大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于團(tuán)體保險客戶獲客方法包括的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹團(tuán)體保險客戶獲客方法包括的解答，讓我們一起看看吧。
請問保險員有哪些獲客展業(yè)的渠道？
做過一段時間的人壽保險的業(yè)務(wù)員，談?wù)勎业母惺堋?/p>
保險員的獲客渠道是很多的，更多的應(yīng)該是怎么談成單
保險業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在很多人已經(jīng)沒有像以前那么抵觸了，很多人是有主動購買保險的需求的，但偏偏就是有些業(yè)務(wù)員通過欺瞞的方式將一些條款在講解的時候隱去，導(dǎo)致購買保險的客戶前后反差大，想要拿回自己的錢的時候拿不回，要知道賣保險主要還是通過線下進(jìn)行的，所以這個極其依靠口碑，如果你搞爛了一個客戶，意味著你搞爛了一堆潛在客戶，如果你得到了一個客戶的支持，可能你收獲了一堆潛在客戶。
所以多熟悉自己家的保險產(chǎn)品，給不同的客戶在提供建議的時候真誠點(diǎn)，保險不是什么見不得人的事，你在為別人考慮的時候自然合作也就談成了。
其實保險業(yè)務(wù)員無論什么渠道展業(yè)都是一場攻堅戰(zhàn)。各大保險公司也都通過各種培訓(xùn)給大家說了有哪些渠道展業(yè)。
渠道一：陌生人渠道
1、陌生拜訪，用自己的腳去廣撒網(wǎng)，陌拜各種市場，各種居民樓。但是要注意這里的一些行為規(guī)范，切記不要給人感覺你是搶劫的、不要令人討厭……這種就是隨緣客戶。
2、社區(qū)咨詢，部分公司對于這塊極具經(jīng)驗，可以去學(xué)習(xí)取經(jīng)。
3、網(wǎng)絡(luò)渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道千千萬，這點(diǎn)兒可以學(xué)習(xí)微商，但是學(xué)習(xí)的是她們獲客的方式，而不是學(xué)習(xí)她們刷屏~~
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渠道二：已有保險客戶
公司離職業(yè)務(wù)員遺留的孤兒單客戶，這種遺留越久，后續(xù)問題越麻煩，因為往往會換了很多業(yè)務(wù)員去騷擾。所以，處理這種孤兒單客戶，女性非常合適。
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渠道三：熟人渠道
1、建立自己的轉(zhuǎn)介紹中心，有的人自身可能買不到保險，但是他們的圈子里他極具話語權(quán)，可以為你轉(zhuǎn)介紹各種客戶。
2、日常身邊親朋好友，但是我不怎么喜歡這個渠道，讓他們買保險，有種你求著他買，我是你們買不買隨意的心態(tài)對待。這種圈子一旦處理不好，會有很多麻煩，該履行的投保步驟一定要告知，不要省略，很多業(yè)務(wù)員雖然第一步就是親朋友好友，但是沒有做好保險普及工作，導(dǎo)致后來各種坑自己的麻煩，這個一定要注意。
3、保險公司離職人員，保險公司脫落率高，所以，和這些人打好關(guān)系，別人買保險時候才會想到你。。
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我是海哥說險，保險知識普及者。
保險營銷員特別是壽險營銷員傳統(tǒng)的獲客渠道主要為親戚、朋友、同學(xué)等熟人圈子，所以這個行業(yè)通常“殺熟”，等這些資源用完了，保險業(yè)務(wù)員的業(yè)績就會停滯不前，甚至萎縮。隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的快速發(fā)展，當(dāng)前保險營銷員的獲客渠道也發(fā)生很大的變化，可以通過微信、自媒體展示、銀保代理等方式推廣業(yè)務(wù)。當(dāng)今保險市場主體眾多，保險員素質(zhì)良莠不齊，保險銷售人員眾多，競爭激烈，但渠道為王，誰占有銷售渠道，誰就為王！
1、最常見的自身人脈，保險是最愿意擴(kuò)充人員招聘和團(tuán)隊人員的，因為他們有一個思維，招進(jìn)一個，首先那個人一般自己會買一個保險，然后是家人，再是親戚朋友。所以保險最主要的獲客就是親戚朋友，然后親戚朋友在轉(zhuǎn)介紹，慢慢積累
2、電話撥打，公司給電話，每天撥打一般意向和無意向，也就是所謂的陌電
3、擺展，公園，商場，人群聚集地，擺展。手機(jī)名單，后期跟蹤
4、陌拜，去一些商戶，直接上門，問是否有保險購買需求
5、加一些微信群，或者QQ群，建議是以小孩，孕媽為主的群，最好在找一個人配合群里配合你，最終讓大家購買保險，現(xiàn)在小孩險最受歡迎。
保險代理人有什么方法找客戶群體？
關(guān)鍵詞：緣故、轉(zhuǎn)介紹、自媒體、保險
文 | 小9保
時代在進(jìn)步，國民對待保險態(tài)度也是發(fā)生了翻天覆地的變化，曾經(jīng)“一人干保險，全家不要臉”現(xiàn)在變成了受人尊敬的職業(yè)。
