大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于團體保險客戶的二次開發(fā)的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹團體保險客戶的二次開發(fā)的解答，讓我們一起看看吧。
剛進旅行社做旅游業(yè)務(wù)怎么開發(fā)客戶？
由于從業(yè)人員越來越多，現(xiàn)在無論什么行業(yè)都是競爭很激烈，也都是十分需求客戶的。很多人都覺得，錢是越來越難賺了。但是，同樣的狀態(tài)下也仍有很多人做的風生水起。
首先，你需要加強學(xué)習(xí)，能熟練的掌握旅游行業(yè)的基礎(chǔ)知識，體現(xiàn)你在旅游行業(yè)的專業(yè)性。這些知識不只是景點的相關(guān)信息，包括你們旅行社的業(yè)務(wù)知識也要確保完全掌握。
其次，可以在你朋友圈發(fā)一些你們旅行社的案例和特價旅游活動。這樣你的朋友都會知道你是做旅行社工作的，以后有旅游的需求自然會首先想到你。
再次，可以去一些論壇或旅游的網(wǎng)站評論擴展你的朋友圈，交更多的朋友來擴展你的客戶群。也要服務(wù)好你的每一位客戶，和他們互加微信，讓他們能記住你的優(yōu)點，告訴他們：有什么相關(guān)咨詢的都可以來找你。
在我的角度來看就是先用你的專業(yè)和服務(wù)為切入點，交更多的朋友。然后通過這些朋友開發(fā)成客戶，這樣的資金投入成本極低，非常適合剛?cè)肼毜呐笥?/p>
做為一名旅行社接待工作者，首先要知道了解你機構(gòu)承接。國內(nèi)國外有幾條線路，必須的進一步知道所有區(qū)域的特色背景，景色，特色小吃，文物寺院，特色土特產(chǎn)，紅色經(jīng)典故事，歷史人物等等。做到實事求是，知道多少講多少?，F(xiàn)在旅游行業(yè)投訴很多！國家文化和旅游部，各省，自治區(qū)文化和旅游廳出臺相關(guān)政策文件。學(xué)什么，知道啥政策一網(wǎng)查詢就知！????
請問保險員有哪些獲客展業(yè)的渠道？
做過一段時間的人壽保險的業(yè)務(wù)員，談?wù)勎业母惺堋?/p>
保險員的獲客渠道是很多的，更多的應(yīng)該是怎么談成單
保險業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在很多人已經(jīng)沒有像以前那么抵觸了，很多人是有主動購買保險的需求的，但偏偏就是有些業(yè)務(wù)員通過欺瞞的方式將一些條款在講解的時候隱去，導(dǎo)致購買保險的客戶前后反差大，想要拿回自己的錢的時候拿不回，要知道賣保險主要還是通過線下進行的，所以這個極其依靠口碑，如果你搞爛了一個客戶，意味著你搞爛了一堆潛在客戶，如果你得到了一個客戶的支持，可能你收獲了一堆潛在客戶。
所以多熟悉自己家的保險產(chǎn)品，給不同的客戶在提供建議的時候真誠點，保險不是什么見不得人的事，你在為別人考慮的時候自然合作也就談成了。
其實保險業(yè)務(wù)員無論什么渠道展業(yè)都是一場攻堅戰(zhàn)。各大保險公司也都通過各種培訓(xùn)給大家說了有哪些渠道展業(yè)。
渠道一：陌生人渠道
1、陌生拜訪，用自己的腳去廣撒網(wǎng)，陌拜各種市場，各種居民樓。但是要注意這里的一些行為規(guī)范，切記不要給人感覺你是搶劫的、不要令人討厭……這種就是隨緣客戶。
2、社區(qū)咨詢，部分公司對于這塊極具經(jīng)驗，可以去學(xué)習(xí)取經(jīng)。
3、網(wǎng)絡(luò)渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道千千萬，這點兒可以學(xué)習(xí)微商，但是學(xué)習(xí)的是她們獲客的方式，而不是學(xué)習(xí)她們刷屏~~
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渠道二：已有保險客戶
公司離職業(yè)務(wù)員遺留的孤兒單客戶，這種遺留越久，后續(xù)問題越麻煩，因為往往會換了很多業(yè)務(wù)員去騷擾。所以，處理這種孤兒單客戶，女性非常合適。
