大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于團體保險營銷創(chuàng)新方案范文的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹團體保險營銷創(chuàng)新方案范文的解答，讓我們一起看看吧。
做保險銷售，未來發(fā)展途徑有哪些？
首先非常感謝邀請，這個問題也結(jié)合身邊幾個同學(xué)的例子給你分享下啊……
一個是高中同學(xué)，畢業(yè)后就在北京做保險，現(xiàn)在工作快十年了，就在一家保險供你任職，好像叫做保誠人壽吧，應(yīng)該，只是知道現(xiàn)在房子，車子都買過了……
第二個大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后就在鄭州做保險，ZGPA,也是堅持了很久，現(xiàn)在房子車子也買過了，
還有不少同學(xué)也在保險公司做過，但是最終都是沒有堅持下來，很多都放棄了。
在保險公司開始做的時候，他們都是特別辛苦，尤其是展業(yè)時候……未來發(fā)展途徑最好的就是 你能在這個行業(yè)一只能沉淀自己，做下去……爭取有自己的團隊……
還有保險行業(yè)出來的銷售員工，去別的行業(yè)做銷售，大家也是可歡迎，因為抗壓能力是比較強的……
簡單的說，保險銷售的入職門檻也是很低的，進去后可能更多的是參加那種學(xué)習(xí)以及洗腦式的營銷培訓(xùn)（我做銷售這么多年其實內(nèi)心很排斥那種所謂成功學(xué)一樣 的培訓(xùn)，雖然它有時候是能激發(fā)我們的戰(zhàn)斗力），進去之后你首先要面臨的最重要問題是什么？產(chǎn)品知識培訓(xùn)，這可以搞，
保險銷售員含義
保險銷售員，是指保險公司內(nèi)負責保險產(chǎn)品的銷售和推廣活動的工作人員?！ ”ｋU銷售員的直接上級是保險銷售主管?！ ?/p>
保險銷售員崗位職責
1.收集市場信息和客戶建議并反饋至相關(guān)部門或人員;
2.負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶解答保險業(yè)務(wù)相關(guān)知識;
3.開發(fā)潛在客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;
4.為參保客戶提供后續(xù)的服務(wù)工作;
5.負責客戶關(guān)系維護工作;
6.負責客戶資料管理工作?！ ?/p>
保險銷售員任職條件
1.市場營銷、金融、保險相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2.具備保險從業(yè)資格證書，熟悉保險從業(yè)的政策以及保險相關(guān)法律法規(guī);
3.具備1年以上保險從業(yè)經(jīng)驗，或參加相關(guān)培訓(xùn)，具備保險相關(guān)的知識，熟悉保險產(chǎn)品相關(guān)知識; 4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
5.具備良好的市場分析以及判斷能力;
6.具備應(yīng)變能力，能妥善處理突發(fā)事件;
7.具備良好的服務(wù)意識以及抗壓能力。保險理賠主管應(yīng)具備的能力有哪些，發(fā)展前景如何？
保險銷售員職業(yè)發(fā)展
保險銷售員的職業(yè)發(fā)展方向是保險銷售主管，以及培訓(xùn)師，但是我覺得終極目標就是有自己的團隊，只有這樣才能保證你的業(yè)績長青，才不會被公司淘汰……
感謝邀請！
第一，內(nèi)勤和外勤
首先這是一個大的方向
內(nèi)勤是指保險類的非銷售工作，例如組訓(xùn)、督導(dǎo)、精算師、產(chǎn)品設(shè)計師、分支公司經(jīng)理等等。這種工作一般要求有相關(guān)專業(yè)的背景，當然初級內(nèi)勤不是需要的，只對學(xué)歷有要求。
外勤就是指保險銷售人員，根據(jù)渠道和銷售方式不同，保險從業(yè)人員又分為好幾類。