原來做保險的很多都是生活上走投無路了才迫不得已進(jìn)入這個行業(yè)，但是現(xiàn)在越來越多的人開始主動加入保險行業(yè)，尤其是很多的高學(xué)歷人員和年輕人的加入，給保險行業(yè)也帶來了很多新鮮的血液。
保險，本質(zhì)上依然是銷售服務(wù)行業(yè)，那么如何找到自己的客戶，這就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，可以說關(guān)系到個人在保險行業(yè)的存亡。要怎么做呢，可以從以下著手
01
緣故市場
緣故，這個客戶群體一定要充分的利用好。因為保險產(chǎn)品本身的特殊性，它不能事先進(jìn)行體驗，所以你銷售給客戶的往往都是一種觀念，如果對方不認(rèn)識你，不信任你，那又如何簽單呢？
緣故，就是我們身邊的人，親朋好友、同鄉(xiāng)同好、同學(xué)同事等等，就好比你開了一家飯店，難道你不希望身邊的人來捧場嗎？道理都是一樣的。
所以，緣故這個天然好資源客戶群體，一定要把握住。
02
轉(zhuǎn)介紹
做銷售行業(yè)，尤其是保險行業(yè)，口碑很重要。只要你有足夠的熱情，一傳十、十傳百，客戶群體當(dāng)然是源源不斷的。據(jù)不完全調(diào)查，在保險行業(yè)做的好的代理人，除了靠團(tuán)隊之外，個人業(yè)績基本上70%左右都是靠轉(zhuǎn)介紹來的。
為什么呢？
第一，保險產(chǎn)品很特殊，大部分都是一次性買賣，也就是客戶再次購買的可能性不是很大（當(dāng)然不是絕對的哦，老客戶開發(fā)也很重要），所以必須不斷不斷的有新的客戶資源進(jìn)來。
第二，緣故有多少個？是不是可以數(shù)過來吧，緣故都開發(fā)完了怎么辦，當(dāng)然需要他們給你介紹客戶了，只有這樣才能形成良性的循環(huán)。
所以，學(xué)會轉(zhuǎn)介紹就一定能在保險行業(yè)走的很遠(yuǎn)，但是前提是要學(xué)會維護(hù)老客戶。
03
新型的事物
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的飛速發(fā)展，尤其是4G的全面覆蓋，目前5G馬上就要來臨，如果經(jīng)常關(guān)注新聞話，很發(fā)現(xiàn)“自媒體”是個非常好的展業(yè)途徑，或者說是網(wǎng)絡(luò)獲客的一種好的方式。
你只會拿著手機(jī)刷頭條，卻不知別人已經(jīng)利用頭條開始掙錢了。
你只會拿著手機(jī)刷抖音，卻不知別人發(fā)抖音可以賺取更多的錢。
所以，通過自媒體方式宣傳保險，也是一個很多的尋找客戶群體的方式。
其實，做保險就是要讓更多更多的人知道你在做保險，然后你需要做的就是：堅持、熱情、不忘初心。
賣保險怎么樣獲取客源？
做過保險的都知道，頭一兩年最難熬！親戚朋友賣過一遍，再拓展陌生客戶太難了，每個月的收入更是屈指可數(shù)！
是啊，比人脈比資源，剛?cè)胄械男氯四睦锉鹊蒙夏切┮呀?jīng)有5年、10年經(jīng)驗的前輩。但這個競爭激烈的年代，就是有那么一波人，踩著時代浪潮的節(jié)奏，彎道超車，快速圈定了屬于自己的地盤！
客戶的偏見：保險是好，但太貴；理賠麻煩，不一定賠
其實，現(xiàn)在新聞資訊那么發(fā)達(dá)，各種風(fēng)險意外事故的新聞報道頻出，空氣問題、環(huán)境污染、食品安全更是讓人膽戰(zhàn)心驚，很多客戶心里有了一定的保險意識，但不會主動購買保險。為什么？
一來，在客戶的心中，一直覺得保險很貴，花了錢只拿到一張紙（保險合同），總覺得不值；
二來，終身壽險或重疾險，發(fā)生理賠的概率相對較低或短期內(nèi)很少理賠，感受不到及時的保險服務(wù)，所以即使有保險意識也沒那么強(qiáng)烈；
三者，客戶出于理賠的擔(dān)憂，覺得理賠麻煩或者聽別人說買了保險卻不能賠。
就像商場買護(hù)膚品送小樣，用過了小樣，發(fā)現(xiàn)確實不錯的人，比那些從沒嘗試過，一下子被推銷買大瓶的人，更有購物的欲望。
短險也是類似的道理。
首先，短險責(zé)任明晰，清楚易懂，客戶聽得明白，錢花得明白；其次，短險保費(fèi)低，保障高，很多一年期的消費(fèi)險幾百元就有幾百萬的保障，客戶容易接受，購買門檻低；再者，短期健康險理賠幾率大，享受過一次保險理賠的服務(wù)后，才會意識到保險真的有用，這比說千遍萬遍保險理念更有效；另外，短險年年買，客戶服務(wù)有了很好的契機(jī)，便于切入長險；事實上，很多短險都是長險的完美搭檔；并且，新人幾個月不開單，信心都會喪失，賣出短險也能增加展業(yè)信心。每一份成功銷售的短險背后都是潛在的長險客戶，只要打開了口子，做好后續(xù)服務(wù)，長險銷售飄紅就是水到渠成的事！
到此，以上就是小編對于團(tuán)體保險客戶獲客方法包括的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于團(tuán)體保險客戶獲客方法包括的3點(diǎn)解答對大家有用。
