從不熟悉到熟悉,從陌生到熟練,不同的是有些銷售成長很快,因?yàn)樗麄冇星逦囊?guī)劃,清晰的目標(biāo),清晰的在想辦法解決問題,所以即使是同一個(gè)起跑線,有些人就是跑的要快些。
坐電銷行業(yè)拿到好的客戶名單確實(shí)很重要，但是怎么拿到好的客戶名單呢，這就需要你進(jìn)行一些腦子分析了。
每一個(gè)行業(yè)都有他們的集中出現(xiàn)地。比方說快遞公司物流公司如果你是做裝修的物業(yè)，公司售樓處等等。等等吧，很多地方都有。
新人做保險(xiǎn)推銷員，如何找客戶簽單？
所有人都是意向客戶，只不過成熟度和需求應(yīng)急不同！1.術(shù)有專攻，專業(yè)才是利刃。學(xué)得好，講的清，把客戶需求作為出發(fā)點(diǎn)，而不是為了業(yè)績而過于勉強(qiáng)客戶。2.勤于拜訪新老客戶。訪量定江山。3.善于經(jīng)營，經(jīng)營就是積累，每個(gè)客戶都是轉(zhuǎn)介紹，背后都有強(qiáng)大的客戶群。4.各類活動(dòng)的舉辦有助于擴(kuò)展宣傳面，發(fā)展陌生客戶群。5.通過車險(xiǎn)，理財(cái)，貸款，信用卡等綜合金融渠道帶動(dòng)壽險(xiǎn)客戶群也是一種行之有效的精準(zhǔn)拓客渠道。當(dāng)然，拓客渠道還有很多，最重要的是就是客戶服務(wù)了，好的服務(wù)才是做穩(wěn)擴(kuò)大客戶群的內(nèi)涵！
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保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員找客戶簽單是行業(yè)的一個(gè)大難題，所有人都覺難解，其實(shí)從一個(gè)從業(yè)多年的保險(xiǎn)老炮的角度來講，這個(gè)行業(yè)“只有不穩(wěn)定的努力，沒有不穩(wěn)定的收入”。
第一、專業(yè)
在你自己沒把保險(xiǎn)弄清楚之前最好不要談簽單，因?yàn)樵跊]有弄清楚之前，和你簽單的基本上都是緣故客戶，緣故客戶是因?yàn)樾湃文憷^而信任保險(xiǎn)。如果你想在這個(gè)行業(yè)長久的發(fā)展，第一點(diǎn)做到的就必須是專業(yè)，專業(yè)制勝，這才是王道。
專業(yè)才可以給客戶帶來最適合的保險(xiǎn)計(jì)劃，專業(yè)才可以給客戶帶來貼心的保險(xiǎn)服務(wù)，專業(yè)才會(huì)有更多的客戶信任你，持續(xù)加保，持續(xù)轉(zhuǎn)介紹。
從產(chǎn)品學(xué)起，然后是投保規(guī)則，理賠規(guī)則，法商知識，稅務(wù)知識，社保知識。這些是最基本的學(xué)習(xí)要點(diǎn)。還有一些其他的關(guān)于財(cái)經(jīng)方面的知識也要涉獵，只有給客戶解決不同的保險(xiǎn)需求，才能讓客戶更加信任你，并長期委托服務(wù)。
第二、勤奮
保險(xiǎn)剛開始的銷售一定的勤奮才能出成績，量大才能質(zhì)美，只有通過大量的拜訪，才能有更高的成交幾率。不要覺得他不買保險(xiǎn)你就不去見，只有見了才知道人家的保險(xiǎn)需求。
勤奮的學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)知識更新?lián)Q代太快了，只有不斷的學(xué)習(xí)才能趕上時(shí)代的潮流。放下手機(jī)，買幾本書看看，可以是金融類的，也可以買一下保險(xiǎn)大咖自己出的書，大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)讓你更快的成長。
第三、信任
信任是銷售的開始，只有獲得客戶的信任才能在銷售過程中獲得機(jī)會(huì)。所以做保險(xiǎn)不僅僅是做事兒，更重要的是做人，先做人后做事。
要忠誠你的工作，忠誠你的客戶，忠誠你的公司，忠誠你自己，才是獲得客戶信任的關(guān)鍵，客戶不希望把自己一生的保險(xiǎn)保障建立在不信任的基礎(chǔ)之上。
第四、解決問題
保險(xiǎn)是為了防范風(fēng)險(xiǎn)，解決問題而生的，所以設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候一定好分析清楚客戶所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，精準(zhǔn)解決問題。在未來發(fā)生理賠之后能夠給客戶的一個(gè)滿意的理賠，這些是非常重要的。如果保險(xiǎn)不能解決問題，要他何用。買錯(cuò)保險(xiǎn)比沒買保險(xiǎn)更可怕。
第五、如何尋找客戶
利用現(xiàn)在手頭所有的資源，將自己的資源進(jìn)行整合，做名單分析。將自己的名單分為A、B、C類客戶，先從A類客戶開始拜訪。只是告知已經(jīng)從事保險(xiǎn)行業(yè)就可以了。不要太多的訴說保險(xiǎn)多么好，多么重要。
現(xiàn)在保險(xiǎn)營銷員太多了，都容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，稍微有點(diǎn)兒機(jī)會(huì)就滔滔不絕，其實(shí)客戶從內(nèi)心還是比較反感的。把保險(xiǎn)端起來做，這是必須經(jīng)歷的一個(gè)過程。
保險(xiǎn)這項(xiàng)工作不是短期見效的，需要堅(jiān)持，需要學(xué)習(xí)，需要不斷的認(rèn)識人。
到此，以上就是小編對于團(tuán)體保險(xiǎn)如何篩選客戶名單的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)如何篩選客戶名單的2點(diǎn)解答對大家有用。