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渠道三：熟人渠道
1、建立自己的轉(zhuǎn)介紹中心，有的人自身可能買不到保險，但是他們的圈子里他極具話語權(quán)，可以為你轉(zhuǎn)介紹各種客戶。
2、日常身邊親朋好友，但是我不怎么喜歡這個渠道，讓他們買保險，有種你求著他買，我是你們買不買隨意的心態(tài)對待。這種圈子一旦處理不好，會有很多麻煩，該履行的投保步驟一定要告知，不要省略，很多業(yè)務(wù)員雖然第一步就是親朋友好友，但是沒有做好保險普及工作，導(dǎo)致后來各種坑自己的麻煩，這個一定要注意。
3、保險公司離職人員，保險公司脫落率高，所以，和這些人打好關(guān)系，別人買保險時候才會想到你。。
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我是海哥說險，保險知識普及者。
保險營銷員特別是壽險營銷員傳統(tǒng)的獲客渠道主要為親戚、朋友、同學(xué)等熟人圈子，所以這個行業(yè)通?！皻⑹臁?，等這些資源用完了，保險業(yè)務(wù)員的業(yè)績就會停滯不前，甚至萎縮。隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的快速發(fā)展，當前保險營銷員的獲客渠道也發(fā)生很大的變化，可以通過微信、自媒體展示、銀保代理等方式推廣業(yè)務(wù)。當今保險市場主體眾多，保險員素質(zhì)良莠不齊，保險銷售人員眾多，競爭激烈，但渠道為王，誰占有銷售渠道，誰就為王！
一個保險業(yè)老鳥的一些粗淺經(jīng)驗。
一、親戚；七大姑八大姨，各種親戚。
二、朋友；所有認識的朋友，朋友的朋友。
三、同學(xué)；從小到大各種同學(xué)。
四、所有和你有交集的、能聯(lián)系到的人。
五、你所能見到的所有有名有姓有電話的。例如：掉在地上的名片、路邊的商鋪招牌上的電話等等，記錄好，回來挨個打電話。
做保險行業(yè)，人脈至關(guān)重要，你客戶數(shù)量的多少，就決定了你能在這個行業(yè)有多遠。
陌生拜訪很重要，除了上述的和你有交集的人以外，陌生的市場決定著你往后的客戶源能否源源不絕。
① 膽大心細臉皮厚；你所見到的每一個人，都是你的潛在客戶，一定要敢于去說。
②職業(yè)技能；學(xué)習(xí)你們公司的每一個險種，熟悉所有的險種搭配，并且大致知道同行業(yè)其他公司的險種，因為如果你自己都不清楚，就談不上出去展業(yè)了，客戶會質(zhì)疑你，業(yè)務(wù)不熟，自己也沒有自信出去展業(yè)。
③優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；售前和售后的服務(wù)。讓客戶感受到你無微不至的關(guān)懷，最忌諱售前一套售后一套。
先做到以上幾點，可以讓你在保險行業(yè)初期無往不利。渡過了這個階段，你將會有一套適合自己的展業(yè)模式。
萬事開頭難，堅持拜訪，一定要堅持，這個世界上沒有什么事是容易的，守得云開見月明。
希望對您能有所幫助，加油，陌生人！
從事保險行業(yè)，找不到客戶該從什么方向去發(fā)展？
感謝邀請，以車險為例，怎樣尋找客戶？
一、保險行業(yè)現(xiàn)狀:目前車險行業(yè)已經(jīng)非常飽和，其經(jīng)營模式都幾乎一樣，單獨的個體已經(jīng)讓親戚、朋友、同學(xué)、同事等拿下，保險利潤也幾乎透明，個體渠道已經(jīng)沒有任何機會。
二、團體性成重點開發(fā)對象，比如汽車修理廠、4S店、二手車市場，還有企事業(yè)單位公務(wù)用車、旅游區(qū)觀光車等都是很好的團體客戶。這些團體體量大，認真做成一單，幾個月工資不用愁！
到此，以上就是小編對于團體保險客戶的二次開發(fā)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于團體保險客戶的二次開發(fā)的3點解答對大家有用。