二、保險銷售人員的種類
第一類是直屬代理人，這種是大家最常見的，就是平常接觸的平安的業(yè)務(wù)員呀，人壽的業(yè)務(wù)員呀，目前這類人員達800萬以上，也就是其他人回答的很多賣保險的。
第二類是電話銷售人員，就是打電話銷售保險
第三類是銀保銷售人員，就是在銀行駐點，對銀行客戶銷售保險的
第四類是保險經(jīng)紀人，簡單講就是保險銷售第三方，這個職業(yè)在我們國家屬于新興職業(yè)，前景很大，但是對從業(yè)人員的素質(zhì)要求高
三、我是一名保險經(jīng)紀人
在大學(xué)畢業(yè)后（法律）我進入太平洋，成為一名保險代理人，在太平洋工作2年后辭職，加入明亞保險經(jīng)紀公司，成為一名保險經(jīng)紀人
保險經(jīng)紀人是為客戶提供專業(yè)的保險咨詢服務(wù)、理賠服務(wù)、風險評估等工作的。
我們不代表任何一家保險公司，從實際出發(fā)分析客戶需求，客觀中立地分析各個公司產(chǎn)品的優(yōu)劣。
希望能對你有用
賣保險怎么樣獲取客源？
做過保險的都知道，頭一兩年最難熬！親戚朋友賣過一遍，再拓展陌生客戶太難了，每個月的收入更是屈指可數(shù)！
是啊，比人脈比資源，剛?cè)胄械男氯四睦锉鹊蒙夏切┮呀?jīng)有5年、10年經(jīng)驗的前輩。但這個競爭激烈的年代，就是有那么一波人，踩著時代浪潮的節(jié)奏，彎道超車，快速圈定了屬于自己的地盤！
客戶的偏見：保險是好，但太貴；理賠麻煩，不一定賠
其實，現(xiàn)在新聞資訊那么發(fā)達，各種風險意外事故的新聞報道頻出，空氣問題、環(huán)境污染、食品安全更是讓人膽戰(zhàn)心驚，很多客戶心里有了一定的保險意識，但不會主動購買保險。為什么？
一來，在客戶的心中，一直覺得保險很貴，花了錢只拿到一張紙（保險合同），總覺得不值；
二來，終身壽險或重疾險，發(fā)生理賠的概率相對較低或短期內(nèi)很少理賠，感受不到及時的保險服務(wù)，所以即使有保險意識也沒那么強烈；
三者，客戶出于理賠的擔憂，覺得理賠麻煩或者聽別人說買了保險卻不能賠。
就像商場買護膚品送小樣，用過了小樣，發(fā)現(xiàn)確實不錯的人，比那些從沒嘗試過，一下子被推銷買大瓶的人，更有購物的欲望。
短險也是類似的道理。
首先，短險責任明晰，清楚易懂，客戶聽得明白，錢花得明白；其次，短險保費低，保障高，很多一年期的消費險幾百元就有幾百萬的保障，客戶容易接受，購買門檻低；再者，短期健康險理賠幾率大，享受過一次保險理賠的服務(wù)后，才會意識到保險真的有用，這比說千遍萬遍保險理念更有效；另外，短險年年買，客戶服務(wù)有了很好的契機，便于切入長險；事實上，很多短險都是長險的完美搭檔；并且，新人幾個月不開單，信心都會喪失，賣出短險也能增加展業(yè)信心。每一份成功銷售的短險背后都是潛在的長險客戶，只要打開了口子，做好后續(xù)服務(wù)，長險銷售飄紅就是水到渠成的事！
謝謝邀請！做保險的新人首先可以從緣故市場做起，因為相對來說，親戚朋友熟人，會對你比較熟悉和了解，有一定的信任度。當然我們首先要學(xué)好基本功，講理念講產(chǎn)品，只有自己專業(yè)知識扎實了，才能更好的宣傳保險。
保險工作舉措如何寫？
強制性保險就無庸贅述了，具有客觀強制性。僅就人身保險方面闡述劣見。
但凡提起保險話題，無不眾說紛紜，議論中不乏夾雜對保險不可信，甚至認為欺騙的誹語。所以，這種險種業(yè)務(wù)市場的推銷是很被動的。因此，保險公司即以不斷招聘業(yè)務(wù)人員為手段，開展業(yè)務(wù)。結(jié)果，業(yè)務(wù)員如同被割的韮菜，換了一茬又一茬，其收獲鮮為人知。
那么，所謂保險業(yè)究竟隱藏多大的欺騙性，又有多少誠信或可信度？不涉及者估計無言以對。
目前，應(yīng)采取以下舉措:
一.認認真真檢討保險業(yè)務(wù)中的忽悠理念，杜絕虛假誘惑，實實在在規(guī)定所涉內(nèi)容。提高可信度。
二.以誠懇的態(tài)度制定保險文字內(nèi)容，減少以專業(yè)用語的刻意蒙蔽，盡可能規(guī)避內(nèi)容的復(fù)雜性和沒必要的深奧。讓大眾看得懂，理解的了。從條款內(nèi)容上讓預(yù)保人一目了然。
