大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于團(tuán)體一日游保險(xiǎn)6的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹團(tuán)體一日游保險(xiǎn)6的解答，讓我們一起看看吧。
第一次帶團(tuán)隊(duì)有什么要注意的？
從業(yè)務(wù)骨干升職為主管，角色變了，職責(zé)也隨之發(fā)生了變化。以前，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，你的主要工作是完成個(gè)人銷售任務(wù)。而現(xiàn)在不同了，你的主要工作應(yīng)該是如何做好團(tuán)隊(duì)管理，激發(fā)大家的工作熱情，確保完成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績目標(biāo)。那么應(yīng)該如何管理一個(gè)小團(tuán)隊(duì)呢？
一，定目標(biāo)。作為一個(gè)管理者，首先要學(xué)會(huì)制定目標(biāo)，利用目標(biāo)工具，實(shí)現(xiàn)管理目的。目標(biāo)管理是一個(gè)很好的激勵(lì)手段，是實(shí)現(xiàn)監(jiān)督式管理到自主性管理的科學(xué)方法。
二，做計(jì)劃。有了目標(biāo)以后，要帶領(lǐng)大家做好計(jì)劃。計(jì)劃有銷售計(jì)劃和工作計(jì)劃。工作計(jì)劃保證銷售計(jì)劃。如每月、每周、每日要拜訪多少新客戶，回訪多少老客戶等。
三，抓過程。管理者最重要的思維就是結(jié)果導(dǎo)向。但是結(jié)果離不開過程。馬云說的好，如果過程抓不好，結(jié)果就是扯淡。所以，一定要對員工的過程實(shí)施必要的監(jiān)督和跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題好及時(shí)調(diào)整。
四，立規(guī)矩。團(tuán)隊(duì)必須有規(guī)矩，沒有規(guī)矩則不能成方圓。如果公司有健全的銷售管理制度，可以按制度執(zhí)行。如果自己在銷售過程中認(rèn)為有需要改進(jìn)的地方，可以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)定下來。
五，勤開會(huì)。做了管理者，一定要學(xué)會(huì)開會(huì)。因?yàn)槟銈兪且粋€(gè)小團(tuán)隊(duì)，早會(huì)和晚會(huì)非常重要。會(huì)議沒必要時(shí)間太長，十幾分鐘就可以。會(huì)議的目的就是隨時(shí)了解每個(gè)人的銷售進(jìn)度。
六，樹形象。既然當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，要時(shí)刻注意自己的形象。畢竟現(xiàn)在不是普通的銷售員，所以，有些話不能說，有些事不能做。要給大家起到一個(gè)好的表率作用。
七，推功利。人都有功利之心，但是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，就得淡泊名利。如果把名利看得太重，與下屬爭榮譽(yù)，搶功勞，下屬就會(huì)小瞧你，當(dāng)然也會(huì)不服你。
八，擔(dān)責(zé)任。工作過程中，下屬出了問題，你要勇敢地承擔(dān)自己的管理責(zé)任，而不是一股腦地把責(zé)任都推給下屬。勇于擔(dān)責(zé)，是收服下屬行之有效的好方法。
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管理的過程就是不斷犯錯(cuò)，然后不斷改進(jìn)的過程，但是在這中間，原本有很多錯(cuò)誤是可以不用發(fā)生的，當(dāng)你明白以下幾點(diǎn)的時(shí)候，這些不必要的問題就完全可以規(guī)避。
1、溝通不足
管理者所犯的錯(cuò)誤大約有20%是由溝通不當(dāng)引起的。
信息的傳遞與企業(yè)健康息息相關(guān)，良好的溝通也有利于在員工之間建立互相信任的關(guān)系。即使企業(yè)處于困境，良好的溝通也可以贏得員工的信任。
開會(huì)是開放溝通渠道的必要非充分條件，與員工一起開會(huì)并不代表你們有很好的溝通。許多管理者只善于向員工傳遞信息，而不善于傾聽。而這是致命的，有時(shí)你只需要說你已經(jīng)聽到了他們的聲音就足夠了。
2、對不滿情緒敏感
很多員工都會(huì)直接表露的不滿。問題在于，他們往往只會(huì)對同事坦白，而不是告訴管理者。通常，只有在員工遞交辭職信時(shí)，管理者才知道員工的不滿。即便這樣，也不會(huì)知道真正的原因。所以，對團(tuán)隊(duì)狀態(tài)時(shí)刻保持敏感，才能防患于未然，在問題發(fā)生之前將問題解決掉。
3、不要讓員工感到被忽視
通常，當(dāng)員工沒有出色完成工作時(shí)，管理者會(huì)自然而然地告知員工，但他們工作很出色時(shí)，管理者往往忘了贊揚(yáng)。一旦你忙起來，你很可能只專注自己的工作，忘了員工的存在和他們的需求。而這，往往讓員工感到被忽視。要讓員工感覺備受重視很簡單，比如：
暫時(shí)放下手中的工作，關(guān)掉電話，給予他們一定的關(guān)注就可以了。
也可以坐下來為員工進(jìn)行長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃
提供反饋，向員工解釋為什么他做的事情有效或無效，加深他對自己工作的認(rèn)識。
讓員工參與他們喜歡的項(xiàng)目，了解他們的缺陷，并避免過于嚴(yán)厲的指責(zé)。
如果你愿意花時(shí)間和精力和他們待在一起，你就能得到更出色的員工。有時(shí)要經(jīng)過一段時(shí)間員工才能展現(xiàn)潛力，請耐心等待。
4、用了不達(dá)標(biāo)的員工
如果用人不當(dāng)，雇用的員工缺乏相關(guān)崗位要求的技能，企業(yè)將付出昂貴的代價(jià)。
但你往往會(huì)在人手緊缺與不合格之間糾結(jié)，最終是持續(xù)招來用不上的人。
5、對低績效員工視而不見
對低績效的員工視而不見，就等于對他對團(tuán)隊(duì)造成的影響視而不見。而這不僅會(huì)影響高績效員工，而且會(huì)造成惡性循環(huán)。
此時(shí)，管理者應(yīng)盡力了解造成員工績效低下的根源，并決定是否值得培養(yǎng)這個(gè)員工。如果他不值得培養(yǎng)，最好的方法是立即采取行動(dòng)。有時(shí)，辭退一個(gè)人對每個(gè)人都是最好的辦法。你一定不能什么也不做，對低績效員工視而不見將極大打擊其他員工的士氣。
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