三.誠實守信，不打折扣，認真、及時做好售后服務(wù)，誠信兌保。
四.有組織、有策劃的主動面向社會，改變業(yè)務(wù)人員勸親說友參保的不良推銷認象。以典帶面，廣泛開展宣傳推廣工作，亦可與民政部門聯(lián)合，擴大組織行為的受眾面和影響力，使廣大群眾真正認識到參保的必要性和受益的保障。
保險團隊的工作舉措主要包括樹立員工的責任心、員工工作執(zhí)行、對員工的關(guān)懷和激勵三個方面。
一、樹立員工的責任心
構(gòu)建好的銷售團隊，要培養(yǎng)銷售人員的責任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那么這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。
可經(jīng)常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發(fā)銷售人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結(jié)起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。
二、員工工作執(zhí)行
好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，這個業(yè)務(wù)員就是成功的。對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把員工安排到不同的崗位上。
三、對員工的關(guān)懷和激勵
很多企業(yè)之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在于激勵措施不到位，員工心里有怨氣，要么是一言不發(fā)憤然離去，要么是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。
業(yè)務(wù)員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應(yīng)廣開言路，認真傾聽員工的呼聲，進行有選擇地采納，然后相應(yīng)地進行表揚和鼓勵。這樣讓員工們感覺到體現(xiàn)了自己的價值，對其精神也是一種推動。
最后，獎勵承諾要及時兌現(xiàn)。
擴展資料
當被保險人的生命發(fā)生了保險事故時，由保險人支付保險金。最初的人壽保險是為了保障由于不可預(yù)測的死亡所可能造成的經(jīng)濟負擔，后來，人壽保險中引進了儲蓄的成分，所以對在保險期滿時仍然生存的人，保險公司也會給付約定的保險金。
人壽保險是一種社會保障制度，是以人的生命身體為保險對象的保險業(yè)務(wù)。
分類：
1、定期人壽保險
是以被保險人在保單規(guī)定的期間發(fā)生死亡，身故受益人有權(quán)領(lǐng)取保險金，如果在保險期間內(nèi)被保險人未死亡，保險人無須支付保險金也不返還保險費，簡稱“定期壽險”該保險大都是對被保險人在短期內(nèi)從事較危險的工作提供保障。
2、終身人壽保險
是一種不定期的死亡保險，簡稱“終身壽險”。保險責任從保險合同生效后一直到被保險人死亡之時為止。由于人的死亡是必然的，因而終身保險的保險金最終必然要支付給受益人。由于終身保險保險期長，故其費率高于定期保險，并有儲蓄的功能。
3、生存保險
是指被保險人必須生存到保單規(guī)定的保險期滿時才能夠領(lǐng)取保險金。若被保險人在保險期間死亡，則不能主張收回保險金，亦不能收回已交保險費。
一、全年目標 二、工作思路 三、關(guān)鍵舉措 四、保障機制 大概都是這個套路。 至于保險公司的，分產(chǎn)壽兩類，還有一些專業(yè)性保險公司，如健康險、養(yǎng)老金啥的。模仿一下往年的工作會報告就行了。
到此，以上就是小編對于團體保險營銷創(chuàng)新方案范文的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于團體保險營銷創(chuàng)新方案范文的3點解答對大家有用。
